寡妇靠保险化竞争为共赢 第34章 误会

“杨琦，你作为东华堂股东，自知保险确能惠泽民众。普通灾后医疗险因覆盖面小，仅让身体健康者投保。而惠民险则是全民福利，无论百姓无论身体好坏，皆可参保。且有朝廷银钱的补贴，保费低廉，需众多百姓踊跃参与，方能达到共济的效果。”

楚琰的一番话，让杨琦眸色微动。

从小把她拉扯长大的老管家和奶娘就是因为久病缠身，无法投保医疗险，此乃杨琦一大心事。惠民险的推广，确是能一定程度地解决这些问题。

“那我管家和奶娘可以参与惠民险吗？”杨琦焦急地询问。

“当然可以。可我们设计惠民险的初衷是让所有的百姓都参加，这样才能起到共济的作用。试想一下，买惠民险的都是些老弱病残，收回来的保费都不够赔，长期亏损的话，很快惠民保的资金池就运作不下去了。”

杨琦缓缓点头，身为生意人，她何尝不知盈利的重要性。要是经营惠民险常年亏损，别说商号，朝廷恐怕也不会再投钱补贴。再利国利民的保险业务，也会因银钱的问题被迫搁置。

“除了城郊耕作种地的农户，城里的商号工场人员是最多的。如今城郊的农户已基本参保完成，接下来就该……”

杨琦打断道，“工人们买惠民险自然是好事儿，可我们做掌柜的，也不得强迫工人参保呀！现如今，大灾刚过，各行各业利润微薄，很难再弄钱出来买惠民险。”

楚琰眸色微黯。她踏进县衙时，正好见齐煊巡堂，齐煊眉宇间虽有一丝期许，忽见楚琰盈盈而来。两人目光交汇，却难掩担忧之色。

荣铭晟从后走来，向楚琰打招呼，“陛下不是恩准你们搞惠民险了吗？怎么还愁眉苦脸的？”

楚琰把原委一一道来，荣铭晟接话，“哎，像杨琦这种势利眼的掌柜，就是怕多投钱，减少他们的利钱。”

齐煊略加思索道，“惠民险跟之前推行的灾后重建险在保障范围内确有重合的地方。”

荣铭晟马上反映过来，惊呼一声，“惠民险有朝廷补贴，若人人都买惠民险，那灾后重建险还有人买？那可不行，我还得拿分红呢！”

“灾后重建险跟惠民险有本质的区别，灾后重建医疗险需身体健康才能投保，而惠民险则扩展到全体百姓都可以投保。”楚琰解释道。

“现在参保的百姓本来就不多，哪能分得清惠民险和灾后重建险的区别？倒不如化繁为简，只留一个险种。”荣铭晟边说，边看向齐煊。

齐煊眼中闪过一丝赞同的光芒，觉得荣铭晟所说的话确有道理，惠民险和灾后重建险在某些方面确实有重叠，取消其中一个可以简化工作流程，为百姓减少不必要的支出。

齐煊的目光不自觉地转向楚琰，心中带着一丝忐忑，“灾后重建险乃特殊时期的过度型险种，现如今灾后重建已基本完成……”可如此一来，楚琰的生意必将受到很大影响。

楚琰留意到他俩的表情，“取消灾后重建险万万不可，已经交保费的百姓怎么办？不能说取消就取消，保障可不是儿戏，是百姓对我的一份嘱托。”

齐煊安抚道，“稍安勿躁，荣老板亦是提议，一切还没定数。惠民险乃大姜朝首创，摸着石头过河，逐步调整成适应民生的险种。”

荣铭晟见楚琰有些生气，嬉皮笑脸道，“哎，我就那么一说。我也入了股，灾后重建险若是停售，会对我年底的分红有很大影响。”

楚琰闻言，脸色缓和了些，却还有些心绪不宁。

当初，为了推行灾后重建险，她可是吃了不小苦头，好不容易走向了正轨，现在却要为惠民险让路。

于私，楚琰付出了心血才步入正轨，要放弃的话，心中实有不舍。

于公，齐煊要在全国范围内推行惠民险亦是大势所趋，让大姜朝的子民都能病有所治、老有所依，此乃利国利民的实事。

楚琰决定再去找杨琦谈谈。

刚踏入簪花工坊，齐煊与杨琦并肩自工坊中走出。楚琰心头一沉，齐煊竟然先她一步找杨琦，她忙闪身至角落，屏息凝神。

杨琦微微颔首，“齐大人，听您分析，有官府的银钱补贴，税收优惠，民妇定会极力支持惠民险的推广……”

齐煊满意地点了点头，“杨老板一直敢为人先，最早支持灾后重振险，抢占灾后商机。这次簪花工坊亦作为商号集体投保惠民险的典范，也可享受朝廷的减免税赋的优待。”

杨琦喜笑颜开，福身作礼，“能享受如此优待，民妇谢过齐大人。可楚琰那边如何解释？”

楚琰闻言，心中一紧。齐煊闻言，眉头微皱，言辞间透着犹豫，“待决策稳妥，本官再另行相告于她。”

“楚琰耗尽心血来筹建灾后重建险，实属不易，如今却有变故，恐怕……”楚琰话听一半，不禁心生疑虑，愤懑与失望交织，胸中翻涌着无数思绪，脸色黯然而离去。

“少夫人，您最近不是为了推广惠民险都一直住在县衙么？怎么突然就回来了。”红烛推开书房，准备进门打扫，见楚琰正坐在书案前查账。

楚琰并未抬头，“胡家更需要我。”

红烛敏锐地觉察到楚琰情绪不佳，“是惠民险的进展不顺利么？”

楚琰摇头，心绪不宁，“如果对方背着你做一些事情，你会怎么样？”

红烛打断了她的话，“少夫人，你是指齐大人？”见楚琰微微垂头，不语。

“齐大人背着你，跟别人好上啦？”红烛此话一出，楚琰猛然抬头，脸颊潮红地瞪她。

“红烛，你胡说什么。”楚琰眼神中既含愠怒，又有羞涩。

面对楚琰的斥责，红烛嘟囔道，“见少夫人这般模样，竟如情场失意之人。”楚琰有些委屈地嘟唇，红烛正色道，“少夫人，齐大人既背着您处理些事情，想必是还没筹谋好，待筹谋好再与夫人商量。”

楚琰的神色稍显缓和，管家敲门禀告，“少夫人，簪花工坊杨老板来了。”

楚琰稍显缓和的神色，顿时又紧绷起来。自从那日在簪花工坊见到齐煊与杨琦谈话后，楚琰心中一直存着疑虑，愁绪难消。

府中庭院，青松翠柏，繁花似锦。

杨琦轻踏青石小径，步入院中。楚琰在花厅内静候，见杨琦步入，起身相迎，脸上虽带着微笑，但眼神中隐隐透出一丝戒备。

两人落座后，红烛奉上香茗，茶香袅袅。楚琰端起茶盏，茶叶沫住在水中上下翻滚。难掩心中焦躁，楚琰轻啜一口，缓缓开口道：“杨老板事忙，特地登门拜访，所为何事？”

杨琦娓娓道来，“近日，经齐大人解读，我对惠民险颇有些思虑。惠民险旨在救济百姓，若能全面推行，必能惠及众生。”

楚琰听闻此言，心中一震，隐约感觉到杨琦话中有意，便试探性地问道：“杨琦姐姐此言甚是。姐姐此来，莫非是对惠民险有何打算？”

杨琦放下茶盏，目光柔和，轻声道：“楚琰，实不相瞒，我确实觉得惠民险在当下更为紧要。若能集中精力推行，或许成效更为显著。”

楚琰听到此处，心中愈发不安，眉头微蹙，捏着茶盏的手指发白，直截了当地问道：“杨琦姐姐是否想，退保之前投保的灾后重建险，以全力推行惠民险？”

杨琦闻言，心中一惊，忙解释道：“楚琰，不是这个意思。”

楚琰自嘲一笑，“齐大人找您，不是为了让您带头推进惠民险？”三分求证，七分讥诮。

杨琦点了点头，眉间多了几分忧虑，“齐大人这么做也是为了尽快推进……”

“哼，当初为了他的政绩，我呕心沥血地设计并推行灾后重建险，如今不过半年，又因为他要推行惠民险而把我之前的努力一并抹掉？做保险最重信誉，我楚琰绝不会畏惧齐煊的权势，而随意停售灾后重建险，百姓的保障怎么办？把我胡家的信誉置于何地？”楚琰越说越激动，干脆站起身，“这样卸磨杀驴的事儿，也就他齐煊做得出来。”

杨琦被她的反应吓到，愣了一下，“一路以来，齐大人扶持保险事业的发展，替你荡平阻碍，甚至不惜以牺牲官运也要给你保来这保险经营权，怎么能说他是卸磨杀驴？”

楚琰脸上略过一丝犹豫，“他，他那是为了自己的政绩，灾后重建险已经让他在朝野崭露头角，如果惠民险再大获成功，他可就是前途无可限量了。牺牲我楚琰的利益又算什么？牺牲点灾民的利益又算什么？”

“你怎么能这样诋毁齐大人？他一直在筹谋如何把灾后重建险纳入惠民险的范畴，让之前参与灾后重建险的民众平滑过渡到惠民险，既扩大了保障范围，降低保费支出……”

杨琦的话让楚琰呆立原地，“我，我错怪他了？”