寡妇靠保险化竞争为共赢 第33章 威信

“乡邻们，官府新推出的惠民医疗保障能让大家有病得治，快来看看……”楚琰站在县衙牌匾之下，她手中紧握着一叠宣传单，看着往来百姓并不关注，她的目光中充满了期盼和焦虑。

一天过去，有所回应的百姓寥寥无几，冷淡的态度和拒绝的眼神让他们的心情愈发沉重，“究其原因竟是为何？这明明是造福百姓的大好事儿……”

随着夜色渐深，烙城古街上的人流逐渐稀疏，楚琰心中也渐渐被失落所填满。她低头看着手中剩余的宣传单，长长地叹了一口气，又看了眼满地狼藉的宣传单，她蹲下身，将散落在地上的几张单子捡起。突然有个行人匆匆而过，不经意间踩了她的脚。她吃痛地低呼了一声，手中的单子再次散落一地。

齐煊见此，心头一紧。他快步走到楚琰身边，弯下腰，捧起她那被踩伤的手，“可曾受伤？”齐煊温声问道，目光中充满担忧与关切。

楚琰抬头，眼眶中已然泛起泪光，轻轻摇了摇头，但脸上痛楚和疲惫的神色却无法掩饰。

她正想缩手，齐煊轻轻拽住她的手，把她带进衙门。两人一前一后，齐煊高大挺拔，楚琰娇小纤细，一高一矮的身影映在衙门前的灯笼光中，竟有几分夫妻般的默契与和谐。

“嘶，疼……”楚琰秀眉微蹙，“你这般用力，骨头要被你捏碎了！”语气中带着几分嗔怪，也透着一丝娇柔。

齐煊微微抿唇，像托着易碎的白瓷般，小心呵护。当冰凉的膏药通过他温热的指腹在楚琰皮肤上轻触而过时，心头微颤，两人的目光交错，微风拂过，仿佛时间在此刻凝固。

屋内，烛火噼里啪啦地燃烧着，楚琰缩回了手，略显羞涩与柔情，目光低垂，“齐大人，这样下去，实为不妥。”

齐煊眉间微皱，闷声道，“有何不妥？”

楚琰轻叹一声，灵动的双眸无邪地看着他，“有何不妥？齐大人这不是明知故问么？咱们这是不被外界认可……”

“本官从不在意旁人看法。”齐煊气息微促，抓住她的小臂，“楚琰，本官亦希望你莫因外面的流言蜚语而扰心。”

“那不成，不理他人之言，更会……”

楚琰话没说完，齐煊猛地站起身，“本官的终身大事，岂容他人置喙？”

“终身大事？啊、哦……”楚琰的神情疑惑，思虑片刻，又了然道，“齐大人，此事关乎彼此，咱们同气连枝、休戚与共……”

闻言，齐煊阴沉的眸色中，闪过一抹亮光，他双手搭在楚琰肩上，“有本官在，定不让你受半点委屈。”

“委屈倒说不上，可咱真得听听百姓的意见，要不然辛苦设计的惠民险销售不出去，辜负了大人一片苦心呐！”楚琰的话，让齐煊有片刻愣神，而后放手，转身背对她。

“咳咳，百姓意见是该收集，时候不早了，歇息吧！”齐煊踌躇半晌，抬脚往外走。

“哎，这才戌时，平日里大人不到子时还不歇息的，这是哪儿不舒服么？”楚琰上前，拽住了他的手臂，朝他正脸看去，他的眉梢微微颦起，脸色如晚霞轻抚过天际。

哪里不舒服？心里不舒服呗！脸面挂不住呗！

“哎呀，大人可是热症缠身？脸若红霞、呼吸微促……”楚琰边说边用微凉的手扶上他的额，齐煊咬住唇瓣。

“本官就是乏了。”不等楚琰再说什么，齐煊便加快了步伐，悻悻地离去。

绿树成荫，溪水潺潺，村民们正忙着春耕，空气中弥漫着泥土的芳香。村民们见到齐煊和楚琰两人过来，纷纷停下手中的活计，向他们行礼致意。

楚琰一边拱手还礼，往头发花白的村长的方向走去，“今日我与齐大人前来，是想了解一下惠民险的推广情况。不知大家为何对这项政策兴趣寥寥，可否告知一二？”

老村长捋了下花白的络腮胡，胡须微微颤动，眼中透着几分疑虑和无奈“实不相瞒，村里百姓大多目不识丁，更不知这惠民险究竟为何物。且平日里官府税赋繁重，大家心中难免有所顾忌，不敢轻易相信。”

闻言，楚琰和齐煊对视片刻，心领神会。

齐煊见状，提议道：“不若派人在乡间详细讲解一下惠民险的具体内容，让大家心中有数，也好做出决断。”

于是，两人就地设台，临时搭建了一座简陋的讲台。讲台由几块粗糙的木板拼成，四周用布幔围起，开始解说惠民险的条款与保障内容。村民们围拢过来，偶尔提出疑问，都一一耐心解答。

阳光轻洒在每个人的脸上，楚琰站在讲台中央，自信地侃侃而谈，“如此，便是我等最大的欣慰。愿此惠民险能真正惠及黎民百姓，不负初衷。”

“草民皆出身贫寒，饭都没吃饱，着实拿不出钱来买惠民险。”村民们面面相觑。

看到百姓们对惠民险依旧兴趣寥寥，心中略感焦急。齐煊站上了简陋的讲台，宣布道：“各位乡亲，此惠民险，官府特设补贴，旨在减轻大家的负担。”

话音未落，人群中便传来一片质疑的声音。一位年长的村民站了出来，满脸疑惑地说道：“大人，恕草民直言，几十年来，只听过官府征收赋税，还从未听说过有官府还会出资补贴百姓的事。”

齐煊听罢，神色沉静。他知道，若不在此时为朝廷立下威信，百姓们定难以信服。他深吸一口气，缓步走下讲台，双手背在身后，眼中闪过一丝坚定。

“乡亲们……”齐煊声音洪亮，带着一股威严的力量，“我齐煊以官职担保，此事千真万确。若有虚言，愿以官职为赔。”

村民们被齐煊的气势所震慑，纷纷屏息静气，目不转睛地看着他。齐煊继续说道：“我知大家对官府多有疑虑，但今日，我便在此立下字据，若惠民险无法按所说实行，楚某愿亲自承担责任。”

说罢，他从袖中取出纸笔，就地写下字据，字迹刚劲有力，内容简明扼要。楚琰写完后，当众签上自己的名字，然后交给村长保管。村长双手接过，感激地说道：“齐大人如此诚信，草民等心服口服。”

楚琰微微一笑，目光柔和下来，他看向村民们，诚挚地说道：“各位乡亲，惠民险乃是为你们设立的保障，愿大家能相信我，相信官府的诚意。”

一时之间，村民们纷纷点头，脸上露出了信任的神色。一位年轻的村妇感激地说道：“有齐大人担保，草民愿意一试。”

楚琰见状，心中一松，目光转向齐煊，二人目光交汇，心领神会。齐煊上前一步，接着楚琰的话头，继续为村民们详细讲解惠民险的具体内容。村民们围拢过来，积极投保。

齐煊欣慰地看向楚琰，相视而笑。

窗外的阳光透过竹帘洒进来，照在木质的书案上。楚琰面前摆满了账册和文书，正皱着眉头，仔细查看着账本。齐煊静静地站着桌旁，手中拿着一卷公文。

楚琰放下账本，揉了揉眉心，叹了口气说道：“半个月的经营结果不甚理想，入不敷出。这些账目显示，投保的百姓大多是老弱病残，赔付过高。”

齐煊点了点头，眼中闪过一丝沉思。他放下手中的公文，走到楚琰身边，低声说道：“归根到底，还是投保的百姓不够多，不能真正起到达到共济的效果。”

楚琰点点头，神情有些凝重：“是啊，若不改变策略，恐怕惠民险难以为继。灾荒过后，百废待兴，赈灾险的推广也让不少工坊得到发展。若把工坊作业的工人纳入到惠民保障中，扩大资金池，才能真正达到共济。”

齐煊沉思片刻，眼中闪过一丝坚定：“我们可以从几方面入手。首先，广泛宣传惠民险的好处和保障内容，让工坊工人了解参保的实际利益。其次，给予前期参保者一些优惠和奖励，吸引他们主动参保。”

两人默契地相视一笑。

说到找工坊合作，楚琰立马想起杨琦。

“楚琰，今日光临寒舍，实在是稀客。”杨琦调侃道，“你一心扑在惠民险上，我想见你一面都难。”

楚琰步入簪花工场，只见杨琦在指导工人们簪花。见她进门，杨琦放下手中的簪花，笑盈盈地迎了上来，“说，怎么想起来找我了？”

楚琰笑颜如花，半开玩笑地说道，“来看看我东华堂出来的工人，干得怎么样。”

杨琦闻言，眯着眼看她，“当真是来看工人的？不是来找我聊惠民险的？”

“嘿嘿，还是瞒不过你的慧眼。”

杨琦闻言，脸上笑容渐敛，显得有些为难。她微蹙娥眉，叹道：“楚琰，簪花工场利润微薄，已经负担着工人们的赈灾医疗险，若再掏钱为工人们参加惠民保障，只怕是雪上加霜，咱们工坊实在难以承受。”

楚琰见状，心中略有所动。