【GB】她与镜与城 第2章 浮生若梦Chapter2

明面上芮可和京柯还是竞争对手，所以为了避免不必要的麻烦，池央把见面的地点改到了江滩的一家私厨，暮色沉沉，锦色江水与远山相依相应，相辅相成。

易京墨如时赴约，没想到池央比他到的更早。

包厢内冷气开得很足，他下意识拢了拢外套，可能是还在术后恢复期，他总觉得吹得有点冷，但池央没什么动作，他也没有说。

池央坐在窗边打电话，漫不经心地敲着玻璃杯，眼皮都没抬一下。

过了不知道多久，她才放下手机，突兀地问道：“你脖子怎么了？”

易京墨怔了一下，才反应过来池央是在和他说话，淡淡道：“没什么。”

他也有点儿情绪，后颈的伤口还有些刺痛，这两年发生了太多事，池央什么都不知道，但她似乎也没多在意，扣过手机，又道：“考虑的怎么样了？”

“可以，这是我拟好的合同。”

池央接过去，大致看了一眼，“借款合同？”

“嗯。”

“他们，你有把握吗？”

“有。”

池央又围绕着合同和他聊了几句，交代了一些事，除此之外，没再说过别的。

两人就这么沉默地坐了许久。

易京墨几乎没怎么动过筷子，他吃不了辣，但池央爱吃，今天这顿饭，她也根本没打算让易京墨好受，点的菜没一个是他能下口的。

“怎么了？为什么不吃？不喜欢吗？”

池央状似不经意地问他，她很欣赏易京墨难受的表情，这样高傲冷淡又拒人于千里之外的一个人，竟然也会有这样生动的表情。

易京墨不想继续听她挖苦，起身便要走，想来伤口也该换药了，两年来，这块地方一直反反复复地感染，始终难以痊愈，已经动了许多次手术。

而池央也没拦着。

他按池央的要求召集了芮可的中小股东代表，会议室的主位空着，易京墨坐在次席，脸色甚至比江滩那晚更难看，他拭去额角的冷汗，尽量不动声色，后颈的伤口仍在隐隐作痛，每一次讲话和吞咽都牵扯着神经，他强迫自己集中精神，指甲几乎嵌进了掌心，用疼痛熬过阵阵眩晕。

“易总，老高今天不来吗？”刘敏问道，她是本地一家建材供应商的老板，持股比例没比易京墨高多少。

他清了清嗓子，说道：“高总另有要务在身，今天只是个临时沟通会，主要是想就椰子湾的项目，再听听各位的意见，争取做到集思广益。”

“还有什么好讨论的？”

王勇强耐着性子等他说完，便道：“高玄参不是都谈得差不多了吗？规划说了，椰子湾是重点发展的线上社区，现在不进场，等别人把肉分完了，我们连汤都喝不上，芮可体量小怎么了？本来就是撑死胆大的饿死胆小的，要我说啊，易总你就是太谨慎了，容易聪明反被聪明误啊。”

他话音一落，会议室安静了几秒，又有一些人开始附和。

易京墨微微抬手，示意大家安静，他点开幻灯片，调出一份详尽的财务报告，耐心解释道：“王总说得有道理，机遇确实存在，但我们需要更审慎地计算风险与收益的平衡点，请看，”他放大了几个关键数据，“前期基础建设、合规审批的预估投入已经接近我们目前可动用现金流的70%，这还不包括后续开发、维护、营销、运营的持续投入。”

“融资角度来看，目前行业IPO形势不好，芮可也不是头部开发商，能拿到的贷款条件并不理想，在相对乐观的预期下，项目的动态回收期也超过8年，而经过计算的IRR距离芮可的最低门槛还差3个百分点，一旦销售回款不及预期，项目现金流很可能在启动的前三年就出现断裂风险。”

“易总，你这什么R的，我们也听不懂，你就直说吧，椰子湾这项目能不能投？”张丹丹道。

易京墨笑了笑，说道：“各位，芮可不会搞一言堂，我能做的只是把风险和预期收益完全公开，至于大家的选择，我无权置喙，”他环视众人，见无人吭声，又道：“椰子湾的项目，我们需要持续投入巨额资金去研发，而芮可并没有这么大的现金流，只能增资扩股，一旦出现这种情况，各位手上的股份价值将被大幅稀释，甚至还要面临流动性危机，这不是胆大胆小的问题，这是关乎各位切身利益的核心问题。”

“易总，”刘敏道，“你说的风险我们都理解，但放弃这么大的机会，实在是……而且，高总那边……”

“我理解大家的顾虑，”易京墨回答，他的衬衫已经完全被冷汗浸透，黏在伤口上，带来一阵阵尖锐的疼痛。

他调整了一下坐姿，挺直了腰背，“放弃不等于不作为，我的策略是，战略性退出独立开发，寻求轻资产为主的合作模式。”

他点开PPT，展示了一个新的方案框架：“我们可以利用芮可在细分市场的品牌和运营经验，与真正有实力吃下椰子湾的开发商谈判，比如品牌输出 管理运营的模式，这样我们无需承担巨额的前期投入和开发风险，却能锁定一部分稳定的管理收益和潜在的收益分成，同时保证了芮可在核心区域的曝光度，更符合公司定位，风险可控，资金效率更高，也更能保护诸位的权益。”

听他说完，众人神色微动，今天来参会的都是中小股东，和大股东的利益也并不完全一致，而高玄参的部分决策也伤害了小股东的合理权益，因此易京墨这么说，除了本就不愿意冒风险投资的几个，还有一些摇摆不定的也倾向于放弃椰子湾项目。

“总之，我想说的是，在看清风险后，选择一条更可持续的扩张路径，这才是对芮可负责，也是对各位负责的态度。”

他的声音不高，却字字珠玑，直指核心。

“其实我们也竞争不过京柯，大公司能不断让利创造成本优势，但芮可很难做到这些，你们觉得呢？”刘敏说道。

“易总，你这个轻资产方案……收益怎么保证？”

易京墨忍着身体的不适，详细阐述了合作模式的核心条款、收益分配机制、风险分担以及潜在合作伙伴的初步筛选标准，他的语速不快，确保每个人都能跟上思路，还会偶尔停下来解答一两个具体疑问。

只不过他的脸色依旧难看，甚至偶尔还需要短暂地闭一下眼睛缓解眩晕，会议持续了近四个小时，虽然尚未形成最终决议，但气氛已明显不同。

“京墨啊，你这方案……我们还得再消化消化，和各自的团队商量一下。”王勇强临走前拍了拍他的肩膀，语气缓和了许多，“你脸色不太好，注意身体啊。”

“谢谢王总关心，我会的。”

易京墨勉强扯出一个微笑，起身送他们离开。

直到门轻轻关上，他才像是被抽掉了所有力气般，重重跌坐回椅子上，大口喘息，后颈的疼痛如同灼烧一般，眼前也一阵阵发黑，他拿出医生开的强效止痛药，咽了两片下去。

易京墨点开池央的微信，他刚加回池央的联系方式，指尖在屏幕上悬停了许久，才缓慢地敲下一行字：

初步沟通完成，接受良好，我会继续跟进，放心。

他不知道池央会不会回复。

大概会，她不是分不清轻重缓急的人，无论她满意与否，这已经是他能做到的极限了。

易京墨靠在椅背上，闭上眼睛，等待着药效和眩晕过去，他撕下抑制贴，脖颈突然流出不少血，他只好慌忙扯过纸巾止血，身体的每一处都在叫嚣着疲惫和疼痛，但他不能就这样放任自己失去意识，没人会愿意管他，等到明天被保洁发现就太丢脸了。

手机忽然亮了一瞬，池央的消息弹了出来：

在芮可吗？我去找你。