紫檀祭 第20章 好友催债

好不容易从妻子的困惑中解脱出来，亦嘉疲惫地倚在床边。窗外清冷的月光如银纱般铺洒在地板上，映出他略显佝偻的剪影。他深吸一口气，试图借着浏览手机来舒缓紧绷的神经。然而，寂静的深夜骤然被一阵尖锐的电话铃声撕破，刺耳的声响令他心头一紧，迟疑片刻后，才缓缓拿起手机。屏幕赫然显示着“厦门陈总”的来电——他立刻接通，语气恭敬而急切：“陈总您好，我现在上海办理签证，办妥后定会去厦门拜访您品茶。”话音未落，便抢先截住话题，唯恐对方提及那笔棘手的款项。

那笔款项的源头，是数月前为进口龙虾向陈总借的十万元流动资金。当时五分的高利虽如芒刺在背，他却抱着“龙虾利润丰厚，周转快，利息就当分利给投资人”的念头咬牙应承。谁料，几批货刚发出，印度客户SUMMUY便以龙虾进价暴涨为由，将价格硬生生抬高五美元。进价瞬间逼近上海的销售价，利润空间被彻底挤压，合作只得被迫暂停。而对方顺势以“货源短缺”为由拒绝发货，资金如石沉大海，积压至今已逾一年。高利贷的利息早已滚至本金边缘，每每念及，亦嘉便愤懑难平。

“那些印度人，尽是狡诈之徒！”他暗骂。尤其金奈的商人，在他眼中几乎成了骗子的代名词。他们在阿里平台广撒广告，一旦猎物上钩，便巧立名目索要预付款：或谎称资金短缺，诱骗追加投资以扩大订单；或承诺预付即享优惠价，诱使对方乖乖掏钱。他亦嘉，正是栽在这套预付款陷阱里的其中之一。如今，三万多美元的血汗钱困在异国他乡，如泥牛入海，杳无音讯。沦落至今日这般窘迫境地，他既恨自己轻信，又悔当初莽撞，甚至闪过极端念头：若生命能如烟花般在救人瞬间炽烈燃烧成英雄，或如落叶般在安眠中悄然终结，倒也不失解脱。可现实却是，人生苦短，命运为何总与他作对？多年辗转奔波，汗水与心血皆付诸东流，成功仿佛永远擦肩而过。如今债务缠身，前路茫茫，每思及此，头痛欲裂。

“与印度商人打交道，务必慎之又慎！若遇预付款条款，万不可重蹈覆辙！”他咬牙警醒自己。此刻，被诈骗的苦果如鲠在喉，追款无门，前路混沌，他深知：自己并非孤例，无数同胞或许正深陷相似的泥潭。

“黄老板，你何时来厦门？我朋友已将你的样品送去化验，若有结果即刻通知你。他也很想见你一面。”陈总的声音从电话那头传来。亦嘉心中了然，或许是自己接话太快，让对方难以启齿提及正事。他暗自思忖：这大约是老板们的谈判之道，话留三分余地，水不泼尽。谢天谢地，终究没提到还钱之事！他悄然松了口气，紧绷的神经稍许松弛。

“签证一下来，我便即刻动身，届时定去厦门与贵友详谈合作事宜。”亦嘉斟酌着措辞回应道：“陈总，我在邮件中已阐明，样品经A县专家鉴定，确为小叶紫檀，具备进口资质。如今关键在清关环节，您是否在海关有熟络的门路？听闻福州有报关行专做海运，而我更倾向空运，不知您这边能否搭桥引荐？”

他顿了顿，语气愈发谨慎：“至于资金方面，能否请贵友承担？我实在已无余力投入，只能负责带他采购、运输及货物抵达目的港。若蒙他支付些许辛苦费，我便感激不尽。这般合作，您看可行否？”面对债主，纵使项目前景再诱人，回报再丰厚，也如海市蜃楼般虚幻。他底气尽失，唯恐言辞有失，引得对方不悦。

陈总沉吟片刻后回应：“我已与他初步沟通手续费之事，具体数额、支付方式和时间，还需当面细谈。你尽快来厦门安排会面吧。”

“好，我尽快安排。但紫檀质量把关，务必请贵友带行家亲验。我终究是个门外汉，唯恐看走眼，若将大叶檀误作小叶紫檀，损失便不堪设想。”亦嘉强调道。

“无妨，他们自有内行人。”

“如此便妥。陈总，不打扰了，待见面详叙。”亦嘉匆匆挂断电话。欠债的阴云如影随形，纵使言辞周全，心底仍虚怯难安。

话虽如此，实操却步步荆棘。清关之事他从未涉足，茫茫商海，寻得可靠报关公司犹如大海捞针；紫檀验货更需火眼金睛，万一经验不足者误判，将大叶檀当作小叶紫檀购入，损失必是灭顶之灾。他内心纠结如麻：开展此业需倾注大量时间与精力，可前路漫漫，何时才能见成效？眼下的窘境如深陷泥潭——他亟需业务带来的收入维系生计，却身无分文，举步维艰。曾试图向几位老客户求助，皆因种种缘由碰壁而归，如今连基本生活开支都捉襟见肘。

辗转反侧，难以成眠，他索性起身。瞥见时钟才指向十点半，睡意全无。一个念头闪过：去按摩放松片刻？可霎时，心底又响起一个尖刻的声音责骂：“穷得叮当响，还想这等奢靡之事？狗屁黄亦嘉！”那声音如芒刺在耳，挥之不去，将他再度拽回冰冷现实。

要不，再去水产市场找小周聊聊龙虾的事？前些天刚见过面，也谈妥了合作意向。小周甚至同意预付部分货款支持发货。可亦嘉心里直打鼓：去市场又能如何？若不去，又辗转难眠，还能去哪呢？忽然，他想起晓艺——许久未曾联系了，不知她如今身在何方？此刻又在做什么？手指刚触到拨号键，又颓然放下。每次想联系她，都怯懦如临深渊。自己耽误了她大好青春，未曾给予经济上的补偿，更不知她现况如何：是否已嫁作人妇？若她已踏入婚姻，便不该再打扰，毕竟已负她韶华，又何苦搅乱她或许平静的生活？感情总与遗憾相伴，完美人生何尝不是一种残缺？亦嘉常思量，人生正因缺憾才显真实而艰难，可自己的艰难何尝不漫长得令人窒息！倘若晓艺仍孑然一身，自己这糊涂的爱，终究是错过的劫难。既已失去，便该深埋过往，任其永堕暗渊。思及此，他决然掐断了联系那位美丽女神的念头。

然生性木讷，不善交游，沪上相识者寥寥，可倾心者更无。辗转难眠，终是决定再去寻小周探探龙虾行情。小周年约三十，身高一米六许，圆润面庞，总挂着沪人特有的和气笑容，甚好相与。早先帮GLY廖老板打工，待掌了技术与客源便自立门户，租缸卖龙虾，生意颇红火。不过他将廖老板的客户尽数挖走，这等“挖墙脚”之事，亦嘉向来不齿。正因总想坦荡经商，吃亏的常是亦嘉这般书呆子。

“小周，忙着呢？今晚生意可好？”亦嘉见小周正捞着龙虾，便上前招呼。

“哟，老黄来了！签证办妥了？”小周回头笑着应道。

“你生意红火得连我都忘了。”亦嘉亦笑道。

“嘿嘿，哪能忘？正念叨你呢！上回你那件游龙品质不错，打算何时再发货？”小周问道。

“青龙游龙如今货源充足，你要吗？”亦嘉反问。早先曾在印度发过一箱游龙与螃蟹混装，毫无包装经验的他摸索着打包发回，不料仅损一虾。小周喜出望外，单这一箱便净赚不下两千元，自此心心念念这品质。亦嘉亦赚了千六百元，区区十公斤，利润远超螃蟹，心中早盘算着再续此业。

“印度那边如今什么行情？”小周胖脸上笑意更浓，眯眼问道。

“具体价格需与印度方面商定后方能敲定。我关心的是，你一次能销多少量？二百公斤，还是三百、五百公斤？”亦嘉问道。

“昨日不是谈妥了吗？不必一次囤太多，若每日发货，百来公斤至多一百五十公斤最佳，当日销完，损耗最小。”小周指着帮工正打包的龙虾，笑道：“你看，我这青龙，一位客户才要三十斤。二三百斤得攒十来个买家，累人呐。”

“有钱赚便不觉累，若换作我，倒要乐开花了。”亦嘉打趣道，“需帮忙否？”

“让你打工？莫玩笑，你是动口不动手的大老板，我们才是操劳命。”小周摆手道，“且说，如今青龙行情如何？”

“晚间二百二十元。”

“行情有涨？”亦嘉问。

“涨什么？本就这价，周末略高些，约二百五十元上下。”

“那游龙呢？”

“游龙日销二百公斤不成问题，但价低，我从印尼进的货，成本才一百五十元。你的货什么价？”

亦嘉对螃蟹与龙虾的进货渠道及成本控制熟稔于心，略一思忖：“给你一百三十五元，如何？可接？”

“甚好！何时能发货？”小周闻此极具竞争力的报价，喜形于色——这价不仅利润丰厚，更因行业潜规则：批发商惯用“二八称”甚至“三七称”，即一斤实重仅八两或七两。利润玄机，恰在重量之差：龙虾每斤二百元，一两二十元，短二两便是四十元暴利；再叠加行情差价，每斤净赚七八十元易如反掌。此乃海产批发商心照不宣的隐秘。此刻，小周胖脸上的笑意几乎挤没了眼睛，欣然道：“若能长期供货，我便弃印尼渠道。货款你放心，日日结清，次日付款，与GLY公司那拖账作风截然不同。”

这承诺令亦嘉心头踏实不少：“彼此打交道良久，信任自不必言。”

“死亡率如何算？”亦嘉深知此乃关键，损耗纠纷常有，必须理清。

“行规皆同。”小周话音未落，便有客临门。他忙道：“稍候，我招呼下客人。”随即疾步迎上，递出一支中华烟：“林老板，请抽烟。”

“哎，多谢。”林老板接过烟，瞥向鱼缸中游动的龙虾，问道：“晚间青龙什么价？”

“三两的，二百二十元。”

“贵啦。”林老板点上烟，深吸一口，摇头叹道。

“人家出多少？”小周试探着问道。

“他们给二百一。”林老板应道。

“二百一就二百一吧，老主顾了，权当给您省车费。”小周豁达一笑，转而问道：“要多少？”

“青龙三两的来一百五十只，四两的百只。对了，四两的单价多少？”林老板精明盘算着：每斤省十元，七八十斤便能节支七八百。生意人算盘珠子拨得响，小周岂是糊涂账？你压价，我秤上做文章，各取所需，买卖兴隆——这便是默契。见林老板问价，小周即刻回应：“四两青龙二百四十元，我分文不赚。”

林老板微蹙眉头，似在权衡。小周察言观色，忙补道：“不然换游龙？四两游龙二百元，够意思吧？”林老板嘴角浮起笑意——游龙成本降了四十元，小周仅让利十元，对方却感恩戴德。

“行，四两龙虾全要游龙。货必须过硬，别混死虾。”林老板郑重叮嘱，“上回掺了几只死的，这次仔细挑，全要活蹦乱跳的。”

“得嘞！老主顾放心，我亲自把关。”小周指着池中活虾，信誓旦旦。这笔订单落袋，今晚业绩稳了，他朝亦嘉得意地眨了眨眼。

“我再去理别的货，打好放这儿，待会儿来取。”林老板说罢离去。

“您慢走，包您满意！”小周笑容可掬，转身便麻利地备好包装材料。正欲动手，又一位客人步入店中：“四两游龙什么价？”

“今晚特价，二百一！”小周应声。

“二百能行不？”客人还价。

“您要多少？”

“一百五十只。”

“好，便宜五元，老板！如今挣钱不易，您也体谅体谅？”小周笑吟吟递上烟，他店里的客鲜有空手而归的。

“方才那位才给二百？”客人质疑。

“哎，老板您看，我这一单量够大，再压价真亏本，传出去还落个‘黑心’名头。您高抬贵手？”小周赔笑递烟，满脸堆笑。

“那就二百零三，货挑仔细，下次还来。”

“您是批发转卖？”

“江苏来的。”

“得嘞！二百零三，往后多关照小弟！”小周眉开眼笑，“明晚货备好，直接送苏A33877车，找老黄就行。您稍等算账，待会儿来付？”

“行。”客人应承，“打好后送车，钱马上结。”

“好嘞，多谢！”小周笑脸相送，转身对亦嘉感慨：“老黄，今晚沾你福气，合作开门红啊！”亦嘉听罢，眉间掠过一丝茫然。自己向来霉运缠身，竟也能为他人招来好运？他自嘲地牵了牵嘴角，终是按捺不住问道：“这些客户专挑二三两的小龙虾？去头剥壳后，肉所剩无几，岂非浪费？”

“客需即市场，哪管浪不浪费！”小周已忙不迭指挥帮工打包，头也不抬地嚷道，“江浙酒席必上龙虾，一人一只，十人一桌便需十只。大虾成本高，小规格反倒畅销。你发货时多挑小号的，大个儿的少发，否则利润薄得像纸！”

“大虾价高，理应更赚？”亦嘉蹙眉不解，“市面越大越贵，这规矩怎在这儿行不通？”

小周抬头一笑，眼角挤成细纹：“这你就不懂了！批发靠走量，大虾虽贵，得碰上游客散户才卖得动。可三天能撞见一个行家？龙虾活物，养不好就死，在缸里游得越久越折本，你说咋办？”

亦嘉闻言，似有灵光闪过：买方市场，需求为王，这便是市场铁律。思绪忽又飘向小叶紫檀——如今正是消费狂潮，红木圈谁不想分羹？若紫檀顺利运回，赚头岂是这龙虾螃蟹的蝇头小利可比？下半生的命运，或将就此改写！他心头一紧，匆匆赶回宿舍，抓起电话便拨通了林总的号码。

听筒那头，林总的声音透着倦意，却仍藏着一丝期盼。亦嘉语速急促：“林总，签证妥了，您得即刻备行去印度！”

“当真？”林总瞬间精神抖擞，嗓音里压抑的激动几欲迸裂，“终于能成行！合作有望了！”

亦嘉亦被这情绪点燃。两人紧锣密鼓敲定细节：出发日期、行前筹备……挂断时，他肩上的重担似又沉了几分——此行成败，关乎两人前途。他闭目默祷，愿此番印度之旅能成为命运的转折点，碾碎过往所有霉运，劈开一条生路