致命契合 第6章 弱肉强食

第三会议室的氛围凝重得能滴出水来。长条会议桌两侧，泾渭分明。

一边是以顾晏为首的“盛阙”团队，清一色的深色西装，表情肃穆，如同即将出征的军队。顾晏坐在主位，身后巨大的投影幕布上正展示着核心数据图表。他微微后靠椅背，右手食指与中指间夹着一支铂金万宝龙钢笔，笔尖有节奏地轻点着摊开的文件夹边缘，发出几不可闻的嗒、嗒声。这声音不大，却像精准的节拍器，敲在每个人的心弦上。

另一边，“启明科技”的创始人兼CEO赵启明，以及他的团队，则明显透着焦躁。赵启明是个技术出身的天才，此刻却眉头紧锁，手指无意识地捻着面前的纸张边缘，几乎要把它揉碎。他的首席财务官不停地擦着汗。

“顾总，”赵启明深吸一口气，试图让自己的声音听起来镇定些，“我们理解盛阙的顾虑，但这份新报价，比上一轮直接压低了15%，这……这完全否定了我们‘星海’AI模型的核心价值和未来潜力！这是我们团队五年的心血！”

他语气激动，带着技术人特有的、对自身成果的珍视与不甘。

顾晏没有立刻回应。他缓缓抬起眼皮，目光平静地扫过赵启明因激动而微微泛红的脸，那眼神像手术刀一样冷静、精准。他没有看那份被揉皱的提案，而是将视线投向幕布上的数据。

“赵总，”顾晏开口，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，带着一种冰冷的质感，“心血，在资本市场上，不具备可量化的交易价值。”

他微微前倾，钢笔的笔尖停在了幕布上“星海”模型数据旁的一个红圈标记处。

“根据我们最新的压力测试和第三方验证，‘星海’在应对高强度、多模态并发请求时，核心算法的响应延迟率，比你们提交的基准数据，高出37.8%。”他的语气没有任何波澜，只是在陈述一个事实，却让赵启明团队的几个人脸色瞬间煞白。

“这不可能！”赵启明脱口而出，“我们的测试环境是……”

“你们的测试环境，屏蔽了37%的非常规干扰参数。”顾晏打断他，语气依旧平淡，却带着不容置疑的权威，“而现实世界的应用场景，充满了‘非常规’。这37.8%的延迟，在自动驾驶决策、高频金融交易等你们标榜的核心应用领域，意味着什么，不需要我赘述吧？”

他顿了顿，给对手消化这记重锤的时间。会议室里只剩下空调微弱的风声和赵启明粗重的呼吸。

“此外，”顾晏的笔尖轻移，指向另一组数据，“‘星海’模型训练所依赖的底层数据集，有22% 存在版权争议或来源不明。这意味着，并购完成后，盛阙将直接面临潜在的法律诉讼和高达数亿的侵权赔偿风险。这部分隐性债务，在我们上一轮的估值模型中，并未充分体现。”

他每说一句，赵启明团队的脸色就灰败一分。这些是他们试图掩盖或者轻描淡写的问题，此刻被顾晏毫不留情地、一桩桩摆在台面上。

“所以，”顾晏身体微微后靠，重新靠回椅背，目光再次落在赵启明脸上，那双深邃的眼睛里没有任何得意，只有一种洞悉一切的冷静，“基于已验证的技术缺陷，和未被充分披露的重大潜在风险，我们提出的新报价，并非否定‘星海’的价值，而是对其真实价值的重新评估。这15%的折价，是盛阙为承担上述风险所必需的……对价。”

他用的是金融术语“对价”，而不是“压价”。一词之差，将盛阙置于一个更理性、更合规的位置。

赵启明张了张嘴，想反驳，却发现所有的话都堵在喉咙里。顾晏提出的每一个点，都精准地打在了他们的软肋上，数据翔实，逻辑严密，根本无从辩驳。他引以为傲的技术，在对方冰冷的资本和数据剖析下，显得如此苍白无力。他颓然地垮下肩膀，之前的激动和坚持，如同被戳破的气球，瞬间干瘪。

顾晏将他的反应尽收眼底，知道火候已到。他轻轻放下钢笔，双手交叉置于桌前，语气稍微缓和了一丝，带着一种“我理解你，但商业是商业”的淡漠：

“赵总，我欣赏你和团队的技术追求。盛阙的报价，虽然调整，但依然是目前市场上能给出的、最具诚意的条件。并购后，‘星海’项目将获得盛阙全球资源的支持，有机会弥补技术短板，真正实现商业化落地。是抱着有瑕疵的成果艰难求生，还是借助盛阙的平台让它焕发新生，这个选择，在于你们。”

他不再说话，只是平静地看着赵启明。

会议室里陷入了长时间的沉默。压力完全转移到了“启明科技”一方。

最终，赵启明艰难地抬起头，眼中充满了血丝，声音沙哑：“顾总……我们需要内部讨论一下。”

“请便。”顾晏微微颔首，示意李薇为对方团队安排休息室。

当赵启明一行人脚步沉重地离开会议室后，顾晏端起面前的咖啡，轻轻啜了一口。咖啡已经微凉，但他并不在意。他侧头看向窗外，城市的天空依旧湛蓝。

刚才那场不见硝烟却足以决定一家公司命运的博弈，似乎并未在他心中掀起任何波澜。只有他自己知道，在谈判最激烈的时刻，心脏曾传来一丝熟悉的、细微的悸痛，像是噩梦留下的余烬，又像是这具身体对他持续高强度运转的警告。

但他早已习惯。

他将咖啡杯放回碟中，发出清脆的磕碰声。声音不大，却像是在为这场已然注定结果的谈判，画上了一个冰冷的句号。

弱肉强食，精准打击，掌控全局。这就是他的战场，也是他赖以生存，并不断强大的唯一方式。童年的阴影让他明白，唯有将自己变得足够冷，足够硬，才能在这个残酷的世界里，不被再次击垮。