在古代，我把果茶卖到缺货 第18章 小摊推出活动

“大家请看，平时喝过我家摊子上的果茶，应当注意过，虽然树莓的果肉已经压碎，比较细小，但是它的颜色依旧鲜艳，而大家现在看到的树莓果肉已经泡的发白，说明已经泡了很久了。”

周大哥站在旁边，似乎明白了其中的道理，点了点头。

林欢欢又继续说：“这样说可能大家觉得我没有什么依据，如果把这树莓比作成一块红肉，大家应该就理解了。”

带头起哄的那位依旧给力：“那肉泡的越久，就会发白！”

林欢欢咧了咧嘴，心想有捧哏就是好，都不用自己总结。

围观的人又不是傻子，一下就听明白了，吵嚷着要退钱，那场面都让人觉得要砸了这小摊子，那中年男子本来还扯着嗓子抗拒了两声，随着一只鞋子飞过来，直接打在他的嘴上，瞬间就禁了声，再也不敢做出什么无谓的举动，一一退了钱。

映晚早就把人群中的林欢欢拉到一旁，避免人多挤到，待那中年男人收拾摊位灰溜溜的走后，那周大哥走到林欢欢和映晚的跟前：“今日是没有买到林丫头家的果茶，想着都一个味，就想试一下，不仅没喝到果茶，还连累的林丫头被误会，抱歉。”

说完双手做辑朝林欢欢这边俯了俯身：“以后我周某就认定林丫头这一家果茶，任谁再出什么新鲜玩意的喝的，都别想动摇我。”

“我也是。”

“加我一个。”

“入口的东西本来就讲究个新鲜和干净，林丫头家的能看出来干净和用心，也加我一个。”

听着大家一言一语都是在夸奖，林欢欢与映晚相视一笑，甚是满意。

待人群激情退却，林欢欢清了清嗓子：“谢谢大家的支持与夸奖，明日我会准备分充足的果茶在小摊上等着大家，明日只要去喝果茶的，可以带一位家属，重点是家属免费！”

刚静音的人群又开始沸腾了，都在商量着明日要带谁来合适。

林欢欢抬起双手示意大家安静：“为了防止明日的数量不够，大家白白等待那么久，所以这个免费我们限制前五十名，明日先到先得，谢谢大家！”

话音刚落，那人群立马散了，都想着回家把这个消息分享给家里人。

林欢欢和映晚待人群散去后，转身去了糕点铺刘掌柜那里。

“小姐，为什么要去糕点铺？”映晚不解的问，“明日我们要准备分量还要增加，不如早点回去做准备呢。”

林欢欢笑的眼睛弯弯，睫毛轻颤：“我带你去挣另一份钱。”

听到钱这个字，映晚的眼睛瞬间就亮了：“钱？小姐，去哪里挣钱？”

林欢欢摆了摆头，头上散落的发丝也跟着摆动：“跟我走。”

说完转身进了刘掌柜的糕点铺。

刘掌柜正在柜台低头算账，听到有人进来，抬起头就看到了林欢欢与映晚：“哟，这不是林小姐与映晚吗？”

林欢欢与映晚笑着回应着：“刘掌柜。”

“今日来小店，是需要点什么吗？”刘掌柜停下手里的算盘，出了柜台招呼着。

林欢欢神秘兮兮的说：“今日不是要买东西，我们来和刘掌柜谈合作的。”

映晚虽不知道合作怎么谈，但是她知道是来赚钱的，站在旁边表情认真又严肃的点了点头表示肯定。

刘掌柜年龄不大，身材微微发福，国字脸上带着笑意看向林欢欢：“林小姐想要谈什么合作？”

不知道为什么看到林欢欢那双带着笑意的眼睛，他竟从中看到一丝商人的精明。

林欢欢与映晚将今日被抄袭一事与明日得计划与刘掌柜说了一遍，刘掌柜听完摸着下巴这才认真得打量起了面前的两位神采奕奕得姑娘。

经商手段着实可以，只可惜啊，是个女娃娃，以后还是要成婚嫁人的，可惜啊可惜。

“那林小姐是想与我的糕点铺联手，明日迎接人群的大流量，是吗？”刘掌柜看透林欢欢得打算，笑眯眯的说。

林欢欢听刘掌柜的话，没想到自己得这点小心思居然一下就被猜中了：“佩服！居然一下就被刘掌柜看透了。”

刘掌柜听后爽朗的哈哈笑了，随后就邀请林欢欢与映晚到待客处讨论此事。

林欢欢跟在刘掌柜的身后，朝着映晚眨了眨眼，用口型说着“成了。”

映晚心领神会的无声的竖起了大拇指

林欢欢没憋住，咧着嘴就笑了。

“你们有什么计划，说出来听听。”刘掌柜亲自倒了茶，看得出来诚意满满。

林欢欢也没有藏着掖着，直接全盘托出。

“我的打算是这样的，明日会有很多的人来排队，争取我们的前五十名，我们的要求是带一位家属，不能只喝茶不吃东西啊，这才想到了刘掌柜的糕点铺。”

“明日刘掌柜需要准备的，桌椅板凳再配上自己的店员就成。”

“至于利润，我们按照套餐模式，除去果茶的本钱，你再分我一成就行。”

刘掌柜听了甚是满意，因为所有的掌控权都在自己手里，就像去她那里临时开了一个小摊一样。

“不错，不错，你小小年纪，想法可谓是新颖。”

林欢欢与映晚出了糕点铺之后，就去了对面的酒楼，顺手还提了刘掌柜的一盒糕点，给刘掌柜算钱的时候，硬是没要。

“许掌柜。”

许掌柜一看是林欢欢，笑着招呼着：“小四，给二位姑娘沏壶好茶。”

小四听到应了一声“好勒”便颠颠的去了。

映晚将手中的糕点盒子轻轻的放在桌子上，林欢欢满脸歉意地说：“许掌柜，今日过来，是想给你说声对不住的，明日拿果茶就供不上你店里了。”说着抬起胳膊将那盒点心往前推了推推，“这是给小家伙带的糕点，看看合不合口味。”

掌柜地听了没有一丝生气，而是将冲泡好的茶往二人面前送了送：“你俩这糕点，是从对面老刘那里拿的吧？“

林欢欢呵呵一笑：“是的，刘掌柜一听我是来你家的，就按照小家伙口味装的。”

“是不是没要钱？”

映晚听后直接脱口而出：“这都知道？”

林欢欢也甚是疑惑，这么神，不会是一直在跟踪吧？

“你俩小丫头可别多想，我和老刘干对门的生意多少年了，他撅屁股我都知道他拉什么屎。”

小四站在旁边猛地咳了几嗓子。

许掌柜面上带有些许尴尬：“呵呵。二位姑娘不要在意，我一个粗人，一说起话来就容易露馅。”

林欢欢笑了笑：“不碍事，说明老板性格爽快，不拘小节。”

“那你怎么知道这是一份没收钱的？”映晚又说了一嘴，继续了之前的话题。

“那老刘是个精明的人，你们今天发生的事，我听在我酒楼吃饭的人说了，明日大家都想去凑热闹呢，你那果茶本来就受欢迎，我理解，所以你也不用不好意思。”

“ 你今日先去了对面的铺子，我就猜到你是要去合作的，又在门口看到你提了一盒子糕点，那肯定是合作成功了，那老刘多精明的一个人，从来不会让自己吃亏的。”

林欢欢和映晚恍然大悟，原来如此，不光对面的刘老板是个精明的，面前这位也是个会观察揣摩心思的人。

林欢欢在心里感叹一句：果然姜还是老的辣啊，看来谁也不是省油的灯。

“那掌柜的意思是...?”林欢欢心里冲出了一个猜想，但是没有敢继续想，如果真的和她猜测的一样，那明天不得要乱成一锅？

掌柜的搓了搓手，嘿嘿一笑：“林小姐，映晚小姐，你们看，我们也接触几天了，对吧？我这个人做事爽快，从不拖欠任何钱财，对吧？？”

林欢欢心想：完了，这真的是怕什么来什么。

但是还要面带微笑的回答：“对的对的。”

“那我明日带着我饭馆的拿手凉菜过去，搭配你的果茶，不过分吧？”

林欢欢笑着嘴角有点僵硬，活动了一下面部肌肉：“不过分，不过明日人肯定特别多，我需要掌柜的自己提供桌椅板凳以及和店员。”

“至于其他的，我和刘掌柜商量的是套餐模式，咱们也可以走套餐模式，至于卖出的单子，刘老板是按照利润分给我一成，你看下这个模式怎样？”

“套餐模式？”许掌柜的这是第一次听到这这种新颖的词，好奇的重复了几遍。

“对的，套餐模式，只要喝果茶和想吃小菜的人，那肯定就会点你家的套餐，如果想吃果茶和糕点的，就会点刘掌柜家的套餐。”

“妙哉妙哉，明天你能卖多少数量的果茶，那我也能跟着更上一步。”许掌柜听了之后，心里的高兴已经写在脸上，对林欢欢提出的套餐模式赞不绝口。

告别了饭馆的许掌柜之后，林欢欢又带着映晚转身又去找了吉祥。

刚进门吉祥就笑着说：“今天你可是出名了，只要是进我们店铺的，都会说起明日你的果茶家属免费喝的活动。”

林欢欢没想到这件事影响这么大，心里稍微有些担心起来：“以你在这镇上生活多年的经验，明日这个局面有什么好的建议吗？”

吉祥摸了摸下巴，又挠了挠后脑勺，看了好久的屋顶，也没说出一句话

映晚性子急，直接抬手在吉祥的眼前晃了晃：“小伙子，如果想不起来，就不要想了。”

吉祥没有接话，又过了一会，表情甚是严肃的看着林欢欢和映晚说道：“这个情况再芙蓉镇很少碰到，不过你可以去问问我家掌柜的，他肯定冻懂的比我要多。”

吉祥说起他家掌柜的，林欢欢这才想起来这次前来，一是来找吉祥帮忙。二是来找他们掌柜的，问下他是不是像前两家一样也要走套餐模式。

找吉祥帮忙，主要是准备明日的桑葚，以及做好的大量果汁，需要吉祥来协助运输，还有就是担心明日的桌椅板凳不够，看看吉祥这边能不能借到。

万一明日来的人超乎自己的预估，果茶不够，还有小菜和糕点可以吃，那如果桌椅板凳不够的话，谁都吃不了。

所以要把硬件设施提前准备到位。

把这些准备的东西，一一给吉祥说了，吉祥连连表示没有问题。

又准备和他掌柜的说的时候，吉祥说掌柜的现在有事出去了，要到晚上才回来。

林欢欢心里有点拿捏不住了，按道理来说，她们到芙蓉镇的第一份收入就是掌柜的给的，如果这次另外两位掌柜的都借机赚了一笔，唯独少了掌柜的，那于情于理都过不去。

林欢欢给吉祥留下话，千叮咛万嘱咐的告诉吉祥，一定要把事情从头到尾一字不落的告诉掌柜的，如果想要一起的话，就提前准备好明日的桌椅板凳以及备用的人手。

吉祥看出来林欢欢这是记着他家掌柜的好呢，使劲拍了拍胸脯：“交给我，放心吧。”

林欢欢又想起了今日那说有方子的中年男人，她虽说有点脸盲，但是兄弟姐妹的相似之处还是看得出来的。

又多嘴问了一句：“今日那卖桑葚汁的，你怎么看？”