一荤一素 第12章 第 12 章

次日上午，徐继唯陪霍嘉蔚去了趟超市，两人拎着食物和水回公寓。

到家时，碰到了正要出门运动的新室友聂希喆。

她一身干练的运动服，马尾束得又高又利落，边活动手腕关节边和他们打招呼。

霍嘉蔚搬来的那天，聂希喆正在加拿大参加学术会议，只在冰箱上贴了张留言。十几条注意事项和住宿守则，排版工整，格式严谨。

徐继唯一看这种东西就头晕，断言这位室友八成古板又难相处。

今天首次打照面，见她神态松弛、阳光开朗，又想起嘉蔚之前说她是女博士，想必年龄和阅历也甩他们一大截，不免有些局促和心虚。

聂希喆扫了他一眼，确实带着几分过来人的审视。她比霍嘉蔚大了六七岁，在她眼里，这两人都是小孩儿，还是家庭条件很好、被富养长大的那种，和靠奖学金才能出国的自己完全是两路人。

简单打了个招呼，她也懒得多聊，出门跑步了。

徐继唯松了口气，道：“你这室友看起来不严肃，但一开口就让人紧张。你在这住得习惯吗？”

“放心吧，很习惯”，霍嘉蔚把东西往冰箱里放：“喆姐人很好的，教了我好多生活技能。她自己炸的油辣子可香了，比外边川菜馆的地道一百倍。”

她从冷藏室拿了密封罐出来，拧开盖子，把罐口凑到他面前：“香不香？”

辛香味直扑鼻腔，徐继唯被猛地呛了一口，整个人往旁边一偏，用手肘挡住鼻子，弯腰连着咳了好几声，边咳还不忘提醒：“人家的东西…不要乱动。”

“她送我的。拌饭拌面条都很好吃，要不要尝尝？”霍嘉蔚得意。

徐继唯看了一眼那罐红得发亮的辣油，心里有些嫌弃，反射性地抬手挡开：“不用”。

他原本还想提醒女友，不要吃这种三无食品，却见她把辣椒油当宝贝似的收了起来，只好把到嘴边的话咽了回去。

霍嘉蔚动作没停，熟练地将牛奶面包、蔬菜肉饼塞进属于自己的两格冷藏空间，每一样都仔细检查、确认保质期时长，并按照日期远近摆放得井井有条。

购物袋很快被清空，她折好袋子塞进边柜门缝里，转头冲徐继唯笑：“搞定，回屋吧”。

这笑容让徐继唯涌起一丝不安。看着女友一点点成长、独立，逐渐探索出属于自己的生活方式，而自己还停在原地，他有些惭愧。

拒绝了霍嘉蔚回屋拼乐高的提议，他没待多久就回了，走之前，信誓旦旦地向她保证，一定认真复习功课，确保毕业学分达标。

文乾玥把修过的聚会照片发到群里，问大家能不能发到IG上。霍嘉蔚看着自己妆容简单、毛衣长裤的朴素打扮，在一众礼服和亮片短裙里显得十分违和。她半开玩笑地说：“要不把我裁掉吧”。

刚发出去，文乾玥就秒回了个“OK”。

霍嘉蔚愣了愣，忽然不知道该说些什么。对话很快被其他消息顶上去，看着文乾玥在群里和其他人聊得亲密，她心里有些落寞。

左上角弹出新对话，出乎意料，居然是易闵闵。

上回他给自己道歉，霍嘉蔚就不想搭理，总觉得这人喜怒无常，多少有点反社会人格的倾向。

易闵闵却自来熟地问霍嘉蔚要Yolanda的联系方式。

接着发来一张图片，是River North附近一栋三层的临街商业楼，灰色外墙带了点旧工业建筑特有的复古感。楼体被嵌在两栋更高的建筑之间，看着很不起眼，也不知道哪找来的图。

似乎是在给酒店选址。

霍嘉蔚暗自警惕，就凭他俩互相看不惯的关系，他会找自己帮忙？

大概率不安好心。可转念一想，给Yolanda介绍客户也不会有什么坏处。犹豫片刻，还是收起了疑心，但没直接把 Yolanda 的联系方式给他，而是帮忙约了见面时间。

*

Yolanda对霍嘉蔚颇有好感，源于初次打交道时，她决策做得十分干脆，说买两套就立刻报价下offer，爽快程度堪比某些亿级资产的大亨。即使最后交易没达成，这份爽快还是给她留下了很好的印象。

后来霍嘉蔚主动解释失约缘由，很少有客户如此诚恳，Yolanda对她多了几分好奇。她总觉得，这个小姑娘身上藏着一股劲，不会轻易被打倒，以后肯定还有机会来找自己买房。

知道霍嘉蔚有难处，Yolanda便随口提议让她来做助理，本以为以她的背景会瞧不上这类兼职。没想到，她不仅来了，还干得挺踏实。

和以往眼高手低的助理不同，霍嘉蔚执行力很强，加上艺术系出身的科班优势，对光线构图有天然的敏感，她拍的样板房宣传照，能达到家居杂志封面图的水平。

做一个小小的助理，完全overqualified。

而当霍嘉蔚把易闵闵这种“钱多心大”的富二代介绍给自己时，Yolanda又发现了她的一项隐藏优势：人脉。

不是那种只会在派对上互相叫宝贝、合照打卡的表面关系，而是真能转化为潜在客户、甚至是高质量买家的人脉。霍嘉蔚虽返贫了，交际圈子却不俗，而她的朋友，从购买力到性格，都是自己喜欢并擅长维护的优质客群。

Yolanda佩服自己的眼力。

聊了十分钟，她大致把易闵闵的需求摸透了。指出River North那套三层独栋存在动线差、层高低、停车位少等问题，不太适合做酒店。

易闵闵显然是个门外汉，被专业话术唬得一愣，反问：“你有什么建议吗？”

她顺势推荐了另一栋位于核心街区的商业楼。

“底层原本是酒吧，挑高好、格局方正，稍作调整就能改成前台接待与公共休闲区。楼上有五层，都是南北通透的开放式空间，之前分租给几家创业公司作办公室，都是轻度装修，拆改成本很低。”

Yolanda说话条理清晰，语气又极具感染力和煽动性。一番陈述下来，确实让易闵闵动了心。

只是价格稍贵了些。

易闵闵犹豫，借口去外面抽烟，实则回车里打了几个电话。

Yolanda瞥了一眼，接着掏出平板和手机计算器，快速制作了一版租售价格对比表。

等他回来，Yolanda开门见山地问：“易先生，你有没有考虑把这栋楼买下来？”

这一问不仅让易闵闵愣住，连霍嘉蔚也有些惊讶，这要是真买下来，至少得花上好几百万。

“假设这栋楼目前的租金价格是每月五万，也就是一年六十万，按照租金每年会上涨3%到4%的幅度，那么十年时间里，你需要支付给房东的金额大约在七百万左右，而这笔钱，最终一分都不会变成你的资产。

“此外，你还要投入装修改善成本，至少十几万美金，这部分的投入同样不可回收，合同到期，价值基本归零。”

“所以呢？”易闵闵往后靠了靠，双手交叠，有了继续听下去的兴趣。

“如果你选择把楼买下来，结论就完全不一样了。目前这栋楼的挂牌出售价格是八百万，假设按每年4%的幅度稳步增值……”

Yolanda边说边用计算器飞快地敲着数字，随后抬起头：“十年之后，整体价值预计能达到1184万”。

易闵闵没吭声，陷入思考。

她再次强调：“也就是说，十年过去，房产本身就能带来约384万的账面增值，这还不包括期间可能产生的租金收益或经营溢价。”

霍嘉蔚对这套说辞有点熟悉，当初她去看林肯公园和黄金海岸的住宅时，Yolanda也是用同样的方法，把潜在收益一步步算给她看。

不得不说，Yolanda是位十分出色的商业地产经纪人，当初能说动霍嘉蔚一次性购入两套房产，此刻也四两拨千斤似的动摇了易闵闵的念头。

Yolanda留心观察着易闵闵的表情，见他盯着手机屏幕上的数字陷入沉思，便趁热打铁，拿起iPad调出了平面图：“对了，这栋楼有宽五米的临街面，地处闹市区黄金地段，买下来，相当于有了一面墙的巨型广告牌。”

“OK”，易闵闵没再犹豫，利落地拍板：“我考虑购入”。

霍嘉蔚愣了下，差点以为自己听错：“你确定？还没实地看房。”

易闵闵起身，语气透着少见的果断，“请帮我约看房时间，没问题就签约。”

Yolanda胸有成竹地一笑：“易先生很果决，我马上和业主沟通”，她说着，伸手和他正式握了握。

握手那一刻，易闵闵内心涌上一股从未有过的得意。

不是买跑车、在酒局大手一挥带来的短暂满足，而是真正办成了一件事的踏实感。他已经开始畅想未来的规划，期待自己的事业落地生根，做大做强。

看着这一幕，霍嘉蔚只觉得不可思议。自己随手牵的线，居然促成了一笔交易？

易闵闵离开后，她悄悄问Yolanda，为什么一开始敢推荐预算翻倍的楼，不怕把客户劝退。

Yolanda动作一顿，轻笑道：“他强调了好几次，说要开的是电竞酒店，但一问具体预算和需求，又答得模糊笼统。这说明什么？”

她看霍嘉蔚一眼，道：“不差钱，也不懂行，纯玩票性质。对于这类客户，我一般先用一套贵点的试试弹性。如果他皱眉，那再往下调。如果他不吭声，那预算可以拉满了。你看，他不是挺满意的么。”

霍嘉蔚仍然困惑：“他原来看中的那栋楼，为什么还没去看，你就能说出那么多问题？”

Yolanda轻哼一声：“那套房源代理权不在我们公司，带他去看就是替别人做嫁衣。至于房子的问题，见仁见智罢了”。

这话不难理解，却让霍嘉蔚咀嚼了很久。换作以前，她大概会觉得这种做法太功利了，不道德。可现在觉得情有可原。甚至某种程度上，认为理所当然。

这两个月发生的事情，让她切切实实感受到了现实的残酷。如果只为了做个完美无瑕的好人就让自己吃亏，那才是真正的笨蛋。她要像Yolanda一样理智，也要像她一样强大。

霍嘉蔚最后又问：“最后你为什么要让他买下那栋楼，租和买，完全不是一个性质，也太敢说了吧”。

“销售，就是要敢想敢做。不开口试一试，你怎么知道不行？”

Yolanda没多说，其实她看不上租房业务，佣金太低了。

“太厉害了，我都不知道易闵闵能这么有钱。不过就他这种随意的性格，估计开酒店也会赔本，这样一想，你算是帮到他了。”

Yolanda微微一笑：“最后做决定的是他自己。我的工作只是告诉他，为什么购买比长期租赁更划算。”

霍嘉蔚点头，更加心疼那两套差点就到手的增值房产了。

Yolanda见她沉默，问：“我等会去跑盘，要不要一起？”

“什么是跑盘？”

“带客户看房前，先自己把房子走一遍。提前了解采光、车位、噪音、周边环境这些因素。”

霍嘉蔚消化着词汇，无奈道：“我很想，可是我等会要去做家教”。

“那下次”，Yolanda并不介意：“对了，这回多亏你介绍。下次还有这种朋友，记得推给我。交易成功，你也能拿到rebate。”

霍嘉蔚眼睛一亮，又暗了下去。这次纯属巧合，那群朋友正巴不得和她保持距离，哪里还会有客户能介绍。

她笑了笑，仍说道：“一定”。