沿着废弃铁轨追逐日落 第12章 你很神秘

货车被停进居民楼的空闲车位。此时距离午饭时间尚早，孟至和小方一人一杯奶茶，坐在胡同的台阶上晒太阳。

孟至手捧着自己那杯浅紫色香芋奶茶，伸头去看方铭那杯浅绿色的：“哈密瓜味的是什么样的？好喝吗？”言下之意，显然是想叫方铭给她尝尝。

方铭二话不说，插上吸管，递到孟至面前：“你先喝，我再喝。”

孟至一手拢着颈边的酒红色长发，微微向前探去，似乎要近距离观察那杯饮料的色彩和质地，又似乎是要就着方铭的手直接喝一口。方铭的指关节开始无意识地发力，使得关节表面的皮肤都发白和紧绷，塑料杯也被他捏进去一个坑。

接着，孟至停顿在半路，微微一笑，抽出自己那杯的吸管，啪地一下插进他的杯子里。一层薄薄的塑封膜上，两根吸管不远不近地站着，好像在彼此对望。没有了手的约束，她的长发向前散落，蜷曲着披在肩头。

孟至凑到吸管边喝了两口，抬起头看着方铭，一脸大彻大悟的表情：“比真的哈密瓜还有瓜味儿。”

这次她没有得到回应。方铭的眼睛像瞄准镜一样锁定了她，带着无声无息的侵略气息。如果人的眼神是一种如水般的介质，孟至应该已经淹死在他双眼释放出的幽光里了。

孟至若无其事地低下头，抽回了自己的吸管，将其重新扎入香芋味奶茶中。

淡绿色奶茶缓缓移开了。方铭单手拎着奶茶杯口，手肘支在曲起的膝盖上，久久没有说话。等他再开口时，似乎带着淡淡的笑意：“姐姐，你趴在杯盖上喝奶茶还挺可爱的，像小熊或者小鹿在岸边喝水。”

“小熊好呀，我喜欢熊，”孟至挑起一侧眉毛，歪着头问道，“像什么熊？”她猜他不会知道布朗熊或帕丁顿熊这类卡通形象，应该只会说是毛茸茸的小棕熊。

方铭说：“我还能知道啥熊，就熊大熊二那种呗……”

气得孟至一拳把他打飞。他像沙袋一样沉沉地歪到一边，垂着眼睛笑了起来。完全铺展开的微笑就像春天时融化的雪水，在他的脸上荡漾和蔓延着。很快，他仰起的脸变成了日光下的冰水湖泊，泛着波光粼粼的银辉。

孟至甩着自己的手，还在暗自回味着方才拳头捶到他手臂上的触感，那截大臂结实而富有弹性。

一时间，两人谁也不和谁说话。又喝了半杯奶茶之后，孟至开口说：“想不到能在老家认识你哎。”

“为什么不能在老家认识我哎？”方铭坐直了身体，两人的距离再度拉近。

“因为老家没有我认识的年轻人了。”孟至一手托着腮帮，指着墙上的橘色瓢虫，“看那个花大姐。”

方铭嗯了一声：“看见了。”

孟至告诉他，她总觉得东三省就坐落在这只瓢虫的背上。瓢虫慢慢地向前爬行，风轻日暖，它背上驮着的生活平静而悠闲。但瓢虫的爬速却异常缓慢，虫背上的人完全感觉不到自己在前进。

“你觉得这里节奏太慢了，平时也没有什么好玩的？”方铭转头看着她，“恩，也对，年轻人嘛，都喜欢舞剧，话剧，livehouse……”

孟至笑嘻嘻地说：“好像你有多老似的。”

方铭轻声说：“我自己搬出来住以后，很久没回我爸妈家了。可是有一次我回那边去办事，发现那条街二十年都没有变化。房子都是原样，一家一家店铺还在开着，铁轨边的棚户区还住着人，人行道的地砖也还是不平……”

“至少说明那些店铺还行呀，这么多年过去了，它们都还活着呢。”孟至无奈地笑了一下。她看着缓慢移动的瓢虫，就像看见了这片暮气沉沉的土地。

她站起身来，居高临下地说：“走吧，咱们去吃东西。”方铭也随之起立。沿着绿树成荫的街道，两人慢慢走向附近的商区。

方铭忽然问道：“你会一直留在这里吗？”

孟至游手好闲地走着，像个梦游的混子路过这里，实际她的心里微微一惊。她发现方铭看透了她变幻莫测的内心，直接点出了一个尖锐的问题。她会一直留在老家吗？这种放逐会坚持多久？

她会在风水师这份兼职结束后，找到正确的职业方向吗？在这片暮气沉沉的土地上，没有南方的温暖和热闹，没有年轻人喜欢的文化艺术活动，她像迷路的人在大雾里游荡，始终没有找到一处让她为之停留的光芒。

见孟至始终不回答，方铭的眼神迅速暗淡下来。他似乎明白了，见过灯红酒绿的人不会再喜欢小镇。

他目视前方，从喉咙里嘀咕了一句：“总觉得你很神秘，我看不清你。”

“怎么会呢？”孟至反剪双手，晃晃悠悠地走着，“我多诚实的一个人啊，你看，你问我什么我就答什么，就连我是风水师这事都不瞒你。”

“就像一池水很清澈，”方铭沉闷地说，“但因为清澈，所以很难参透水到底多深。”

“哎我天，”孟至无比欣赏地看着他，“你是文科生吧？我就写不出来这么有哲理的比喻，你说得太好了。”

方铭勉为其难地抿嘴一笑，孟至又想起他也许初中毕业就念了技校，或许没有经历过高中文理分科。

多年来的察言观色本领，让孟至感觉到周围的气压在无声无息地下降。方铭情绪低落，尽管她不敢断言这是为什么。为了把他重新逗笑，她在一栋楼前站定了。

墙面上用蓝色油漆写了几行字，孟至声情并茂地朗诵起来。

天惶惶，地惶惶，

我家有个夜哭郎。

过路君子念三遍，

一觉睡到大天亮。

哼地一声，方铭终于低低地笑了出来。孟至说：“我念了一遍，剩下两遍你来。”

“不来。”方铭一本正经地摇了摇头，“我自己都要成夜哭郎了，还给别人念？”

“多大人了，还哭。”孟至半真半假地说，“快别哭了小方。这样吧，我们来玩游戏，你问我答。”

他深深地看了一眼孟至。远远地，一片喧嚣而凌乱的商业街出现在视野尽头。这片位于老城区市中心的地段，还保留着本世纪初的风貌，既有连绵的小吃摊位，又有卖袜子手套的推车。

两人把脚步放得更慢了。马路上车流如织，步道上的人互相碰撞。方铭把孟至揽到另一侧，自己替她抵挡着飞驰而过的电动车。

“问吧！”孟至豪爽地一挥手，“想知道什么？”

方铭乖巧地问：“做你们风水师这行的，有没有灵异事件？”

“有呀。”孟至严肃地说，“我听说，有户人家供了一张菩萨像，这家的孩子看那画上的菩萨，怎么总觉得她没有眼睛？但他没敢说出来。结果后来你猜怎么？这家的老奶奶失明了。”

肉眼可见地，小方浑身打了个摆子，不声不响地朝孟至贴过来。孟至大笑起来。

方铭敢怒不敢言地看了她一眼，闷声说：“这个好吓人。”

“还想知道什么？”

“你的那些老家具，是哪里来的？”方铭犹豫了一下，还是问了下去，“又为什么要扔掉？是原本有什么纪念意义吗？”

“是呀，原本是男朋友送的，后来吵架了，就扔了。”孟至说完，还像青龙师兄那样闭眼点了点头，表示懂的都懂。

方铭不吭声了。他的头垂了下来，每根眼睫毛都悬挂着忧愁，就像冬天时房檐上垂下来的冰柱。他停住了脚步，几乎要转身拔足狂奔而去，又似乎想问问孟至为什么有男朋友还要和他出来喝奶茶。

孟至背着手，休闲地站着，突然转头对他嘻嘻一笑：“逗你的。我妈有囤物癖，把老家具放在我的公寓里。”

她似乎听见一声轻轻的呼气，原来刚才方铭一直在闭气。他无奈地看了一眼孟至，说：“难怪你要偷着扔。”

“对，不能明着扔，”孟至点头赞成，“我妈会疯。”

他笑了起来，这次竟露出了上排的牙齿。

走到商区中心之前，他问了最后一个问题：“你以前做寿险销售一定很厉害吧？”

“那当然。”孟至毫不谦虚地说，“我是我们团队里最年轻的，但业绩不比任何人差。”

“那为什么不继续在老家做这个呢？”方铭试探地看着她，“因为要重新积累客户？”

“对，这是最主要的原因。一想到要重头再来，像犯人出狱重新做人一样，我觉得好累啊。”孟至哎了一声，“还有呢，在老家，丛林法则第一条是人情。人情这张网，铺天盖地。在老家卖保险，靠的是亲情营销和熟人营销。”

方铭笑了：“杀熟。”

“也可以这么说，一开始肯定只能抓着亲戚朋友推销。所以东三省虽然经济总量不大，保险深度却能在全国排前五。”孟至苦恼地一撩头发，把红发向身后甩去，“但我不想用人情绑架人家。我希望我能把合适的保险卖给需要的人，希望每个投保人跟产品匹配。”

方铭默不作声地看着她，竟像迷弟在观看女团。孟至继续说：“其实我本科是学数学的，那时候我想做精算师的。我想设计一款普度众生的保险！”

“……”

“每个投保人都缴纳适当的保费，得到适当的保障，恰好完美地弥补他的缺口，达到他生活的最优平衡！”

“……”

“但是等我进保险公司实习，才发现不是你想设计什么就设计什么。”孟至笑着回看了他一眼，“产品样式就那么多，合同条款大同小异。市面上各家都是互相抄抄而已。”

方铭温和地回答道：“你的设想真的很好，只是保司都要以盈利为目的，在现有的产品上翻新才是最稳妥的。”

“你说得对！”孟至悠悠地举起大拇指，接着说道，“所以我最后还是做了销售，我心想，如果不设计产品，那我就为客户设计一个最适合的保险方案，我好好卖产品！”说着，她双手一拍，把方铭吓了一跳。

“如果你在老家卖保险的话……”方铭小心翼翼地说，“我是说，如果你想继续的话，你可以把目标锁定在想要保证生活质量的群体上，比如体制内的中层。还可以锁定那些想做财产分离的群体，比如经商的人。”

“没错。后者就是高净值客户，是我以前专攻的对象。”孟至随手打了个响指，“比如有人想给子女留遗产，又希望避税，就会以自己为被保险人，买一份高额寿险，指定子女为受益人。又比如有人想为子女安排婚前财产分割，就会为孩子买一份增额终身寿，或年金险。孩子是被保险人，也是受益人，将来即使结婚了，保单也不属于共同财产，离婚不会被分走钱的。”

说起自己的专业，她的眼里熠熠生辉，仿佛又回到珠三角的职场上。这些天以来，纸钱的灰烬似乎落满了孟至的全身，现在她抖擞精神，焕然一新。

她恳切地总结道：“所以呀，各家保司都在比谁的产品利率更高，其实很多有钱人根本不看那仨瓜俩枣，图的是财产规划。”

在妙不可言的轻盈和愉悦中，孟至突然想到，刚才方铭猜测得句句在理。她拍了拍他的肩膀，懒洋洋地笑了：“你很懂呀，小方。”

他眨了几下眼睛，无辜地盯着前方的小吃一条街：“咱们去吃烤串吧！”

“走吧。”孟至牵着他的袖子，把他引向那条小巷子，“这回我不神秘了吧？”

他却微微抿起嘴说：“可我觉得你更神秘了。”

保险深度：也称为保险渗透度，是一个衡量一个国家或地区保险业发展水平及其在国民经济中地位的核心指标。保险深度 = 全年原保险保费收入 / 国内生产总值（GDP） × 100%

引用出处：

天惶惶，地惶惶，

我家有个夜哭郎。

过路君子念三遍，

一觉睡到大天亮。

——出自民间打油诗

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第12章 你很神秘