我在八零当电工 第11章 第 11 章

叶秋莹从丰源机械厂出来，嘴角还微微上扬，连带眉梢都是喜色。

不愧是大厂主任，维修费一出手就是30元，对方还自带零件。

叶秋莹不得不感叹——修电视机的活可真不错，要是能多来几单就好了，干瘪的钱包，立马充盈起来！

不过她也知道，高昂的维修费也就这几年而已，过几年技工慢慢多起来，维修家电的师傅愈渐普遍，想要挣钱还得另寻出路。

不远处，丽丽姐和周科正在厂门口等她。

见她出来，快步上前笑脸相迎，直言要请她上饭馆吃饭。

过于热情的态度，让叶秋莹心生疑惑。

80年代初，大多数人路边摊撮一顿就成，上饭馆消费可是顶有排面的事。

除了亲朋好友，请人上饭馆吃饭，一般是有事相求。

叶秋莹也没急着答应，清明的眸子看向两人：“你们是不是有话要对我说？”

小夫妻互相看了眼，也没打算隐瞒。

“其实我们想找你帮个忙。”

夫妻二人其实从一开始就存了点小心思，不管叶秋莹能不能修好电视机，光是修手表那手艺，他们就是卯足了劲，也要将人留住。

没想到对方远比想象的还要厉害，能修电视机的手艺不用怀疑，是金子在哪儿都能发光，不一定非得跟他们合作。

夫妻俩心里难免有些焦急，加上小姑娘品性确实也不错，要是能合作简直是上上人选。

哪怕合作不成，请人吃顿饭就当结交朋友，多个朋友多条路子。

叶秋莹见对方吞吞吐吐，干脆放下工具箱：“想要我帮什么忙，你们先说来听听？”

她既没答应也没拒绝，凡事听后再做决策，不是什么忙都能乱帮。

话已经说开，周科也不再犹豫，一脸郑重。

“我们想请您，专门修理报废的二手家电，钱的事好商量，只要能跟我们长期合作，分成都行。”

“你们报废家电有很多？”

丽丽在旁解释：“其实我和周科想开一家废品回收店，专门回收报废二手家电，渠道我也有一些，就差一个技术人员。”

“你们想售卖二手家电？”

“对。”

叶秋莹表面上风平浪静，心里早已波涛汹涌，敢情他们都想一块去了，谁让这里头的利润高？

有钱的买卖，谁不想赚？

只是这事没谈妥，她也不能显得太主动。

“我为什么要和你们合作？”

这话说得周科和丽丽明显一愣，着实没想到叶秋莹会这么问。

“我和丽丽是真心实意想找你合作，虽然我们本钱不多，但我们有一些回收渠道，而且认识不少机械……”

周科噼里啪啦说了一堆，丽丽最后还进行了总结。

“总之我和周科背景清白可靠，不骗人不唬人，周科家住青源镇，我的事业单位你也知道了，跑得了和尚跑不了庙。你完全不用担心我们骗你，要是对你不利，签订合同之后，可以第一时间告发我们。”

两人一脸诚恳认真，就差拿出家庭户口本作证明。

叶秋莹点了点头，起码诚意是有了。

“你们想怎么合作？”

“我们提供二手电器，你要信得过，售卖也可以交给我们，你只需要负责技术就行，我们五五分。”

话一经说出口，周科不由紧张起来，生怕叶秋莹不答应，连声音都变得焦灼起来。

虽然他和丽丽已经结婚了，但不代表丈母娘就认同了他这个女婿。

一个到处打零工的女婿，身为单位科员的女儿，丈母娘和老丈人心里指不定多难受。

关键是，他舍不得丽丽跟着自己吃苦。

哪怕回收废品会让旁人瞧不起，但只要自家媳妇支持，别人笑话又怎么样，丢人归丢人，可这绝对是不亏本的买卖！

要是周科知道，叶秋莹修一台电视机就抵得上他干一个月散工的钱，指不定得多颓丧。

至于叶秋莹本人，这会儿正抿唇托腮。

对方的提议，听起来似乎很划算，她既不用出资金也不用负责销售，但技术可是占大头，没有她负责维修，只是一堆废铜烂铁。

当然他们也能找别的维修师傅，不过她会的，可不仅仅是维修而已。

“我要是不答应呢？”

夫妻俩一听，立马皱起眉头。

哪怕叶秋莹选择单干，有技术是一回事，可没有回收渠道，一时间想要打开回收家电的市场也难。最关键技术入股不成文规定，基本只占三成。

但凡事都有个例外，谁想错过一个不可多得的人才？

丽丽抿唇纠结片刻，缓声牵起叶秋莹的小手，终于下定决心。

“秋莹妹子，凡事可以再商量，你要是嫌少，六四分也不是不行，你六我们四。”

叶秋莹抿唇沉吟片刻才道：“咱们先找个地方，坐下来慢慢聊，一时半会也急不来。”

夫妻俩一听，喜得急忙跟上叶秋莹。

“不过我有个条件。”

夫妻俩立马晶紧张起来，期期艾艾对视一眼。

“什么条件。”

叶秋莹不由笑出声：“你们也别急，忘了告诉你们，我不只会修，还能制造。”

只要各种生产资格证、合格证下来，流水线生产日常普通家电不是问题，六四分勉强也可以介绍，当然得再加点条件。

“什么制造？”

周科和丽丽一脸茫然，怎么觉得叶秋莹的话，越听越荒谬？

他们也曾打听过叶秋莹的消息，毕竟是选择合作伙伴，听说祖上三代是手艺人，可一个小学毕业的农村姑娘，没有接受新时代的科学教育，会制造家电，是不是有点离谱？

然而少女说时淡然自信，那份气度莫名又让人信了几分。

要是叶秋莹真的能制造家电，作为生产商的纯销售利润，远远不是一个售卖二手家电能比的。

这么说来，六四分他们也赚大发了！

周科声音不禁有些颤抖：“你要是真能制造，除去回收成本，所有维修零件我们额外承担，给你提前准备好。”

维修零件的成本不低，再加上负责零件，说是六四分实则等于三七分，但如果对方真能制造，哪怕分成少，也是前途无量！

周科现在很穷，穷得打零工一个月只有三四十元，但就是心头澎湃啊！

叶秋莹见他们过于激动，哭笑不得不由摆了摆手。

“别急，六四分也是有条件的，没准条件有些苛刻。总之八字还没一撇的事，咱们还是找个地方慢慢商量。”

凡事得有个计划，不然四处碰壁像极了无头苍蝇。

“好好好！”

夫妻二人笑着答应，带着叶秋莹前往最近的饭馆。

两人没忍住稍稍设想了一下未来，霎时间连走路都有些飘飘然。

叶秋莹来到两人所说的小饭馆，面积不大，口碑却是相当不错，不仅分量足，味道还算不错。

三人找了个安静的地坐下，点菜的事自然交给了叶秋莹。

“秋莹，你喜欢吃啥，尽管点。”

“那我就不客气了。”

叶秋莹点了几个爱吃的菜品，本以为要等上好一会，没想到上菜速度还不赖。

色香味全，香气缭绕。

她不禁胃口大开，穿越到这个平行世界将近一个月，还是头一回吃得这般好，不由自主多吃一碗饭。

其实她也攒了些钱，只不过前阵子看病买药，采购日常用品，消耗了三分之一，余下的三分之二，几乎都花在了采购零件上。

所以说采购零件是一笔极大的支出，对方如果能给她提供一些额外的零件，合作也不是不行。

后世技术入股，仅仅提供技术方面支持，基本只占个三四成，现在有六成收益稳赚不赔的买卖，除了维修出力，不会损失任何东西，还能当个甩手掌柜。

“秋莹，你说的条件是什么？”

叶秋莹吃着饭菜，面上带着淡淡的笑意：“维修零件、设备和仪器都属于成本类耗材，没有它们我也无法工作，由你们负责，如果我有稀缺的零件，你们能额外提供吗？”

有了新的仪器和设备，她就能做更多的事，制造更多的东西。

仪器和设备都不便宜，还有一些稀缺零件，这些都算在里头，对方恐怕连三成都不到，再贵一点恐怕得折本。

当然贵到离谱，让对方破产那种，她也不敢开口啊。

夫妻二人对视一眼，抿唇沉默了一阵。

丽丽在机械厂上班，自然知道仪器和设备不便宜，最简单的测试仪恐怕都得上千，还没办厂，就要买这么贵的东西送给人家。

万一对方是骗子……

万一亏本……

太多万一，太多不可控因素，稍微不慎赔个倾家荡产都是轻。

“我也不强人所难。”

叶秋莹微微一笑，也不急。

两人最后还是一咬牙，点了点头。

“我们同意！”

不入虎穴焉得虎子，如果真的能办厂制造家电，这是一个机会，一个让他们彻底改头换面的机会！

叶秋莹见他们视死如归的表情，忍俊不禁：“放心，会让你们赚回来的。”

“有你这句话，我们就放心了。”

见夫妻俩长吁一口气，叶秋莹又适时补充了句。

“不过事先说好，我只技术入股，处理技术方面的问题，回收销售、开店建厂、资金链售前售后，我一概不负责，但会有权参与监管。”

“行。”

只要能负责技术方面的问题，其他方面，他们辛苦一些也没关系。

“那你们有多少资金？”

夫妻俩尴尬笑了笑，有些不好意思扯了扯衣角。

“几百块。”

叶秋莹原本吃得倍儿香，可一听说两人的本金只有几百块，手一抖颤颤巍巍放下筷子。

上什么饭馆，省钱吃路边摊不香吗？

他们是怎么敢的呀！

她嘴角一抽，几百元，好一点的设备都买不起！

果然二十出头的年纪，靠的全是一腔热血，多一丝考虑都对不起这股冲劲。

不过也间接说明了两人确实单纯有诚意，没钱还请一个十八岁的姑娘上饭馆，看她年纪小，直接忽悠不就成了。

谁还真正儿八经请人上饭馆谈合作？

叶秋莹深呼一口气：“没事，你们先说说你们的计划。”

叶秋莹仔细听着两人规划，丽丽姐甚至拿出了纸笔，言谈间条理清晰。

好在两人还算有些规划，不算莽撞。

有三轮车可回收废品，郊区租的大房子，可当做废品回收站和仓库，甚至已经做过市场调查，有专门的回收路线，还有市民采购家电区域调查等。

丽丽在机械厂人缘不错，认识不少客户和厂商，确实也有不少回收渠道，就是单纯的维修订单也挺多。

关键还有不少零件供应商联系方式，总之门路多了路好走，远比她单打独斗要快上不少，还能节省不少功夫。

至于售卖就更轻松，这年头便宜实惠的家电，谁不喜欢？

只要不怕苦不怕累，发家致富不过是迟早的事。

叶秋莹后续又指出了几个问题，例如报废家电好坏的辨识、回收电器的基本常识等。

两人虽然也有一些认识，但也会提出一些疑惑与补充，总之商谈氛围还算不错，越谈越兴奋，恨不得立马行动。

虽然本金少了些，但脚踏实地慢慢来，也不是不能凑够办厂的资金。

叶秋莹朝两人竖起大拇指，鼓励道：“既然你们都计划好了，以后就辛苦你们多跑几趟，我会负责维修二手电器。”

“放心，我们一定努力回收，多到让你修不过来。”

叶秋莹见两人升起宏图壮志，豪爽一笑。

“行，只要你们敢送过来，我就敢修。”

“你要啥零件，我们立马办！”

“不急，等你们二手电器到位再说。零件有点多，你们要是能买来，我也能提高维修效率。”

“好。”

周科与丽丽连连点头，如今叶秋莹和他们都是同一根绳子上的蚂蚱，劲得往一处使。

损人利己、因小失大的事，他们可不会做。

他们还等着当生产商呢！

后续三人又将二手电器，相关的售卖定价，维修定价商量了一遍。

叶秋莹答应尽可能将品质提上去，夫妻俩再根据品质与市场二手物品价格进行斟酌，最后统一记账。

叶秋莹秉着凡事留一线的原则，对两人有所保留，并没有将自己的技能全盘托出。

她得保护自己，留有退路才是真。

至于为什么不找有资金、有背景强大的合作伙伴，当然是有原因的。

对方实力太强，不是她一个孤女可以把控的。

她不敢赌也不想受制于人，更想要话语权。

现在双方实力相等，对方背景单纯，初期二手家电的合作，对方实力完全足够。

纯技术入股，只提供一个脑子，对方也带不走，情况不对完全可以全身而退，后期还能当个甩手掌柜，何乐而不为。

再则现在想要做大做强，单干是不可能的。

1982年政策才刚刚放开不久，大局势仍旧不够明朗，很多人都怕重蹈覆辙，被判走资本主义尾巴，大环境下没有个人独资企业，政策也不允许。

个体工商户也仅仅是家庭式小本经营，民营企业也是乡镇合资占了国有成分。

除了政策这个大问题，光是企业注册资金就高达四五千，场地、仪器设备、零件工人工资流动资金等，想要开厂又谈何容易？

按照她现在的速度，单干没有个三五年攒不到钱。

这年头不是谁都能买得起电视机电器，前期没有资源，光看修修手表电炉，挣钱效率实在低得离谱，撑死也就一两百出头。

现在国家大力扶持发展民营企业、乡镇企业，多地已经开始试点。

无论是零件设备，还是各种原材料，都有政策上的优惠与扶持，既然无法单干，在黄金时期合资创办，互利共赢是最优选择。

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