我靠自热锅在古代暴富 第26章 第 26 章

他将孜然羊肉自热锅的主要销售群体定位在北城和东城的有钱人。他派人直接把做好的孜然羊肉自热锅送到一些大客户家中，随后又在几家自热店门口打开自热锅进行宣传。

孜然羊肉自热锅的包装并未改变，打开包装，里面食材丰富，鲜嫩的羊肉搭配着辣椒和洋葱。

最诱人的，当属随着加热散发到空气中的孜然香味，那香气霸道无比，引得众多顾客纷纷侧目。

“我们自热锅店将在两天后推出全新的孜然羊肉自热锅，路过的各位都来看一看啊！开业前三天购买，还有八折优惠，大家可千万别错过！” 店员们热情地吆喝着。

“四十文就能品尝到来自西域的独特风味，大家买了肯定不会后悔，到时候都来买，都来尝尝鲜！”

人群中一片熙熙攘攘，满是对自热锅的期待，以及对不能提前品尝新品的遗憾。

当晚，徐言松早早地从商铺回到家中，简单准备了一下，便和徐知溪一同出门了。今晚安溪县有社火表演，这么热闹的事儿，他们自然要去凑凑热闹。

两人携手来到南城。虽说南城大多住着平民百姓，但这里的社火却是安溪县最热闹的。许多人辛苦劳作了一年，就盼着过年能好好放松一下。

在天色将暗未暗之时，街巷中便已涌起熙熙攘攘的人群，商贩们的吆喝声此起彼伏。大人们身着新衣，脸上洋溢着笑容；孩童们则如同欢快的雀儿，在人群中穿来穿去。

徐言松紧紧捏着钱袋子，和徐知溪在街边找了个绝佳的位置，买了两个糖葫芦。

他上辈子生活在大城市，还从未见过这般充满烟火气的场景，只觉得整个世界热闹得不可思议，自己的心情也被这氛围感染，变得格外灿烂。

终于等到天黑，周围街道上一串串灯笼相继亮起，远远地便能听到社火队敲锣打鼓的声音。社火队伍浩浩荡荡地走来，打头阵的是威风凛凛的舞狮队。

两只狮子在金色绣球的引领下，时而跳跃，时而扑腾，身姿矫健。狮子的眼睛忽闪忽闪的，灵动有神，时而还假意往人群中扑一下，引得人群一阵惊呼。

徐知溪也从未见过如此热闹的景象，眼睛亮晶晶的，时不时发出一阵惊叹：“兄长，这狮子好逼真啊！来了来了，狮子过来了！”

那狮子微微抬起前蹄，朝着两人扑来。虽说众人早知狮子不会真的扑过来，但还是忍不住往后退了一步。

徐言松赶忙护住怀里的徐知溪，两人对视一眼，忍不住畅快地大笑起来。

“高跷和秧歌来了，知溪快看！” 徐言松兴奋地喊道。

两人分开，整理了一下衣服。后面的社火队踩着高跷，做出各种惊险刺激的动作，看得人惊心动魄；秧歌队里则是各色搞怪角色应有尽有，让人忍俊不禁。

不过，徐知溪后半程的心思却全然不在社火上了。眼前人的笑容，让他的心怎么也静不下来，刚才那个拥抱，更是让他心乱如麻。

今晚的徐知溪，活泼而灿烂，宛如一颗骤然升起的流星，光芒耀眼得让徐言松几乎睁不开眼。周围的灯光洒在徐知溪身上，他整个人仿佛都在熠熠生辉。

平日里沉静的眸子，今晚被彻底点燃，格外明亮，神态也是前所未有的生动。他那灿烂的笑容，仿佛拥有驱散一切阴霾的魔力，让徐言松不由自主地沉浸在周围欢乐的氛围之中。

一直玩了快一个时辰，两人才从人群中挤了出来。虽然站了许久，但徐知溪步伐轻快，丝毫不见疲态，整个人像只欢腾的小鹿般跑来跑去。

徐言松见状，伸手一把捏住 “小鹿” 的后颈皮，笑着说道：“好啦，玩得开心了吧？我们去吃点夜宵，吃完就回去睡觉，你明天还得早起温书呢。”

“小鹿” 这才稍稍收敛了自己的欢腾，乖乖地跟着兄长去吃夜宵。

今晚的安溪县，各种吃食店铺都营业到很晚。徐知溪左挑右选，突然想起两人还没怎么吃过烤串，于是便选了一家烤肉串店。

火焰在炉火中升腾，羊肉被烤得滋滋冒油，撒上各种调料后，香味扑鼻而来。徐知溪迫不及待地拿起一串，结果冷不丁被烫到了嘴唇，疼得他龇牙咧嘴。

徐言松则淡定许多，他尝了尝，觉得羊肉火候倒是不错，只是由于孜然刚刚流行开来，使用的调料还比较单一，滋味稍欠火候。

不过，商贩选用的羊肉品质不错，烤得外皮略微焦脆，里面却依旧鲜嫩，一口下去，满口油香。

两人吃了两把烤串才心满意足，随后慢悠悠地踱步往回走。徐知溪吃饱喝足后，又重新恢复了沉稳的模样，只是路上时不时偷偷回头看一眼兄长。

他已经很久没有这么畅快地玩耍过了。前几日的烟花虽美，但那时候他沉浸在对亲人的思念中，而今晚，他满心满眼都是兄长。他觉得今晚的一切，自己能记很久很久，或许这辈子都难以忘怀。

刚才热闹的时候，两人牵着手旁若无人，可这会儿反倒害羞起来。

徐知溪最近也有些迷茫，他有些分不清自己对兄长的感情了。那种情感，似乎不单单是钦慕，还有一些他不敢深入思考的其他情愫。

他甩了甩脑袋，试图将这些思绪压下去，连忙告诫自己：兄长就是兄长，怎可逾越规矩？可即便如此，他还是忍不住多看徐言松几眼。

徐言松也察觉到了徐知溪的目光，不动声色地挺了挺脊背，努力让自己看起来更加精神抖擞。

两人各怀心思，都不自觉地放慢了脚步，过了好一会儿才回到家中。徐知溪躺在床上，翻来覆去许久，才渐渐进入梦乡。

两日后，孜然羊肉自热锅终于正式上新。

由于徐言松之前的宣传工作做得十分到位，再加上孜然羊肉自热锅本身就符合当地人口味，徐言松店铺的生意一大早就异常火爆，即便在他给那些大客户提供送货□□的情况下，店内依旧人来人往。

实际上，徐言松自热锅的优势目前还尚未完全发挥出来。现在，自热锅大多时候只是图个味道好吃、新鲜，等过两天商队增多，那才是他大赚一笔的好时机。

目前，店铺主要满足的是平日里离家不方便做饭的散户对自热锅的需求，而像商队这类客户，都是签订合同后专门送货上门的。

等过一两天积雪融化，安溪县的商队就会多起来，到时候徐言松也会更加忙碌。

年前就有商队打算与他合作，将自热锅带到府城去售卖。徐言松思考过后，觉得这个提议可行，这或许是打开自热锅知名度的一个好办法，以后自己去府城拓展业务也能更加顺利。

过了两日，徐言松提了一些茶叶来到安溪县商会。由于还得在安溪县继续发展生意，他原本就想来拜年，只是之前常和庚不在，所以才推迟到现在。

“常会长，新年好啊！许久不见，风采依旧啊！” 徐言松满脸堆笑地说道。

“贤弟新年好！过了个年，看起来更精神了！” 常和庚也笑着回应。

徐言松前两天听说常会长不知用了什么法子填平了自己的欠债，最近老实了许多。这次见面，他发现常会长的眼神都清澈了不少。

常和庚吩咐下人给徐言松沏了茶，随后主动挑起了话头：“贤弟，你最近的店铺生意可真是红火得很啊！我路过东城那家店时，看到排队的人怕是能有一里长！”

“哪里哪里，常会长过奖了。最近下雪，商会的人都不来了，来买自热锅的都是些散户，赚不了多少钱，还得多亏常会长平日里的照拂啊。” 徐言松皮笑肉不笑地应付着。

两人寒暄了一会儿，才终于说到正题。

“我这次来，是有件事想请常会长帮忙牵线搭桥。”

“哦？不知是何事？要是不太为难，为兄一定鼎力相助！” 常和庚拍着胸脯，一副为兄弟赴汤蹈火在所不辞的样子。

徐言松心里暗自 “呵呵” 了两声，脸上却依旧客气地笑着：“就是最近来了很多大商队，我想着常会长人脉广，能不能从中斡旋一下。到时候自热锅卖得多了，商会赚的钱自然也更多。”

常和庚眼珠一转，他心里清楚，徐言松的自热锅生意，商铺盈利并非主要部分，商铺更多的是起到宣传自热锅的作用，签订合同后单独送货的那部分才是利润大头。

他敲了敲桌子，竖起五根手指，毫不拐弯抹角地说：“牵线搭桥好说，只是我怕商会里的人说三道四。贤弟要是能匀出五成利润给商会，以后来的商队，我都帮贤弟搞定！”

徐言松其实早就有常和庚要狮子大张口的准备，可没想到一开口就要五成，这简直是要把他生吞了啊！

“我看常会长不如直接把我吞了吧！我这运营到处都需要花钱，五成利润出去，我还能赚什么钱啊？” 徐言松苦笑着说道。

常和庚也不着急，坐在那里笑呵呵地喝茶：“我知道五成是有点多了，这不是为了安抚商会的其他人嘛。贤弟要是不满意，我们还可以再商量。”

徐言松只觉得一阵无力，在定国做生意，没有官面上的背景，真是举步维艰，随时都可能被人狠狠咬下一大块肉来。

“慢慢联系商队也不是不行，我这不也是想带着常会长一起赚点钱嘛。常会长你这么做，可就不太厚道了。” 徐言松无奈地说道。

“哈哈，贤弟说的哪里话！那我擅自做主，三五成怎么样？商会其他副会长那边，我去说。”

常和庚之前欠债，最近手头依旧拮据，他其实也有点担心徐言松直接绕过他，自己慢慢去联系商队。

虽然他还能继续使绊子，但绊子使多了，难免会遭人诟病，所以便主动降低了一点要求。

徐言松眼珠子一转，心里明白还有商量的余地。

“两成，不能再多了！常会长也知道，这是个细水长流的生意，长久下来，赚的钱可不少。”

两人经过一番磋商，最终以二成五的利润分成签订了合同。常会长负责搞定商队，徐言松则负责供货。

走出商会，徐言松长舒了一口气。和这些老狐狸商量生意，可真是太累人了。

算算日子，还有四天就到徐言松计划出发的日子了。