晚熟 第15章 三十而立

梁成预想中的行程，是边摘边逛，和覃冬就聊着天再加深一下了解。有了梁既白和李良的加入后，变成了覃冬就作为陪同负责讲解，而他几乎全程端着相机，按照梁既白的指示拍这儿录那儿，一刻都得不到歇息。

采摘园面积很广，共有14座大棚。他们只参观了具有代表性的几座，即便这样，也花费了三、四个小时。

覃冬就提前安排好了午饭，在采摘园的一栋二层小楼里。

小楼外观平平无奇，内里别有洞天。窗明几净，装潢质朴又清雅。

一楼大厅摆放了四张圆盘桌，每张圆桌都铺着浆洗得挺括的米白桌布，配着六把榫卯严实的官帽椅。墙上挂着一幅巨大的、用稻穗和麦秸拼成的抽象装饰画，色调温暖而沉静。吧台后，一整面墙的玻璃罐里泡着人参、五味子、山葡萄、蓝莓，在阳光下透出琥珀与玫红的天然色泽，宛如一道静谧的酒墙。

沿着原木楼梯走上二楼，雅间以“林海”、“雪原”、“稻浪”命名。东首“林海”间，一锅热气腾腾的小鸡炖蘑菇放在中间，一碟东北名菜锅包肉和熘肉段，一碟模样以假乱真的赛螃蟹，一碟摆盘精致的香菇扒油菜，一碟素什锦，以及一碟雪衣豆沙围在四周，荤素有致，香气四溢。

梁既白和李良坐在同侧，梁成和覃冬就相对他们而坐。

覃冬就坐在外侧，起身给他们倒酒，介绍说：“这是用野山参、枸杞、鹿茸、50度纯粮食酒泡的养生酒，益气补血，试试能不能喝得惯。”

梁既白端起杯子闻了闻，赞叹道：“这味儿一闻就知道是好东西，覃老板破费了。”

即便是周末，楼下也只有一桌客人。客流量明显和这里的装潢与菜色不匹配。

“客人好像不多。”李良问的不是很客气，“能赚回本吗？”

“只招待散客的话不能。”覃冬就没有在意他若有若无的刁难，回答说，“这里有完整的农副产品加工产业链，是乡村振兴示范点。我们跟高校也有合作，所以经常有政府、企业、高校人员来参观考察，接待他们不能太寒酸。”

梁既白一听就明白了：“是我托大了，原本还想着，要是可以节目组帮忙宣传一下。现在看来，这儿哪用得着我们宣传，这在市里乃至省里都挂了名的吧。”

“没那么远，最多到哈尔滨。”覃冬就说，“同类型的产品市面上数不胜数。哪怕有政府扶持，这里的农副产品也很难走到省外。”

梁既白点了点头，表示赞同，“很多东西都只是受当地人的认可，名气没打出去。”

他紧接着问道：“没想过拓宽宣传渠道吗？直播卖货那么火，以你的形象，往镜头前一站，库存都能让网友搬光了。”

梁成不同意：“这是利用美色进行营销，是什么正道吗？”

“能站着把钱挣了，没偷没抢，这不算正道吗？”梁既白笑着反驳，语气轻松却寸步不让。

梁成还欲反驳，话未出口，却感觉小臂一暖——是覃冬就的手轻轻按了上来。那只手只是虚虚地搭着，带着安抚意味的体温却已隔着一层衣料透了进来。

“您说得对。”覃冬就适时地插话，声音不高，却恰好截断了两人间隐隐升腾的火药味。

“如今直播带货是大势所趋，我研究过，它的核心不仅仅是主播的形象，更是一整套供应链、话术和流量的玩法。门槛不低。”

他顿了顿，悄无声息地收回了手，接着道：“只不过，我们的产品优势在于品质和背后的乡土故事，劣势是标准化和产能。直接照搬那套快消品的打法，未必合适。”

“如果是这样的话……”梁既白品着酒，沉吟片刻，“那你们更适合走别的路线。不追求一夜爆单，而是用内容和品质打动客人，先让人了解好在哪儿，这样更稳当。这倒是和节目的理念不谋而合。”

聪明人之间的谈话往往不需要一针见血。话至此，意图已明。

覃冬就没立刻接话。上节目自然有上节目的好处，但他也得考虑一些更实际的问题，比如商品的供应能力等等。

梁既白见过的合作商太多，形形色色。他不难看出覃冬就的考量，转头朝旁边的李良使了个眼色。

一向和他配合默契的李良这次不知为什么，突然哑了火。对方沉默地夹着素什锦，心思全然没放在谈合作上。

梁既白无法，错过了时机只能暂时搁置不提。农家菜做得再好也比不上米其林，但吃的就是一个绿色、干净、新鲜。即将吃到尾声时，服务员敲门撤了餐盘，送上主食，一人一海碗素面，配七种菜码和一碟肉酱。

梁成看到后，眼底的光亮了一下，嘴角控制不住地扬起来。他下意识地拽了一下覃冬就的袖口，力道很轻，带着点不易察觉的亲近。

“哎，”他声音压低了些，像分享一个专属的秘密，“我以为中午吃不到了，你记得啊。”

“怎么个事儿？”梁既白问，“你俩有小秘密？”

“知道是秘密你就别问了呗。”梁成夹着菜码，浇上浓香的肉酱，边大力搅拌边道，语气里带着点被偏袒的有恃无恐。

“过分了吧。”梁既白看着他们，脸上带着玩味的笑，“没有我，你们能认识吗？现在倒好，我成外人了。”

“没什么不能说的。”覃冬就接道，“今天大雪，按我们这儿的习惯得吃饺子。但你们应该吃不惯，所以我让厨师换成了炸酱面。”

原本“吃不惯”只有梁成一人，经他这么一说，倒变成了照顾除他之外的三个人。

梁既白不清楚昨晚发生的事，只把这当成覃冬就的心意，对覃冬就的妥帖又多了一层了解。梁成的心里却十分不得劲。覃冬就这么说，一点问题都没有。可他就是不爱听这“场面话”，轻飘飘地把他的特殊性全给抹平了。

“覃老板真体贴。”梁成把自己手边一口没碰的养生酒推到了覃冬就手边，“干一杯呗，东道主。”

覃冬就的目光落在那杯被推过来的、色泽温润的养生酒上，又抬眸，对上梁成那双带着明显挑衅和某种更深沉情绪的眼睛。

“你放心喝吧，回去我开车。”梁成十分体贴，嘴角噙着笑，“我眼馋你那辆凯雷德不是一天两天了，给个机会行不行？”

梁既白没察觉出他们之间的暗流涌动，梁成这一提议正和他心意。酒桌上谈生意，不喝酒，这生意怎么谈。

于是他也跟着起哄：“是啊覃老板，这些日子多亏了你照顾，一直没机会感谢，今儿正好，你必须得喝一个！”

话已至此，覃冬就若是不喝，那就是**裸地驳面子。他只得端起酒杯，与梁既白轻轻碰了一下。

“梁导客气，分内的事。”他声音平稳，听不出情绪，说完，便仰头将杯中酒一饮而尽。

“好！覃老板爽快！”梁既白很高兴，也干了杯中酒。就着酒的话题，他随即和覃冬就聊起了养生酒的制作工艺。听说产自当地的加工厂，他当即表达了想去参观的意愿。

下午，从加工厂出来后，四五人帮忙拎着礼盒，将每种特产都装了两三盒放进了车里。幸好是凯雷德，否则这些东西都装不下。

“覃老板太客气了。”梁既白客套了一下。

“应该的。”覃冬就说，“既然来了，请您和节目组的人都尝尝。不是什么了不起的东西，也就吃个新鲜。”

“要是吃好了怎么办，我上哪儿订？”梁既白半开玩笑地试探道。

“目前还没开通线上购物渠道，您要是喜欢就给我打电话，快递全年无休。”

“覃老板……”梁既白无奈道，“我给你撂个实话吧，我看中了这块产业。你知道我节目的水准，上我的节目，百利无一害，你考虑考虑。”

“梁导，”覃冬就声音不高，却清晰平稳，“谢谢您看得起。但这里……”他顿了顿，视线扫过周围覆着白雪的山峦、静谧的村落，和眼前这间朴素的工棚，“……不是我一个人的产业，是村里很多户人家一起维系的生计。东西能走出去，被更多人知道、喜欢，自然是好事。但怎么走出去，走到哪里，步子迈多大，我得慎重，得对不起大家对我的信任。”

覃冬就看着梁既白，眼神坦诚而直接，“节目的事，是大事，也是好事。您容我些时间，跟村里长辈、跟合作社的大家，慢慢商量。”

他没有直接拒绝，也没有被“百利无一害”的说辞冲昏头脑。他将个人从这件事中抽离，把决定权归位于这片土地和依赖它生活的人们，态度谦和，却立场分明。

梁既白脸上的笑意收敛了些，他认真地看着覃冬就，似乎在重新审视这个看似沉默寡言、却自有丘壑的年轻人。他见过太多急于求成、渴望一夜爆红的合作者，覃冬就这份超出年龄的沉稳和责任感，反而让他更添了几分欣赏和慎重。

“我明白。”梁既白点了点头，语气也郑重起来，“但最好的宣传时机就是在拍摄时，现在节目拍摄过半了，我最多只能给你们一周的考虑时间。有任何需要沟通的，随时给我电话。”

经过今天这一遭，梁既白对覃冬就的好印象又往上跨了一步台阶。有情怀、会说话、能办事，这样的人太讨喜了，梁既白甚至想和他称兄道弟。

“冬就啊。”在回去的路上，梁既白自然丝滑地换了称呼，半躺在座椅上，声音里带着一丝悠闲的松弛，“一直没机会问，你多大，和成成差不多吧。”

覃冬就微微偏了偏头，对上后视镜里梁既白的视线，回答说：“比他大一岁，周岁三十。”

“三十了，”梁既白缓缓重复道，像在品味这个数字的意味，“三十而立，立家、立业。事业不用说，我们都看着了。成家……”他略作停顿，带着些好奇，但并不讨人嫌，“你有这方面的打算吗？”

若仅作为合作者，这话就问得逾矩了。但若是卸下了“梁导”的身份，仅作为一个长辈，他这么问倒也不过分。

“成家不是我一个人的事。”覃冬就回答道，“遇到合适的人，该成就成。主要看对方怎么想。我可以配合对方的节奏。”

梁既白听完，鼻腔里发出一声意味不明的轻哼，像是满意，又像是觉得有趣。

“那你现在……是还没遇到？”

“可遇不可求，看缘分。”

缘分？梁成用余光扫了他一眼。如果他没记错的话，这人可是说过，他不信这个。

不知怎么的，他总觉得覃冬就今天说的那些话，没有一句能说到他的心上，动不动就碰耳朵。以覃冬就的情商，按理来说，不应该。

从下午参观开始，只有梁既白在锲而不舍地和覃冬就搭话。李良比梁成更沉默。他有心事，梁既白不可能察觉不出来。

把礼盒分了分，回到民宿的房间后，只剩他们两人，梁既白直接问了。

“你对覃老板有什么意见吗？”

“没有。”李良绝口否认。

“那你怎么……”

“你别问了，等我想好了再跟你说。”说完，李良心烦气躁地点了一支烟。