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经过数日的忙碌，后院已然变得井井有条。
院子里整齐的排列着几个新搭的竹架子，上面晾晒着不同的药材。墙角架着一口专门用来熬制猪油的小铜锅，旁边放着大小不一的陶罐。那些制作完成的成品放置在阴凉处，堆成了小山。
这里俨然已经变成了一个小型生产基地，空气里都弥漫着药材的清香。
楚禾颂把三个人叫到跟前，安排着今日的工作计划：“今日我们先暂停制作，带你们去药铺，看看这些东西是如何卖出去的，售卖也是很重要的一个环节。”
她已换上一身料子普通、轻便的布裙，头发简单地绾起，显得很是干练利落。
梅若三人闻言，眼睛都亮了起来：“少夫人这是要带我们去集市？”
她们整日守在将军府，能出门对她们而言是天大的赏赐。
“自然是真的，快去准备。”楚禾颂笑着点头，还不忘嘱咐她们，“都去换身寻常的衣服，再各自戴好帷帽，外头要叫我“小姐”。千万注意，别让人看出与将军府有关，免得平白惹来非议。”
“是，小姐放心！”三人齐齐应下，兴奋地跑去换衣服，不一会儿便收拾妥当。
李掌柜看见马车上卸下来如此多的成品，惊得合不拢嘴，他难以置信地看向楚禾颂：“这才几日功夫，您竟然做出了这么成品？”
楚禾颂侧身，介绍跟在她身后的三人：“这是我寻来的帮手，日后由她们负责产品的制作。”
李掌柜这才注意到楚禾颂身后跟着三位同样带着帷帽的女子，连连拱手：“楚小姐手下都是能干之人！”
一行人进入店内，之前摆放着面霜的地方早已空空如也，李掌柜跟在她身旁汇报。
“您那面霜大受欢迎，第二日就全卖光了，好些客人来问还有没有。泡脚包也卖的很好，一买就是十几二十包的。就是这防蚊香包，比起刚推出时买的人少了些。”
楚禾颂点点头，与她预想的差不多，心中对市场有了更清晰的把握。
“李掌柜，找一个安静的地方，我们商议一下日后售卖的方案。”
“好嘞！后院清静，几位这里请。”李掌柜连忙引路。
第一次“圆桌会议”悄然开始。
楚禾颂居中而坐，声音清晰而沉稳：“先给大家介绍一下，这位是李掌柜，负责原材料的采买，以及产品的售卖。”
“这三位是梅若、红玲、兰香，主要负责产品的生产，往后每周我会带她们过来两日，一起在店里售卖。”
“少……小姐。”红玲弱弱地举手，“我们也要在店里售卖吗？我以为只需要制作东西就好。”
“自然是要的，光闭门造车可不行。只有真正站在这里，面对形形色色的客人，我们才能最直接的知道她们真正的需求是什么，我们才能进行改进。”
她目光扫过三个人，带着期许：“譬如红玲，在产品使用中颇有心得，便可将自己的体会感受跟客户分享，让她们知晓产品的妙处。兰香对金钱敏锐，便可跟着李掌柜学着核算每日流水、成本和利润。你们每个人都有独特之处，可以在一次次尝试中找到自己擅长和感兴趣的方向。”
兰香听的眼睛发亮，隔着帷帽都能感受到她的激动：“奴婢明白了，谢谢小姐给我们的机会！”
这不仅是赚些银两，更重要的是学本事、长见识的机会。
“好，我们接着来说产品。”楚禾颂把话题拉回正轨，给她们分析着不同产品的特性，“面霜是我们的招牌和利润款，正式售卖分量比试用装足，定价一百五十文一罐，大约可用一个月。泡脚包是日常消耗品，定价十五文一包，每日都能用到。防蚊香包效果持久，一个能用两个月，因为重复购买的人会少些，适合吸引新客户尝试，也定价十五文。”
李掌柜深表赞同：“泡脚包走量最快，而新客上门，往往会买个防蚊香包试试水。”
“所以我们售卖的策略也要因产品而异，对于泡脚包我们买五赠一，买十赠二，以此类推。若客人一次性购买一个月的量，再额外赠送一个防蚊香包，促进大量购买。”
“对于面霜，当务之急是快速打响名头，积累口碑。新品售卖第一个月，每罐立减十文。若是客人购买一个月量的面霜和泡脚包，再予以九折优惠。”
“我这就去写一个招牌放在门口，让过往的路人都能看见我们的活动。”李掌柜灵机一动。
“越醒目越好。”楚禾颂赞许道，随即问，“李掌柜，这几日收益统共多少？”
李掌柜脸上带着满意的笑容：“一共十两银子！”
楚禾颂给大家打气，结束了这次会议：“大家都各自行动起来吧。”
几人同力合作，很快就把带来的产品满满当当、整整齐齐地陈列在柜台上，门口也挂起了招牌。
“掌柜的，你这药房可是大变样。”一位穿着绸缎长衫的中年男子踱步进来，打量着焕然一新的柜台。
李掌柜立刻上前，殷勤地笑着：“杨老板！什么风把您吹来了，快快请进。这不是生意难做，想法子开辟些新业务。”
“是我家夫人，听说你这新出了泡脚包，催着我过来给她买些回去试试。”
杨老板说着，目光落在泡脚包上。
“我们这泡脚包效果没得说，尊夫人用了一定会喜欢。”李掌柜卖力地推销着，顺势介绍，“这些东西都是这位楚小姐研制出来的。”
“哦？竟是个姑娘家。”杨老板看向站在一旁的楚禾颂，语气里带着明显的诧异和几分不以为意，“那我可要怀疑这泡脚包的效果了，小姑娘家做出来的东西，能好用吗？咱们大雍就没见姑娘家出来做生意的。”
楚禾颂并没有因为他话中的轻视而动气，声音依旧平和耐心：“敢问杨老板，尊夫人平日身体有何不适。”
杨老板想了想答道：“她自从生完孩子，就比常人更怕冷，手脚也时常冰凉，我这才想找些温热的方子给她调理一下。”
“如此，这款驱寒活血的泡脚包正适合尊夫人。”楚禾颂拿出一个药包递到杨老板面前，“里面有红椒、红花、益母草等药材，睡前一个时辰用热水泡脚，至微微出汗，便能有效驱除体内寒气，促进血液循环。”
“说的倒是有模有样。”杨老板掂量着手中的泡脚包，仍是将信将疑，“若不像你说的那般有效，我可要回来退钱。”
楚禾颂语气坦然而自信：“若是无效，分文不取。若是有机会，最好请尊夫人亲自来一趟，切脉后更能准确判断体质，方便后续调理。”
“行，那就先给我拿上半个月的量。”
杨老板想着反正无效可退，试试也无妨。
“今日新品推广，额外再送您三包泡脚包。”楚禾颂趁热打铁，继续推销，“要不要再看看这面霜，是用中草药制成，能滋养肌肤，美容养颜。”
“竟然还有赠品，倒是划算，那面霜也来一罐吧，我夫人就爱这些胭脂水粉。”
杨老板觉得自己占了便宜，心情颇佳，爽快地决定。
“多谢杨老板惠顾！”李掌柜眉开眼笑，手脚麻利地把产品包好。
梅若三人看着楚禾颂如何应对客人，如何促进成交，起初的羞涩和无措慢慢消失。
当一位年轻女子走进店中，好奇地打量商品时，三人鼓起勇气迎了上去。
三人介绍着面霜的成分和亲身体验，以及购买的折扣。许是被产品和三人的真诚打动，竟成功卖出了两罐面霜和一个防蚊香包。
看着客人付钱离开，三人激动的几乎要跳起来。
收到鼓舞，三人再次开口时熟练多了，更加的游刃有余。
新奇的产品吸引了不少客户，人慢慢变多。门外的行人见里面如此火爆，也好奇地停留张望，一时间店内竟站满了人。
几人分工合作，忙得脚不沾地。
待到夜幕降临，送走最后一位客人，李掌柜拨弄着算盘，脸上是抑制不住的喜悦：“不得了了，才一天！竟赚了八两银子！”
楚禾颂揉了揉有些酸痛的腰，眼中也带着满足的笑意：“今日我们就先回去了，明日我再让她们三人过来。”
“今日真是辛苦您了，您慢走！”李掌柜恭恭敬敬地把这位财神爷送到门口。
回程的马车上，梅若三人依旧兴奋难耐，叽叽喳喳地说着今日的见闻和收获。
“少夫人，原来售卖东西这么有意思！”兰香声音雀跃，“看到客人愿意买我们做的产品，心中可有成就感了！”
“我就说，你们都很聪明，学得快做的也好。”楚禾颂毫不吝啬她的夸奖。
马车行驶到一家酒楼门口停下。
梅若好奇地问：“少夫人，我们还要去酒楼里推销吗？”
楚禾颂闻言忍俊不禁：“傻丫头，卖的魔怔了，如今天色已晚，自然是带你们来好好吃一顿。”
三人顿时傻眼，这待遇也太好了吧！
