替嫁后成了京城首富 第7章 面霜

“这面霜虽然用了不少药材，但每样所需的份量不多，分摊到每一罐里成本并不高。真正占大头的，反而是干净雪白的猪油。”

楚禾颂继续解释着：“就拿市面上卖的最好的玫瑰油膏来说，之所以价格高昂，其一，是原料提取率低，需要大量的原材料，才能提取到些许精华，成本自然是骤增。其二，是制作工艺不精，容易导致膏体发黑发黄，或是产生刺鼻的气味，这其中的损耗都是加到了售价之上。”

“确实是如此！”李掌柜连连点头，脸上露出颇有感触的神情，“不瞒你说，我也曾制作过，做出来的膏体颜色黢黑，抹在脸上毫无功效，白白浪费了些原料。”

正说着话，一个珠圆玉润的美妇人扶着丫鬟的手走了进来，她的面容富态，身上戴满了珠宝首饰。

“李掌柜，上次在你这买的防蚊香包甚是好用，佩戴后一个蚊虫都没有，再给我来二十个，给我舅家也送些去。”

“好嘞，马上给您包上！”李掌柜立刻堆起了笑脸，麻溜地开始打包，也不忘了热情介绍，“这位就是做出防蚊香包的姑娘，她今日还带了些别的产品来，您要不要瞧瞧？”

美妇人闻言，带着几分好奇的目光落在楚禾颂身上，语气带着怀疑：“竟然是个小姑娘，能做出这般好用的物件？”

“我自幼跟随家中长辈习医，与药材打交道惯了。”楚禾颂隔着帷帽，不卑不亢地微微行了一礼，目光在美妇人脸上停留片刻，心中已有几分计较，“观妇人面色，可是夜间容易失眠盗汗，白日又常感疲惫？”

美妇人闻言，脸上顿时浮现惊讶之色：“你是如何得知的，还真是如此。”

“夫人若是信我，可让我把脉试试，方便更准确地判断您的体制，来为您推荐合适的药包。”楚禾颂顺势提出。

美妇人来了兴趣，她伸出了手腕：“那你便把脉试试，看看是否真的有本事。”

楚禾颂轻轻搭在美妇人腕间，细细切脉，片刻后，她收回了手。

“夫人脉搏沉滞无力，舌苔厚重，乃是脾胃虚弱，导致气血不足。故而白日总是疲惫，夜晚又盗汗不止，且肌肤容易浮肿。

“就是这么回事！”美妇人连连点头，看向楚禾颂的目光已经带上了几分信任，“那依你看该如何调理？”

“您可以试一下我们这款排毒养颜、祛湿健脾的泡脚包，能够帮助您排出体内湿气，消除水肿。平日可用红豆、薏米煎制煮水服用，再以山药入粥食用，健脾补气，内外同调。”

“这法子倒是新鲜，寻常大夫诊断总免不了开几贴药，到你这反倒如此轻松简单。”

楚禾颂微微一笑，解释道：“开帖子自然可以缓解夫人的症状，只是夫人此症源于日常损耗，并非急症，可用内外调理之法循序渐进，养好身体的底子。”

“好，那就先给我拿上半个月的用量，我回去试试是否真的如你所说这般有效。”美妇人也是个爽快的性子，当即拍板。

楚禾颂对自己的产品很有信心：“夫人试了若是无效，将所有银两都退还给您。”

“这又是什么？”

美妇人拿起摆着的白瓷小罐端详。

“这叫面霜，也就是我们寻常说的油膏，只是专门用于涂抹在脸上，您可以试试看。”

楚禾颂打开盖子，一股淡淡的药香飘散出来，她用木棒取出黄豆大小，轻轻涂抹在美妇人的手上。

那膏体质地细腻，遇到手温便化开，迅速被皮肤吸收，手背瞬间显得柔嫩不少。

美妇人凑近闻了闻：“这用着倒是不错，清爽又好吸收，我平日买的总是油腻难推开，还带着一股子油脂味。”

楚禾颂指了指柜台前摆着的药材：“这药材中还加入了黄芪、白芷这些药材，可以使面部保持湿润，使肌肤更加饱满紧致，减少细纹的产生。

“倒是个好东西，给我来上两罐吧，多少银两？”

“一罐一百文。”楚禾颂报出价格。

“一百文？”美妇人震惊得声音都拔高了几分，“这未免也太便宜了些，看这质地和香气，还以为至少要四五百文一罐呢。”

旁边正在看防蚊香包的年轻小姐听闻后眼前一亮，她正在为即将举办的游园会彩头发愁，别处的油膏价格高昂，实在难以负担，这面霜价格正合适。

“正是。”楚禾颂肯定地点点头。

“那我要五罐！”年轻小姐立刻说道。

“那我也要五罐！不对……给我来十罐！”

美妇人急了，生怕这面霜被抢光。

“我这就为两位包起来。”楚禾颂把白瓷小罐放进木盒子里，又额外多放了一罐，“今日新品售卖，买五赠一，买十赠二，多谢两位夫人小姐捧场。”

两人听了更是喜笑颜开，都觉得占了大便宜，付钱都付得格外爽快。

仅仅半日功夫，面霜就卖出去了大半，连带着泡脚包和防蚊香包也销量大增。

李掌柜对楚禾颂已是佩服得五体投地：“楚小姐真是聪慧过人，这些点子我怎么就没有想到呢。日后若还有什么发财的门路，千万可得带上我。”

“李掌柜过奖了，这里就劳您费心售卖了，每隔两日我就让人送来新的泡脚包和防蚊香包。”

楚禾颂清点了一下今日赚的银两，净赚五两，她心满意足。

“您放心，包在我身上，一定将这些东西都卖的干干净净！”

李掌柜拍着胸脯保证。

天色渐晚，楚禾颂特意买了一盒糕点回府中，因昨日那档子意外，错过了与祁夫人约定的早膳，她心中仍有些过意不去。

祁夫人见她来了，十分开心，立刻亲呢地拉过她的手，让她在身边坐下。

“听夫君说母亲喜爱糕点，今日出府便带了些回来，还望母亲喜欢。”

祁夫人接过糕点，脸上露出欣慰的笑容：“好孩子，难为你惦记着我，真是有心了。”

楚禾颂目光一转，瞥见旁边茶几上摆放着的锦盒，里面竟然是各式各样的护肤油膏，琳琅满目。

她有些惊讶地问：“母亲，您怎么买了这么多油膏。”

祁夫人笑着指了指那些瓶瓶罐罐：“前些日子听说你向管家要油膏，想着你们这些年轻姑娘都喜欢这玩意，便让管家把市面上能买到的都买来了。你瞧瞧，这个说是带着玫瑰香的，这个又说是能让肌肤雪白的……我倒是不知道，如今这油膏有这么多花样了。”

听着祁夫人絮絮叨叨的话语，一股暖流涌上楚禾颂的心头。

她突然就像小时候对着妈妈撒娇一样，自然地挽住了祁夫人的手臂，把头轻轻靠在她肩上。

“母亲，你真好。”

祁夫人一愣，随即眼底漾开更温柔的笑意，打趣道：“傻孩子，不对你好，还能对谁好呢。”

“平日里有什么想吃的、想玩的，或者是看中了什么珠宝首饰，尽管去买，千万别委屈了自己。臭小子这些年攒下了不少私房钱，你只管大胆用，不用替他省着。”

楚禾颂听着这财大气粗的发言，心中默默流泪，真是不同命啊！她还在为了几文钱的利润精打细算，将军府的家底这辈子都花不完。

回到房间里，楚禾颂来不及休息，把从祁夫人那拿回来的油膏都一一打开，瞬间摆满了半张桌子。

大部分市售的油膏，都只是在基础的油膏上增添了不同的香型，有些是带着花草树木香，有些是带着果香。只有两款产品中加入了珍珠粉和杏仁粉，宣称有美白、柔肤的功效，价格自然是贵上一大截。

楚禾颂用指尖蘸取黄豆大小，在手背轻轻推开，观察油膏的质地、延展性和吸收性。

她很快就发现，这些油膏大部分都只是依靠油脂在皮肤形成一层膜来防止水分蒸发，至于功效更是微乎其微。

这个发现让她眼神愈发亮起了，她的判断没错，目前市面上缺少功能性油膏，药妆产品的市场前景十分广阔，正是需要人去开发。

她把所有的产品都一一记下来，这也让她产生了不少想法。

首要的问题还是成本和效率，如何用更少的原料提取出更多的有效成分，这关系到产品的利润。其次是产品的保质期问题，市售油膏不多时就会产生油脂的氧化味，成分也会发生变化。

冰片，冰片具有防腐抑菌的功效，又是天然的药材，正适合加入其中。

至于提取……她的脑海突然闪过乙醇。

不如先用高度的酒来浸泡药材，乙醇本身就是很好的有机溶剂，用来萃取再好不过了。将萃取过的酒液再与油脂混合，不仅提高了提取率，酒精还起到一定的防腐作用。

她猛地一拍桌子，就这么干！

已经等不及了，她顾上了天黑，立刻起身就要去制作。

屋门被轻轻推开，祁景衍带着一丝凉意迈步进来，视线扫过桌子上一片狼藉的瓶瓶罐罐，挑了挑眉。

“你这是在做什么，突然买了这么多油膏，是发财了吗？”

“哦，我忘了，你是个穷鬼。”