她他 第27章 第二十七章 还是赚钱

次日一大早，两人草草吃过早饭，就坐上公交车去了前一天去过的市场。

这里虽然只是一个四五线的小城镇，但架不住人家是集散中心啊，在两个从大城市来的孩子眼里还是新奇得不得了。这一新奇就免不了要逛一逛，一逛就免不了举棋不定起来。本来俩人是奔着“女性用品”来的，结果逛一逛之后发现每个店铺都是宾客盈门，看起来卖什么都会是个不错的买卖。

两人默契地谁都不再提“女性用品”，各自寻找着钟意的货源。林萱萱看上了一个卖香薰灯的小店，店主把店里摆的灯都搁上精油熏着，弄得店里就跟盘丝洞似的，这会刚好有人在进货，店主忙着跟人打包，林萱萱就自顾自逛着，越逛越喜欢，看每一盏灯都想据为己有，她觉得这东西一定很有市场，当即拍板要买这个。回过身要去找常安说，左找右找找不到人，转了好几家店却发现常安正在专注地看欣赏山水摆件，盯着一个哗啦啦流水的假山一动不动。

由于意见没法统一，两人只好结起伴来重新寻找目标商品，可是刚逛了半个多小时他们就受不了了，商场里人实在太多了，呆得久了真是缺氧。没办法，经过了激烈的思想斗争，他们还是决定去买“女性用品”好了。

俩人随便找了一家从外边看亮闪闪的店就进去了，店里密密麻麻的好几排货架全都是一眼望不到头的发饰首饰。常安哪买过这种东西，所以他的策略是眉毛胡子一把抓，管他是啥，先拿了再说；林萱萱毕竟曾经是一枚精致GIRL，她的审美也是有尊严的，必须要看仔细喽，看着顺眼的地才放进小筐筐。

一开始常安对林萱萱这种磨磨唧唧的行为意见很大，尤其是她要求自己把抓的全都放回去，还不能乱放，得原位放回。后来林萱萱对天起誓，只逛这一家，自己好好挑完就可以走了，明天不来了，违背誓言的话就让她这辈子都一吃糖葫芦就扎嘴，常安这才勉强答应，费了好大劲把筐里的东西一个个挂回去，然后瘫在人家店门口等林磨唧。

林磨唧也从没逛过货品如此之全的店，不一会就眼花了，而且店门口一直有店员在打包货物，扯胶带的声音实在太刺耳，战斗力严重下降的林萱萱觉得要是把店里的东西全都看完估计小命要不保，没办法，有命挣也得有命花不是，这么想着她就三下五除二地挑好了。

林萱萱挎着小篮子去结账，看到常安正坐在店门口百无聊赖地拿着一个小灯笼当毽子踢。唉……来了啥忙也帮不上，果然妇女得顶半边天啊。

老板正坐在柜台边拿着一张货单在计算器上噼里啪啦地算账，头也不抬地问：“要多少？”

“每样二十。”

“二十万个？这么多。”

“不是，是二十个。”

“多少？”老板简直难以置信。

“二十个啊。”林萱萱莫名其妙道。

老板言简意赅：“不卖。”

“为什么？”

“不零售。”

“谁说我这是零售了？我也是商家，买了拿回去卖的。”

“我这是批发，这些东西一包至少五百个，怎么卖你二十个！快快快闪开，打扰我算账了。”

林萱萱也是有脾气的，一看自己热脸贴了冷屁股，她可要气死了，把篮子一撂就走了。那老板被她一打扰记不起来算到哪了，只好认命地从头算起。

常安见她空着手出来，问清了情况后死活拉着她不让走：“不能功亏一篑啊，挑了这么半天呢！”

林萱萱面无表情地看着他：“我好好跟她说话你看她什么态度，这么横就别做生意了呗。”

常安真是服了，贺云翼都这么大人了这脾气还是一点没改，说来气就来气。

“你看你这脾气，人老板正忙着算账呢，心里急躁也正常嘛不是。咱们等会，等她算完账好好跟她说说，总比你再去找家店重新挑强吧，这么半天了你不头晕啊？”

“我头晕也比在这受气强！赶紧走！”

“哎别别别，有话好好说，就再等一小会儿，咱再跟老板说说。”

“我不去，要去你去！”

“行行行，我去我去，我去行了吧。你那篮子先拿过来，一会儿让人给拿走了。”

林萱萱还是撅着嘴站在旁边一声不吭，常安只好认命地自己跑去把篮子拿来搁自己脚边。

等老板终于算好了账打了个电话装了几包货之后，常安笑容满面地迎了过去。老板一听跟刚才那个要那么点货的是一伙的，当即有点不耐烦：“哎呀，我跟你说了，我真卖不了，这都是整包的，我不可能拆开给你啊，那我剩下的怎么卖？”

“剩下的您留着卖给其他像我一样的人啊！”

“你这样的我几年也遇不上一个。小兄弟，你别跟我磨叽了，你们来错地方了，这儿都是走大单的，你们这种的应该去天鸿，那能零售。”

这个消息对两人来说简直是晴天霹雳，那不就意味着这大半天都白忙活了？！

常安简直快哭了：“姐姐，您就行行好帮个忙呗，我俩大老远的过来，第一次来也没经验，实在是跟您有缘分，一眼就看上了您家店，要不是真喜欢您家东西我们也不会挑这么多是吧。”

老板这才回过神来，怎么两个年轻小伙子来买这个，而且一看就不是生意人，跟俩学生似的，长得倒是都挺好。反正这会儿也不忙，索性聊会天得了。

“你俩不是做生意的吧？还在上学？”

“是啊是啊，这不是暑假么，想卖点东西赚点零花钱。我们俩坐了一天的火车才到呢！就我这兄弟，就他，非要相中这买卖，说什么‘给别人带去美丽的事业是幸福的’，所以我俩一来就奔这层楼，看见您我终于相信他说的话了，您这一看就不愧是做了多年这生意的，这美得都发光了！”

老板当场就喜笑颜开了，虽说这话一听就是在哄人，但架不住被哄的人确实受用啊。

这么好的气氛下，当然谁也不希望旁边站个黑脸阎王，老板看了看林萱萱，主动说道：“小帅哥，你这眼光不错，挑的都是出货大的。”

林萱萱就是吃软不吃硬，不管刚才有多烦，这会儿别人好声好气，她也不可能没礼貌，既然人家老板都主动找了一个话题了，那自己总得回敬一个吧。林萱萱说：“大姐，您这么算账太落后了，可以学学EXCEL啊，把成本和单价录进去，写好公式，每回把货量一录钱就算出来了，稍微动一点脑子就快捷好多。”

常安本能地觉得这貌似并不是一个好话题，果然老板不冷不热地说：“呵呵，那都是文化人才会的，我要会了我还用来干这辛苦营生吗？”

常安：“……”

唉……贺云翼肯定是故意的！

那位老板虽然让林萱萱的话弄得有点不高兴，但幸好常安招人喜欢，在常安的软磨硬泡下，老板终于答应可以卖给他们，反正这会也不忙，就当是做好人好事了。

接下来，仨人外带一个店员开始了“薅羊毛”工作。照老板的说法，每包的数量都基本上是五百个，有时候多几个有时候少几个，那么从每包里拿出两个来，也不太打紧。虽然好像有点缺德，但反正他们本来也不是品德高尚的人，就假装自己心安理得好了。

他们要的货不多，没有发物流的必要，两人一人一个旅行袋就装完了。来都来了总得把装备置办全乎点，他们又采购了一批绒面的首饰盒，把几块钱买来的项链往里一装，瞬间就上档次了，一下又能多赚好多钱，真是太机智了。

主要任务完成，心情非常愉悦，两人打算把东西放回去就出来吃好吃的，第二天就火速坐车回去，毕竟时间就是金钱，耽误一天少赚好多钱呢。

没想到第二天早上起床发现下了小雨，烟雨蒙蒙的江南小镇一想就别有一番风味，两人一合计就冒雨去附近的古镇玩了一天，不仅耽误了赚钱，还花了不少钱。

回到潞城的第二天，创业团队就风风火火地开工了。摆摊要带的东西其实不少，起码你得有张大桌子，还得有个高点的展板，还得有俩小马扎。这么多东西不适合携带着东奔西走，鉴于第一天的主要任务是选择经营场地，为了效率考虑，林萱萱忍痛同意第一天不带东西不开张了，反正也少赚了好几天的钱了，不差这一天。

俩人其实想到了找场地难，但没想到会这么难。做生意这种事吧，懂门道和不懂门道还真就不一样。在两个门外汉眼里，有同行的地方就是好地方，一看就能财源滚滚宾客盈门，难怪这么多同行；没有同行的地方呢，一看就不会有生意，难怪压根没人在那儿做生意。这么一看肯定是去同行多的地方呀，但是问题是这种地方通常都搁不下他们的小摊子。

两人最后一合计，选中了一个广场。广场上光秃秃的没啥树，白天连个鬼影都看不着，可是一到了晚上，空旷的场地就聚满了跳广场舞的、练武术的、玩轮滑的，这么多人出现的地方，肯定少不了小商小贩，但好在也没那么密集，因为前面过了一个十字路口就是一条夜市街了。

选好地方之中两人你一言我一语地列举这个地方的优点，说到最后都信心满满，感觉他们离成为世界首富也就那么一步之遥了。

第一天摆摊，前来光顾的顾客确实不少，大家都很稀奇这广场上怎么卖什么的都有了，毕竟在这之前这只有卖小吃的和小孩玩具的。但是这里的主要客群竟然都是中年妇女或是光膀子大汉，要不就是才十一二岁的小孩们，看起来卖给谁都不太合适。果然，两人都觉得这和自己想象中的场景差太多了，连常安这种早就背好了话术的人员都没能成为销售小能手。

这么干耗着怎么行，时间就是金钱，与其被动等待不如主动出击。俩人于是偷偷摸摸地往广场边的人行道上挪，反正这会儿也没有城管查，干脆把半张桌子都架在了人行道上，专截去逛夜市的人。

这样一来，生意确实好了不少，尤其俩人都是小帅哥，又睁只眼闭只眼地心甘情愿被老阿姨调戏，一来二去地两三天时间就卖掉了不少货。

这天他们又像往常一样守着自己闪闪发光的小摊子等着财源滚滚，很快来了两三个小姑娘，其中一个过来就径直问常安：“你是常安吧？”

常安一愣，说：“是啊。”

那姑娘甜甜地笑了起来，说：“我和你一个年级的，我十班的，看过你演话剧，演得真好！”

林萱萱本能地有点反感，谁知常安却尽职尽责地抓住了营销机会：“呦！那可真是太有缘分了，都放暑假了咱们还能遇到。来来来，几位小美女，快看看有没有什么喜欢的，这么有缘分肯定不收你们钱！”

林萱萱这下更不爽了，本来以为常安要趁机卖货，心里还稍微安慰了一点，没想到他竟然打算不收钱，那还在这赔着笑脸干啥？看见美女就这德性，带出来真丢人。

常安那边把几个小姑娘一顿忽悠，把她们哄得咯咯直笑，最后一人拿了好几样东西，太多了她们也不好意思不给钱，常安就象征性地给她们打了点小折，客客气气地把几个人送走了。