她比算法会开车 第47章 第 47 章

芭乐站起来，保持平稳的语气回答从天而降的问题。

“我认为车主能够奇迹生还，还有一个重要的原因是发生事故的车辆采用的是传统机械门把手，所以发生车祸时不需要打碎玻璃，就能够让车外人员很好地进行救援。”

芭乐即使知道高翰非发问的意图，也只能硬着头皮、假装从容淡定地给出标准答案。

“很好，回答得非常正确。”

第一次受到高翰非的夸奖竟然是这样的背景之下，芭乐面部抽搐地苦笑。

“到这里，为什么不同意使用隐藏式把手，大家应该已经知道原因了。”高翰非再次面对所有人，视线没有特意锁定某一点，却足够锐利十足：“在汽车的制造过程中，很多外行人都格外地看中设计工作，似乎有了看起来很有创造力的设计灵感，事情就成功了大半，接下来的制造工程只是一个复制粘贴的无脑化工作，但实际情况并不是这样的。我们作为工程师，作为汽车专业人士，必须知道这样的观点是不正确的，设计这件事在汽车的制造系统中所占的比重是很少，开发制造系统要比设计困难成百上千倍，所以不管是在比赛还是以后的工作中，我对大家的要求是务实再务实，在美观的设计和安全的配置之间存在冲突时，坚定不移地选择保障安全的方案。”

“好！说得太好了！”

听到悍匪的这番发言，坐在芭乐身边的唐朝猝不及防地吼了这么一嗓子，把芭乐吓了一跳。

唐朝不光言语上吹捧，情到深处竟然还带头鼓起了掌，芭乐用你至于吗的眼神赠与唐朝，唐朝坦然受之的同时，把巴掌拍得更响了，一边拍一边对着芭乐感叹：“是真的优秀！高总！牛！”

优秀两个字芭乐已经听腻了，只是此刻芭乐有种莫名躺枪的感觉。

不知不觉她就成了高翰非现场教学中的助教，把她提出采用隐藏式车把手的想法变成了笑话。

芭乐嘴角抽搐，内心苦涩感叹：自己可真是高翰非展示严谨中的一环啊。

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鹏城，华腾销售培训基地。

今天是入职培训的第十天，杨桃正在专心致志地听课记笔记。

自从那次董势单方面宣布分手，后续他就再也没有再找过杨桃。

杨桃忍住管住自己可能会犯贱的手，不去视奸他的朋友圈。

却经不住有共同好友跑过来告知她，前男友已经无缝对接，热闹官宣。

记得某位著名哲学家曾经说过：分手就是为了再次恋爱，男人一般不会轻易说分手，敢于主动提分手的都是已经找好下家的。

董势的所作所为也坐实了这一点。

杨桃的爱情就像是本就不精彩的电视剧仓促潦草地走向了大结局，来了一个烂尾的收尾。

爱情可能会背叛你，但是工作不会啊。

杨桃的爱情虽然结束了，但是课程还在继续啊。

今天的培训老师在台上大谈特谈爱情与销售的关系，身后的投影上用加粗的黑体字写着今天课程的主题：每一个厉害的销售都很会谈恋爱。

真是一个很创新的思路，把爱情和销售有机地结合了起来。

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培训老师姓刘，是个四十岁左右的中年男人，穿着考究，西服套装，衣领位置没有系领带，而是别具一格地戴了一个领结。

刘老师眼睛小小的，带着一副金丝边眼镜，操着一口南方普通话，上课就像是周立波在讲海派青口。

“我们做销售啊和谈恋爱是一样一样的晓得伐，一开始的时候总归要了解对方吧，对方的性格啊、喜好啊、对于爱情的需求啦，这些问题你都不知道，你全程都凭着本能行事，这个不行的啦。做销售也是一样的，对于客户我们要有一个基本的了解，要从对方的穿衣打扮、言行举止上对顾客有一个基本的判断。”

说到这里，这位刘老师的目光突然对准杨桃所在的第一排，像是对她一个人说一样：“我们有的同学啊，谈恋爱嘛瞎谈，做销售嘛也是瞎做，开口问出来的问题一点针对性没有，跟个白痴一样。”

杨桃听得一愣一愣的，记笔记的手也一顿一顿的。

刘老师的话杀伤力太强，尤其是那句谈恋爱瞎谈，做销售瞎做，这不就是自己的真实写照嘛。

培训也这么扎心，杨桃脸上带着悲愤的表情，记笔记的手都变得格外用力，笔尖随时可能戳破纸张。

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扎心还在继续，刘老师老师在台上继续说下去：“我刚刚说的基本了解是第一步，那么第二步是什么呢？第二步就是要快速建立连接，恋爱建立的是情感的连接，销售也是一样的嘛。说到这里有的同学要问了，老师我们和客户建立什么链接的啦？也建立感情吗？这样不好吧。那我每卖一辆车就要和客户谈一次恋爱啊，这不是水性杨花嘛。”

刘老师上课非常极具表现力，不光语言生动形象，还能做到一人分饰多个角色，台下学员时不时地发出一阵又一阵笑声。

刘老师应对笑声依然保持镇定，伸手向下压了压示意大家暂时憋一憋笑，精彩的还在后面：“要我说啊，我们有的同学啊，这个脑子就是一根筋，一提到感情就认为是爱情。你们说和客户建立什么啦，建立共鸣可不可以啊，建立同理心可不可以的啦，让客户觉得遇到知己了可不可以啦。”

台下顿时给出了恍然大悟的反应，原来老师说的链接指的是这个。

刘老师说到这已经不满足于将身体定格在讲台的位置，开始移动脚步走向前方的听课坐席。

随着他身形的移动，刘老师的声音也变得更加响亮，说到激动的时候还适时地加上手势：“那么问题又来了，怎么和客户建立连接呢？这就又和谈恋爱一样的了，谈恋爱的时候想要获得对方好感，总要展现自己的魅力吧，销售一样的呀，要展现自己的亮点，展现自己的亲和力，把自己的专业功底充分地展现出来。”

话到此处接着又插入一个停顿，还是对着杨桃的方向：“这里我还要重点强调一下的，谈单的时候记得一定要抓准时机，适时推进，掌握节奏，这也和谈恋爱一样，时机成熟就要量变转变成质变，谈得太久还没有进一步走向婚姻，那就说明你不是对方想要共度终身的人的呀，晓得伐，谈单嘛也是一样的，联络了很久还在打太极，那明显就是显得无聊拿你消遣呀，我们每个人最宝贵的就是时间，千万不要把时间都浪费在一个人身上晓得伐晓得呀。”

谈得太久还没有走向婚姻，那明显说明你不是对方想要共度终身的人呀。

千万不要把时间都浪费在一个人身上晓得伐晓得！

这几句话在杨桃脑中盘旋，她好想把走来走去的刘老师给按住，扯住他的衣领问上一句：你是不是在我身上装摄像头了。

刘老师走了几步又回到原来位置，话说太多有点口渴，他端起面前的水杯吨吨吨喝了几口，补充完水分后他继续：“这个感情嘛，往往不会是一帆风顺的，难免会有摩擦的，有摩擦不怕的噢，好的爱人懂得转化，将磨合摩擦转变成两人感情升华的催化剂，和客户接触也是一样的，大家不要以为和客户产生分歧、或者客户内部产生分歧是坏事噢，这反而代表我们成单的可能性正在逐渐增大，怎么样处理好分歧，给成单来上临门一脚，这可是大有学问的。”

刘老师自己巴拉巴拉说了半天，发现台下的同学们都沉默了，刚刚捧场的情绪价值没有之前强烈了，开始不满意了：“我看你们坐在座位上一个个奋笔疾书，给我的反馈也是频频点头，这到底是真懂还是装懂啊，我得点两个人真操实练一下。”

“第一排这个叫杨桃的同学。”刘老师盯着听课学院座位上的名牌，视线定格在离杨桃的名牌上：“你刚刚听我讲课的过程中，全程表现得一副视死如归的样子，看起来是一个很沉稳、很有人生阅历的同学，老师想看看你对待客户会有怎么样的表现。”

确实如刘老师说的那样，杨桃听课时表现出的是一副对待涉及感情的问题刀枪不入的样子，她没想到刀枪不入也会被点到。

“还有第二排这个小伙子，你叫青云是吧。”刘老师选中青云的理由非常简单粗暴：“老师看你长得很帅，想看看你是不是内外兼修。”

一个刀枪不入，一个长得很帅。

完全不搭的两人就这样被请到了台上，等待随机上演的考核。

刘老师给他俩交代接下来需要模拟情景：“这是一个家庭采购用车的销售场景，青云和杨桃你们两个一会同时上场，比试谁能促成这单交易。销售形式可以多样，我也不约束你们出现的先后顺序，你们自由发挥就行。但要特别说明的是这题虽然是模拟，该有的程序一步都不能少，你们两个人要严格遵守华腾销售工作的流程，不要糊弄了事。”

说完他又转过脸，面向没有被点到的其他同学叮嘱道：“还有我特别强调一下，台下的同学不要觉得没事了，可以轻松看戏了。这组客户接下来的表现中会有很多埋伏，这些埋伏都是我针对刚刚的课程内容有意设置的，一会我要提问的。”