四时赶山记 第16章 学着卖

颜祺没想到话头绕一圈落在自己身上，但不管怎么说，若是在城隍庙所求成真，的确该去还愿，这等规矩不能破。

而且真到了城隍庙门前，他还确实有些想进去。

因为以前听老人说过，若是亲人去世，不得去坟前拜祭，便可去城隍庙上香烧纸，这样底下的人也能收到，有人惦记，就成不了孤魂野鬼。

他拿不准霍凌是说说而已，还是真的想去，犹豫了下问道：“那今天去么？”

霍凌本也是话赶话想到这茬，城隍庙就在这里，跑又跑不了，今日来不及，改日来也行。

然而此时他注意到颜祺眼神里隐约的期盼，念头动了动，意识到什么，点头道：“都到门口了，东西卖完就去。”

随即拿出卷起的草席，和颜祺一人一头扯平铺开，再将山货摆上去。

颜祺做事比他细心，猴头菇按大小排列，桦树茸和松黄黑一堆、黄一堆，和腰子草一样，放在开口向下卷起的麻布口袋里，显得多而干净。

摊子上最醒目的依旧是鹿角，高低错落地挤在一起。

最后则是一篮子鸭蛋，放在颜祺的眼皮子下。

今天不同于上次霍凌下山，大集的日子摆摊的赶山客多起来，又逢捡鹿角的季节，各个面前卖的东西都是老几样。

见差不多了，霍凌开始扯嗓子叫卖，连带鸭蛋一起，喊得好几人驻足。

颜祺则专注地坐在他身边，提防着有路过的人趁机摸东西。

以前在老家时，每次赶集都能撞见有人抓偷儿，手脚不干净的人多得很。

有些是趁人多顺你的荷包钱袋，还有的纯粹是小偷小摸，占些便宜，这家揪一把菜，那一家拎两个果，真报官了人家官爷都懒得管，可也实打实地恶心人。

谁家带来的东西不是辛苦种、辛苦采的，本也赚不得大钱，走几个时辰来一趟，能换几包盐糖就烧高香。

摊子上最好卖的东西无疑是“黑油子”，桦树茸要想变成“黑油子”，需得在树洞里生上好些年，可遇不可求，才一摆出来就引得一眼尖的凑上来问价。

霍凌熟练地报了个四钱一斤的价，对方立刻道：“你这价可有点高。”

“要是一遭都拿走，价钱也好商量。”

霍凌认出这汉子是个牙行的牙人，这类人好每天游走街头打听各类货的行情，有些也会凭着灵通消息，低价将货囤买在手，等行情走高时再转卖出，或是受人雇佣，帮着进货。

他是不喜卖给牙人的，为了当中能多挣一份钱，他们把价压得极低，常常是磨破嘴皮子也做不成一单生意。

好在很快又来了个走商问价，别看保家镇小，可它是最靠近白龙山脚下的小城，是以除去大雪封路的时节，何时都不缺人。

也因这个缘故，镇子虽小却经贸繁盛，像那酒楼、客栈，大大小小开了好几家，入秋后常是住满了人。

最近市面上出的“黑油子”不多，走商发觉自己遇上了，眼底多是惊喜之色。

很快就将那牙人挤到一边去，不顾对方一脸不爽，以按一两二钱的价买走了三斤多的“黑油子”。

走商离开之前还不忘跟霍凌道：“我姓楚，住在镇上百顺客栈，若还有这等好货，你只管送过去，我一概好价收。”

霍凌应下，顺手送了他两块松黄当添头，但走商为了多寻货源，逢人便这么讲，实际赶山客手里不会常有好货，真主动送去了，他们也多挑拣压价。

因而他就是听听而已，松黄价廉，连着贵货相赠，赚个人情也无妨。

只是这开张生意过后，比起别家卖吃食和日用的摊子，在山货摊儿前面停下的人少得多。

在霍凌被一药铺伙计叫着，为那鹿角讲起价钱时，颜祺见有个夫郎蹲下来看鸭蛋，问什么价，如何卖。

他鼓起勇气上前道：“四文钱一个，都是这半月里的新鸭蛋，没一个破的，个顶个都好，腌成咸蛋都起沙流油。”

那夫郎手上动作一顿，抬头看他两眼，问道：“我听你口音不是本地的，是从关内来的？”

颜祺不解，但料着对方无甚恶意，仍点点头，“我是平安县的。”

夫郎惊喜道：“我家祖籍也是平安县，我就说你口音怪熟悉，像我爷奶。”

又言自己在娘家时和爷奶亲近，嫁人后一年里见不着两回，多是想念。

为这个，他让颜祺给他挑了八个鸭蛋。

“我也回家腌成咸蛋，让家里那口子就来下酒。”

颜祺挑完给他看，顺手择去粘着的鸭毛，夫郎觉他卖的东西干净，转而又看好猴头菇。

见干蘑菇从大到小站成一排，乐了两声，挑了不大不小的几个。

“我再要你三朵菇回去熬鸡汤，你给我算便宜些。”

颜祺没料到自己还能因遇见老乡而做成生意，昨晚霍凌教了他怎么用杆儿称，他快速回忆一番，把轻飘飘的猴头菇放上，看了好几眼刻度，在心里默算半晌。

“一共二十五文，加上鸭蛋是五十七文。”

想到对方说要自己便宜些，他不敢做主，偏过头去看霍凌。

本还担心霍凌在忙，顾不上，可汉子似乎后脑勺长了眼睛，他一看过去，霍凌就回过头，冲那夫郎笑了笑。

“这会子蛋价都贵，实是便宜不了太多，且不瞒您，这蛋是我们替村里人捎来卖的，这么着吧，您给个五十五文就成。”

小本生意上，抹个零星几文已是不错，利确实薄，人人心里都有数。

买菇的夫郎见秤杆高高的，菇的品相不差，痛快掏了钱。

霍凌回去同那磨了半天价的伙计又说几句，生意却是没成，伙计抬步走了。

他也不恼，知晓对方多半是去别家问价，要是觉得自家合适，早晚还会回来。

弗一转身，就见小哥儿捧了一把钱给他，他扬唇道：“你这头也开张了。”

刚刚伙计话赶话说得急，他没顾上颜祺，余光看了两眼，见颜祺拿了秤称菇，动作没差错，便没多话，只始终分神听着。

颜祺也挺高兴，觉得自己总算帮到了霍凌。

“那哥儿爽快，还说他爷奶和我是老乡。”

“这就是缘分了。”

霍凌让颜祺把钱一齐收在钱袋里，不用给自己。

“我以前就嫌钱袋挂身上碍事，这遭辛苦你替我收着。”

颜祺动作顿了顿道：“那先装我这里，我把咱家的和大嫂的蛋钱分开，省的回家再数。”

他仔细把铜板分别装进两只钱袋，各自系了口，再揣进怀里拍了拍，这样怎么也掉不了。

过后近半个时辰，来问价的人不少，间或散卖出去两三斤普通的桦树茸和松黄，一斤晒干的腰子草。

东西要是离霍凌近，他就顺手称了卖，称了两次注意到颜祺一直往秤上看，趁没人时把秤递出去。

“你拿着练练手。”

颜祺确实这么想，见霍凌肯给自己，小声道：“那你也再看一遍，我怕看错了。”

多收了钱买主一定会说，少收了人家可不一定愿意补上。

霍凌不由笑道：“也不是有人来买东西才能使秤，你在摊子上拿几样东西连着称不就行了，和在家我教你时一样。”

颜祺愣了下，旋即也笑了。

是这个理，自己怎么刚刚没想通。

实际上颜祺学得很快，来上几次就愈发熟练了，不必贴上去细看，瞄一眼就知斤两，不知道内情的，根本看不出他今天头一回用杆儿秤。

霍凌落了闲，独剩下叫卖的活计，时不时还安抚一番看上去有些着急生意的颜祺。

“这季节里咱卖山货的就是这样，少有野菜、野蘑之类普通人家能上桌的，需耐着性子等人来收个大宗，今儿散卖的都算是多的，急不得。”

颜祺头一次来，把话记下。

但撇去山货，鸭蛋倒是卖得好，叶素萍擅养禽畜，鸭蛋个头都比别家的大，价钱却是差不离，眼看卖得就剩最后几个，是壳上有点脏的。

上午过半，先前来过的药铺伙计果然杀了个回马枪，问霍凌拿两对鹿角。

鹿角论斤称，白龙山上有两类鹿，一种体型大的马鹿，一种体型小的花鹿。

若卖鹿角和鹿茸，是花鹿的更值钱，马鹿角别看偌大一个，费劲扛下山卖不出个一钱银，无论是买主还是赶山客皆看不上。

霍凌以前图新鲜捡过一双极大的马鹿角，往山屋墙上凿了钉子挂着装饰，起初自觉气派得很，后来就随手当成衣架子用。

眼前这药铺要的，则是两对大小合宜的花鹿角，一只鹿角常见是两三斤沉。

霍凌把四只挨个称过，共是九斤二两，将零头抹了，按着四十文一斤的价卖出，得了三钱余六十文。

“本地的药铺怎不收桦树茸和松黄？”

颜祺目送药铺中人远去，见人只看鹿角，对旁的不分半个眼神，心下有疑问，想到便问出口。

“因这几样不算是正经药材，不必配成方子熬了吃，更似民间偏方，故而药铺不专门收，有人平日里想买，也是来集上寻赶山客，毕竟咱手里货新鲜，价还低，只有那等关内来的药商见着了会包下。”

颜祺若有所思。

“真是一样东西一个说法。”

他现今是赶山客的夫郎了，以后这些东西都要懂才好。

[红心]明天见

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第16章 学着卖