饲青梅 第54章 第 54 章

清晨抵达县城里时，一片茫茫白雾，只听见远处深巷里传来的买花郎的吆喝声。

云苓抢占先机，将摊位占据在最热闹的街市中心，对面是饭馆子是整条街生意最好的地方之一，名叫“稻香村”，虽是黎明，但已经陆陆续续有了客人。

按照青石县的规矩，街上的所有铺子都拥有对面的摊位权，为此云苓花费两钱之多，才租下了这个摊位。

这租金贵得她肉疼，但没办法，这里人流量大，潜在客户多；再者，这霉豆腐的定价较高，一般的贫民是不会轻易尝试的，而来稻香村的客户都是小康人家，会自动给她的霉豆腐引流。

而之前她头次带着竹编售卖时，是在酒楼对面。当时不懂这的规矩，或许也因人家财大气粗，平日里又没人租过，因此并不在意。

云苓和陈望年先将东西摆好，一层层竹匾堆得有小山那么高，又拿出一板刮下来，放在几张油纸上，供人观赏品尝。

“瞧一瞧看一看——新腌的糟豆腐嘞！豆腐发酵透，酱香浸肌理，咸香软糯滋味足，配粥下饭、佐酒搭菜皆相宜，价廉味美，过往客官快来尝尝！5文一两，9文二两，20文五两，走过路过不要错过！免费试吃，免费试吃——”

陈望年有模有样地吆喝起来。

云苓欣慰地望向他，不知何时起，那个死要面子、脸皮比包面皮还薄的少年在经受了生活毒打后，已经能够对自己的身份而自洽，无畏路人或好奇或审视的打量了。

在陈望年半天的努力下，终于，对面稻香村的客人吃了早饭，终于缓缓走上前来。

这是一个中年女人，身上穿的虽只是麻布衣裳，但却干干净净，还有好看的纹样，云苓迅速判断出她应该是哪个大户人家里得脸的嬷嬷。

云苓如奥楚蔑洛夫一般快速挤出一个谄媚地笑容，热情招呼道:“这位娘子，您看看，这霉豆腐鲜醇入味不寡淡，老少皆宜，买点归家好下饭呢！”

“真的？”对面那中年女子微微蹙眉，“这玩意儿还能吃？”

“当然，”云苓点点头，一边挖下一口的分量，放在油纸上递给客户，一边招呼道，“您试试就知道了，试吃不要钱。”

那女人犹豫了片刻，还是将东西接了过去，轻轻抿了一口，表情却突然顿住了，神色凝重。

她沉默良久，云苓和陈望年的心也怦怦直跳，生怕女人不满意，让第一个客户打了水漂。

女人试着再尝了一口，这次，她终于神情舒缓下来，抬头笑道：“味道倒是不错，下饭倒是合适，我刚刚听你们说五两20是吧？给我来个五两。”

云苓听罢，既高兴又失望，她原以为像这种不差钱又认可味道的客户，应该豪气地直接来个一斤才是。

但她还是欢喜道：“望年，快给娘子称好打包。”

陈望年点点头，称好后用油纸包上，一手交钱，一手交货。“来，大娘，您的糟豆腐。”

女人蹙眉，不情愿地接过东西，“小伙子，你管谁叫大娘呢？真是不会说话，多跟你娘子学学罢你！”

说罢，扬长而去。

陈望年尴尬地挠了挠头，耳朵也悄悄地泛了红。

云苓却没注意，只收拾着试吃的东西，打趣道：“瞧你这嘴，不知道要说点好话啊？下次叫娘子或者夫人就是了，你要是连雌雄也难辨，不然直接叫客官。”

陈望年轻轻应了，反应过来庆祝道，“咱们旗开得胜，第一单便是20文，照这样下去要不了多久，咱们就能回本了！”

说着说着，对面稻香村又跑来一个四五岁的男娃，他拿着一文钱，推到了小摊桌面上，奶声奶气道：“我要一块糟、糟……”

“糟豆腐是不是？”云苓赶紧挑了一块最大的给他包上，声音都温柔了下来，“是谁让你来的啊？”

“是我阿……阿……娘……”小孩磕磕绊绊地说道。

“哦，原来是你……阿……阿……娘啊，”云苓乐呵呵模仿着小孩说话，拿给他东西的同时嘱咐道，“要拿稳了，小心掉出来。”

小孩眼巴巴接过包裹，似乎是被味道馋的不行，立刻就要拆开油纸，云苓刚想阻止，只听对面女人大喊一声，“龟娃儿！赶紧拿过来！”

小孩虎躯一震，咽了下口水，连忙收起了偷吃的念头，一溜烟转头跑到了阿娘身边，把东西给她。女人打开包裹，闻了闻，将霉豆腐放在小菜碟里，教自己娃儿用筷子沾着下饭吃。

目前，两个客户都是对面稻香村带给她的，云苓心中十分满意自己选的摊位。

看来，贵还是有贵的道理的。

随后，又接连十几个从稻香村出来的客官买了霉豆腐，基本上都是二两或五两。然而，清晨一过，早餐时间结束，稻香村的人流虽然减少，但街上的人流越来越多，可霉豆腐小摊的生意却并没有好转。

纵然陈望年拼命吆喝，但结果去收效甚微。

“怎么办？要是照这个情况下去，咱们肯定卖不完了！”陈望年擦了擦额间汗水，心烦道。

云苓也心焦得很，虽然现在回了本，但想要赚大钱，光在这守着还远远不够。

这时，又过来一个男人。

陈望年招呼道：“客官，您看看，这都是——”

男人衣衫普通，一副贼头贼脑的模样，手里还提溜着两个馒头。他打断了陈望年的话，“我，不，吾都听到了，可以免费试吃是吧？”

“对，您尽管吃。要是好吃，您就——”

陈望年还没说完，就见男人直接用手挖下一块，用舌尖舔了舔，再抿一抿，点点头，看上去心满意足的样子。

云苓看着他那指尖残余的部分，小心翼翼地问道，“客官，您觉得如何？”

只见男人将那只手藏进袖子里，别到身后，一副煞有其事的模样，酝酿了片刻挑剔道：“你、你们这个啊，味道太浓了，吾不喜欢，就爱吃的清淡些。不信啊，不信我再试试，嗯，还是不好吃，我先走了——”

说罢，他又拿起半块试吃，一边摇头，一边以迅雷不及掩耳之势混入到人群之中，片刻后已不见踪影。

“你！”陈望年气上加气，指着那无赖，“嫂子，你看他——”

“好了好了，消消气，消消气，”云苓拉住他，免得他上去找那货理论，安慰道，“他明显就是个穷酸读书人，你看到他手中提溜的馒头没？他就是故意来蹭点霉豆腐下馒头吃的！”

“哼！”陈望年道，“他都是读书人了，还差这一文钱吗？连一文钱都不肯付，欺负我们这些平头百姓，平日里定然是个欺下媚上的主！”

“算了，他午饭都是馒头，下饭菜也是偷的，你就体谅体谅他——”

云苓忽然顿住，脑中闪过一道灵光。

“是啊！”她看向陈望年，复盘道，“望年，我们第一个顾客是大户人家里头的，买这玩意就是尝个新鲜，做个下酒菜罢了，所以只买了五两；第二个是稻香村的顾客母子，他们只买了一块，是为了下稀饭吃，包括刚刚那个酸儒，也在为了配馒头。这霉豆腐只是个辅食，所以到了正午，正经饭店的人便不屑于关注，要卖，就要卖给需要它的人！”

“需要它的人……”陈望年喃喃自语，忽然柳暗花明又一村，茅塞顿开，“嫂子你是说，常年靠馒头稀饭充饥的人！”

“没错！”云苓赞许道，“一个馒头价格通常在2到4文之间，而只需要一块霉豆腐就能沾着吃完，也就是说，这一文钱，他们完全消费的起！现在，咱们只要找准了消费目标，准能把东西卖出去！”

陈望年点点头，连忙收拾起小摊上的家伙，“走，嫂子，我带你去一个地方！”

·

松鹤学堂前。

“嫂子，这就是我幼年时读书的地方。若我没记错，他们半个时辰敲一次钟，每次休整一刻时间，这段时间内，就会有学生出来完成一些私事。”陈望年拉着云苓来到此处。

云苓仰视着那大大的匾额，“你是说卖给这群学生？”

“是。来松鹤书院的，虽然有我这样的官场子弟，但也不乏工商之家的学生，他们一般为束脩而发愁，就会在吃喝用度上节省。掐点算，这钟应当马上就会——”

话音未落，书院里就传来了古钟的敲击声，悠扬沉缓，整整响了七下，代表现在已经到了午时时刻。

陈望年赶紧把摊位摆出来，“嫂子，快来搭把手。”

云苓这才从对学院的沉醉中清醒过来，应了两声，立马开始干活。

“快来看一看瞧一瞧，新鲜出炉的霉豆腐，1文钱整整一大块！免费试吃、免费试吃！”

学生们陆陆续续地从书院门口走了出来，被叔嫂二人的吆喝声吸引，小摊前伫立了不少人。

二人主动把试吃递给每个学生，不够了又立马添上，就在这时，人群中突然传来一道惊呼——

“陈望年，怎么是你？”