十八世纪求生指南 第22章 名声大噪

在来马德里的路上，邱以文便已经开始备货了。

她从之前的裁缝那里挑了一些制作服装裁剪下的布料。她有拜托裁缝们把这些布料裁成了手帕的形状。在邱以文赶路的时候，她正好有时间在手帕上补上了绣花，以当作中国珍宝的商品——放在了最门口的位置。

绣花样子大都是梅兰竹菊，以及一些其他花卉的图案。除了手帕之外，丝巾也是如法炮制。邱以文准备了三种材质的原料，一种是丝绸制成，成本很高，价格也很贵。其他两种分别是由亚麻和羊毛，原料当地可取。邱以文尝试了一下扎染，染出来的花纹也别具特色。

这两种价格会亲民一些。

开张之前，邱以文还准备了一些小礼物交给阿曼罗，让阿曼罗送给身边的朋友，邀请他们有空来店里做客。

佩德罗直接从中国进口的商品大多是茶叶，未加工的丝绸，瓷器，香料这些。因为一般不单卖，所以费用昂贵。这些被邱以文放在了靠近里屋的位置，她别有他用。

“中国珍宝”最近在钱贝里区可谓是名声大噪。里面包罗万象，似乎什么都有。图案精致，质地柔软的手帕丝巾；风格特异的手工艺品；还有碗筷类的实用主义瓷器，价格亲民，且足够新奇有趣。

为了推广，邱以文还准备了一些带着刺绣图案的小纽扣，雇了一些人走街串巷地叫卖，并趁机介绍店里的特色产品。以及和当地的旅店酒馆合作，通过给旅客小礼物的方式来扩大店铺的知名度。

因为卖掉的纽扣可以拿提成，而没卖出的可以退回，不管是叫卖的小贩还是旅店的老板，都很满意这门生意。即便邱以文请了很多绣娘按她提供的样本赶制，但每天的绣花纽扣一赶制出来，还是能被领得干干净净。

阿曼罗进来的时候，邱以文正忙得团团转。她正在和一位夫人讲解产品。夫人心满意足地打包好了五条手帕，两条丝巾，以及一饼茶叶走了，剩下桌面上有一只刚刚喝空的茶杯。

“哟，生意做得不错嘛。”阿曼罗走近，打量着这店铺别具一格的中国风特色装修，忍不住啧啧称奇。

“阿曼罗小姐！您来了！”

邱以文正处理着刚刚使用过的茶具。见阿曼罗来了，一脸欢喜。她忙把茶具收起来，起身相迎。

她今天穿了一身水粉色的襦裙，丝绸质地轻盈，闪着柔和的光泽。腰间被一条丝带轻轻束起，勾勒出女子纤细的腰身。领口处绣着精致的花纹，与发间简单插着的那支珠花相得益彰。

阿曼罗被邱以文惊艳了一把。邱以文之前在巴塞罗那设计的大多是礼服，没想到她做起常服来，也是别有一番风味。

很快便收起了眼里的异色，阿曼罗笑着让出了身后的两位同伴，对邱以文介绍到：“好久不见了，伊文。这二位是我的朋友，埃琳娜小姐和索菲亚小姐。”

两位小姐刚一进门，便好奇地打量着店内的陈设，眼中满是惊艳。这是她们从未见过的风格。

邱以文笑着迎上前去，微微欠身行礼：“欢迎二位的光临。能接待两位如此美丽的小姐，是伊文的荣幸。”

左边身穿鹅黄色长裙的是埃琳娜小姐，比起室内摆放着的商品，她似乎对邱以文身上的裙子更感兴趣。

“芙小姐，我听阿曼罗提起过您。请之前是在巴塞罗那做礼服设计师的吗？”

邱以文点点头，笑道：“是的，埃琳娜小姐，如果您也对中国风格的服饰的话，稍后请容我为您介绍。”

她将二位小姐引入里屋的茶室，摆出了一套精致的汝瓷茶具，拿起一饼茶叶。

缓缓打开抱着茶叶的牛皮纸，邱以文用茶刀挑下一块来，放入壶中。清新的茶香瞬间扑鼻而来，仿佛让人置身于茶园。

“这是中国的武夷山大红袍。这大红袍的茶叶条索紧结，色泽绿褐鲜润，每一片茶叶都采自高山之巅。那里峰岩林立，常年云雾缭绕，独特的环境造就了它独特的韵味。”

“经过经验丰富的茶农精心挑选，再由技艺精湛的工匠进行烘焙，方得这口感醇厚，香气四溢的茶叶。无论是在宁静的午后独自品味，还是与友人相聚时一同享用，它都是绝佳之选。”

邱以文轻轻拿起茶壶，注入热水，让茶叶在水中缓缓舒展。茶叶在水中逐渐舒展，渐渐变为红褐的色泽。一股清新的茶香就此弥漫开来。

索菲亚看着邱以文一套行云流水的动作，虽然她从未见过过如此独特的泡茶方式，但还是忍不住问：

“这茶似乎和普通的红茶没什么区别，怎么到了你嘴里，就变得这么难得了？”

邱以文笑而不语，没有因为索菲亚的话而气馁。她其实也发现了，家家户户喝的红茶，大部分都来自武夷山大红袍。佩德罗说，因为运输和保存比较容易，它是最早就从中国出口的茶叶之一，所以比较常见。

但比起绿茶，还是红茶更符合欧洲人的口味。他们不太能接受茶水的苦涩，才会在茶里放糖。但同时，他们泡茶的手法也很粗糙，流失了许多茶的芳香，只剩下甜了。

“您试试就好了，我保证这茶跟您在家里喝到的不一样。”

茶香越来越浓，两位小姐不禁微微闭上眼睛，深深地吸了一口气。

邱以文将泡好的茶倒入精致的茶杯中，递给面前的三人。索菲亚率先端起茶杯，缓缓将茶汤送入口中，轻轻抿了一口。

醇厚茶香在口中散开，索菲亚顿时愣住了。她与埃琳娜相互交换了一个眼神，双方都看到了对方眼里的惊讶之色。

邱以文看着这一幕，心中暗暗发笑。这茶水经过了她的改良和调味，尽最大程度保留了茶的香气，同时减少了苦涩感。品尝过的本地人都叫好。

“怎么样，索菲亚小姐？可还符合您的口味？”邱以文眉眼弯弯，对索菲亚笑道。

索菲亚轻轻点头。把玩着手中的陶瓷茶杯。但是不想一个不小心，茶杯从手中滑落下来，一下子摔在了案板上，发出清脆的“咚”的一声。

邱以文吓了一跳，赶忙伸手去扶，还好摔下来的高度不算高，才没有摔碎。

但磕出了一个裂痕。

索菲亚脸上瞬间浮现一抹惊慌之色。

“真是抱歉......”她有些不好意思：“我还是买下来吧。”

邱以文微微一怔。看到茶杯被摔，她也很心痛。如果有人能赔偿那就再好不过。

说实话，她有一瞬间的心动。

但是当同意的话到了嘴边时，邱以文却卡住了。今天是她与索菲亚小姐的第一次见面，她也不想给双方留下不愉快的记忆。

“不，索菲亚小姐，”想到这儿，邱以文露出一抹温柔的笑容，她轻轻摆了摆手说道：“小姐莫要惊慌，这不过是一个茶杯罢了。碎了便碎了，无需放在心上。我开这小店，最看重的便是与各位的情谊。这只是一件小意外，又怎能让小姐赔偿呢？”

“在我的国家有一句古话，叫‘岁岁平安’。我应该高兴才是，是您给我带来了平安呀！”

邱以文掩唇笑道，眉眼弯弯。这让索菲亚哦更加不好意思了。

“不如你拿些其他的产品出来看看吧，我看看有没有我喜欢的。”邱以文这一番话把索菲亚说得更不好意思了。既然邱以文执意不要赔偿，那她就买些别的东西，照顾下她的生意吧。

殊不知，邱以文就等的是这句话。她笑着答应了一声，转有就从展柜下拿出了各式各样的手帕丝巾来。最上面那个，跟她身上的衣服是同一个颜色和图案。

这一下子就唤醒了另一位小姐埃琳娜的记忆。在邱以文给索菲亚介绍完手帕上花卉的来历和意义后，她顺势递给埃琳娜一本画册，上面记载了她之前设计衣服时留下的所有图纸。

“埃琳娜小姐，我看您似乎对手帕上的绣花图案很感兴趣。这本画册记载了我之前设计服装的图纸，每套衣服都包含了许多这样的绣花。您要不要看一看？”

手帕丝巾和工艺品什么的都是“中国珍宝”的引流产品，茶叶，丝绸，服装定制这些才是邱以文想推广的。

埃琳娜接过那本图册，看得津津有味。就连一旁的索菲亚也忍不住凑近，跟她一起看了起来。

待二人看得差不多了，邱以文又趁机递过来一本。

“埃琳娜小姐，您刚刚看得那本是礼服的设计图，这本是常服的，春夏秋冬的衣服款式都在里面。”

这么说着，邱以文便起身去拿了一件样品回来。此时已经是秋末快入冬了，邱以文拿出来一件橘色的斗篷来。斗篷用丝绸和厚实的锦缎制成，内里衬上上好的羊绒，摸起来柔软舒适。背后绣着一大片的龙凤呈祥。

龙凤呈祥一出来，两位小姐的眼珠子就仿佛盯在了那件斗篷上。别说这两位了，就连看过邱以文设计的服装的阿曼罗也忍不住咂舌。

之前的礼服上从未出现过这么大片的刺绣。这是邱以文的全新尝试，光是教绣娘基础的针法和沟通图案细节，就花了她不少功夫。

埃琳娜眼睛睁得大大的，整个人都定住了，仿佛被施了魔法一般。“哦，我的上帝！”她惊叹道，伸出手小心翼翼地触摸着龙的眼睛，就当它是活物一样。

索菲亚也腾地站起身来，她绕着斗篷走了一圈，仔细地观察着斗篷的细节。“太奇妙了！”她忍不住赞叹道：“芙小姐，您这样的衣裳，要怎么卖？”