色影 第52章 绿龟这边最重要，协调不好有隐患。可以掌控，包括利润、配方

一小时后

桃花源：具体做的细节和程序的话，就是先拿出一个比较硬的产品来，先叫绿龟去打市场。

有这么几个考虑：

一个就是让绿龟感觉一下，感觉这个行业他适应不适应，他能不能接受这个行业，这是一个。

第二，同时做出一个市场，做出一定的市场了以后，做个铺垫，为下一步自己干做好基础。

这几个因素都很重要。

也就是说，一是让他感觉感觉看看；第二呢，也看他在这个领域里边能不能做起来，看他的营销和感觉能力；

第三个呢，也为做出一定的市场了以后，为下一步铺开做准备。

产品我也都想好了，也都联系好了。

这些呢，就是利润高，这一点；第二呢，客户有需求，适用于他们，因为质量比较硬，很容易推。

一是容易推，二是利润高。

一开始选这么一个产品是比较合适的，然后以点带面，以这个产品到一个点，再去后面一系列的产品，这样把市场就做起来了。

同时，也看看绿龟在这个领域能不能适应了。

适应的话，就可以一个产品一个产品的放给他。

要是不行的话，那这个就先收回来，然后你再考虑其他的。

再一个比较重要的，也可以说是一个比较敏感的一个层面，就是媚嫔和爸爸之间的关系，还有绿龟之间的关系。

这几个方面的关系，怎么和这个业务之间怎么协调的问题，这个是非常重要的问题。

这是一个。

这个一开始必须拿出一个很具体的，并且很可行的，没有隐患的一个框架。

也就是说，你想爸爸和媚嫔之间的关系以什么样的形式，和绿龟说，这个你以前和绿龟提了没有，这个很重要。

因为这些东西是不可逆的，说了以后一旦出现什么不好的反应是退不回来的，

所以说这些必须得全部想好了以后，一个完整的方案之后，然后再和绿龟说。

这个很重要。

你考虑考虑是不是这么个问题。

有些东西是不可逆的。

还有就是，你说和绿龟已经提过这个事情，当时你是怎么和他说的呢？就是以什么名义怎么提的？

以什么方式和他提的这个问题呢？和后面我们再衔接起来。

这个我们必须得先考虑好，是怎么一步一步和他说更好一些，先考虑全了。

正常这些产品推起来应该是没问题的。

爸爸每考虑一个问题，就是反复权衡之后才决定做的。

我觉得应该推起来，正常的话，应该推起来是没什么问题的。

那假如说要是因为特殊的原因，或者是对于化工，对这个，也可以是对化工产品吧，太没有感觉了，确实做不起来，那是另外一回事啊。

一般情况下，应该是没问题。

具体做的时候还有这么几个方面：

要是就以前的话，推是没问题的，主要精力纯粹是推就行了。

现在考虑的问题可能还要多一些。

一个是以前咱就说过，发展的高峰过去了，不要期望太大，有个比较好的收益就行了，这是一个。

第二个呢，这段时间我为什么一直还在反复考虑这个问题呢？一直没有很积极的定这个事情，实事求是说，民企的定性一直是比较模糊的。

最近，也就是前几天，一个31条，还是13条，对民企是一个好的定位，起码这几年环境要好一些。

民企的环境好一些，就可以放心的做一些，这是一个。

经济高峰过去了，不要期望值太大，但只要积极去做，起码还是有比较好的收益的。

第三个呢，投资要谨慎一些，这个我控制风险，不要太冒进了，把风险放在第一位。

再退一步讲，就是做的不顺利的时候，第一不能埋怨绿龟，不能因为这个事情影响家庭的这个正常的和睦，不要埋怨他，这是一个事情。

第二个呢，假如说要是退出来的话，也不要怨埋怨爸爸，

不是因为媚嫔伺候爸爸不好，然后不愿意干了，不是这个问题，这个问题不考虑，纯粹是为市场，从市场的角度来看。

现在能够做到这一步，已经是很天时地利人和各个因素都不错了。

我记得古人有一句话叫做风云际会。

风云际会，就是很多因素都凑在一块儿了，凑起这个事儿了，这已经是很大的幸运了。

我相信这个事情最后能做的比较顺利，应该能有比较好的收获的，应该有这个信心。

最后，就是我还是不知道媚嫔一开始是怎么和绿龟提的。

也就是说，上次提这个事儿了以后，是怎么去提的这个问题。

我那个想法，这么去做，你看行不行？

一开始你可以说是你，你的学生的一个父亲，或家人，或者什么，先认识的，或提起来的，或怎么说。

然后先和绿鬼，我想最好先和绿龟见见面，看看他有没有，是不是是一个自我营销的这个人才，然后再慢慢的切入。

怎么样？媚嫔觉着。

缕 兰：爸爸。

这个推广针对工厂吗？

桃花源：一开始先预选的产品，是先从个体的小的印染厂开始做起，以这为敲门砖。

缕 兰：咱这里哪些企业做印染啊？

桃花源：先从当地做起，这是一个。

第二呢，那些和肤润集团配套的，就是肤润集团外协的那些小印染厂，肤润集团的那些小服饰，这些小企业，一般都是个人干的。

印染助剂，这些小企业都用。

先从这里开始做，先试试。

后面再做一些大的印染线，那个用量就很大了，一用就好几吨，几十吨的。

那些以后慢慢再做，先感觉感觉。

先看看适应不适应这个行业，这些产品，有多大的悟性，先试试。

桃花源：初步是想，先做一个：柔软剂的产品。

缕 兰：哦。

这个属于行商对吗？

桃花源：行商？

缕 兰：行商就是跑。

坐商就是电话网络销售。

桃花源：行、坐结合吧。

缕 兰：嗯呢。

桃花源：媚嫔，我详细的说一下，选这一个产品的考虑。

第一个，这个产品是我可以掌控的一个关系的一个产品。

这个产品能做到哪一步呢？

第一，到时候配方可以弄出来，这是第一点。

第二，我可以让她只是收一个加工费，其他的利润全让给我们。

这个起码的利润可以翻番。

第三，这个产品比较好做，它针对的是一些小厂，财务简单，不需要关系，只要产品硬，都是个人老板直接操作，只要产品好用，他就可以接受，很好做。

第四，也是最重要的，他这个产品非常有特点，非常好用，比现在目前市场所有的产品都好，质量非常好，好用，很容易做市场。

也就是说，只要绿龟做好一个企业，这个企业，他在这个行业里边，他都认识很多人。

只要产品好用，他们自己内部就介绍，就能自己串很多客户。

也可以说，这些做印染的，想找这么个产品都不容易，是这么个意思，所以很容易做。

只要找到这些企业，能够把那货给他送过去，他就能够铺开。

另外两点也很重要。我不说了，第一个，这是我可以掌控的一个，包括利润，包括配方。以后都可以弄过来，都可以我们自己做。

缕 兰：嗯呢。

爸爸，

这个销售咋讲产品？

桃花源：以这个为敲门砖，切入这个行业，慢慢就熟悉了，就适应过来了，

对这个行业有概念了，然后再铺其它的产品，包括做一些大厂，像当地的肤润集团，还有更大的飘润集团，这些大企业。

当然做这些大企业就比较麻烦了。

起码对这行业得有感觉，对产品得有感觉。

这一步一步来，先做到零投入，直接就受益了。

现在是争取这么做。

缕 兰：有关产品的常识啥的可以研究研究吗？

桃花源：这个是必须的，最后确定下来做的话，这些产品的所有的特点、注意事项，到时候，我让他们具体给你们讲。

到时候我和他们说，让他们直接联系绿龟，直接碰头就行。

产品的特点、使用方式、怎么推价格，什么注意事项，出现问题怎么解决，让他们直接和绿龟对接就行。

缕 兰：爸爸，

我可以帮着他做吗？

桃花源：媚嫔，只要你那个精力允许的话，最好是你们两个一块儿做。

你做财务，绿龟负责技术、销售、生产，他管这三块，你管财务，这样最好啊。

现在还有一个最重要的问题，绿龟这边儿，我们以什么样的方式，怎么说这个事情，这个是最重要的。

先把基础打好，你这个协调不好，后边会有隐患，不好啊，一开始就把它切入明白。

我还是那句话，这些东西是不可逆的，不可退的，一开始以什么方式谈，一开始先想好，这么比较好。

缕 兰：我一周可以弄三天左右时间跑市场。

我跟他说就行。

桃花源：市场不必刻意的去做，随意的做就行了。

这些产品本身很硬，客户自个儿就能顺，就能串。当然这个市场也是需要跑的，特别是一开始，主要任务还是一个送货。

再就是，为什么叫坐商结合呢？你可以通过网上推广之类的，等等，方式比较灵活，市场前途很大，做起来的话很可观的东西。

媚，

你说你跟绿龟说就行，爸爸还是觉得有些轻率。

前几天是怎么跟绿龟说的？这个爸爸认为很重要。