如何有效利用大佬 第9章 花瓶和关系户

梁菲入职前搬家到大源科技附近的拆迁小区，小区不用交物业费，六层楼，没有电梯，第一层带车库，不少车库里住着老人，拿着藤椅坐在车库门口。

梁菲的室友叫宋新韵，也是外地人在南江，刚毕业两年，梁菲刚把行李搬到小区楼下，碰到宋新韵下楼，穿着T恤牛仔裤，跨着一个帆布袋，宋新韵热情地接过梁菲手里一个大行李箱，“你来了？我帮你搬。”

梁菲有两个行李箱，一个大袋子，正气喘吁吁地站在楼梯口想怎么搬上去，“你要出门？你有事先忙好了，我慢慢搬。”

宋新韵说：“我打算去买点菜，旁边有个大菜市场，先帮你搬上去。”

梁菲说：“谢谢你。”

宋新韵说：“这个拆迁小区什么人都有，你看楼下还搭着棚子，昨天办完丧事流水席还没拆掉，吵了一晚上，我昨天晚上戴着耳塞才睡着的。”

梁菲说：“没有邻居反对吗？”

宋新韵说：“住在这里的本地人就这个农村人习惯，今天你家办明天我家办，没人会站出来说的，像我们这种外地人么是图便宜住在这里的哇，站出来说么要被本地人骂的，说不定还会被打，小区好多混混，拆迁拿到一大笔钱被人做局赌博，嫖|娼，吸毒什么钱被搞走了，没钱了就住在车库里，你晚上太晚回家的话要小心点。”

梁菲点点头说：“好，还好咱们这栋楼车库里住的都是老人家。”

宋新韵说：“这个房子没有电梯，老人腿脚不方便。”

说话间已经到了三楼，梁菲额头都是汗，不由的庆幸还好是三楼，宋新韵掏出钥匙打开门把梁菲的行李放进去，“你慢慢收拾吧，我去买菜，晚上一起吃饭。”

梁菲走进去，进门左手边是卫生间和厨房，右手边是两个小房间，中间放着一张饭桌四张长凳，这种长凳还是小时候在外婆家见过，卫生间和厨房都很干净，她觉得运气很不错，室友说话爽快，热心，爱干净，会做饭，年龄相仿，她也会做饭，还可以轮流做饭。

这个房间一个月800，她的房间没有衣柜，她在网上买了一个简易衣柜还没到，就把床铺铺了，剩下的也没什么好收拾的，把洗漱用品收到卫生间，晚上宋新韵做了两菜一汤说是欢迎她这个室友，她洗了碗。

第二天一早在大源科技报道，登记后发放训练服徒步鞋，开始为期两周的培训，培训不在公司，在附近的一个度假山庄，坐三十分钟的大巴车进山，梁菲和乔明语坐一起，乔明语指着环山步道说：“刚Sue姐说培训期间每天早上要早起跑步，我跑不动。”

梁菲说：“那你怎么办？”

乔明语说：“我申请了回家住，早上就可以晚到一点，不用跑步。”

度假山庄环境很好，先是一个长条形的露天泳池，绕过去进入山庄大厅，先办理入住，人事安排梁菲和乔明语一个房间，乔明语回家住，梁菲一个人一个房间。

梁菲第一次住这么好的酒店，早上醒来的时候才五点，再也睡不着，窗外的天光一点点变亮，睁着眼睛到六点钟起床洗漱，六点二十分下楼集合开始环山跑步，六点半带队教官开始点名，点到销售部乔明语时没人应，旁边有人低声问乔明语是谁，为什么没来，梁菲正犹豫着要不要说她请假了，Hr Sue走上前跟教官说了几句，又拿出笔在名册上划了一下。

这个小插曲过去，教官说沿路都设有补给点，不用带水减轻自重，环山跑道有上下坡，跑了五公里左右回到酒店，大部队从停车场往大厅走，刚好乔明语开车到停车场从车上下来，梁菲落后几步跟她一起走，“吃过早饭了吗？”

乔明语说：“我在家里吃过早饭来的，你住哪个房间？我去换下衣服放点东西。”乔明语穿着自己的衣服要换成公司的训练服。

梁菲说：“305。”

乔明语说：“大客户销售部还有其他新人吗？”

梁菲说：“没有，就咱俩。”

梁菲和乔明语一起回房间，梁菲快速冲了个澡，换了身衣服，“我先去吃早饭，书桌上那张房卡留给你。”

乔明语说：“好，你吃完早饭还回房间吗？”

梁菲说：“吃完早饭直接去会议室。”

乔明语说：“好的。”

餐厅在二楼，巨大的落地窗，阳光很好，从窗户望出去正对着大门口的露天无边泳池，再远处是群山绵延，有山有水，视野极好。

自助餐很丰盛，面条窗口排着队，梁菲远远就看到了Hr Sue在队伍里，穿着剪裁合身的纯色套装，腰间搭着一条同色系编织细腰带，正想打个招呼，余光里看到旁边有个女孩走上来先是和Sue并肩走然后自然地插到队伍里问她：“Sue姐，为什么有些人早上可以不用跑步？”

Sue说：“谁可以不用跑，不都要跑的。”

女孩说：“销售部那个开卡宴的不就是我们跑完了人家才来吗？”

Sue翻了个白眼，这个乔明语搞特殊就不能低调点，净给她找事，她请假别人也可以请假，跑步可以请假，徒步培训也可以请假，大家都请假，还搞什么培训，公司定的规矩是新人必须参加培训，这让人事怎么安排工作，Sue没好气地说：“你跟她怎么比，你是罗总亲戚吗？”

女孩又问：“罗总是谁？”

Sue说：“罗总都不知道，你还是老实点跑步，不要想太多，那是我们大老板同学，大源科技的总代。”

女孩哼了一声阴阳怪气地说：“关系户，难怪，这么厉害做什么销售啊。”难怪又开卡宴又可以不跑步，生怕别人不知道她家里条件好，这些关系户能不能不要来职场抢普通人的工作，不能好好在家里当公主吗，搞特殊还不知道低调看来是个草包。

Sue和女孩拿了面条走了，两个人聊得很开心都没看到梁菲，梁菲一句打招呼的话就没有说出口，拿到面条找了个位置坐下，有不少穿着训练服的人三三两两坐在一起聊天，看起来已经很熟络。

吃完早饭下到大厅，大厅里放了去会议室的指示牌，在另外一栋楼，顺着指示牌从后门走出去，有个玻璃房的吸烟室，梁菲看到刚才和Sue聊天的那个女孩和乔明语站在一起抽烟，有说有笑。

乔明语看到梁菲走过来跟她打招呼，“梁菲，我占了座，左手边倒数第二排。”

听到占座两个字梁菲笑了一下好像大家还没从学生身份转变过来说：“好。”又跟那个女孩点点头算是打招呼，女孩说：“你好，我是项目部的陈思思，一会儿我们坐一块啊。”

梁菲说：“我是销售部梁菲。”

陈思思说：“你就是梁菲啊，昨天听到有几个男生说这些新人里梁菲最好看。”

梁菲说：“没有，你们也好看啊。”

陈思思看向乔明语说：“明语，你的衣服都是从哪买的？剪裁和版型看起来很贵。”

现在几个人穿得都是训练服，乔明语早上来得时候上身是一件贴身T恤下身不规则长裙外搭一件皮衣，她是山本耀司的忠实粉丝，只要有时间就飞东京购买，她说：“山本耀司，有空一起去银座松屋扫货。”

陈思思说：“他们家风格也就你穿得好看，我穿起来像1米5，不过你去东京购物叫我。”

乔明语说：“我的签证快过期了。”

陈思思亲亲热热地说：“那我们周末去逛德基？”

乔明语说：“好啊。”说完看向梁菲，“梁菲，一起去吗？”

“不了，我有事。”梁菲周末有家教，她也没钱，听起来她们两个有交情，也有共同爱好，这些都让梁菲退却，殊不知自来熟是陈思思在社交场合练出来的本事，能以最快的方式拉近人和人的距离，她和乔明语今天才正儿八经说了一回话，场面上的热闹罢了。

陈思思又和乔明语开始聊德基有哪些品牌，什么风格，这些话题梁菲一个也插不上嘴，正想着先走，乔明语问：“抽烟吗？”

梁菲摇摇头，“不会。”

陈思思从口袋里拿出烟盒抽出一根递给梁菲，“干销售还能不抽烟吗？”

梁菲没接，陈思思这个动作和这句话都让她不舒服，陈思思高颧骨，下巴稍长，看起来精明老练，言语里附和着乔明语仿佛刚才在Hr Sue那说刻薄话的人不是她，梁菲本能不喜欢当面一套背后一套的人，她说：“公司有规定做销售一定要抽烟？”

陈思思笑了：“公司怎么会有这种规定，你碰到客户抽烟喝酒，你不得陪着，让客户高兴你的单子就好签，客户不高兴你怎么签单，做销售就是要搞关系啊，你没看到公司文化里有一条客户优先。”

大源科技企业文化的客户优先是这个意思吗？销售就是搞关系？做销售就要陪吃陪喝陪抽烟？要让客户开心，要无条件满足客户？这几天培训的大源科技经营理念，客户优先，四个这么简单的字不同的人却可以有这么不同的理解，可见企业文化不在口号，而在每个人怎么理解，怎么坚持，怎么践行，不知道直属上司是什么风格。

梁菲这一思考就没有及时反驳陈思思，她迟钝木讷的反应落在陈思思眼里，马上就被贴上了标签：花瓶，这个梁菲是乔明语的跟班，没什么主见能力也一般，跟他们也不是一个圈层的人。

反倒是旁边的乔明语没忍住，把烟掐灭双手抱胸不客气地说：“什么年代了还以为做销售就是搞关系，要是男客户心术不正要占便宜，我们这些女销售为了搞关系还得陪睡？你当我们是销售还是三陪？你可千万别说客户优先是让客户为所欲为，让人笑话，没有原则底线的销售没有人看得起的。”

陈思思被乔明语说得脸一阵白一阵红，心想这么清高做什么销售啊，还真把自己当大小姐，客户想要的你不给，有你苦头吃的，说得一套套的，你在客户和老板面前说说试试，到时候还不是得跪舔客户，要不然凭什么让客户买你的东西，走着瞧吧，一个花瓶一个关系户，气得转身就走了。

乔明语伸手揽住梁菲，“走吧，别理她。”

梁菲和乔明语还是没有坐在一起，集合后第一件事是分队，梁菲和乔明语不在一个小队，后来才知道同部门的人都打散，以小团队的形式让不同部门的新同事加强交流和联系。

分完队后，人事部门宣布了行程，第一天是以团队为单位徒步，环山线路，第一名有奖品，后面几天的行程先是企业文化、价值观宣讲，穿插一些小游戏，然后是各个部门的培训，最后是高管团队讲话和问答。

度假山庄藏在绵延山群里，徒步从山庄出发翻越群山，梁菲所在的小队是卷王，扛着队旗直奔第一名去，口号是舍我其谁，勇夺第一，让梁菲分分钟梦回大学｜运动会。

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第9章 花瓶和关系户