如何有效利用大佬 第18章 双赢

梁菲从走廊里出来转到电梯厅，和一个穿着运动装，背着健身包，手里拿着运动水杯，小眼睛的运动型男人对视了一眼，那人先开口，“大源科技小梁？”

梁菲一怔，这人是谁，认识吗？

那人嘴角带点调侃的笑意说：“不认识了？刚一起吃饭。”

晚上一起吃饭？不是赵总，是谁？刘总？饭局上的刘总是穿着西装戴着眼镜不苟言笑的生意人，跟现在的形象太不一样，FSK不是她的项目没有太关注刘总长什么样，大脑转得飞快，一番搜肠刮肚才联想到共同点，单眼皮小眼睛，是他。

梁菲忙笑说：“刘总您好，您穿得好运动，年轻了好多，刚一下子没反应过来。”

刘总挑眉，“我在饭局上看起来很老吗？”

梁菲头皮一麻，只好解释，“饭局上看起来是很厉害让人尊敬的企业家，现在是运动型男，当然是现在更年轻。”

刘总微微笑了，“有道理。”

电梯来了，刘总走进去，梁菲随后进去，刘总说：“几楼？”

梁菲说：“19楼。”

刘总眼神笼住梁菲说：“小梁，今年多大？”

梁菲盯着电梯下降的数字：“刘总，您看我多大。”

刘总说：“刚毕业吧。”

梁菲说：“差不多。”

刘总又说：“和你聊天我都觉得自己年轻了，一个人去喝酒？”

FSK不是梁菲的客户，现在也不是饭局，梁菲礼貌微微笑，“同事在等我。”

刘总掏出手机，打开二维码，“你加我微信。”

啊？有必要吗？梁菲犹豫了一下还是拿出手机，扫了刘总的二维码，申请加好友，电梯叮的一声，到19楼，梁菲出电梯往左走去行政酒廊，刘总往右去健身房，进健身房前回头看了一眼梁菲。

行政酒廊落地玻璃窗，窗外是无数灯带交织的车流，灯火通明的商务楼，梁菲在靠窗的位置找到周泊言，在对面坐下，周泊言说：“喝什么？”

梁菲说：“我不喝。”

周泊言说：“吃点什么？”

梁菲说：“我不吃。”

周泊言点了一份提拉米苏一杯西瓜汁，“吃甜食心情好一点。”

梁菲都说了不喝也不吃，在这玩霸道总裁吗，算了没办法，人家确实是霸道总裁，梁菲努力扬起笑脸，“我没有心情不好。”

周泊言轻笑一声，明显不信，焦虑不安苦闷阴郁的情绪都写在脸上，整个人就是一根小苦瓜，而且他一会儿要说的事只会让她心情更不好。

梁菲说：“周总，您找我什么事？”

周泊言没说话，只是看着梁菲，他这段时间没有关注她，不过也知道她工作不会顺利，同期两个新人，乔明语已经快速进入大项目，李西廷带着做项目，乔明语进步很快。彭先泽不在国内，李西廷会放任梁菲野蛮生长或者让孙宏斌带她，孙宏斌的销售风格个人特质太突出，这两个选择都会让梁菲走弯路。

服务员送过来提拉米苏和西瓜汁。

过了好一会儿，周泊言才说：“现在还觉得自己在改变世界吗？”

梁菲苦笑了一下，“世界在改变我，我在学着适应世界，有时候觉得怎么做都是错的。”

周泊言说：“被李西廷骂了？”

梁菲含糊其辞，“我工作没做好，违反了公司规定。”

周泊言说：“违反了什么规定？”

梁菲说：“新顺集团的项目，我们和代理商谈过，代理商给我们介绍客户资源，作为交换我们给一级代理商权限和折扣，这个事情我发了邮件出来，李总看到驳回，给我KPI降级处罚 。”

听到这里周泊言已经心里有数，“孙宏斌让你发的邮件？”

梁菲看向周泊言，“是的，他觉得我邮件写得不好，没有灵活处理才违反了公司规定，违反规定就是违反规定，难道我还能篡改跟代理商谈交易的事实，他说是为了新顺集团项目争取有用资源和公司政策支持。”

周泊言说：“在战场上没有打赢希望的仗也需要人，谁去打呢，没有仗可打的人，对你来说新顺集团的项目很重要，对孙宏斌来说是在浪费时间，他能花时间带你，你就能从他身上学到很多有用的经验，这些是真正属于你的，想打赢没有希望打赢的仗，孙宏斌的风格喜欢剑走偏锋，让你冲锋陷阵排雷，拿到客户情报，最大受益人也是你，至于你排雷怎么提高存活率是你的能力和运气。”

梁菲说：“你说的这些我也理解，为什么不能提前告诉我？等新顺集团项目更有把握的时候再跟公司申请特批不行吗？他什么都不告诉我，我怎么提高存活率，为什么要说我态度不好？”

周泊言说：“你还是没有明白，为什么不告诉你，你有眼睛会观察，有大脑会思考，自己要学会分析判断，带你作战的将军值不值得你信任，认不认可你的牺牲，能不能带你打胜仗，将军的作战风格是什么，历史长河中打仗时前排小兵几乎必死为什么还愿意冲锋陷阵，一种将军会给予前排士兵丰厚的奖励，赐予牺牲者荣誉，让小兵心甘情愿赴死，另一种将军直接安排阵型中后排小队专门负责斩杀前排退回来的小兵，如果是一个不能带你打胜仗也不值得你信任的将军，就不应该让他动摇你的心。”

梁菲沉思了片刻，拿起叉子吃蛋糕，一边吃一边想，理性归位的时候情绪也就被挤走了，内心的惶恐不安少了很多，KPI降级就降级了，吃一堑长一智，重要的是她从这次邮件事件中学到了什么，怎么分辨好将军，遇到好将军之前怎么提高“排雷存活率”，孙宏斌这事也不能这么算了，怎么才能让他带她继续做新顺集团的项目，她还想看看他有什么手腕，总之，她还需要孙宏斌带她。

梁菲打定了主意说：“我懂了，蛋糕很好吃，谢谢老板。”

周泊说看她静下心来吃蛋糕，知道她听懂了一些，“你知道我大学为什么退学吗？”

梁菲摇摇头，“为什么？”

周泊言说：“跟老师闹矛盾。”

梁菲睁大了眼睛，“啊？”

周泊言说：“老师跟我说公平和研究成果只能选一个，我不选，一开始是针对我后来针对全组，其他组员无辜受牵连，逼我道歉服软，年轻气盛，我退学了，出来创业，绕了一圈回去上学，还是碰到这个老师，这回儿没再让我选公平和研究成果。”

梁菲说：“因为你现在很厉害，厉害到可以全要。”

周泊言笑了，“是他给我公平的时候，我不需要了。”

梁菲似懂非懂，不需要公平，那就只要研究成果咯？什么意思，是在提醒她要学会权衡利弊？

周泊言说：“心情好点了没有？”

梁菲觉得老板这句话充满了人文关怀，点点头，“好多了。”

周泊言说：“你和江丹妮关系很好？”

梁菲蓦然抬头，没明白老板的意思，“我今天第一次见丹妮总。”

周泊言说：“哦？你为什么把我的房间号告诉她。”

梁菲刚松一口气，这颗心又被提了起来，觉得冤枉摇摇头，“我没有。”

周泊言说：“你好好想想。”

梁菲只好回想和丹妮总见面的整个过程，很快想起关于房间的对话，她的脸色又消沉了一点，她无意中透露了老板的房间号，梁菲低下头，“我……对不起。”

周泊言说：“这是职场不是学校，你无意中透露的信息可能会导致机器人供应链风险，每一件事情的结果都是无数个力的四边形相互作用后的合力，先不论**问题，工作中不论客户还是同行问你要同事的联系方式，你都要搞清楚对方的目的，和同事沟通后再决定给不给，这是基本的职场常识。”

梁菲试图消化周泊言说的话，她无意间透露了周泊言的房间号给丹妮总和机器人供应链风险有什么关系，丹妮总为什么需要通过她知道周泊言房间号，传闻这两人是情人关系，要是情人关系怎么会不知道房间号，两人分手了？丹妮总去找周泊言复合还是报仇？谈崩了因爱生恨影响合作？说好的成年人的理智呢，梁菲很郁闷，怎么不管什么级别的女人都会有感情的困扰。

周泊言又说：“你在饭局上见过新顺集团的赵总，赵总回去之后会给大源科技安排一场公司和产品介绍会，你要清楚工作是工作，面子是面子，工作不到位就没有面子，回去好好准备。”

好歹有好消息，新顺集团的进展是这次来参加行业峰会的意外惊喜，郁闷消解了很多，和周泊言的一场谈话，心情简直像过山车，接收到的信息量过载，“好的，老板，我会好好准备。”

周泊言说：“你今天饭局表现不错，跟第一次见你的时候变化很大。”

梁菲抬起头：“现在的饭局让客户满意说不定能拿到项目，我这是为了工作，当然不一样。”

刚说到饭局手机屏幕就亮起来，刚加上微信好友的FSK刘总给她发了一个图片，她看了一眼屏幕，把手机倒扣。

周泊言略带欣赏地说：“不勉强就好。”

初入社会长得漂亮的女孩自尊心强也不是坏事，为了赚钱能及时的修正自我意识适应环境也是一种能力。

梁菲吃完蛋糕从包里拿出一个信封推给周泊言，周泊言看了一眼说：“你驾校报名了吗？”

梁菲摇摇头，“还没有。”

周泊言把信封推回去，温柔地说：“对你来说现在更重要的事情是考驾照，不用急着还给我。”

梁菲心里一突，莫名不安，“我不想欠你。”

周泊言说：“销售培训手册上写着一个好销售要善于利用和调动一切资源达成目标，你阶段任务是自我成长，一万块钱对我来说不值得一提，还能收获一个老板人不错的印象，我们是双赢。”

作者有话说

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第18章 双赢