榕城故事 第4章 He

第二天上午，工作群被肖渔改了名字[培训中心事务群]，他在群里@骆城：师父，下午两点我们在公司办公室见，你到了楼下提前告诉我。骆城回复：好的。

吃午饭时骆城跟花姐商量：“那边培训中心一两个月内要筹备妥当，事情茫茫多。店里你一个人搞不定的，雇个帮手吧。”花姐不同意，骆城苦口婆心地劝半天，才让花姐同意雇隔壁在家待业的幺妹来做事。

花姐喊住要出门的骆城：“弟，晚上喝点儿？”烟酒无论对健康人还是病人都不适宜，但骆城还是允许自己偶尔放纵，何况他每次喝得不多。今天喝酒有充足的理由：6月1号，骆城生日。

西部沿海栈道附近有两栋楼相邻，阅海大厦是写字楼、宜山居是公寓，都是肖云峰和李骏给李素素和俩崽置下的产业，日常出租业务交给九哥管理。阅海大厦顶楼办公室设计成了三个带套间的办公室，九哥和阿义共用一间、爷爷姥爷一间、素素和肖渔木木一间。套间里各有乾坤 ，且都有门通往外面的大阳台，另外还有一大一小两个公用的会议室和休息室。公司里其他员工则集中在楼下办公。

肖渔忙活一上午。他拒绝其他人帮忙，先占了小会议室，挪走会议桌换成两个办公桌，对面摆了一个长条沙发和茶几。然后跟村里的恶霸似的四处流窜，把饮水机、打印机、白板、姥爷的茶叶一样样搬运进来，连阿义的零食都抓了一把。

肖渔走进九哥办公室：“我要一台最好的电脑。”

九哥衬衫西裤一副霸总模样坐在宽大的办公台后面，从电脑界面抬起头困惑地问：“多好是最好？”

“你前两天是不是刚买了个笔记本？”

九哥：“那是要给阿义的生日礼物，还没拆呢……哎！……”

阿义迅速从套间里出来，一胳膊肘怼九哥肋骨上，然后从九哥柜子里抽出个精致的扁平纸盒，塞到他哥怀里，“给！”又神情古怪地问肖渔：“哥，我压岁钱你要不要………？”

骆城抱着箱子出去了。九哥和阿义同步做了一个掉下巴的动作，像卡通人物似的。

崭新的笔记本电脑往办公桌上一放，立刻显得另一个桌上的台式机有点落伍。肖渔眼里放不下其他，一边感叹搬运**好，一边拆笔记本的包装，充电开机查看软件设置网络。

在把小会议室堆得乱七八糟的时候他忽然发现一个问题：从这去洗手间要走过很长一截走廊！

肖渔再次流窜，最终站在二老面前：“这屋给我用几周。”

姥爷李骏都被气笑了：“孙儿啊，这个大厦还能搁下你不？要不我再给你盖一栋？”

爷爷肖云峰噗嗤一声笑了。肖渔也跟着笑，“我有正事儿，借用一下嘛——。”

搬运**再次施展，俩大佬带套间且离洗手间近的办公室被霸占，两张办公桌搬进去挨着放，空间确实更宽敞，光线更好。姥爷爱收藏些木头摆件、紫砂壶瓷碗之类的，有些就放办公室博物架上摆着。肖渔端详半天，直接连架子带东西搬李素素屋里去了。

木木陪李素素在楼下查看咖啡厅的装修，上楼后看到驴子一样忙活的肖渔，问仨大佬：“他折腾啥呢？”

李素素向来不露声色，让二老到自己办公室套间里办公，还拿了盒挂耳咖啡扔给肖渔，肖渔满意极了。

恶霸又来到九哥面前。九哥条件反射似的左右看看，好像看到鬼子进村还徒劳地捂紧粮食口袋的老乡。

肖渔：“给我一张免费停车卡和一张办公室临时门卡，其他的想起来再跟你说。”

差不多了——肖渔站在办公室里打量自己的布置。他忙得出了一身的汗，却好似跑步的人不能立刻静止，惯性推着他打开电脑，电脑连着一对小巧但音色绝佳的音箱。音箱很贵，是阿义和九哥合送的生日礼物。他把门一关，开始外放自己的[Metal]歌单，炸裂的鼓声哐哐响起，骚气的吉他开始秀起来，肖渔开始随着重音甩头……

另外两个办公室门口，老老小小都伸出脑袋看向肖渔的门，共同的疑惑是：这人是踩哪个电门上了？

肖云峰手一挥，所有人往阳台撤退。

李素素把面试骆城的情况复述了一遍，“我觉得这人能行，小鱼看样子也很满意。我也给骆老师留了余地，说小鱼就是家族里的孩子，不必有顾虑。”

李骏一拍大腿：“挺好，小鱼开始工作了，还这么认真，咱们就俩字：配合！“

九哥慢悠悠说：”小鱼对这个骆老师挺上心的，就是……太热情了吧？别把人家吓着，以为咱们这儿设了啥套儿呢！”

肖云峰又把手一挥，说：“不至于，人家骆老师也是见过世面的！”

肖渔听着攒劲的摇滚乐，键盘敲得噼噼啪啪响，直到名为[七口人]的群消息提醒他回家吃午饭。

吃过饭后肖渔盯着木木看，木木脱口问：“鱼，你还缺啥？”

要是往常木木喊他“鱼”，肖渔会反驳“鱼啥鱼——你赶驴呢？”今天肖渔却露出无赖样，“你那么多手账本，送我两本，我再给你重新买，行不？”

木木说：“你要玩手账？”肖渔嘿嘿一笑，“我嫌办公室的记事本太丑了——”

木木叹口气，任肖渔到自己房间里搜刮本子。木木爱画画，平时收藏各种手账本，宝贝似的放在书柜里，还有各式书衣胶带贴纸印章彩笔。

肖渔一眼看中了两个手掌大小的带纹路皮质的本子，指给木木。木木咬了咬嘴唇，“这个不行，限量款。”肖渔又指了一款黑色和另外一款棕色，木木不情愿地打开柜门取了出来，恨恨地说：“你还真会挑！”

微信群里有了骆城的消息，说五分钟后到大厦楼下。

肖渔抄起两个本子就走，木木喊住他，往他怀里甩了几个手账内芯，原来他刚才拿的不过是俩本子外皮。

肖渔在停车场进口等到了骆城，把停车卡和临时门卡都给了他。

上楼后骆城打量了一应俱全的办公室，心想李素素安排得这么周祥？临时办个公而已。

待看到桌上崭新的ThinkpadX1笔记本后他不禁在心里“哎呦”了一声，又看看旁边办公桌上的台式机，觉得还是沉默比较好。

肖渔先给骆城倒了杯水，然后在桌上鼓捣着什么。骆城也不着急，端着水杯起身参观里面的套间，穿过套间的门就到了外面的阳台。

盛夏未至，下午的太阳时而被云层遮挡，骆城靠坐在阳台的椅子里，身心舒适。

“师父——”肖渔来到阳台，手里举着两个本子冲骆城笑，光线恰好打在他的身上。

骆城读书的时候就是个影迷，对画面捕捉很敏感。现在觉得阳光里对着他笑的人好耀眼——

肖渔今天套了件纯白T恤，配饰换了条细长的棕色皮绳，皮绳下仍坠着个三角形装饰，米色休闲裤，踩双纯白色的板鞋。阳光下的年轻人像新摘的果子一样饱满有质感——是青春的气息吧，我也曾拥有过……骆城想。

肖渔走到骆城面前，“你常写东西，送你个本子，选个吧！”

骆城拿在手上疑惑地问：“你买的？”

肖渔实话实说：“跟别人要的。”

骆城摩挲着手账本那皮质，又翻看里衬的Gillio几个字母，露出慈母一般的笑，把东西递还给肖渔：“少爷，这个不便宜，你……还给人家吧。”

肖渔没接，眉头皱起：“嗯？就……一个本子……”他心里嘀咕：骆老师是不是老端着个架子？还是觉得他这个“家族子弟”对他无事献殷勤？

骆城眉毛一挑， “比利时顶级皮革工艺，这个尺寸，普通皮两百到四百欧元，鳄鱼皮或者鸵鸟皮五百欧元起。你拿的这俩，值个几千人民币，连里面的内芯都得一百多块，我拿这个写圣旨吗？”

肖渔愣了，后知后觉地想起木木那肉疼的样儿，怪不得！

看到肖渔的呆样，骆城心想这孩子怎么跟个萌宠似的——他放下本子指了指椅子让肖渔坐。

萌宠收了发呆的样子换成好奇：“师父你咋知道那么多？”

骆城忍不住地想逗他：“少爷你是捡来的吗？不应该开豪车吃米其林、满柜子都是奢侈品吗？”

肖渔严肃了，瞪着骆城说：“我不至于，师父你有成见。”

骆城愣了愣赶紧道歉：“我开玩笑的，别在意。我以前的领导给业主送礼物又不想高调，我就建议给对方女儿送高级手账本，所以了解一点儿。”

肖渔听到骆城还给他解释，立刻恢复到自如的神态，又抓起两个本子伸到骆城面前，“管他多少钱！也还不回去了，师父你挑一个吧，剩下的给我。”

骆城看着肖渔伸到面前的两只手，手指特别的细长骨节却不突出，心想“这手……适合弹钢琴……”，由于刚才嘲笑了肖渔，现在不接受似乎会让肖渔难堪，他就选了黑色的。看肖渔满意了，他把肖渔手里的本子抽出来，连同自己的本子往旁边一放。肖渔知道骆城有话说，坐正了看着骆城。

“少爷，你真的想在培训机构工作？”骆城问，肖渔点头。

骆城遵从李素素的话（信息越少顾忌越小）：“关于你，我有个必要的信息要知道，你读的什么专业？”

肖渔：“教育学。”

骆城心念一动，悄悄观察肖渔的神态试图寻找李素素的影子，却也没看出个一二三。心说：管你哪个林子来的，都得收服了……

不破不立，于是他单刀直入，问肖渔：“你认为教育的本质是什么？”

肖渔感觉自己面对上一个面试官，而自己压根没准备。就好像抱着吉他被轰上台怼上麦克风，台下的人等着他solo。

他思索了片刻，“我认为教育的本质不是灌溉，而是激发和影响。”骆城点头，示意他继续。

“教育工作者应该在教授知识的过程中引导学生探索未知、唤醒好奇心、激发想象力和内驱力，我们不是带他们爬山，山没有尽头。我们应该是开窗的人，打开一扇扇窗户，让他们看到风景，再决定要不要去更远处。”

骆城开始给小孩加分。但还要继续追问：“任何培训机构的最终目标都是盈利。那么在你理想的教育理念和实际商业运作之间，你该如何自洽？”

肖渔被问住了。

自从李素素决定办英语机构以来，机构规划、装修他一概没过问，说实话也没投射什么情感。他的概念里想的是：生意嘛，不就是。

若不是他在沙洲偶遇骆城，他可能依旧是半只脚门里半只脚门外，网上招聘一个负责人，他跟着工作一段时间学学看看，闲了依旧去玩他的乐队，搞个号称百万级别的录音室，自己能用也对外出租……

但现在骆城在问他：你学教育懂教育，现在你要不要在培训机构实践你的教育理想？你怎么实践你的理想？你到底有没有理想？

肖渔哑口无言，望着骆城摇了摇头。他甚至有点紧张，有点羞愧。手不自觉摸索口袋，笨拙地问骆城：“我能抽支烟吗——？”

骆城也放松了一些，伸手说，“给我也来一支。”

两人默默抽烟，不约而同地望向远方，西部栈道沿海而建，榕城最好的海边风光尽收眼底。

那块海面上有破旧的渔船也有豪华快艇，停靠着普通渔民的生计也驰骋着富人的消遣。

李素素路过肖渔办公室发现没人，又走了几步望向阳台，看见俩人不说话在阳台抽烟。

肖渔把烟头摁灭，不再玩笑似的喊骆城师父，而是恭敬地喊：“骆老师，同样的问题我能问您吗？”

骆城温和地笑，“当然。但是我的心境和处境与你不同，你自己的答案要你自己找。”

肖渔：“我想先听听您的答案。“

“我介入培训机构是职业经理人，我的职责是把整个项目运作起来，撘起管理框架，夯实教学地基，招聘培训各岗位的人员，以确保有我没我机构都照样运转。在我的角度，我的教育理念和贯彻力度都不过是画龙点睛，而你——如果李总把机构交给你，或者说早晚你要接手机构，首先你要爱它——你要爱你的工作或者说大一点——你的事业。”

肖渔显然被触动了，但对于骆城的假设也不需要回应，只做出洗耳恭听的样子。

“其实培训行业的人良莠不齐，大多不是教育专业出身。你很宝贵，你只是没有意识到罢了。你拿的不只是一纸文凭，机构也不仅仅是一桩生意，找到那个结合点，就是你自洽的点，你会发现可发挥的地方非常多。让你给这个题目加上情感的前提不是必要条件，而是提醒你带情感的驱动力能让你从起步就轻盈很多。我不是那种情怀泛滥的人，但我认为做培训行业，情怀多少还是要有的，就像灵魂之于rou体，有那么一点灵魂，rou体才不至于腐坏。”肖渔重重地点头。然后他也回敬了骆城一个假设，“骆老师，假如我学的不是教育学呢？您还看好我吗？”

骆城说：“如果你学的是其他专业，李总只会让你在机构实习，不会提让我收徒弟。就算你学的不是教育学，也未必不能在这个行业深耕，看悟性。”

肖渔说：“您现在失望吗？”

骆城说：“怎么会，我想我们已经完成了第一步：达成共识。你同意吗？”

肖渔问：“我同意，您说的话我会好好思考，那我们下一步是？”

骆城：“碰撞思想。”

两个人从室外转回办公室。

肖渔上午整理的东西已打印好两份，他递给骆城一份。

骆城一目十行，放下那些纸，手指动了动。肖渔知道骆城想写东西，迅速递上签字笔。

骆城瞄了一眼那死贵的写不了几个字的手账本，把本子塞进了抽屉。抬头看到白板，直奔过去，抓起白板笔。他今天在T恤外面套了个开衫，现在要拉开架势，几下把开衫甩下，走向无形讲台。

肖渔从骆城的动作里感受到了力量，赶紧从打印机纸盒里拽出一小沓A4纸拿了支笔坐到沙发上等待上课。

骆城上课是充满爆发力的，经过刚才的谈话已经完成破冰，下面要头脑风暴，越级修炼。

“培训机构的终极目标是什么？”

“赚钱。”

“以什么衡量这个目标？”

“财务数据。”

“需要管理者具备什么思维？”

“很多……”

“我们的成本分哪几块？”

“……固定资产和工资？”

骆城不问了，在白板上洋洋洒洒写了一堆——

1.开业前投入

a)装修 万[5年内按月摊销]

b)租金/ 水电管理费 万

c)资质获取 万：执照消防场地保险

a)品牌加盟费万[按合同期分摊]

b)软件系统 万[5年内按月摊销]：教学课件教务系统作业系统招聘系统[年费] 网络费

c)硬件设备 万[5年内按月折旧]：电脑投影仪/白板课桌椅空调网络 监控系统打印机饮水机教材教具绘本办公文具

d)项目启动人员薪酬 万/月

2.品牌营销推广 万

线上 线下

3.开业活动 万

4.开业后支出

a)租金水电管理费网络费文具教材饮用水小礼品

b)软件续费

c)员工薪酬 社保公积金 福利

d)市场营销费用（全职 兼职）

e)计划外支出

肖渔看得头大，同时感慨：白板还是小了点。

骆城说，“花钱的地方不少吧？”肖渔的神情好似看到大把钱飞走的样子。

“知道要花多少、往哪花，然后呢？”

肖渔有气无力地说：“赚回来呗。”

骆城说：“好，现在来算我们在一个季度、一个学期和一年可能赚回来的钱——”拿起板擦要擦白板，“哎呦等会儿——”肖渔还没抄完。

骆城在沙发扶手上斜坐着等，看小孩着急忙慌的，字却写得很好看。

过了几分钟，白板上又写满了。

骆城敲着那一排预定招生数字问肖渔：“压力大不大？”肖渔的小火苗一点点暗淡。

肖渔问：“师父，有没有机构开张好几个月也没招到几个学员只能关门的？”

“当然有，比例还不小。咱们还没开张，你先怕了？”骆城挑衅似的问肖渔。

“那倒没有，确实是对这份工作没走心，惭愧。”肖渔说得非常诚恳。

骆城听到肖渔说惭愧，知道自己的一番轰炸起到了效果，孩子已经开始反省自己了。

办公室门是关着的，门外走廊上李素素贴着门旁边的墙站了好久，一直听到肖渔说出了这句话，才悄悄走回自己的办公室，坐在椅子上沉思。

她感激骆城。如果没有骆城给肖渔指引方向和剖析现实，她就得花心思自己来教。自己教可能还未必有骆城教的效果好。奇妙的是，肖渔的导师还是他自己碰到的。

嗯，我家小鱼命真好——李素素琢磨着，叫木木去准备骆城的劳动合同。

白板上又是满满一片。

培训行业市场分析、竞品分析、课程定位、课时定价、周边潜在客户分析、人力成本分析……

肖渔又去打印机纸盒里抓空白A4纸。

骆城的手机震动了，他抄起手机看到花姐问他几点下班，他回复：快了，回去前给你信息。

花姐：今晚提早关店，准备开喝！还发了个搞笑的表情包[谢广坤拎着啤酒瓶子往杯子里倒酒，地中海发型两侧的头发冲天飘逸，图中五个字：人间不值得]

骆城被表情包逗笑了，又赶紧忍住，回了一个干杯的符号。

肖渔看到骆城一脸宠溺地看着手机，感觉骆城是准备走了。骆城看到肖渔的表情变化，像是被奶到一半扔在一边的小狗，带着点困惑，接下来就带点失望地接受了。他说：“今天就到这吧。你记了那么多，需要重新整理，消化消化。明天周一，我们按正常时间上下班，早九点到十二点，下午两点到七点，记考勤，算工资。”

肖渔点头，又问：“那我们明天要做什么？”

骆城言简意赅：“花钱！”

肖渔反应过来，赶紧又抄起纸笔，等待具体指令。

“你去找李总要营业执照、机构装修时的平面图、峰骏公司日常采买的供应商名单、招聘合作单位信息、我们要合作的课件总代理联系方式，你再问李总还有什么该给我们的资料。”骆城的手机又震动了，他看向肖渔，“那明天继续？”

肖渔说：“好。”

骆城一边看手机一边往外走，肖渔立刻像泄了气的皮球似的，身体松垮下来。

他盯着白板上密密麻麻的字，然后把白板拽到办公位旁边，跟一面墙似的把自己围了起来。

碰撞思想

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第4章 Q and A