权力至上主义 第18章 三方对垒

“合川生物主营业务板块分为创新药物研发，生物制剂生产以及高端医疗器械。目前市场份额占20%，主要集中在华中以及华南地区。”

“他们的核心竞争优势在于，其研发产品在国内肿瘤治疗及慢性病领域占据重要地位。”

“基本财务信息以及和价值分析，你们手中的文件23-29页都有，这里我就不详细赘述了。”

“根据市盈率计算，该公司的收购估值大约在130亿至150亿区间，考虑到合川生物的市场地位以及技术优势，我们至少得考虑50%的溢价，也就是说，最后的预估金额为195亿至225亿。”

钟临琛说完，便站在屏幕前等候底下的人看完资料。

为了这些资料，他花费了整整一个星期的时间，

将合川生物几乎翻了个底儿掉。

所以，钟临琛很有信心拿下这次收购。

然而当所有人看完手中的文件时，都不约而同地皱起了眉头。

见状，原本自信满满的钟临琛不知怎么的心里有些发虚。

“钟副总，据我所知合川生物的专利技术在并没有在肿瘤治疗市场上一直在18至19的市场份额上波动，所以您所提到的溢价会不会太多了？”

坐在左边靠中位置的一个男人说。

面对男人的提问，钟临琛不疾不徐地回答：“50的溢价虽然看起来高，但合川公司在去年用于高血压的慢性病药物成型并且在今年年初就已经成功投入市场。其PD-1抑制剂正在进行三期临床试验，预计明年九月上市。”

“据我调查，两个项目的产品市场反响和关注度都非常好。”

许是早有预料他的提问，钟临琛在屏幕上放出了自己的调查报告。

那人看完后点了点头，表示认同，没再说话。

“可是我查到，用于高血压的产品早在去年就已经有企业投入研发，并且正在进行三期试验。如果他们的产品在明年上半年上市，对于合川那款产品的市场必定有影响，”钟明诀看向钟临琛，“钟副总，在这种情况下还能保持这么乐观的猜测吗，”

听到这个问题，原本低头翻看资料的高海臻抬起了头。

她看向钟临琛，他眼神中有明显慌乱，

好似没预料到钟明诀还能找到这个角度。

但在高海臻看来，这个问题其实很好应对。

只不过钟临琛这个人，有个很致命的缺点。

他的应变能力很弱。

一旦遇到自己没有准备的问题时，就会手足无措。

就像现在面对钟临琛的提问，他已经慌了阵脚。

高海臻瞥了一眼屏幕上的钟士承，作为父亲他必定更了解这一点，所以此时也在观察。

“合川的产品要早发两年，在市场上他们有优先优势。”

“市场更新换代很快的，”钟明诀紧追不舍，“而且我们并不是讨论他们优势如何，而是你所提到的溢价虚高，在我刚才所提到的问题下，是否还要保持这么高的比例？”

钟临琛放在背后的手微微攥紧，他很清楚如果自己要降低比例，就相当于承认自己的准备不充分。

如果不降低，集团在收购上所付出的成本只增不少。未来要是真出现新产品抢市场，那么今天他的决定，将会是一个污点。

说实话，钟临琛也想以集团的利益出发。

但他不想顺钟明诀的意。

一点也不想。

正在钟临琛左右为难之际，在他斜对侧的钟念玺突然开口。

“钟总刚才提到的公司，我已经查到了，”她将平板递给了旁边的助理，“这家公司的确和合川用于高血压治疗药物相同功效，但我查到他们在两年前出过一起干细胞注射导致患者局部组织坏死的事故。”

等她说完，该起事故的报道就已经投射到了屏幕上。

钟临琛看着这篇报道，僵直的身体慢慢松懈下来。

可他还没松懈完全，屏幕里就传来钟士承的声音。

“这篇报道最后解释，事故原因为医疗机构操作不当，与药物本身似乎没有多大关联。”

面对父亲的提问，钟临琛舔了舔干燥的嘴唇。

“爸，但光是这篇报道就能足够影响这家企业的形象。等到他的新药品上市，我们再重新利用这次报道，加深大众对他的负面印象，对于新药上市绝对是个巨大打击。”

“那你有没有想过，如果报道再次被翻出，是不是会给对方增加曝光的机会。广告就是靠一次又一次的曝光，才会加深人们的印象。到时候合川的产品得不到足够的曝光，市场被挤占，损失该如何承担？”

钟明诀的话有道理，但漏洞也很明显。

只是他气势很足，让人不敢反驳

许是已经习惯了他这种气势，会议桌上的其他人皆神色如常没有出声。

但钟临琛不同，他活在捧掌之中。

从小到大顺风顺水，几乎没有人会这样当着这么多人的面公开斥驳过他。

特别这个人还是钟明诀。

一时之间，他竟愣在原地，久不做声。

“明诀说得有道理，医药产品本身互相之间就有一定的替代性，一次曝光就相当于是直接把对方的产品直接推到了大众面前，这是一个问题。”

父亲的认同让钟临琛定格在了原地。

临时组织好的话术，也因为这一刻的犹豫卡在了喉咙。

很明显，自己现在不能擅自发言，避免说多说错。

这篇报道是钟念玺翻出来的，让她来应对才是最好的办法。

他给钟念玺递了个眼色，对方也对上了他的视线。

钟念玺知道他想干什么，虽然对他甩锅的做法很不满，但的确这篇报道是自己提出来的。

如果不解决这个问题，这场会议就真的要被钟明诀牵着鼻子走了。

她双手撑着头，脑子开始不断运转。

经过了半分钟的头脑风暴，她像是想到了什么。

“各位，我们这次的会议重点好像有些走偏了。现在应该讨论的是收购估值，而并非合川与同期企业的市场竞争。”

“目前，对家公司的三期实验结果还没有出来，我们为什么要因为一个不确定因素而影响我们的判断呢？”

“对比市场上的竞争公司，合川被报道的事故少之又少，且已经有好几项研发项目都准备进行三期试验。我们何必要盯着这一个高血压项目，而不去关注他后续的市场潜力呢。”

说完，钟念玺扫了一圈。

大部分人的面上都没表现出明显反对。

那块悬在心中的大石稍稍落了地。

“没错，生物医药公司的成功率也是一个很重要的指标，而且我看了他们的核心专利，有一部分在国内肿瘤免疫治疗领域占据技术制高点。光是这一点，就可以判定合川价值不会低。”

一名坐在桌子中间的行业分析师说道。

要说此人是谁，三人都不太叫的上名字。

但可以确定的是，不是钟明诀的人。

“这种公司，贵就贵在他们的核心专利技术。这是无可争议的一点，但技术一旦达到垄断，未来利润将不可估量。”

钟士承的话，好似在认同钟念玺的发言。

可又觉得，不是那么回事。

就好像是…说了一通废话，让人摸不透他的意图。

不过他这一开口，会议桌上的人也纷纷说出了自己的想法，而且大部分人都认同了合川的估值。

也有一部分提出了质疑，但都被钟临琛一一化解。

很显然，他在这件事上提前做过很多准备。

要说那些认同的人看不出这次收购金额的虚高吗？

自然是不可能。

这里的每一个人都要比钟临琛和钟念玺专业得多。

但他们更清楚一件事，眼前这位新上任的钟副总，也是继承人之一。

钟明诀身边围着太多人了，他们毫不起眼。

所以不如趁早改换门庭，多露露脸才是真的。

最主要的是合川的投资亏不了本，只不过回收期长一些而已，这也是他们敢认同的重要原因。

毕竟如果将来亏了本，现在投的认同票可都是以后背锅的罪证。

这一招视线转移，高海臻甚至想为钟念玺鼓掌了。

尽管她转移的话术并不高明，但这场会议的的确确因为钟家两兄弟的斗争而走偏了。

只是康利作为收购方，自然是要想尽办法压低价格。

而被收购方则反之，钟念玺姐弟俩似乎完全没意识到这件事。

他们似乎陷入了某种执拗，太想证明收购合川是一个含金量极高的选择。

太想为自己的羽翼衔上一枚金色徽章，而忘了收购的本质其实只是金钱的交易。

至于同期竞争，这不是收购方要着重讨论的事。

只要收购成功，届时对方新产品一出来，合川背靠康利这个大财团，有的是资本打价格战。

不过今天这场会议，明面上是合川的收购案，实际上就是钟念玺姐弟俩对钟明诀的战争。

现在这种局面出现，也是预料之中的事情。

很显然，后者现在落后一筹了。

见局势倒向了自己，钟临琛紧攥的手终于松开。

他现在无比庆幸，自己提前跟钟念玺通过气。

不然这次的会议，恐怕又会变成钟明诀的主场。

高海臻看向钟明诀，他的脸色不可谓不难看。

估计也没想到钟临琛姐弟俩居然还会打配合，给他先下一城。

似是察觉到了高海臻的视线，钟明诀突然看了过去。

他眉头轻蹙，眼神不悦地警告。

可她却不管不顾，只是直直地盯着自己。

钟明诀甚至还在她的眼里看出了一丝幸灾乐祸，尽管她的面部表情没有任何变化。

可高海臻却故意让他读懂了她眼里的情绪。

无聊。

钟明诀移开了眼神。

钟临琛的发言结束后，下一个则轮到投资总监上场发言。

然而就在她刚走上台，钟士承那边却显示了暂停。

高海臻喊了一声，屏幕那头半晌没有回音。

“我先去联系一下会长，”她拿着手机，“会议先暂停，大家休息一下吧。”

明天入v~

[橘糖]

作者有话说

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第18章 三方对垒