请谈钱，别说爱 第13章 合作互损（四）

林天恩又花了一天时间重新完成了尽调报告，仍是钱立川亲自审核。

这一次，钱立川明显看得比上次更久，而且一直看到了最后才开口问道：“为什么你给它估价2.5亿？”

林天恩的这个估价是有依据的，她答道：“云擎这两年的年利润都在1000万港元以上，行业平均市盈率为10倍。而且结合了技术溢价，这项技术是他们自主研发的，享有专利，有一定的技术溢价。”

“那只是代表他们过去，而最新研发出来的这套模型，尚未投入使用。对我们来说，还需考虑它的商业化风险。”

林天恩觉得有道理，赞同道：“是。”

钱立川沉思了片刻，直接拍板道：“估价压到1.6亿。之后你和Ocean对接，和对方安排会面洽谈收购的事宜。”

林天恩双眼有些诧然，不可思议地看着钱立川。

今天不骂她了？

这么说，她的这份报告通过了？

钱立川一向没什么耐心，看到林天恩还傻愣愣地站在那里，眉头又忍不住皱起来：“还站在那里干嘛？”

林天恩立马醒了过来，赶紧上前接过报告：“我马上去！”

走到门口，临出去前，她忽地又转过身。

钱立川觉察到她的动作，有些好奇地抬起头，只见她双手抱着文件，咧着嘴对他笑着说：“钱总，谢谢你。”

他倏然一怔。

林天恩没有再说什么，转身出去了。

钱立川看着关上的办公室门发愣了半秒，随后“嘁”地轻笑一声，真是稀奇，竟然还有人会对他说谢谢。

程洋修正了林天恩报告里的几个小问题，又完善了一些不足后，便让林天恩约见云擎的负责人。

云擎的创始人有三位，其中两位是负责技术研发，另外一位都是负责市场营销。商业化是这家公司的薄弱点，这也是为什么他们拥有前沿的自主研发技术，但每年的年利润却只有1000万，而且愿意接受收购的原因。

谈判开始，云擎负责技术研发的周聪首先问道：“钱总，我想知道的是，收购后你会怎么对待云擎原来的员工？”

在得知恒信有意收购云擎后，他们三个也专程去了解过恒信和他现在的负责人钱立川。他们最担心的一点就是，钱立川会和以往一样，收购了一家公司后便血洗掉对方管理层。

云擎是他们三人一手创立起来的，这项技术也是他们独自研发的，就如同他们的孩子一样。而现在云擎的30多位员工，有一半是从公司创立时就一直走到现在的。如果钱立川想要购买的只是他们的技术，收购后会进行大换血，那这场收购就无需再谈判下去。

钱立川：“放心，我很尊重人才。收购之后，三位依然可以留下继续负责这项技术的维护以及日后的升级、研发。至于公司其他员工，我会设立三个月的考核期，只要能达到恒信的考核标准的，都可以留下。”

听到钱立川这么说，周聪稍稍放心了下来，但还有一个重要的问题：“还有一点，我希望收购后，我们依然可以保留团队独立运营的权利和保留核心技术的知识产权。”

钱立川承诺道：“这个没问题。”

接下来的各方面也谈得很顺利，直到谈到收购价，双方终于出现了分歧。

负责市场的吴家豪礼貌地笑道：“钱总，你们这个开价，低了点吧。我们这项技术，别说全国，就算放在全球，也是领先的。我们希望价格可以再提高两成。”

钱立川也回以一个客套的微笑，说道：“贵公司的技术实力，确实毋庸置疑，但是我们的估价也是经过多方评估测算出来的。”

吴家豪脸上仍维持着职业假笑，说道：“既然如此，钱总，那很抱歉。恐怕我们无法合作了。”

钱立川并不着急，仿若闲聊家常一样，平静地问道：“吴先生，你们今年年初曾经向银行申请过贷款，但是被拒绝了是吧？而且是被5家银行拒绝。”

三人一时忘记了表情管理，忍不住露出惊愕的表情。

“你们的技术确实是一流的，不过同时，技术研发有多烧钱你们比我更清楚。你们为了研发最新的AI模型，几乎耗尽了所有的资金，融资的速度远远跟不上烧钱的速度。如果没猜错的话，你们账面上的资金最多只够维持6个月。”

吴家豪这些表情彻底绷不住了：“你……你，怎么知道？”

钱立川微微一笑，并没有回答。

这当然要归功于林天恩在尽调中的出色表现，将对方的现金流水、债务情况查得一清二楚，确实称得上UNDER数一数二的商业调查员。

钱立川：“我很认可三位的能力，所以才会提出合作。虽然现在你们技术当前确实在全球都是领先地位。不过，这世界上的人才并不是只有你们三个。只要钱给得够多，我一样可以自己组建一个研发团队，自己研发。”

吴家豪噤声，他承认钱立川说得有道理。

恒信到底有多迫切想要他们的技术，他不知道。

但是他很清楚，他们非常需要恒信的资金。

“如果……”一直没开口的第三个人谢子华有些忐忑地问道，“如果，我们接受这个价，能否再给我研发预算自主权？就是，希望钱总每年能拨给我们团队收购前利润的15%用于新技术研发和升级。”

他就是一个技术迷，少赚点钱没关系，他们同意被收购，一方面是不希望公司破产，大家丢掉工作，另一方面也是不希望这项技术就这么被中断。

钱立川还没回答，吴家豪就抢先制止道：“阿华你说什么，我们没答应！”

谢子华更加紧张，话都变结巴了：“我，我，我说，如果，如果。”

“这点没问题，我可以答应你。”钱立川承诺道，“我一直都说，我很欣赏三位的能力以及很认可你们这项技术，我也希望你们能够继续进行新技术的研发。”

长久的沉默，双方仍互不让步。

最后，吴家豪说道：“钱总，能给我们几天时间考虑和商量一下吗？”

钱立川笑：“当然可以。”

从云擎离开，林天恩试探地问钱立川：“我们这个收购价真的不能让步吗？”

这是林天恩来到恒信负责的第一个项目，也是她人生中第一次独立负责的收购案，她当然是希望成事的。

平心而论，对方的理想价位并不过分，甚至她一开始的估价是2.5亿，现在对方想提高两成，也不超过2亿。不过是几千万的事，难道真的不值得多花一分钱吗？

钱立川难得有耐心教导她：“你要清楚，在谈判中，哪些是可以让步，哪些是不能让步。价格是‘核心筹码’，一旦让步，就会出现单向消耗性。每一次价格的妥协都会削弱自己对谈判节奏以及交易整体的控制权，弱化自身的同时强化对方的心理优势，对方就可以进一步通过拖延、制造新问题来迫使你不断释放新筹码。这样，无论结果是什么，在这场谈判中，你已经输了。”

林天恩听懂了，无声地点点头。

商业谈判，和股票投资似乎也有异曲同工之处，都是一场心理的博弈。

只是，商业谈判，是直接人与人的博弈，股票投资是和整个市场的博弈。

其中，似乎又有一些微妙的不同。

她还是担心：“万一他们找新的收购方……”

钱立川一个眼刀过来，脸上分明写着“你已经输了”，林天恩赶紧闭上嘴巴，一个字都不敢再说。

接下来的时间，他们也只能等待云擎的消息。

但是距离第一次见面已经过去了一个星期，云擎一直都没有给恒信答复。林天恩终于按捺不住，主动去问他们。

随后，她将云擎的答复转达给了程洋。

程洋得知后，皱了皱眉，敲响了钱立川的办公室。

钱立川：“进。”

程洋：“云擎有答复了。”

钱立川头也不抬地问：“怎样？”

程洋：“他们拒绝了。”

钱立川这才皱了皱眉。

程洋：“有新的收购方出现，他们答应了对方。”

钱立川抬起头来，眉头皱得更深了：“是谁？”

程洋：“万基地产，出价2亿。”

刚好是吴家豪提出的心理价位。

钱立川的眉心轻拢，挤出的褶皱带了点怀疑。

瘦田没人耕，一耕就有人争。

也许是巧合。

但生意场上，真正的巧合，很少。

钱立川抬眸，看向程洋，问道：“林天恩还有在UNDER上接单吗？”

程洋摇摇头：“据我所知，没有。”

她来恒信上班的第一天，就登录UNDER，要把10万订金退给他。

林天恩：“这订金退你了，我要注销账号了，之后都不会再登录的了。”

这是钱立川的钱，程洋知道他不会在乎这点小钱，又把钱打了回去：“你留着。”

一周冷冻期过后，程洋再次登录UNDER去确认，看到林天恩的账号已经不在了。

但这无法完全抵消掉钱立川的疑虑。

有没可能她重新注册了一个新账号，或者用别人的账号？

虽然可能性很低，但钱立川觉得也不是没可能。

程洋听出了钱立川话里的意思，问道：“你怀疑Eva？”

[垂耳兔头]钱腹黑疑心症发作。

作者有话说

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第13章 合作互损（四）