农学博士返乡种田记 第12章 考察

因着天气比较好，赵刚和孙莱没有选择进屋，直接坐在了院子里的水泥桌子旁边。

院子里视野开阔，远处的田地，山坡，河流都映入眼帘。院子里盛开的花朵招来五彩缤纷的蝴蝶，上下翻飞，还有两只调皮的小猫跑来跳去尝试着捕蝶，让几个久居城市的打工人感受到了久违的宁静。

“咱们村子空气真好呀。”赵刚坐着，喝了一口宋琴刚刚给摆的茶，开口道。虽然不是极好的茶，但是周围的风景足以弥补这一缺憾。

显然孙莱，还有她的助理，以及赵刚自己的助理也都这么想。端着茶没尝几口，眼睛忙不行，四处打量着。

“哈哈，也就是村子太过偏僻，只有这一个好处。”云为民略有些无奈，这些年三山村眼见的人越来越少，大家都往城市里去了。当然，也不独三山村，全国的农村都是这个局面。

“咱村的土地，我看还挺多的。”孙莱想起刚刚从盘上公路上下来，那一瞬间有些和自己想像相悖。来之前她以为这个村子是处于狭长的山谷之中。没想到，纵向大的过分，土地就像棋盘，屋舍似零星的棋子散落其中，更别说还有坡地，山林，潜力很大的。

“是，平地每个人口都能分十多亩。就是现在荒的太多了，可惜了。”云为民再次感慨。

寒暄数句，大家都歇了过来。

还是赵刚开口，“咱们也歇息过了。云老哥带我们去地里看看吧。”

孙莱也附和道，“是呀，咱们先去地里转转。”

其他两个助理没有发言权，都是听自家经理的话，也点头称是。

“行，那咱们去地里吧。”都有事在身，云为民不敢耽误大家的事，领着众人往地里去了。

就这样一行人慢悠悠的朝着菜地而去，幸好距离不远，大概走了不到五分钟就到了地里。

“这菜长的真齐整。”莫琪跟着赵刚也算是长了不少见识，这家的菜确实是她见过的长的最漂亮。眼前两块地，一块是种的球生菜，一块罗马生菜，打眼一瞟，几乎每棵菜都长的一样。菜的大小特别均匀，个头适中，品相非常完美。

她瞅了一眼自家经理，赵刚脸上没什么情绪，不过眼睛里还是透出一抹藏不住的喜色。

赵刚想起来实验室出来的检测报告，云家的两种生菜都蕴含丰富的维生素、矿物质、抗氧化剂、以及纤维素，除了纤维素，其他的成分都比普通的生菜含量高一到两倍，而且包含的种类更为丰富。

“可以尝尝吗？”只站在地头，就能闻到蔬菜淡淡的清香，孙莱的心放下，她提出想要尝尝味道。

“可以的。麻烦您等会，我去洗一下。”云卿快步走到地边，还好她带了美工刀，两样生菜，一样摘了一颗，准备去清洗一下。

“不用了。”

“不用了。”

两道声音同时响起，赵刚和孙莱相视一笑，分别送云卿手上拿过一颗菜。两种生菜都是聚拢生长的，所以只要去掉外部包着的叶片，就可以生吃了。

“就这么尝尝味就行。”赵刚剥开外部的两个叶片，将里面的叶片一人分了几片。同样的，孙莱也如法炮制，人人有份。

孙莱、莫琪都只撕了一片放在嘴里细细品味。她的助理郭伟，还有赵刚就比较实在，三两口就将一整片叶子吃掉了。

相比普通的生菜，球生菜口感清脆，味道清甜。而罗马生菜叶片鲜嫩多汁，入口脆爽，口感清甜，气味芬芳。

孙莱觉得这是她吃过的最好吃的生菜，这两种生菜普遍都没有苦味，汁水丰富，还有这一种说不出的芳香，即便没有沙拉酱，都让人欲罢不能。

赵刚比较喜欢生菜搭配烤肉吃，解腻，但是这次他吃完一片，竟然有些意犹未尽。不仅口感极佳，大小、重量也控制的很完美，他随手一掂量，球生菜将近500g，罗马生菜将近250g左右，都是非常标准的重量。

孙莱看了一眼赵刚，见他微眯着眼睛，看起来心情不错。她心里一沉，看起来这次采购没有想象的那么容易。

不过两个人谁也没说话，在云卿的带领下，沿着地边慢慢的转悠着。

因为地方比较大，所以云卿带着一帮子人将这几十亩地都看了个遍。这一遍转下来，一个小时时间都过去了，而那摘下来的两个生菜也被分食殆尽。

每亩地的生长状况都差不多，品相也几乎分毫不差。孙莱和赵刚心里之前的轻视也都消失不见了，规模化种植，品控还把握的如此之好，眼前的这个年轻人看起来有两把刷子。

走到田地尽头，是云为民最近搭的简易的棚子，在里面存放农具，还放了两条板凳和桌子供大家休息。

逛累了的众人也不讲究，抹了一把就坐着歇息了。

云卿将存放在这的一提矿泉水打开，一人分了一瓶。

“小姑娘，这批菜你打算什么价格出售？”孙莱不打算先出价，她打算先看看卖家的底价。

“球生菜采购价20元一斤，罗马生菜采购价30元一斤。”云卿自己统计过生菜的售价，市场里面现在球生菜最贵的大概是8元一斤，罗马生菜最贵的是15元一斤。

考虑到自家生菜品质极佳，且蕴含的灵气，她觉得不能贱卖，不然后续的其他蔬菜同样的卖不上价。

“小姑娘，这个价格太贵了。”孙莱皱了皱眉头，显然这个价格还是超出了她的意料。近几年由于身材管理概念的流行，大家都极为推崇吃素，富含维生素、矿物质以及抗自由基的绿叶菜身价倍增。但是采购价高成这样的显然是没有的，高端菜蔬有市场，但是南江市这边的市场显然没有很大。

“孙经理，我们家的菜采用的是农大新研究的品种，而且全程都是绿色种植，除了肥料，其他的农药，除草剂统统都没有使用。种植的成本比较高，定价低了，我们都没有利润了。”云卿略有些无奈的道。

“如果作为高端产品推没有问题，但问题是这些菜的规模太小。我们花大价钱做营销，但是库存少就成了麻烦。”赵刚半真半假的道。

极鲜送本来就有一部分是做高端的，所以只要产品没问题，运作一下，价格还是可以打上去。但是如果产量太低，他们的营销费用恐怕就回不了本了。

云家种植的球生菜、罗马生菜是对半开的，每个品种是20亩地，一亩地3000颗。大概估算一下，球生菜总产量30吨，罗马生菜15吨，对于他们这种体量的平台来说不太够。

“我们的产品之前送到京都市农产品检测中心，测评结果是绿色农品-特优级别，所以产品质量绝对没问题。至于产量，不瞒您说，我现在手头比较紧张，这批菜还是贷款种的呢，就等着这批菜卖出去回回血呢。”

关于赵刚说的，云卿才不信，物以稀为贵，种的多了反而不利于推广，最关键的是，她们家的品质足够好。

接着她补充道，“产品的证书都出，电子版的昨天下午刚出来。纸质版的还得等几天。”

听说有证书，赵刚眼前一亮。夏国人民对于权威机构的认证还是比较认可的，有这个证书，就能卖上价，他打定主意，准备将这些产品放在高端市场售卖。

再看看旁边虎视眈眈的孙莱，他决定不讲价了，“那就这个采购价吧。你这边尽快申请一下商标，我看这批蔬菜这几天就该采摘了，再长几天就该长过了。”

“哎，赵经理，这个我们和乐商超也得分一杯羹。”孙莱听赵刚的意思，是准备全部包揽，这可不行，她没来就算了，既然来了可不能放过这个机会，谁还没个冲击高端市场的决心。

她们和乐商超也有自己的高端果蔬，但是大部分都是从外地进货的，本地的特级蔬菜比较稀缺。现在本地有，而且运输费用、损耗更小，要是放过，那就太可惜了。

“那孙经理准备采购多少呀？”赵刚本来就寻思不准备在本地出售，毕竟南江的消费潜力不够大，他准备往海城、玉京这两个地方销售。南江这个地理位置优越的很，距离这两个超级市场很近。

数量少，就该搞些饥饿营销，这样既有逼格，还能挣钱，何乐而不为。

“就5吨吧，球生菜3吨，罗马生菜2吨。”考虑到市场潜力，孙莱决定只给市里两个最靠近富人区的超市上货，这些就够了。

“行。”一听和乐商超只订购5吨，赵刚心里松了口气，还没等云卿开口，他就做主同意了。

两个采购渠道就将全部的菜包圆了，而且没讲价。所以对于具体的分配问题，云卿就没插嘴。

看着满地的翠色的蔬菜，孙莱有些担忧，“你们的包装必须得精美，毕竟绿叶菜不经折腾。”

绿叶菜不像西瓜、苹果这类果蔬耐放，普通的菜场一般套个塑料网就好了，甚至不包装直接上架了。她们价格卖的贵，基本就地就要包装好，避免运输产生磕碰，影响产品的品相。

作者是土狗，没见过大场面。所以谈判过程写的不好，请大家谅解

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第12章 考察