牛马崛起！就是要让资本管我叫爹！ 第2章 我要独家

其实在谢临舟来之前，沈疏桐就已经列了一个沈记牙行未来一年发展的规划，其中很重要的一点就是要取得官府背书。

古代的司法体系尚且没有那么完善，云京又暴乱频发，沈记牙行没有高手保护，那就必须让自己的身份尽量尊贵，尊贵到无人敢欺辱。

不过现在说这些还为时尚早，让牙行恢复正常运转才是首要大事。

虽然沈疏桐读的不是人力资源专业，也没有做过HR，但作为一个多年的社畜，对各种招聘形式、招聘软件、招聘内幕那是了如指掌。

作为一个猎头，无论在何时，拥有丰富的资源都是极大的底气。

沈疏桐从柜台里翻出几个新的本子，在封皮上分别写下：木匠、菜农、马夫、小厮、丫鬟等职业类别。

又分别在上面横竖画了几条线，将其做成了书面版的excel表，然后在上面列出：姓名、性别、年龄、专长、工作经验、职位类别、薪资期望、家庭地址、备注等。

她伸手招呼狗剩和阿信过来，让他们挨家挨户将所有能找到的百姓的求职意愿都记录在对应的本子上，并且一定要告诉对方：沈记牙行免费帮大家寻找营生，不收取任何佣金。

古代牙行的主要收入来源就是佣金，通常按成交额的一定比例收取，一般以货物价值的3%为标准。

此外，牙行还可能有商业利润、贷款利息、服务报酬等收入，当然按照沈记牙行如今的规模，这部分收入是不可能有的。

雇工这边的资源倒是好说，雇主那边就会有些难办，那些权贵向来不把底层百姓当人看，并且很可能已经和其余几家“志同道合”的牙行达成合作，如若沈记牙行不遵守他们的游戏规则，可能很难从中分得一杯羹。

沈疏桐仔细梳理了云京目前所有可招工的府邸和店铺，最终选择先去敲城北宋老爷的门。

“你找谁？”

“沈记牙行沈疏桐，想和宋老爷谈笔生...”

沈疏桐话音未落，对面直接毫不客气地将门关上。

“什么沈记王记没听说过，我们家已经有合作的牙行了。”

沈疏桐早料到会吃闭门羹，加大音量喊道：

“烦请您转告宋老爷，和我沈记牙行合作，小少爷定能转危为安。”

良久，宋府的大门缓缓打开，一个中年人从中走出。

“民女见过宋老爷。”

沈疏桐气定神闲地站在门口，脸上带着大方得体的笑容。

方才她将为数不多的食物拿出来，和街头巷尾的百姓聊了许久的八卦。

这个宋老爷原先是在江城做漕运生意的，最近朝廷想要开发云京的漕运业，宋老爷便主动请缨和朝廷达成合作，这才搬来云京。

宋老爷老来得子，膝下就一个小少爷，但近来得了绝症，早期只是牙龈出血，后来身体愈加衰弱，许多名医都束手无策，如今更是被下了“病危通知书”。

沈疏桐此行的目的便是拿下宋府招聘的独家代理权，而这位小公子就是突破口。

“你一个牙人有何法子保住我儿？”

沈疏桐递过去一张纸：“宋老爷只要命人将我写的这些东西买来给小公子吃下即可。”

宋老爷接过这张纸一看，上面写的不是什么药材，只是几种蔬菜和水果。

“就这些？”

沈疏桐笑着点头：“反正您现在也没有别的法子了不是吗？”

其实宋小少爷的病在现代人看来很好解决，是缺乏维生素C引起的坏血病。

宋老爷想要小少爷尽快接手漕运生意，每次出船都会让手下的船员带着小少爷一起去，自己只待在家里做些决策。

船在海上一漂就是几个月，蔬菜水果又不易保存，其他船员是雇来的，任务结束就可以走了，这位宋小少爷可是一个任务接一个任务，一年到头也吃不上几口新鲜蔬菜。

长此以往，这么小的孩子怎么受得了。

好不容易上岸回家了，宋氏夫妇心疼孩子，顿顿都是大鱼大肉，维生素C还是没补上，这才导致情况越来越糟。

“老爷！老爷！”

负责照顾小少爷的嬷嬷匆匆跑来：“有用，小少爷吃了沈娘子说的那些水果以后精神好多了！”

“好啊，好，沈娘子，今日多亏了你救下犬子，真乃神医啊！”

沈疏桐笑了笑：

“宋老爷谬赞，神医不敢当，民女不懂医术，只是见过此种病症才知解法，若真论治病救人，民女比不上大夫的万分之一。日后记得小少爷每餐都需有新鲜的蔬菜水果，而且出船不可再如此频繁了。”

铺垫得足够了，接下来该进正题了。

“民女听闻宋老爷正与朝廷合作发展云京的漕运，如此利国利民的事民女也想出一份力，相信在人员的招募上我可以给您更大的帮助。”

“也好，我们现在缺一些船夫，沈记牙行也可一起招。”

宋老爷答应的非常爽快，但这对于沈疏桐来说远远不够。

“宋老爷误会了，民女要得是宋府招工的独家代理权。”

“沈娘子，和朝廷合作可不是儿戏，需要的人员极多，你一个小小的沈记牙行怕是吃不下啊。”

沈疏桐从怀里拿出上午让狗剩和阿信统计的求职意愿：“宋老爷大可放心，沈记牙行现有雇工三百余人，您要的船夫，三天之内定给您配齐。”

宋老爷接过本子翻了翻，再看向沈疏桐时眼里已经有了些许惊奇，即便是云京排名第一的燕氏牙行也没有如此清晰详尽的雇工资料，但沈疏桐看出他仍有顾虑。

“我们也不着急签订契约，给双方一个三天试用期，若是我能在3天内招到足够的人，并且您和雇工双方在3天试用期内都对这份工作满意，再签也不迟。”

“而且”，沈疏桐再次加码，“据我所知您和燕氏、周记两家牙行都达成初步合作意向，两家的佣金都不低吧，我沈记只要他们的三分之一。”

宋老爷迟疑了一下，最终还是同意给沈疏桐这个机会，没想到对方紧接着又提了要求：

“老爷，既是合作，规矩便要提前讲明白，这工钱您按正常价给就好，但我沈记牙行出去的雇工每天只可工作4个时辰，若是过了试用期无故辞退，需给2倍工钱作为赔偿。“

“4个时辰？”宋老爷明显有些生气了。

“你可知此事的重要性，若是延误了工期你能负责？况且也没听说哪家的雇工只干4个时辰的！”

沈疏桐笑着给宋老爷倒满茶水：

“老爷莫急，这雇工也是人也需要休息，若是一直上工恐怕这质量就难以保证，到时候朝廷恐怕更要怪罪。听说宋老爷前日招了几名工人日夜赶工建船，现在这船可能下水了？”

“这......”

宋老爷一时语塞，沈疏桐说的没错，他前段时间是招了几个工人连夜干活，造出来的船不是漏水就是不能开，他一气之下将所有工匠都赶出府了，当时有好多人都看到了这一幕。

作为一名资深社畜，沈疏桐一眼就看出来面前这位甲方爸爸不愿意在人力成本上多付出。

“漕运一事利国利民，若是能成，宋老爷从朝廷那里得到的封赏必定十分丰厚，又何必因为招工多花的几个钱误了大事呢？”

宋老爷点了点头：“沈娘子言之有理，那便依你说的办吧。记住，要快。”

“若是宋老爷可以借一些粮食给我，招工会更快的。”

——————

沈疏桐带着从宋府要来的粮食往城门的方向走去，远远地就看到大量百姓拿着棍棒和官兵对峙，谢临舟则皱眉站在一旁一言不发。

在去宋府的路上沈疏桐便得到消息，百姓要求官府施粥，但官府迟迟没有动作，一些饿急了的就打算过来抢，这种事情在云京几乎每个星期都会发生一次。

谢临舟对此也是束手无策，他当然知道云京官府和地方权贵有所勾结，一定有粮。

但目前尚没找到证据不能搜查，自己又初来乍到没站稳脚跟，官府根本不肯配合他安抚百姓，而他又不能真的对这些闹事的百姓怎么样，于是就僵在这了。

“各位乡亲们，我这里有吃的！”

沈疏桐一句话打破了僵局，百姓们纷纷转头看向她身边的粮食，仿佛下一秒就要扑上来抢。

谢临舟顿感不妙，连忙给身边的侍卫使了个眼色，让他们过去保护沈疏桐。

“各位乡亲，宋府正在招造船工匠和船夫，每天只需工作四个时辰，每月2两银子，提供午饭，有意者请来我这里登记。当然不管是否来登记，这些粮食都可以发给大家。”

末了，沈疏桐又加上一句话：“此次布施由御史大人和宋老爷共同发起。”

百姓们听到这话面面相觑，纷纷丢下手中的武器：“多谢御史大人，多谢宋老爷。”

狗剩和谢临舟的侍卫组织百姓有序地排队登记领粮食，绝大部分拿了粮食的男性都参与了此次招工的登记，一切都进行的十分顺利。

谢临舟扇着扇子来到沈疏桐旁边：

“沈娘子这是何意啊？想让谢某欠你的人情？”

沈疏桐点点头，一双亮闪闪的眼睛直直看着谢临舟：

“是啊，沈记牙行还要仰仗御史大人。”

谢临舟微怔，他未曾料到这沈家娘子竟如此坦荡，还能在如此短的时间拿下宋府的大单子，甚至帮自己解决了燃眉之急，自己之前倒是看轻了她。

谢临舟盯着她亮得像淬了星光的眼睛，折扇在掌心无意识转了两圈，先前玩世不恭的笑意淡了些，反倒添了几分真意：

“沈娘子倒是会算计，就不怕谢某翻脸不认账？”

沈疏桐弯唇一笑，眼尾扫过井然领粮的百姓，语气依旧温和却带着笃定：“大人心怀百姓，断不会让民女白担这份心。”

原主的记忆中官府对百姓动手都毫不客气，但她刚才见谢临舟的侍卫只是防守，并未真正伤人。

有时刀尖离百姓进了些，他还会替百姓遮挡。

或许，这位御史大人和其他官兵不太一样呢。

他忽然收起折扇，指尖轻叩扇骨：

“人情我记下了，不过沈娘子这般能干，怕是往后要麻烦你的地方，比你找我的还多。”

沈疏桐刚要应答，就看见阿信连滚带爬地朝她跑了过来，心瞬间沉了下来。

“沈娘子！沈娘子！牙行...牙行被人砸了！”

古代牙行收入来源：按比例取佣是牙行经纪的合法收入来源，清代牙行取佣比例一般以货物价值的3%为标准。自清代始，牙行的职能又从介绍交易、提供仓储、食宿发展到自营买卖，代客垫款、收帐，代办运输、起卸、报关，对农民和手工业者进行预买、贷款。牙行的收入除佣金外还有商业利润、贷款利息、服务报酬等，不过这类牙行是少数。（信息来源于百度）

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第2章 我要独家