能工巧匠（工） 第22章 第 22 章

（1更）

“是织一种花纹简单的浮纹布。家里两台织机都没空给我试新的纹样，就只能厚脸来麻烦绒姐了。”

……

李绒听了，心中暗嗤：看这小子昨天见着仙黛时的傻样，今天又一大清早就巴巴跑来，怕是怀着来碰见仙黛的心思罢？小登徒子！

李绒呛声：“你们家两台织机都没空，我这就一台织机，难不成就有空了？”

“……”杨绦兜头被一顿呛。

呃，这是因为杨家占了李家三架织布机的便宜，心中有气吧？

美人嗔怒，便是话语刺人了一点，也让人不忍与她计较。

再说她心中有气，也是理所应当。

杨绦并不接茬，只是笑着痴缠：“绒姐，小弟见你织机上的布匹几乎已经织完，你就帮一帮弟弟，接下来就帮小弟我织几尺布可好？”

“那花纹确实简单，几乎与平纹原胚布差不多。小弟是绝不敢让绒姐多费工费事的！若帮忙织了，小弟也有给绒姐的好处呢。”

“这听起来，就是一个小忙罢了，说什么好处不好处的！”李仙工也一旁劝和：

“绒囡儿啊，爹看你织机上那匹布，再有小半日收个尾就算织完了。接下来就帮一帮绦小子吧？且不管什么花纹，布匹织出来后总没有浪费了去的。”

李仙工是想着，杨绦一个半大孩子，心性好玩，大概是想到什么花纹了又喜爱得紧，这才闹着要帮忙给织出来。

不是什么大事，由着他玩一玩也就是了。布匹织出来，总不会有浪费的份儿。

“好的爹，我帮他这个忙就是了。”李绒生性恩怨分明。

上辈子她死后滞留阳间四十九日，期间飘到杨家去时，也就只杨绦没有对她的死拍手称快。真要说，杨绦在无人时，还为她唏嘘过一句。

‘终究是红颜薄命……可见，打铁还需自身硬，靠山山会倒，靠人人会跑。然而，若谁都不靠，便又会格外艰难……’

“多谢绒姐！”杨绦把欢喜尽数表现在脸上，乐呵呵地道谢。

李绒一时间神情有些恍惚，慢半拍道：“不必，小忙罢了。”

李络吃得快，她爹和姐姐都还没吃完早饭，她就吃完把碗筷一推。

小跑进和李绒一起住的起居室里，把自己收拾整齐后出来，然后打了声招呼：“我出去玩了！”

也就跑出去玩耍去了。

李仙工对着一溜烟就快跑出院门的女儿，大声叮嘱：“别跑太远，下午早点回家！”

然而李络早已跑得没影了，自然也没有回应李仙工。

又过了一会儿，李仙工和李绒才相继吃罢早饭。

李绒利落地收了碗筷，端去厨房洗涮，李仙工就坐着和杨绦聊天，顺便消食。

等到李绒把厨房里收拾干净出来了，李仙工也消食完，起身要去做木工了，“绦小子，给你绒姐说一说那花纹是个什么样，她会帮你织出来的。”

“好的，李姨父您自去忙就是。”

李仙工出了门，李绒斜睨杨绦一眼：“你来画给我看看，我倒看一看是个什么纹样。”

杨绦再次感叹女人心、海底针，真不知是哪里得罪她了，怎么他从来所向披靡的讨好人的技能，到李绒这里就不灵了呢？

杨绦也不纠结，所谓人见人爱者，是不存在的。

说不定李绒只是见了他的，脸就不痛快了呢？又或者是其他什么，让人预想不到的让她不痛快的点。

“不必画，花纹极其简单，织法也和平时织原胚布没甚差别。来来，绒姐我与你说……”

杨家，是进城才满一年的乡下人，而且邻里关系拜李桃花所赐并不怎么和睦。

杨绦想要做生意，单打独斗是不行的，得找几个本地人帮衬一二，李家就很合适。

李家几代人都住在这里，已可算是杭州城里土生土长的本地人。李仙工又是能打织布机的木匠，这一片住着的许多在织造局里应役的工匠，大多与李家有过来往。

李家的人脉之广，粗看不觉得，只以为就是一个匠户，但真细想，就明白不可小觑。

更何况，杨绦打算做的正是与之相关的纺织生意。

以后要用到的熟手织匠、染色匠，是越多越好，而李仙工却能轻松为他介绍来足够的工匠，解决人手问题。

李家在纺织这一块的人脉资源，是很有价值的。

但杨绦也没立即就和李仙工谈更远时候的合作，而只是和李绒透露了他要用这浮纹布挣钱的主意。

等前期确实做得顺利了，有了资本，时机也合适之后，再来说这些也不迟。

……

“这条纹的浮纹，起先说起时并不觉得。可如今根据你说的，粗细交错变化这一组合，织出来后看着……竟还真有些独特韵味。”

耗时两天，李绒还熬了夜，才帮忙织出来三尺长的样品布。

原色为灰色的麻线织出底布，以双股白棉线在底布之上，织出粗细不同、交错变化的白色条纹的浮纹。

李绒说布匹有‘独特韵味’，用杨绦的眼光来看，就是灰色为底有一种高级感，白色条纹恰到好处地凸出——突出却不夸张。

粗细条纹，交错变化着分布，很好地弥补了简单条纹带来的呆滞感，出来的效果简单却灵动。

得了李绒这本土人士的认可，杨绦对这条纹浮纹布的信心，又多一层了。

“大哥要用心准备明年开春后开始的三场童生试，我就不去打扰他。”

杨绦想到，如今布匹样品是有了，得再画出这布匹做的成衣图，为把布匹成功推销，增添几分胜算。

“我打算让三弟，帮我画几张用这布匹做出的成衣图，想来对卖出布匹会有助益。到时卖得好了，我再来郑重谢过绒姐。”

“到时再说罢。”李绒不图杨绦的感谢，“你布匹卖得好就好，多赚些钱存着就是，郑重谢我大可不必。”

大概话本子在内容详略的平衡时，削减了在杨绦做生意方面的着墨，反正这浮纹布生意，话本子里就没写。

但她真心希望，杨绦能把这生意做成，多赚些钱存着，如此一来仙黛以后嫁了他，就不必跟着他过银钱拮据的日子。

“哈哈，谢还是要谢的，只等到时再说罢。”现在说得再天花乱坠也没用，只等到时买卖做成了再说。

当天回到家，晚上，杨绦就去请杨谚：

“三弟，你们读书，想必是学过作画的？可否帮二哥一个忙，给我画几张时下男女各种形制的成衣图？”

杨谚在二哥投河那事之后，就承诺过以后要尊敬二哥、照拂二哥，如今二哥终于请到他面前来，让他帮一个忙，那他必须得帮啊！

“二哥，你坐下来仔细给我说说！”杨谚招呼着他二哥坐到书案前，“学院里先生说，虽要读好四书五经，但君子六艺也得学一学。所以作画我是学过的，只是没有颜料……”

“不需红黄绿蓝这些颜料，只用墨水就够。”三两句说不清，杨绦就坐到书案前，拿出布匹样品指给杨谚看，“灰白二色，成衣图的布料纹样照着这个画，能画吗？”

杨谚接过布料仔细查看片刻，“能画。除了凸起浮纹需要稍微用些心，就没什么难的了。只是，时下衣服的形制甚多，仅这一种布料纹样，官服、礼服这些有特定仙鹤麒麟等‘补子’的，却是画不出来。”

“官服、礼服这些，你们都学了的吗？”

“冠服形制也包含在礼制之中，当然是学了的，否则见到官员却不知其阶品、文武，会很失礼的。”

杨绦也就随口一问，又继续说回他的成衣图：“不用画那些官服什么的，就画男女平民百姓能穿的。也不用多，男女各两套就足够了，布匹纹样就画这样的。”

布匹样品一米二宽、三尺长，杨谚有些分不清横竖方向，“在画中，这些条纹是横着，还是这样竖着？”

杨绦一想，织布时条纹当然是横着织的，但裁布缝衣时，条纹横着竖着也都行，还各有各的风格。“横着竖着好像都行。”

杨谚也不嫌麻烦，“那就横的、竖的都画。”

“那就麻烦三弟了。”

“不麻烦不麻烦。”杨谚说着，就已经开始研墨调色了，竟是要马上就画出来的样子。

原本以为要等上一天两天的，见此，杨绦也不忙起身走了，就坐在书案前看着杨谚现场画。

杨谚用清水稀释墨水，调出了布匹样品所需的灰色，然后铺开纸张提笔蘸墨。三两笔下去，就勾勒出了一件上衣，再三两笔就又画出了下裙的轮廓！

接着，又‘唰唰’几笔，就涂画出了布匹样品的灰色底布，其中留出适当的空白条纹。

然后又再次加水稀释砚台里的墨水，等到合适了，就开始填补白色条纹的浮纹。

杨谚口中的所谓‘凸起浮纹需要稍微用些心’，就是第一遍‘唰唰’几笔画了之后，又再次点缀几笔，就将浮纹的立体感画了出来……

不过一刻钟功夫，一张寻常女子穿的上衣下裙的成衣图正面，就已经画出来了。

甚至，杨谚又添了几笔，画出面目朦胧的女子头像，将成衣图画成了仕女图！

栩栩如生，又带着水墨晕开特有的浪漫梦幻之感，仿佛加了层美颜滤镜。

这成衣图（仕女图）也太好看了吧，极好地突出了布料的优点！

杨谚计划的是，一张纸上画一套成衣的正背两面，正欲再在纸张下半空白处继续画背面时，就被他二哥兜头一顿猛夸：

“三弟，你这画得也着实太好了吧！竟然把浮纹画得栩栩如生，让人忍不住想要伸手去摸一摸，看一看是不是能触碰到那凸起的浮纹！信手几笔，便轻松画就，三弟你画技实在是高明……”

杨谚被夸得脸颊发热！忙插话打断了他二哥的夸奖，“二哥你过誉了，虽然我作画一课的成绩，在同窗中位列前茅，到底没有专研作画，也没有二哥你夸的那么……好呀。”

哟，竟被夸奖得害羞了？

他只是按照惯例，对帮了忙的人吹捧几句，当然说的也是实话——只是稍加润色了一二，没成想就把人给夸得害羞起来了？

唉，这小孩的脸皮真是薄，这点糖衣炮.弹都经受不住。

杨绦还等着杨谚给他画图呢，既然对方经不住夸，他也就不出声了，只在一旁看着。

但面带赞叹欣赏神色，能让画画的杨谚充分感受到他二哥的赞赏之意。

又一刻钟过去，一张正面背面都有的上衣下裙成衣图，就算画好了。

杨绦接过来，坐在一旁呼呼地吹纸上的墨汁，等到吹干，下一张图的正面也快画成了。

杨谚一连画好四张成衣图——两套各横竖两种条纹的，至此，外面夜色也不早了。

窗外，李桃花过来温声叮嘱：“谚儿，读书别读太晚，身子最重要。”

然后她就跟川剧变脸似的，恶狠狠道：“老二，你在里面做什么？别打搅你三弟看书，快出来！”

李桃花被说的次数多了，现在已不敢骂出声来，就只小声嘀咕：“……都不做……到处跑，死伢子，太不像样……”

她这样只自己小声嘀咕，杨谚也不好再正经去说她。若去正经说她，她就狡辩她没骂人，于是他也只能当没听见的。

但对二哥，他还是感觉不好意思，讨好地笑笑，小声说：“二哥，你去睡吧，我今晚就给你画出来。”

杨绦也小声劝道：“你明天要早起去读书，待会儿就别画了，这图纸我也要的不急。”

杨谚也不多说，只道：“二哥你去吧，我心中有数的。”

“那好吧。”

杨绦在李桃花的注视下，从杨谚房间离开，回了他的倒座房卧室睡觉。

第二天早上，杨谚果然把一共八张成衣图都画完了，交给杨绦。

杨谚还小，熬夜也不会有黑眼圈，但毫无疑问他是熬夜了。

“我把窗户用被子蒙上了，烛光透不出来，娘不晓得的。”杨谚凑到二哥杨绦面前，分享着他昨晚熬夜成功的秘诀，小小声地说。

杨绦笑了，这一笑发自心底，谢道：“多谢三弟了。”

这孩子，有点可爱嘛。

（2更）

杨绦他一没本钱自己开作坊，来纺纱织布，二没本钱自己租赁或买下铺子，去开布店卖布匹，总之是就是没本钱！

所以，他只能居中买进卖出，做无本买卖。

找几家织匠，教会他们织条纹浮纹布并买进，然后找一家布店卖出这批布，赚这其中的差价。

因为他没本钱，所以要把找布店的事做在前面，等签了单拿到定金后，再回来找织匠付定金开始织布。

杨谦和杨谚，一早就出门上学院读书去了。

杨绦也立即拿上成衣图，以及李绒帮忙织出来的三尺样品布，快步出门去。

李桃花这可不乐意了，“死伢……老二你这一天两天的见天往外跑！这么大人了，也不帮家里做活儿，你就白吃白穿了哈！？”

平时杨绦有帮着择棉花和纺线，帮把小手，只这几天他有事才往外跑，所以他于心无愧。

杨绦理都没理身后李桃花的咆哮，出了门，就快步去往这杭州城里最热闹的地方——清河坊。

上下积善坊这一块，住着许多在织造局里应役的匠户，因人工便利，所以这一块布店倒也开的不少。

再也有较近的羊巴頭，前朝曾是杭州商业中心，如今主要为蔬菜鱼肉等集市贸易之地。就在上积善坊的旁边，里面布店也有不少。

但杨绦并不打算就近，选择去这几处地方。

只因为，在有‘就近’便利的同时，有匠户兴许会更快把布匹山寨去的风险。对他打算尽可能长时间内，赚独一份钱的计划，会有不利影响。

……

杨绦之前当然没去过清河坊，但听人说起过清河坊的热闹，也知道了大概的方向。

从上积善坊东面坊门出去，穿过三元坊，再沿着河向南一直走。

先后经过猫儿桥、保佑桥、柳翠桥和仓波桥，最后再经过观非桥，走上一小段路，就进入清河坊了。

清河坊内，青砖铺地，道两旁青砖黛瓦、屋檐飞翘，商铺林立，酒楼茶肆鳞次栉比，商铺前的幌子呼呼啦啦作响，街上人声叽叽喳喳，热闹无比！

眼前的热闹盛景，与后世游人如织的杭州旧街区清河坊的，相比也不逊色了。

杨绦前世曾到过此处，如今置身其中，颇有古今时空错乱之感。

但他没错乱多久，周围纯正的古色古香，就提醒了他：脚下已是‘永明’年间的清河坊，不再是21世纪的清河坊了。

杨绦没有伤春悲秋的时间，赶紧调整精神，活动活动面部肌肉。

扬起笑脸，往一家布店走去。

“掌柜财源广进，小子我这有一新样式布匹……”

杨绦开场白还没说完，柜台后的布店掌柜便截去了话，漫不经心地问：“卖布的？拿出来看看。”

一句照面，便知这掌柜不是个耐心听他说话的主。

杨绦也直奔主题：“小子眼下手上只三尺打样儿的布匹，您掌眼看看，若是好，我们再谈以后的生意。”

“三尺布？没带布来还卖什么布！和你个毛头小子有什么生意做，走走走，别站在这儿挡道！”

第一家布店遇挫。

杨绦出来后来到大街上，扯一扯身上的衣服，调整表情和气质，收起些热情的笑容。

让自己看起来稳重可靠些，然后又向第二家布店走去。

“掌柜恭喜发财，小子我这有一批新花样的布匹……”

依旧没说完，就被掌柜截了话：“布匹带来了吗？”问话时头都没抬，他抬了头就能知道：柜台前的人，没带布匹来。

人家眼皮都懒得抬一下，杨绦特意端起的稳重可靠的架子，也没用武之地了。

不过，杨绦也没放弃，而是继续说着：“布匹虽没带来，但小子我带了小样来，掌柜您掌眼看看，若看得上我们再谈笔大的生意。”

掌柜掀掀眼皮，就又继续一手‘啪啪’拨算盘，一手翻着账本，“原色毛胚布？斜纹布？还是盘花的彩罗彩锻？”

“不是盘花的彩罗彩锻，也不是斜纹布，是……”

“那就是原色毛胚布咯，价钱都差不多，你有多少搬多少来卖就是了。”掌柜对着手中账本目不斜视，显然不愿再多说，“去吧。”

第二家布店一样受挫。

杨绦抱着八张成衣图和三尺样品布，离开了这家布店，重新来到大街上。

销售签单，从来就不是多容易的事，遭遇一次又一次的拒绝，都是再正常不过的。

他前世做过高档床上用品销售，‘地推’、‘扫楼’各种销售方式都用过，刚开始那一星期做成了一单，就被夸了句不错。

出师不利被连拒两次，杨绦也不气馁。

他遇见过更让人难堪的、被驱赶的情况，那会儿刚开始时一星期，别说签单家居店代理了，就连一套床上四件套都只卖出去过一单。这才哪到哪儿啊！

之后，杨绦又连着跑了三家布店，还是没有成功。

有两家布店的掌柜都没时间听他说话，店里正好有客，他刚一开口就被喊停，把他轰出来了。

和另一家掌柜，倒也谈到了正题。但显然人家看杨绦年幼，合作意愿并不强烈，他连样品布和成衣图都没拿出来给那掌柜看，就告辞出来了。

那掌柜见他年少，也就没太在意遮掩，让他看出来那掌柜怕是个不太讲诚信的人。把花样剽窃了去，再把他扔过墙撇一边，这样的事，那掌柜很可能就做得出来。

到这时候，当顶的太阳开始西斜，已经是午后了。

杨绦找了一家挂着‘主家有事外出’牌子、关着门的酒肆，坐在酒肆外的青石台阶上。

一边歇脚休息，一边掏出来一个窝窝头。这是他早饭时，偷偷多拿的一个，揣在怀里等饿了时吃的。

杨绦拿着窝窝头慢悠悠啃着……等到啃完了，肚子也垫了个小半饱。

……

在杨绦坐着歇脚的这家酒肆对面，正是一家布店，袁氏布店。

歇脚吃窝窝头的这一会儿，杨绦观察到，这家袁氏布店门面较新，应该新开不久。

他坐着的这一阵，店里只进了两个客人。一个在年轻掌柜的热情招待下，买了半匹布。另一人边逛边摇头，最终空手出店。

在热闹的清河坊，这生意状况，可说不上好啊。

新开不久的店，年轻掌柜，几乎就标志着：富有奋进开拓精神。

虽然和根基不深的年轻人做生意，担的风险相应更大，但他这生意本就不大，赚点小钱罢了，倒也不必考量那么多。

杨绦起身，检查了一番身上，没有哪里不妥当。

因即将要去见的是一个年轻掌柜，他又稍稍调整了一下神情和气质。

昂头挺胸、信心满满、眼神明亮！向袁氏布店走去……

“老板生意兴隆！”在称呼上，杨绦称‘老板’，而非和之前几次一样称‘掌柜’。

之前几家布店的掌柜，看上去都很年长沉稳，有可能只是代管经营。但这‘掌柜’面容年轻，一般很少会请这么年轻的掌柜来坐镇，那么这‘掌柜’就只很可能是老板本人。

近看年轻老板，面容更年轻了，竟只二十岁左右的样子。

年轻老板精力充沛，也愿意搭理哪怕一个半大的小子，“承小子吉言了，买布吗？还是卖布？不管是买还是卖，都进来看一看罢。”

杨绦昂头挺胸、眼睛明亮，外表是半大小子一个，神态上却丝毫没露怯。

一进店，就直奔主题、‘大言不惭’道：“小子我这有一门赚钱生意，想和老板谈一谈。”

这种话，在识人广、经事多的老掌柜面前说，多半第一印象就坏了。

后面的话可能都不容他说出口，就会被打发了。一个十二岁的小子，能有什么赚钱生意和他们谈？！

但在年轻人老板面前说，就没有问题。因为年轻，更有活力也更愿意听人说话，他还没被多年累积的经验给箍住思维。

年轻老板伸手，把杨绦往布店内部引，话里带上了些逗趣意味：“哦？小子，要和老板我做一门什么赚钱生意？可否进里面说来听听？”

杨绦听出来了年轻老板话中的逗趣，并没羞恼，淡定地跟在老板后面。

最后，两人在一个小几边坐下。

杨绦拿出布料的成衣图，以及条纹浮纹布样品。

先是把成衣图递了过去，“老板来看看，浮纹布！”

年轻老板接过八张成衣图：大片灰色做底，白色条纹的浮纹穿插其间，水墨晕染出如梦如幻之意，竟似有仙灵飘逸之感……

仅一眼，便看上眼了！

年轻老板又仔细查看了样品布，把布放在手背摩挲感受，“我姓袁，单名一个宁字，小兄弟怎么称呼？”

“小子姓杨，单名一个绦字。”

袁宁放下样品布，坐直身体：“说是浮纹布，但浮纹极其简单，织起来并不比织原胚布费事费工。”

杨绦当然知道，“但意外的很好看，不是吗？仙灵飘逸，又简洁大方。”

那八张成衣图实在是好看，袁宁无法反驳，“但主体却是麻布，棉布都只占一小部分，即便好看也难忽视其本来低廉的事实。”

你来我往几句之间，杨绦也在察言观色。

不说绝对，但论哪个年龄段的人更虚伪狡猾，比例上年轻人确实要小很多。

在这袁宁身上，他也没感觉到同类的气息。那袁宁是一个大体上的好人，这可能性很大。

一个大体上的好人，可以与他做生意。

于是，杨绦不再遮遮掩掩。

“我本也没打算，要把这浮纹布卖出多高的价钱。”

“除去刚才所说‘好看’这一优点外，这浮纹布男女皆可用。再则布匹大片是灰色，相应也就很耐脏。

还有，这条纹浮纹布确实与原胚布几乎费工一样，但是，却可直接买回去就裁衣来穿……”

袁宁脑子很灵活，杨绦话一出口，他便明白过来了：“这条纹浮纹布，虽实质上就是原胚布，但却并不需要拿去染坊染过色了再拿来卖，而是直接就可以卖给客人，便能省了过染坊的这一笔钱。”

见袁宁已然跟上思路了，杨绦也乐得不必再解释一遍，又说：“而且，这布终究也是浮纹布，再怎么也是……下下下等锦缎，说出去名声不是也好听吗？”

“这质地，也的确只能算得上‘下下下’等锦缎了。”袁宁调侃一句，难得遇见一个说话利落投机的小子，也激起了他的谈兴。

“麻棉掺杂的布，家境富裕者起初恐怕不会买，但却能以此为噱头卖给一般客人。好看又耐脏，说起来又是织了花纹的‘锦缎’，穿出去也不失面子。”

家境富裕者起初不会买，但若这布时兴起来了，为赶时髦，也未尝不会买了。

麻布粗糙，可是做成外衣来穿、不贴身的话，也没甚区别。

袁宁和杨绦都想到了这一点。

看来，对这布匹的卖点，两人已有了共识。

杨绦就开门见山：“袁老板，这布虽是原胚布，但卖价高于染色了的彩布，却也使得。您说小子跟您谈的这门生意，确实是门赚钱生意吧？”

这是要讲到正题了。袁宁言语中就开始贬低，以方便之后压价，“比彩布的卖价还高？恐怕不行，和彩布卖价持平兴许都难。”

“袁老板，我们也别多费口舌之争。我们都知道能行，是也不是？”杨绦一脸看穿了对方的神情。

“哈哈。”袁宁打起哈哈来，并不正面应答。

然袁宁避而不答，就已经很说明问题了。

杨绦没在这话题上多纠缠，“否管袁老板最后的卖价，是高于、还是持平，抑或是低于同等质量的彩布卖价，小子我都只卖袁老板一匹一两半银子。”

在织造局里应役的工匠，是为官宦和皇家服务的，技艺自然不会差，出手就是上等布。

李绒织的这三尺样品布，难得技艺能赶得上寻常工匠。布匹质量上，经纬细密，已经算是上等了。

同等质量的彩色布，一匹也就是一两半银子。而同等质量的原胚布，在九百文到一两银子之间。

条纹浮纹布，织起来并不比原胚布费事费工多少，价格却多出来半两银子！

当然，杨绦也给袁宁留出了讨价还价的余地。

（3更）

袁宁沉吟几息，摆摆手，“杨小兄弟，你这要价太高了，我没赚头的！一匹一千两百文。”

“袁老板，你还的这价，就让小子我没钱赚了啊！”杨绦晓之以理。

“小子我今秋入织造局当了幼匠，方知许多工匠都过得艰难，这布也有小子想帮一把那些工匠的心意在里面。一匹一千两百文的话，我让工匠们帮忙织出来，怕都不止这个价。

袁老板您这一下就砍了三百文下来，小子忙活了一场，总不能一文茶水费都不赚吧？一千四百五十文！”

“杨小兄弟，你我都知道，请工匠织这布绝对用不着付一匹一千两百文。”袁宁再次还价，“就一匹一千三百文。”

“由为官家做工的织造局工匠，织出的上等品质布匹，经纬细密极为耐穿，且名声也好听。”杨绦再次还价，“一千四百文。”

袁宁沉吟片刻，最后让价：“一千三百五十文！不能再加了。”

“好，一匹一千三百五十文。”杨绦答应了。

两人就价格达成了一致意见，接下来就是订单数量，以及如何交货的问题。

袁宁心里默默估算过，才道：“不能定太多，卖不出去的话堆着平白占地方，定二十匹罢。分两次交货，每月交十匹。”

以杨家举例，杨家一家能织布的就李桃花，老爷子和杨温，人手不多也不少，每月只能织出两匹原胚布。

以此推论，其他匠户一家每月大概也能织出一到两匹布。

条纹浮纹布和原胚布费工相近的，二十匹这样的布，只用再雇上四五家匠户，就能在两个月内完成这笔订单。

但是，眼下离过年还有将近五个月，只做两个月就太可惜了。

虽然若是卖的好，也可以追加订单，但还是不如早早就定下来的好。

“这布哪会卖不出去？绝无可能堆着平白占地方！”这时候嘛，话就要往大了说。

“定三十匹罢！再追加二十匹的口头约定，不写进契书里。若是您这卖的好，还需进货，口头约定的二十匹，依旧只卖您一匹一千三百五十文的价。”

言外之意，若是不追加二十匹的口头约定，那再进货就是另一笔交易了，杨绦他是要涨价的。

而从定二十匹，增加到定三十匹，就是条件。

二十匹，货款是二十七两银。三十匹，则是四十两半银。

这笔货款并不特别大，但这只是一种布的啊。他这布店里，各色各样布匹，一共可是有十几种的。

寻常的布每次都是进五匹，二十匹已经是他很看好这布，才特意加的。何况三十匹？！

但是，袁宁又想到，他看见成衣图时的惊艳，那布的品相是确实不错……既然都已经破例了，何妨就破一次大例呢？

即便那布卖得不如预料中好，也能拿去染成其他色了再卖，原胚布就是有这点好。

而且万一卖得好呢？万一三十匹都卖完了。那再进货二十匹也还能是原价，不会被坐地起价。

“好，就依你的！”袁宁做下决定，“定三十匹，依旧每月至少交十匹。在契书上言明若再有进货，须得以原价再卖我二十匹。”

从口头约定二十匹，变成了在‘契书上言明’，杨绦对此没有意见。他原就没打算耍赖皮，写不写明都无所谓。

“袁老板爽快！”

杨绦是真惊讶，他也没想到这袁老板能这么爽快，竟真定下了三十匹！

果然年轻老板就是格外有闯劲，也更敢冒险。

对于他来说，在他可承受范围内，订单当然是越大越好了。万一有人中途把这种布山寨了去，他能切实赚到手的钱，也能多一点。

……

生意谈妥，袁宁让店里小厮拿来纸笔写契书。

到这落笔成契的时候了，袁宁才问起杨绦的来历，“杨小兄弟家住何处？父亲姓甚名谁，是做何营生？”

“按行规，订金给总货款的两成——当然那二十匹不算在内，每次交货时结清当次货款，没异议罢？”

这些都是写契书要用到的信息，杨绦十二岁，说小不小，说大吧又还没成丁，可以签契书但要签他父亲也就是杨温的名字。

“无异议。小子家住上积善坊、鸦井巷。家父杨温，是杭州织造局里织染局、织作、第九织房的织匠。”

袁宁点头，在契书上写下双方姓名住址。

不一会儿契书就已写好，袁宁自己签字画押了之后，才递给杨绦：“杨小兄弟你看一看，若无谬误，就签字画押罢。”

杨绦接过契书从头到尾看过一遍，并无谬误陷阱，于是接过笔先是签上‘杨温’，再又签上他自己的名字，最后食指沾了印泥按上手印。

交易达成，契书一式两份，两人各执一份。

袁宁又去柜台处开锁，称出两成的定金——八两一钱银，付给杨绦，“两成定金，八两一钱银，杨小兄弟仔细收好了。”

杨绦接过银子，用来时的样品布仔细包好又系紧，和契书一起都从胸前衣襟塞进去，直往深处塞到腰间才罢。

银子这样放着，走路时就能用胳膊夹住，或摆动手臂时触碰一下，就不会被小偷摸去了却无知无觉。

契书签了，订金也揣腰间了，这笔订单已经跑不脱！

可以回去找工匠开始织布了。

“没想到杨小兄弟竟然识字，且字也写的尚算端正。”袁宁是真没想到，匠户家的儿子竟然能识会写。

回家去找工匠开始织布这事，很紧急，怕到时满一月了却交不上十匹布。

但是嘛，却也不必急于这一会儿。

杨绦就安心坐着，与袁宁聊起来：“小子家虽是世袭的匠户，但两个亲兄弟却都是在书院里读书的读书人！大哥十六岁，寒窗苦读已满十年，明年开春就要下场考童生试了。三弟十岁，也聪明好学，再读上几年就也可去奔一个前程了。”

“小子的大哥和三弟读书勤奋，在家时也是手不释卷，时常在月下踱步诵读，听得多了也就学了几个字。”

“可是布政司旁的那个学院？”袁宁惊讶不已。

浙江布政司的省会是杭州府，布政司衙门自也在杭州城里，那个俗称杭州学院的‘学院’，就在布政司旁不远处。

“是，就是那一个学院。”

“观杨小兄弟你的聪慧，想来你大哥和三弟也是极为聪慧的人，必会有一番前程的。”

袁宁心中暗忖，虽他原就没存着失信毁约的打算，但现在知晓了这杨绦有两个读书人兄弟，说不得这几年就要有功名前程……那就更加不能失信毁约了。

杨绦说这些，未尝没有暗地警告的心思在。“承袁老板吉言。”

虽然他觉得这袁宁应该是一个守信之人，但事防万一，把杨谦和杨谚是读书人的事说出来，也能让袁宁心里加一层顾虑。

当真遇到利益足以打动袁宁毁信的时候，希望他能看在杨谦和杨谚是读书人的份儿上，忌惮一二，不至于把脸撕破、把事做绝。

两人各有思量，然则面上都无异色。

袁宁手指点点小几上的八张成衣图，“杨小兄弟，这八张图可否给了我？这图对卖出布匹有大帮助，怕是比我去请裁缝做了成衣挂在店里，还要更有用。”

杨绦颔首同意，“这图我拿回去也无用，袁老板用得着自可拿去。”

生意谈成，又闲聊片刻，就过申时了。

“天色已经不早，小子这就告辞了。”

袁宁送出店外，“杨小兄弟慢走。”

……

一路无事，到家已是傍晚时分。

刚好在大门外，碰见下学回来的杨谦和杨谚，兄弟三人就一起进院。

李桃花听见动静，怒气冲冲从灶屋出来，正欲叉腰张口大骂，却见到大儿和幺儿也一道回来了。

只能生生把骂语吞了下去，转而温声细语：“谦儿，谚儿，回来啦！快快去放下书袋，马上吃晚饭了。”

转过脸就变了一副神色。

她骂不得老二，还吵不得教不得吗！她就来和他讲道理：“你说你，早上一溜烟往外跑时，我在后面想喊住你，你居然给我当做没听见！你还把我这个娘放在眼里吗？！”

“别以为你去当幼匠，应役了十天，就能插翅飞上天！在局里上工时，你可以不帮着家里做事，可这剩下二十天，你还想什事不沾手？

你想得倒美！你还没像你爹一样，往家里拿盐粮补贴，你不做事你吃什么？既然不做事，那你就别吃老娘的饭！”

‘杨谦和杨谚做什么了？有往家里拿盐粮吗？不仅没有，还倒贴他们这些年！’

这些话，杨绦终究只是在心里想了想，没有说出口。

这些话固然能怼到李桃花，却也会伤了和杨谦杨谚的感情，太不划算。

眼下和刚醒来时又不一样了，若他经常将这种话挂在嘴边，杨谦杨谚心里必将生出芥蒂。

话是对的，但念叨得久了，就难免会惹人厌烦，到时对的也就成了错的。就跟父母念叨儿女一样，得讲究适度。

杨谚昨晚才熬夜帮他二哥画了图，心里正与杨绦觉着亲近，此时李桃花就这样说，就有点不乐意了：“娘，你别……”

“谚儿，你别光为你二哥说话。”李桃花打断她幺儿的话，“我是你们的亲娘，还教不得你二哥了？他贪玩懒惰、不敬长辈，我这做娘的还不能教一教他了？”

李桃花话没说错，但追溯这话是起于偏心、双标，那她就是从根子上便错了。

但杨绦不缺爱，也懒得一而再再而三的，去和李桃花掰扯她的偏心。

就算掰扯清楚了，她也一样偏心，本性难移。

杨谦比杨谚就要圆融些，换了个角度劝道：

“娘，二弟近来一直都很勤快，帮着家里做事，只是这两天稍有疏忽。娘您别这么大小声，怕是左邻右舍都听了去，这不太好。”

“况且您虽确实可以教导二弟，但好言好语的教导也就是了，何必口口声声就说不准吃饭呢？太伤母子亲情。

而且您这话，让我和三弟情何以堪？我和三弟可是从没为家里挣过一粒米，反倒还一直拖累家里，吃了这些年的白饭。”

自从杨绦初来时闹那一场，引来长舌妇蹲墙角听热闹，之后李桃花就格外在意是否会被左邻右舍看了笑话。

杨谦这一劝正劝到了点上，又拉上了他和杨谚，李桃花立即停下怒吼，横了杨绦一眼！

眼见劝住，杨谦转移话题：“走，进屋去，进屋去，马上吃饭了。”

杨绦没动，看了李桃花一眼，然后从腰间摸出包着银子的布，在李桃花面前解开：

“明年开春，大哥就要下场科考，三场童生试和一场乡试占了地利，能在杭州城里就考完。

但之后可是要去京城参加会试和殿试的，盘缠花费能少了？而且大哥考中秀才之后，就要和文人同窗交际往来，不要花银子？”

杨绦再看一眼李桃花，就见对方盯着他手上的银子，已经惊讶得转不动眼珠了。

“我就琢磨着，要提前开始存银子，如此大哥和三弟才能不为钱财担忧，一心读书科考。

这几天我都在准备揽一门生意，今天才终于签了契书，这是订金。”

“其中细节，我待会儿慢慢和你们分说。”

不由分说就气势汹汹地一顿训，结果却是她训错了……

李桃花的神情，是尴尬又羞恼，张嘴磕磕巴巴的，声如蚊呐：“那你，你不早说。”

“给了我早说的机会吗？”杨绦语气冷淡道。不再多言，提脚往屋里走。

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银子和铜钱之间的兑换比例，每个朝代每个时期都有所不同，为图方便这里渣作者私设是：一两银=1000文铜钱=一贯铜钱，一文铜钱≈1rmb

百度了一下图片，条纹和格子花纹布料做的汉服，还蛮好看的，不突兀。

作者有话说

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第22章 第 22 章