律政新人王 第4章 第4节、扫楼（1）

徐斯年道：“招聘这些事，不是朱瑞跟方澈负责吗？我不太喜欢那些一板一眼的学生。”

“您还一向不喜欢面试这种按部就班、一本正经的活动呢！”

丽莎道：“不过，李经理说新同事都很优秀，以后都有可能成为我们的得力干将。我看了简历，的确有一位小鲜肉表现亮眼哦！”

徐斯年终于抬起头道：“这几个不都是校招的学生吗？难道不该个个都是小鲜肉？你这么说，是因为他长得很帅？”

丽莎以非常标准的微笑对着徐斯年，“是的老板。”

“看在你极力推荐的份上。”

徐斯年放下手里的笔，“那就见一下吧。看看能让我们一向高冷的丽莎小姐都心动的男生，能帅成什么样。”

“不要误会，徐律。”丽莎笑道：“我不是高冷，只是日常有您这样英俊的老板作为参照物，看多了就可以对所有男生都心如止水。这个小帅哥，只是在你面前，还勉强可以保有他的光采……而已。”

“本来不想见的，叫你说的，我都有点好奇了。”

徐斯年起身整理一下袖口，“走吧。”

徐斯年走进会议室，人事经理李汉威介绍道：“我们律所的联合创始人徐律，我想大家都认识吧？”

“当然认识！”

司玲玲兴奋的说：“我是徐律的铁杆粉丝呢！”

“很高兴接受你这份赞美。不过，个人情感，我不建议大家带入工作当中。”

徐斯年环顾一圈道：“感谢大家加入我们的律所，希望你们都能够尽快上手，更好的融入工作当中！”

徐斯年说完就走了，好像并没有对他特别留意。傅周有点遗憾，不过马上又对自己说，只要努力工作，徐斯年迟早会注意到他的。

上午开完会，做了入职手续，这次招聘的六个助理律师，就都被叫到了方澈的办公室。

方澈道：“都拿到名片了吧？你们准备一下，20分钟之后，出发去扫楼。”

徐昕一怔，“咱们律所，也需要去扫楼吗？！”

这多难为情啊！司玲玲一听，也觉得头大，却不敢像徐昕一样出声询问。

“怎么，你们以为，当律师就是光鲜亮丽地坐在办公室里，或者西装革履的在法庭上慷慨陈词，是吗？那我告诉你们，事实远不是你们想象当中的样子。

等你们真正投入这个行业，就会知道，大部分人的工作时间，不是在整理各种书面材料，比对枯燥的法律条文，就是像狗仔一样，到处查找线索，搜集证据。很可能大热天或者顶着东北风，去找一个保姆或者司机作证。”

方澈看着徐昕，道：“当红流量明星都能去新浪腾讯、网易快手扫楼，你们几个不能去是吗？扫个楼委屈你了？”

徐昕眼见得方澈态度更加严厉，支支吾吾的说：“不是，我只是觉得，咱们公司没必要这样吧？”

“没必要哪样？你觉得一个新手律师，最大的难关是什么？寻找证据？法律与良心的较量？或者如何在法庭上击败对手？我告诉你们，都不是，而是无事可做。你们出去问问，有多少刚入行没有名气的新人，根本接不到客户。”

方澈道：“不错，公司有的是业务，几千万的客户不少，上亿的也有。但是，公司的客户是公司的，你们是你们的。本质上，公司的客户，跟你们没有任何关系。你们自己跑出来的客户，或者能够拿到客户的能力，才是你们自己的。这甚至决定了，你们未来职业发展的高度。还不懂我的意思吗？徐昕，如果你不认同，也可以现在就离开。”

徐昕还想说什么，陈波赶紧拉了她一把，冲她摇摇头，笑道：“没有方总！她一直很想这么锻炼自己，我们学校里也有这种教学实践，大家都去跑过楼的！”

方澈扫他一眼，没接话，却道：“本次的扫楼地点，有三处。二院，同安大厦，金苑大厦。你们六个人，可以单独行动，也可以自由组合两人一组。但是，选择去二院的，最多只能有两个人。不计金额，一星期以内，拿到至少一个客户，并给我递交实习报告。七天以后，没有拿到客户，或者做的报告，不能叫我满意的，自动走人。都听明白了吗？还有什么不懂的，可以问我。”

傅周说：“听明白了！”

陈波也道：“您放心方总，我们都会尽力完成的！”

见他们这样说，两个女生也只好跟着点头。

六个人一边打印公司的介绍材料与成功案例，一边商量行动方案。

傅周就提议，两个女生去二院。

二院，就是第二人民医院，这家医院的外科，尤其是骨科，非常著名。出了交通事故过去治疗的病人不少，容易拿到民事赔偿的官司代理，一般是同类扫楼的首选，难度相对较低。这也是为什么方澈要规定，最多只能两个人去二院的原因。

对傅周的提议，陈波合另外两个男生没有意见，两个本来就有点怯扫楼的女生，也就答应了。

然后，陈波提议，他跟傅周两人一起去同安大厦。原因很简单，同安大厦是美林附近的另一座中央CBD大厦，里面大公司云集，其中自然也会有不少有法务方面的需求。而金苑大厦，就是个很普通的小办公楼，相对来说，里面办公的都是一些中小型公司，基本没有相应的预算。

傅周却不这么看，他想去金苑大厦。他的理由也很简单，既然都是大型企业了，自然大都会有合作的法务代理公司。他们的律所虽然很好，人家合同不到期，你也拿不到单子。谁没事冒着跟律所打官司的风险，搭理你们两个小新人呢？！

但是，考虑到团队协作的问题，傅周就决定跟陈波一起先去同安大厦。虽然不是人越多越好，但是扫楼比较忌讳一个人。两三人一组，相对适度，观感也较好。现在警察执法办案，还要求最低两人一组呢。一个人去，容易显得你们公司像个草台班子，不大正规。

两人商量好，就来到了同安大厦，没想到，在大门口就被拦住了。

高档写字楼往往对门禁管理较为严格，必须凭工作证、出入证或者具体公司访客登记进出。

两人翻着手机想了一下，他们好像都没有在同安大厦里办公的熟人。

陈波就有点讪讪的，“要不……咱们先去金苑大厦？”

“不用，我有办法！”

傅周忽然看到来大厦送水的，灵机一动，过去跟送水小哥买了十桶水，然后提出借他的衣服用用。

送水小哥听得一愣一愣的，傅周就说，自己也可以替他上去送水。

送水小哥听傅周说了原委，觉得他们也不容易，就答应了。

于是，傅周叫陈波去买几个面包。他则换上送水小哥的衣服，然后两人一起来到大厦后门。

“干什么的？”

一个保安上前叫住傅周道：“不是刚才来送过水吗，怎么又来了？！”

陈波跟上来，摸出包烟递给保安，“这不公司新来的前台下错单子了嘛，给大哥添麻烦了！”

保安看看他俩，收了烟退到一旁，“进去吧，下回注意点啊！”

于是，陈波装作下来接水的大厦员工，两人一起混进了同安大厦。

看看已经11点多了，傅周和陈波两人中午随便吃了点东西，下午正式去挨家拜访。

几个实习生都出去了，正好下午方澈没什么特别重要的事，他就把朱丽叶和朱瑞一起叫进了办公室。

方澈看着朱丽叶道：“我已经问过了人事经理李汉威。东政的校招，是人事主管和他的助理去的。李汉威没有见过陈波本人，面试那天，他也没有按照惯例与公司规定，先与傅周核对身份，直接就对傅周进行了出题测试。

当然，李汉威有其疏忽大意，违规操作的问题，我已经另行处罚过他了。但他对傅周故意冒名顶替陈波面试的事，确不知情。

可是朱丽叶，作为人事经理李汉威的助理，你是明明已经看到傅周的简历，还把他带进面试的小会议室的。我希望，你能给我一个合理的解释。如果你给不出，令我满意的解释，你就自动辞职，或者公司将你调岗。我们律所，不搞裙带关系或者特权阶级那一套，即使你是朱瑞的亲妹妹，在我面前，也没有情面可讲。”

虽然朱瑞觉得，傅周这点事儿也没啥，顶多也就年轻人一时糊涂嘛！但是，作为多年同学，他自然知道，方澈眼里绝不揉一点沙子的脾气。

既然方澈火了，朱瑞就赶紧咳嗽一声，故作严肃道：“澈，你别生气！那什么，这事我那天就严厉的批评过她了。她年纪小不懂事，你别跟她一般见识！朱丽叶，快点，赶紧把事儿给你澈哥说清楚，好好承认错误，抓紧改正！”

朱丽叶一听就涨红了脸，小声解释道：“方总，我是觉得，虽然不是东政的学生，但是傅周的简历也不错，光华大学毕竟也是名校。而且，我感到傅周人品正直，职业素养也很好。”

方澈嗤笑一声道：“冒名顶替，你告诉我，他人品好？”

“不是不是！”

朱丽叶急忙将那天，她遇上碰瓷，傅周在超市门口帮她解围的事说了一遍。

方澈想了想，审视得看着朱丽叶道：“你的意思是说，就因为傅周他帮过你，所以，你就假公济私，帮他通过面试，是吗？”

备注：

扫楼，是一种营销用语，源于美国，在美国名为“Knocking"，1992年随“友邦保险”进入中国。即是指一栋楼一家家的敲门，或对某写字楼挨家挨户拜访。是保险、广告及信用卡等行业中常用的营销推广及锻炼新人手法。一般人较为排斥，往往会吃闭门羹，但也可能会获得相应机会。

作者有话说

显示所有文的作话

第4章 第4节、扫楼（1）