落日归途 第74章 第 74 章

“嘭！”会议室的门被狠狠摔上，玻璃窗有明显的晃动声。

“门坏了，他得赔。”凌西嘴里含着糖，手上摆动着糖纸，口齿不清淅地吐出几个字。年总关掉幻灯片，掩住嘴角轻笑。

不是说工作时间不开玩笑吗？于小七的心像被一把生锈的锯反复拉扯，又痒又疼。

年总摆摆手，业务和财务出去忙了。会议室里只剩下安知，于小七和凌西。她将王岩摔在桌面上的合同整理好放在一边，说道：“现在留下的都是自己人了，昭阳只是资方，也不懂管理和创意，对于接下来的发展，安知小姐和小七老师有什么想法吗？”

自从决定和年总合作，于小七就考虑过接下来的内容方向，不过只是泛泛的想法。最近发生了太多事还没来得及消化掉，心里的想法也还没来得及细化，突然被Cue到，不免有些紧张。

安知镇定自若的起身，电脑连上投影，打开了战略规划方案：“我这几天也准备了一个策划案，也给年总汇报一下。”

她拿起激光笔在关键位置上画了一个圈：“之前山石的路线有问题，主要是用户群体的定位有偏差，我们做内容的没办法老少皆宜，必须寻找自己的主流粉丝群体，并且用长效性留住她们。”

安知翻了一页PPT，上面有亮眼的数据，她的风范完全不输当年。即便是回归家庭多年，依然保持着对市场敏锐的洞察力。

“这几天我也做了市场调研分析，短视频及线上节目，女性观众群体高达76%。也就是说，我们的用户画像很明确，就是女性，年龄段在20-40之间。”

于小七很感慨，抛开她眼底的疲惫和乌青，仿佛又看见了那个意气风发，风光无限的安总。而自己也成长为足以与她并肩的战友。

“王岩有一点说的没错，现在是快餐时代。山石刚刚起步时，正好是疫情的特殊时期，那时候所有人都慢下来了，所有事都停摆了，所以大家才有耐心去看我们深刻的内容，去跟我们一起成长，一起思考。但现在环境变了，经济下行，人人自危，在这样的状况下吃饭都成了问题，我们很难再用原有的模式去留住观众。”

其实这也是于小七反复妥协，答应王岩蹭热度，搞营销的原因。后疫情时代，情怀支撑不起那么多人的饭碗，精神价值永远要为刚需让位。

于小七低下头轻轻叹了一口气，用余光扫一眼凌西，她用糖纸刚叠完一只小船，正用手指轻轻拨动翘起的船尾。

真幼稚，真可爱。

安知低下头，停顿了几秒继续说：“就以我为例，前段时间，已经被生活，被琐事，被孩子，被家庭磨得粉碎了，我没有精力和时间再去考虑社会问题。换句话说，只要与我无关的事，我统统都不会在意，也不想去关注，我没有力气了。”

“我想很多女性都像我一样，困在了日常里，困住她们的是责任，是怯懦，是沉没成本。”

说的话有点多了，嗓音明显有点哑，她清清嗓子，继续说：“如果不是这次要争夺抚养权，如果不是你们重新请我回来，我可能都要忘记我是谁了。”

“我知道昭阳收购山石为的是利益，如果昭阳想赚快钱，我想我做不到。如果让我重整山石，我希望它会成为一个话筒，一个媒介，一个唤醒别人的声音，一个倾听别人的耳朵。它还可以叫山石，不过会是‘他山之石’。”

在安知停顿的间隙，年总靠在靠背上动动肩颈说：“不赚钱啊？这就难办了。”

于小七心里“咯噔”一下，原本含着的糖也被她咬断了。

“我们要做公司，不是做公益。”年总起身，走到座位后面，两个胳膊撑在椅背上，“山石如果不赚钱，它对昭阳来说就什么都不是了。”

安知垂下拿着激光笔的手，无奈地笑了笑：“抱歉年总，可能要让你失望了。”

于小七心提到了嗓子眼，这是？谈崩了？

“安知小姐要放弃这份邀约吗？山石总经理的任职证明会给你争夺抚养权加很多分。”

安知喉间一动，她点点头，望着年总：“我知道，这个职位的收入和声望的确能赢过前夫，但是我也有其他的证据来打赢这场官司。实不相瞒，当初我卖掉Bird，大家都说我恋爱脑，可实际上是因为市场乱象，资本涌入，Bird太规矩了，它没有办法生存了。当时摆在我面前只有两条路，要么舍弃本心，随波逐流，要么退出游戏。”

“我不想拿我的理想换任何东西，这是我现在唯一能守住的骄傲了。”

年总直起身，伸手捏捏后颈，随后笑笑说，“不愧是安总，还得是安总。”她走到桌前，摊开面前的文件夹，打开签字笔递给安知：“安知小姐，签合同吧。”

“什么？”安知表情中带着几分惊讶，但很快又收回去了，只留下了不解。

“我们投资人，投的是公司的未来，压的是创始人的未来，我们需要理想主义。你的数据量有限，所以得出的是赚不到钱的结论，但是我们之前用各种算法分析过，能获得长效收益的路线与你的思路不谋而合。这个年龄段的女性为知识，为情绪价值付费的比例更高。”

“买王岩的70%股份，实际上昭阳已经赚了。后续只要能稳住口碑和现有粉丝，再使用裂变机制，让节目成为茶余饭后的谈资或是引发某种热议和思考，其实它的未来还是可以期待的。”

年总把合同推到安知面前：“这里是聘用合同，从今天起你就是山石的总经理了。”之后又从文件夹里抽出一个新合同，“这是以我个人名义在山石资源合伙人那里买的10%股份，现在转让给你，小西说这个对你打官司有帮助。”

于小七转头看了看凌西，她正在用一张新的糖纸叠小船。

“你……为什么？”安知拼命压制住要溢出喉咙的东西，吐出的声音有些颤抖。

年总笑笑，坐在了安知旁边的椅子上，“我是Bird的粉丝，你们的节目每一期我都在看，之前在国外上学，就是看了【启程与归途】才决定回国发展的。”

【启程与归途】正是于小七刚进入Bird实习的那个冬天参与的项目，结尾的文案至今还记得：

启程是为了寻找一个答案，而归途是发现答案一直在起点。这些年我翻山越岭寻找的远方，不过是你的身旁。你就是我全部的出发与抵达，当我走向世界，是在走向你；当我回到你身边，世界就在我怀里。有你在，目之所及都是远方。

伏笔是时间顺序里最惊艳的彩蛋，多年后被挖出来，依然会震动心脏。

“后来Bird不做了，我一直都觉得挺可惜的。调回北城总部，我当上了投资副总，一直有一个私心，希望能找到合适的项目你能回归。机缘巧合下遇到了山石。”

年总看了一眼凌西，勾了勾嘴角：“当然还有一个原因，凌西是小七老师的榜一。”

“无聊。”凌西面无表情，轻声怼她，随后低下头回复手机消息。于小七用余光看她，不出意外地看到了泛红的耳尖。

我也是其中的一个原因吗？

“谢谢。”安知哽咽回了两个字。

年总发现安知睫毛根部已经湿润了，再聊下去恐怕就控制不住场面了，她最怕这种煽情的戏码了，随后转移话题。

“安总先别着急感谢，我希望山石第一个节目是关于你的。”

安知先是一愣，之后弯弯眼角，不得不承认，现在的年轻人真厉害。

高手过招向来点到为止，年总这样的投资人虽然有情怀，但也有商人的野心，她不会放过任何能给公司增值的机会。

“前Bird创始人回归”、“从创始人到全职太太”、“全职太太争夺抚养权”……每一个词条都在昭阳的计划之中，而安知又是竞争对手的前老板，其话题的热度自然不容小觑。

年总是在告诉她，能得到这些好处，除了刚刚说的实实在在的理由之外，更重要的是要把自己豁出去，将自己的生活，自己的经历当作商品，放在舆论的漩涡里，成为所有人的话题。

以身入局才是最好的投名状，而10%的股份既是奖励，也是代价。

安知欣然接受，她吐出一口气，拿起签字笔在合同上签上了自己的名字。

凌西起身，上前两步，接过签好的合同，放在文件夹里：“我回去扫描几份发你，给律师或许会有帮助。”

安知谢过凌西，又和年总握了握手。年总又说了几句场面话：“安总最近几天好好休息，下周开庭，等解决完个人问题再回来工作就可以。这几天小七老师顶上没问题吧？”她回头看着于小七挑挑眉。

“没问题。”于小七才从刚刚的博弈中回归神，她像小学生一样举手表决心，举起来才意识到这个动作已经不符合年龄和身份了，她弱弱地放了下来，揉揉耳朵。

她听到旁边的凌西吸了吸鼻子，好像在笑。