路人甲 第14章 第 14 章

江若瑶沉默了一会儿，然后说了一句让林北意外的话：“比赛不是人生的终点。这个节目结束了，还会有下一个节目。这条路走不通，还有别的路。不要为了一场比赛，把自己卖给一个你不认可的公司。”

林北看着江若瑶的眼睛，从那双眼睛里看到了某种坚定——一种经历过黑暗之后依然相信光明的坚定。

“谢谢你，老师。”林北说。

“别叫我老师了。”江若瑶笑了，“叫我若瑶姐吧。”

“若瑶姐。”林北叫了一声，觉得有点别扭，但心里暖暖的。

从录音室出来，林北在走廊上遇到了宋青。

宋青的蓝紫色头发已经褪色了，变成了一种灰蒙蒙的蓝，看起来像褪了色的天空。他的表情也不太好看，眼下有很深的黑眼圈，整个人看起来疲惫不堪。

“你怎么了？”林北问。

宋青拉着他走到角落，压低声音说：“我也收到合约了。”

“星耀的？”

“对。”宋青咬了咬嘴唇，“八年，三七分，五百万违约金。我看了之后觉得太坑了，就跟我的练习生公司说了。你猜怎么着？我的公司说，签，必须签。因为我的公司跟星耀有合作关系，他们把我送过来，就是为了让我签星耀的约。”

林北皱了皱眉：“那你自己的意见呢？”

“我自己的意见不重要。”宋青苦笑了一声，“我签了练习生公司的约，他们有权决定我的去向。如果我不签星耀的约，我的公司可以雪藏我，让我三年不能有任何活动。”

林北沉默了。

他想起陆之珩说的话——“没得选是一个陷阱”。但宋青的情况不一样，宋青是真的没得选。他的命运被两份合约层层嵌套，像俄罗斯套娃一样，打开一个还有一个，每一个都在限制他的自由。

“那你打算怎么办？”林北问。

宋青深吸了一口气，然后露出了一个比哭还难看的笑容：“签呗。反正我已经走到这一步了，总不能回去跟我爸妈说‘我失败了，我要回家种地’吧。”

林北看着宋青，心里涌起一种复杂的情绪。他想说点什么安慰的话，但张了张嘴，发现任何安慰在这种时候都显得苍白无力。

“兄弟，”宋青拍了拍他的肩膀，“你是素人，你没有公司压着，你有选择的权利。不要浪费这个权利。”

宋青说完就走了，背影在走廊尽头消失。

林北站在原地，站了很久。

接下来两天，林北做了三件事。

第一件事，他把合约从头到尾看了五遍，用荧光笔标出了所有他觉得有问题的条款。八年太长，分成太低，著作权归属不明，解约条款太苛刻，公司权力太大，艺人义务太多。标完之后，整份合约几乎变成了荧光黄的。

第二件事，他找了苏棠、方子文、周逸飞、程越，还有其他几个素人选手，问了他们收到合约的情况。结果发现，所有素人选手收到的都是同一份模板合约，条款一模一样，没有任何区别对待。而有公司背景的选手，要么根本没收到合约（因为已经有自己的公司了），要么收到的合约条件比素人好很多。

第三件事，他上网查了星耀娱乐的背景。这家公司成立八年，旗下艺人有一百多人，但真正红起来的不到十个。网上有很多关于星耀合约纠纷的新闻，好几个艺人都跟星耀打过解约官司，有的赢了，有的输了，但无一例外都赔了很多钱。

查完这些资料之后，林北做了一个决定。

他要谈判。

第三天，林北约了王总和李律师，在星耀娱乐的一间会议室里见面。会议室很大，长桌能坐二十个人，但只有三个人坐在里面，显得空荡荡的。

王总坐在主位，李律师坐在他旁边，林北坐在对面。三个人之间隔着一张光可鉴人的红木长桌，桌上放着两杯水，水杯旁边是那份合约。

“王总，李律师，合约我看了。”林北把合约放在桌上，但没有推过去，“有几个条款我想谈一下。”

王总的表情没有变化，但林北注意到他的手指在桌上轻轻敲了两下。

“你说。”

“第一，签约年限。八年太长了，我希望改成三年。”

王总摇了摇头：“八年是公司的标准合约，对所有选手一视同仁。不可能为你一个人改。”

“但据我所知，陆之珩签的是三年。”林北说。

王总的手指停了一下。李律师低下头翻文件，没有说话。

“陆之珩的情况不一样。”王总说，“他有经纪公司，合约是他公司和星耀谈的。你是个人，没有公司为你谈判。”

“所以我现在自己为自己谈判。”林北的语气很平静，但每一个字都说得很清楚，“八年我不接受。三年是我的底线。”

王总看了他一眼，似乎在重新评估这个看起来普普通通的年轻人。

“五年。”王总说，“这是我能给的最低价。”

林北想了想：“好，五年。但我要加一个条款——两年后我有权单方面解约，不需要违约金。”

王总的眉头皱了起来：“这不可能。”

“为什么不可能？”林北说，“如果两年后公司对我的发展不满意，可以主动解约我；如果两年后我觉得公司不适合我，也应该有离开的权利。这是一个双向选择。”

李律师终于开口了：“林北，这个条款在法律上是不合理的。公司在你身上投入资源，需要时间来收回成本。如果你两年后就走了，公司的投入就白费了。”

“但如果公司给我的资源足够好，我为什么要走？”林北反问，“这个条款不是为了让艺人离开公司，而是为了让公司对艺人好一点。如果公司对艺人好，艺人是不会想走的。”

会议室里安静了几秒钟。

王总看着林北，表情从最初的漫不经心变成了一种认真的审视。他大概没想到，这个看起来不起眼的素人选手，居然能在谈判桌上说出这样的话。

“第二个问题呢？”王总问。

“分成比例。”林北说，“三七分，公司拿七成，我不接受。我希望改成五五分。”

王总这次没有犹豫，直接摇头：“不可能。素人选手没有议价能力，三七分已经是公司能给出的最好条件。”

“但你们对素人选手和对公司选手用两套标准。”林北说，“这不公平。”

“这个行业本来就不公平。”王总的语气变硬了，“你可以不接受，但这就是公司的条件。你没有公司撑腰，没有粉丝基础，没有商业价值，公司愿意签你已经是给你机会了。”

林北看着王总的眼睛，没有说话。

他知道王总说的是事实。在商业世界里，价值决定一切。他现在虽然有热度，但热度能持续多久？三个月？半年？等节目结束了，热度退了，他还是那个没有公司撑腰的素人。星耀愿意在这个时候给他合约，确实是“机会”。

但这个机会的代价，是五年的不自由。

“第三个问题，”林北没有在王总的拒绝上纠缠，继续往下说，“歌曲的著作权。合约上写的是‘作品著作权归公司所有’，我希望改成‘著作权归艺人所有，公司享有独家代理权’。”

王总和李律师对视了一眼。

“这个可以谈。”李律师说，“但代理权的期限和分成比例需要另外约定。”

“好。”林北点了点头，“还有第四个问题，解约违约金。五百万太高了，我希望降到一百万。”

王总深吸了一口气，靠在椅背上，看着林北的眼神变了。不再是审视，而是一种带着些许无奈的认可。

“林北，”王总说，“你知道吗，你是第一个敢跟我一条一条谈合约的素人选手。”

林北没有说话。

“你很有胆量，也很有想法。”王总继续说，“但你要明白，谈判是建立在实力基础上的。你现在确实有热度，但这个热度是节目给你的，不是你自己挣的。等节目结束了，热度退了，你什么都不是。到那时候，你会后悔今天没有签这份合约。”

林北沉默了几秒钟，然后说了一句让王总意外的话：“也许吧。但如果不签这份合约，我会后悔更久。”

会议室里安静了。

王总看了他一眼，然后站起来，把合约收进了公文包。

“你的条件我会跟公司反映。”王总说，“三天内给你答复。”

“谢谢王总。”林北也站了起来。

走出会议室的时候，林北的后背湿透了。他刚才表现得很镇定，但其实手心全是汗，心跳快得像要炸开。他从来没有跟人这样谈判过，每一个字说出来之前都在脑子里转了无数遍。

但他做到了。他为自己争取了。

走廊上，陆之珩靠在墙边，手里拿着两杯咖啡。看到林北出来，递给他一杯。

“谈得怎么样？”陆之珩问。

“不知道。”林北接过咖啡，喝了一口，苦得他皱了皱眉，“我把能谈的都谈了，剩下的看他们怎么回复。”

“你提了什么条件？”