泠泠 第18章 合伙人

十月底的午后，阳光已褪去了盛夏的烈度，变得温醇而通透，像一块澄澈的琥珀，透过“歪叽宠咖”那扇总擦得锃亮的大玻璃窗，在浅木色地板上投下大片大片、界限分明的光斑。空气里浮动的微尘在光柱中清晰可见，慢悠悠地打着旋儿，混合着现磨咖啡的醇香、糖浆的甜腻，以及宠物沐浴后特有的、暖烘烘的干净气味。

纪云归盘腿陷在二楼角落那个她专属的豆袋沙发里，银灰色的短发被她无意识地挠得东翘一撮西翘一撮，像个毛茸茸的蒲公英。平板电脑亮着幽蓝的光，屏幕上并排开着两个文档：左边是密密麻麻标注着各种数据的评估报告，右边则是更让人头疼的公司草案。她指尖在屏幕上划得飞快，时而蹙眉沉思，时而抓起旁边矮几上已经半凉的马克杯灌一口。

泠崽在她腿边蜷成一个完美的狐狸圆环，茶白色的肚皮随着呼吸轻轻起伏，那条蓬松的、尾尖带点灰的大尾巴有一下没一下地扫着纪云归的脚踝，带来一阵阵细微的痒意。

楼梯口传来熟悉的脚步声。是谢知泠。她今天穿了一件柔软的燕麦色羊绒衫，配着简单的牛仔裤，粉色的长发松松地挽在脑后，几缕碎发垂在颈侧，整个人透着一种居家式的松弛感。手里端着一杯刚做好的、顶层铺着绵密奶沫的茉莉奶绿，走到纪云归身边，很自然地将另一杯没开封的同样饮料放在矮几上，换走了那个已经空了的马克杯。

“付姐让我端给你，全糖的。”她在对面的懒人沙发里坐下，修长的双腿随意曲起，目光扫过纪云归屏幕上那些令人眼晕的条款，“还在跟公司章程死磕？”

“嗯，”纪云归头也没抬，手指还在飞快地删改，“这玩意比画一百张设计图还磨人，条条框框，咬文嚼字。”她顺手捞过那杯新的奶绿，插入吸管喝了一大口，清甜的口感瞬间抚平了些许烦躁，她满足地眯了眯眼，“还是付姐懂我，知道这时候需要点糖分刺激。”

“那还是我比较懂你，”谢知泠伸手过去摸了摸泠崽的脑袋，“付姐说你吃糖吃得太多，迟早牙要坏，本来要给你弄半糖的呢，我说你这会脑力工作需要糖分，她才勉强答应的。”

纪云归从善如流：“那谢总你真懂我。”

谢知泠笑了笑，纪云归则重新埋头进工作，空气沉默下来。

过了好一会儿，纪云归才长吁一口气，把平板往旁边一放，整个人像被抽了骨头似的向后瘫进豆袋里，用力伸了个懒腰。这动作惊醒了腿边的泠崽，小家伙不满地“呜”了一声，睁开惺忪的湖绿色眼睛，茫然地看了看她，然后支起前肢，打了个大大的哈欠，露出粉嫩的小舌头。

纪云归被它逗笑，伸手把它捞进怀里，下巴轻轻蹭着它头顶柔软的发旋。泠崽舒服地眯起眼，她抱着暖烘烘的小狐狸，目光转向对面的谢知泠，那双常带着懒散笑意的黑绿色眼睛，此刻虽然有些疲惫，但更深处却跳跃着清晰而灼热的光。

“谢总啊。”纪云归开口，声音带着点刚结束专注工作的微哑，语气却恢复了平日里那点漫不经心的调调，还有些谢知泠只在她画饼时才听过的蛊惑，“上回说的事…想好了吗？有没有兴趣来赚我们餐饮界的钱？”

她没等谢知泠回答，便直接把平板推过去，指尖点着屏幕上的地图和数据，乘胜追击：“选址初步定了两个，A区是新兴的文创园，环境好，格调高，适合打造品牌形象，但现阶段客流不稳定，培育周期可能比较长；B区是传统的大学城商圈，年轻客群基数大，消费观念活跃，容易快速打开市场形成口碑，我个人更倾向B区，稳扎稳打，先把基本盘做牢固。”

纪云归说着，熟练地切换页面，展示着初步的投入预算明细、现金流预测模型和保守估计的回报周期，“所有数据都在这儿了，模型反复跑了几遍，可行性很高。”

她顿了顿，又像是忽然想起什么，抱着泠崽往前倾了倾身，眼里闪过一丝狡黠，补充道：“对了，考虑到谢总您那三个快把我店门口摆成YJ分会场的花篮，现在再跟我装不感兴趣我可不买账了啊。”

谢知泠嘴角抽了抽，花篮本来只是想以朋友的身份送点开业贺礼，被她这么一说，倒好像是一直觊觎着这个项目了。

她接过平板，扫了几眼，没看数据，先抬眼瞥了纪云归一眼：“你上次不是说开宠咖是‘个人兴趣，不想被管’？现在就野心勃勃要当商业巨头了？”

“为了钱的自由嘛，”纪云归笑笑，“诶呀你快看。”

谢知泠闻言啧了一声，但没说什么，低下头，看得很仔细，纤长的手指偶尔在屏幕上滑动，放大某个细节，她就关键数据问了几个问题，比如：“大学城周边同类饮品的平均定价和客流峰值测算依据？”“装修投入的回本周期是否考虑了寒暑假的空窗期影响？”

纪云归一一作答，思路清晰，数据扎实，显然经过了深入的市场调研和严谨的商业思考。

纪云归说完，看着谢知泠，又恢复了那副懒洋洋的样子，拿起奶茶又喝了一口，仿佛刚才那个步步紧逼的“商业精英”只是幻觉，“怎么样？给个准话。不行我好找下家。”

“嗯…谈谈合作模式吧？”谢知泠没有直接回答，转而提了个问题。

纪云归挑眉，这就算是答应的意思了。

“新项目注册成立独立的法人实体，公司资产和法律责任与‘歪叽’完全隔离，风险可控。我以‘毛茸茸共和国’的品牌估值、成熟的运营模式、产品配方和技术支持入股，占股70%，并担任执行董事，全面负责日常经营管理和业务拓展。你以现金出资，占股30%，作为财务投资人，不参与具体日常运营，但享有完整的财务知情权和对重大经营决策的一票否决权。利润按股权比例进行年度分红。”

她顿了顿，补充道：“这是针对首轮融资的条件。考虑到未来可能的扩张需要引入新的战略投资人或财务投资人，你的股份享有同等条件下的优先认购权，以确保你的股权比例不会被过度稀释。”

这时，她怀里的泠崽又“嗷嗷”叫了两声，湖绿色的眼睛亮晶晶地看着谢知泠，毛茸茸的大尾巴轻轻扫过纪云归的手臂，像是在强调这份方案的合理性与诱惑力。

谢知泠被这小家伙一本正经“帮腔”的模样逗得笑了一下，但语气依旧保持着平稳与冷静：“股权结构清晰，权责界定明确，方案本身很专业，我没有原则性意见。”她话锋一转，“不过，在我正式点头之前，有两点额外的提议，想听听你的想法。”

“你说。”纪云归撸狐狸的手没停，一副洗耳恭听的样子。

“第一，关于投资份额。我希望让王晴以个人名义跟投5%，资金从我这边出的份额里划拨。她跟了我这么多年，知根知底，也让她赚点零花钱。”谢知泠说得非常直接，这是基于信任的捆绑，也是一种更稳固的合作纽带。

“第二，关于运营支持。我想让陈闻雪过来给你当一段时间总助。”

纪云归这次是真的愣了一下，抱着泠崽的手都紧了紧：“陈闻雪？她不是在给你当助理？你舍得放她来我这小庙？”

“嗯，”谢知泠点头，“她大局观强，协调能力也不错，尤其在流程梳理和团队搭建方面很有经验。你这边刚开始弄，正需要她这样能统揽全局、查漏补缺的人来帮你把管理体系搭建扎实，让你能放心搞业务和战略，对她来说，也是个能锻炼的机会，一举两得。”

纪云归撸狐狸的手顿了一下，要知道，这可远不止是资金入股，更是雪中送炭般的人才输送和管理赋能。

“那就提前谢谢我们谢总了。”她看着谢知泠，笑了起来。

最重要的合作框架底定，气氛瞬间松弛下来。纪云归感觉肩上的担子仿佛轻了一半，她抱着泠崽站起身，活动了一下有些发麻的腿脚：“走吧，崽，下楼宣布这个好消息，顺便让大家集思广益，给咱们的新公司起个响亮点的大名。”

“对了，”她像是突然想起，转过身对着谢知泠晃了晃怀里眯着湖绿色眼睛的泠崽，“分国的首席体验官，玩已经内定了啊。”

“行，”谢知泠看着小狐狸摇来摇去的尾巴，应了一声，“这个我们云总说了算。”

两人一狐下楼时，金茂和付宣刚送走一波客人，正在前台休息说笑。陆知闲和陆知雨则在阳光最好的窗边角落，安静地给猫狗们梳理毛发。

“同志们，手里的先放一放，听我说个事！”纪云归敲了敲前台桌面，把神气活现的泠崽放在桌面上，小家伙立刻昂首挺胸，湖绿色的眼睛扫视着它的“臣民”。“正式通知大家，‘毛茸茸共和国’扩张计划正式启动！谢总，”她侧身示意了一下身边的谢知泠，“正式加盟，成为我们的首席合伙人兼大股东！”

“好好好，恭喜咱们的正式合作。”付宣第一个站起来鼓掌。

金茂也笑得见牙不见眼：“咱们这是要鸟枪换炮，做大做强了啊！”

连安静梳毛的陆知雨都抬起头：“又拓展版图了啊。”

“对！不过，还有个重要任务，”纪云归拍了拍手，示意大家安静，“新公司得有个正式名字，不能老是‘分国’‘分国’的叫，咱都想想有什么好主意。”

金茂立刻抢答：“叫‘宇宙无敌毛茸茸饮品集团’！霸气侧漏，一听就厉害！”

付宣没好气地白了他一眼：“你能不能想点靠谱的？依我看，叫‘云汐餐饮管理有限公司’挺好，巧妙结合了云总的名字和谢总名字里的‘泠’字水部，又雅致又有寓意。”

在一旁擦拭咖啡机的李晴亦小声提议：“‘暖茸’怎么样？简单，直接，突出了我们温暖、治愈的核心。”

蹲在桌上的泠崽觉得自己作为重要成员，意见必须被重视，于是挺起胸膛，清脆地“嗷嗷！嗷！”叫了几声，试图参与决策。

纪云归笑着伸手揉了揉它的脑袋：“看来我们家的首席体验官也有自己的主张了。”

一群人叽叽喳喳地讨论了半天，也没争出个结果，反倒是画风越来越跑偏，什么“毛茸茸宇宙”，“歪歪叽叽有限公司”，“狐茶餐饮有限公司”，乱七八糟的名字起了一堆。

纪云归靠着桌边听着，手里摸着狐狸，突然开口：“不如…就叫‘茸立方餐饮管理有限公司’？‘茸’点题，代表我们的核心，‘立方’有空间感、拓展感，寓意无限可能。听起来扎实，不花哨，业务延展性也强。”

“不错啊，挺有创意的。”谢知泠点头表示赞同。

“对，这个名字有意思！”付宣笑着说。

“好！那就这么定了！”纪云归一锤定音。

几天后，到了约好去YJ娱乐签署正式投资协议的日子。

纪云归骑着她那辆饱经风霜的小电动，车筐里铺着软垫，坐着好奇宝宝泠崽，一路风风火火地往YJ大楼赶。结果离目的地还有两条街，电动车显示屏残忍地亮起了红灯，并发出微弱告警——电量耗尽。

“天冷了电池就是不耐用！这咋办，推过去吗？”纪云归自言自语了两句，拿起手机看了眼时间，“我靠，只能用那招了！”

她果断锁好车，抱起泠崽，迅速扫了辆共享单车，把小家伙往车筐里一放（泠崽：？！发生了什么？），一脚蹬上去，另一只脚奋力一蹬，车轮飞转，银灰色的短发在冷风中肆意飞扬。她以近乎冲刺的速度，一路踩着脚踏板——还是比约定时间晚了五分钟，当她气喘吁吁、脸颊泛红地冲到了YJ娱乐那栋气派的玻璃幕墙大楼下时，陈闻雪早已等在门口了。

陈闻雪朝她走过来，一眼就看到她这头发微乱、呼吸急促、还带着一只东张西望的小狐狸的造型，嘴角抽搐了一下：“云老板，你这是……体验都市骑行生活？”

“绿色出行，环保健康，还能锻炼身体。”纪云归面不改色心不跳，把一脸“我是谁我在哪儿我要回家”的泠崽小心地递过去，“闻雪，先麻烦你抱它一会儿。”

她迅速用手指梳理了一下头发，整了整衣领，跟着陈闻雪走进宽敞明亮、空调暖风充足的大堂。

会议室里，谢知泠已经端坐在长桌一端，面前放着两份装帧精美的投资协议。看到纪云归顶着一头鸟窝走进来时，她挑了下眉，说：“云总，迟到了啊。”

“没办法，”纪云归摆摆手，“电动车一半没电了，后半段骑共享过来的。”

“我天，”谢知泠笑了起来，“你真不打算学车吗？”

“学了车也得因为堵车迟到，”纪云归拉开椅子坐下，“行了，给我看看合同。”

谢知泠将一份协议推向她，说：“所有条款都按我们最终商定的版本落实了，你再最后确认一遍，没问题的话，就可以签署了，纪董事。”

纪云归深吸一口气，拿起笔，快速而认真地浏览了一遍关键条款页，确认无误后，在最后一页乙方签名处，利落地签下了自己的名字。

放下笔，她抬起头，看向坐在对面的谢知泠，午后的阳光恰好透过百叶窗的缝隙，在她刚刚签下的名字上投下一道清晰的光痕，墨迹未干，微微反着光。她眼里似乎也闪着光，她伸出手，唇角扬起一个弧度：

“合作愉快，谢股东。”

谢知泠站起身，绕过桌角，握住她伸出的手。眼底的笑意不再掩饰，清晰地漾开，如同春水破冰：

“好啊，我的合伙人。”

有关商业的部分都是找ai问的，有错的话见谅:P

作者有话说

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第18章 合伙人