决战华尔街 第10章 债务融资

......

亚当的第一反应是挂掉电话，但他的脑子行动了，手却没有行动。

“你怎么会有我的电话？” 亚当的语气冷淡而克制，尽量让自己的声音听起冷酷。

“我背下来了你的号码。”

亚当的眉头拧得更紧了。

他仿佛能想象到她在电话另一头那副带着无辜微笑的模样——嘴角轻轻翘起，眼神狡黠，金色的头发在灯光下泛着细碎的光芒。

不动声色地利用最柔软的语气，最精准的措辞，拿捏着每一分每一寸的火候，就像个经验老道的赌徒，明明牌面糟糕透顶，却还能用笑容让人误以为她赢定了。

“你还真是……” 他深吸一口气。

“我得和你道歉。” 海莉赶在他发火之前道歉，声音柔软得像是被抹了蜜，带着一丝小心翼翼的试探，“卡弗利先生，我知道之前做得真的不对……非常不对。但我只是想试着弥补一点。”她其实不认为自己做错了什么，如果一定要抱歉的话，那只能怪自己运气不好。

亚当嗤笑了一声，手指在桌面上不耐烦地敲了几下。他早该挂掉电话的——但不知道为什么，他的手始终没有按下那个案件。

“我知道你介意股票的事，但我真的不是有意骗你，我和你说的话都是实话。你应该明白，这不是个人行为，是那家无良证券公司害了你，也顺带坑了我！我这些天一直在想，到底要做什么，才能弥补我给你造成的损失。” 海莉的语气听起来充满懊恼。

她还真是想当然，亚当冷笑一声，他在乎的岂止是股票？

“放松点，卡弗利先生。” 海莉忽然轻笑一声，语气一下子变得轻快了，“其实我打电话来，是想帮你解决问题的。就算你不信任我，但总不会对赚钱没兴趣吧？”

电话这头，亚当挑了挑眉：“你要我再给你投入一百万？”

她疯了不成？

海莉：......

“听我说。”她语气飞快，生怕对方挂掉电话，“如果不是那家该死的公司，我会在最佳时间提醒你抛掉股票，你本来可以挣很多钱的。可中途出了意外，我离职了。” 她顿了顿，描补道，“你知道最近大宗商品市场的行情还不错吗？尤其是原油。恶劣天气导致墨西哥湾石油出口放缓，亚洲需求却在疯涨。这是绝佳的套利机会！相信我，如果你现在投资原油期货，不仅能把亏掉的钱赚回来，甚至还能翻倍。”

又是熟悉的套路。

亚当冷冷一笑：“卡拉季奇小姐，你有没有觉得自己的花招实在太多了一些？”

海莉当然不觉得。

她的建议可以算得上相当有诚意了，如果说这些年她在哪个方面花了心思，那一定是大宗商品——她研究这玩意儿的时间比交往前男友的时间还长。

她擅长在混乱的市场里捕捉机会，就像赌徒天生对牌桌的敏锐嗅觉。

“我希望你明白。” 亚当压低声音，语气中透着怒火，“因为你的‘投资建议’，我的公司NovaMind没了关键的资金升级服务器。我和我的合伙人现在正面临破产。而你……” 他顿了一下，像是在克制什么，接着咬牙切齿地补了一句，“你竟然还有脸编一连串谎话来骗我！还…”

……还把他骗上床！

海莉一头雾水，完全听不懂他的指控。

“等等。” 她皱起眉头，只觉得莫名其妙，“你是说……你拿自己的钱升级你那家公司的服务器？”这是什么奇怪的癖好？有钱人原来真的从自己的账户里掏钱创业？

亚当：......

“为什么不找风险投资？”

“什么？”

“风险投资！” 海莉提高音量，“我查过你们公司的资料，你们的技术优势很明显，完全可以嵌入像Apple这样的电子设备里。你没找过风投吗？比如红杉资本？他们不仅沿着整个产业链投资，还恰好是Apple的主要投资人。”

“因为他们会稀释股权。” 亚当语气里带着几分不耐，“我不想让那些家伙插手我的公司。”他意识到话题歪了，但不知道该怎样拨正，这实在是个让他为难的事情。

“所以你没想过找投资人？也没想过找融资？也没想过拿银行的贷款？上帝，公司起步都是这样的。”海莉在这一瞬间忘掉了自己致电的重点，“成立一家公司，引入风投资金，一轮、二轮、三轮融资......等技术全部成型，卖给一家更大的科技公司，拿到很多很多钱，然后你可以再去创立一家公司！”

“......”

海莉一拍额头：“你以为风投的目标是来剥削你？拜托，去年网景（Netscape）拿到风投资金后发布了Navigator浏览器，整个互联网股票都因此而疯长，明年他们就要上市了。而你的NovaMind，是目前少数几家能优化数据压缩和信息流算法的公司之一，你竟然不抓住这个窗口期？”

“我们现在的重点不是讨论这个！”

“我们的重点当然是这个！”海莉抬高声音。

“你到底要说些什么？”

“我在和你探讨你的公司，先生。”说到这里，海莉的语速渐渐慢了下来，她不再担心对方的态度了，她抓住了很重要的东西，“现在用户上网还在用拨号网络！56K的调制解调器慢得要命，下载一张图片都要等上很久。而你的技术能优化数据传输，让网页加载速度提高30%，你知不知道这意味着什么？”

电话那头的亚当沉默了几秒，语气比刚才低了几度：“你怎么知道我们的压缩率是30%？”

“我都说了我研究过啊。”海莉耸耸肩，语气里透着点理所当然，“对待客户，我一向是相当认真的，你们的技术论文去年就上过SIGGRAPH（计算机图形学顶级会议），你们的算法基于Lempel-Ziv-Welch（LZW）压缩改进，结合自适应哈夫曼树优化，这在数据压缩领域几乎是独一无二的。”

亚当呼吸一滞。

“你或许觉得我是个骗子，但从某种程度上来说。”海莉在电话那头缓缓道，“我也是最了解你的陌生人，卡弗利先生。我像你自己一样清楚你在做什么，如果不是因为我选择了另外一条路，或许现在坐在你那个位置的人，是我。”

“听着，”亚当的声音透着几分恼火，“你不用在我面前摆出一副专家的样子。你也不过是在华尔街那家卖垃圾股票的公司待过几个月而已。”

“那又怎么样？”海莉将电话夹在耳朵下，“我至少学会了从富人那里赚钱，而不是同你一样把自己的财产随便扔给一个女人打理，并且，你并没有对这笔钱做财务分离。”

亚当：……

他快要被这个女人气疯了。

“这就是你说的道歉？”他咬牙切齿地挤出一句，手指仍然没有任何动作。

“当然不是。”海莉笑了一声，“在与你通话之前，我的确想过这番对话的主题是道歉。不过现在情况变了，看起来你的资金很紧张，小心你的服务器永远停留在上个世纪。”

亚当的呼吸猛地一顿。

海莉想象着他此刻气急败坏的模样，微微眯了眯眼睛。

“我可以帮你。”海莉忽然说。

“帮我？”亚当冷哼。

连篇的鬼话，一句接一句，她还真是个天生的敲诈天才。

“是，帮助。听起来你的公司陷入困境，想必也没有钱请到专业的投资顾问，我可以免费为你提供服务，不收取任何费用。”海莉说道，“撰写商业计划书，整理财务预测，协助你找投资人，你现在请一个专业顾问团队，至少要花掉十万美元。但我可以帮你，当作是对你之前投资失败的补偿。”

电话那头沉默了一瞬，海莉无聊地用鞋面踢开地上一颗小石子。

“你以为投资人会自己去寻找好的创业公司？大错特错，卡弗利先生。像NovaMind这样的初创公司，在硅谷至少有五千家，没有人会主动来找你，除非你让他们看到你的价值，你当然是有价值的，但novamind的技术并不显著，对不对？”

通话里一片寂静，只有电流的嘈杂噪音。

“如果你仍然不相信我......”海莉抬起头，仰望着眼前这栋三层高的建筑，它外墙刷着浅灰色油漆，窗框已经有些老旧，门口竖着一个小型招牌，上面列着至少四家公司的名称。

“我现在在novamind楼下。”海莉说。

亚当猛地从沙发上弹了起来，他看了眼墙上挂着的时钟，太平洋时间22:10分。

“wait wait wait.”他叉着腰，晕头转向地在房间里走来走去，“你在硅谷？”

“是这样没错。”

“你——”亚当一时语塞。他握着电话，指节泛白，眉头紧皱几乎要把手机捏碎，“站在那里不要动，我现在过来。”

**

没人能说清这场戏剧性的发展到底是怎么发生的。

太平洋时间晚上十一点三十分，瑞安推开自己不到八平米的办公室门，走进这个塞满二手家具和咖啡渍的创业据点。他的合伙人已经在里面等着，而他们即将见到那个传说中的女人——华尔街“诈骗小姐”。

扪心自问，尽管心底藏着一万个戒备，但瑞安见到诈骗小姐的第一眼就能理解自己的合伙人为什么栽在她的身上。

她有种不同于典型“美国甜心”的美貌——高挑纤细，五官精致，金发柔顺。但这不是重点，真正让人移不开目光的是她的气质。东欧美人特有的冷淡高贵与她娃娃脸般的年轻感形成了一种微妙的反差，她不需要刻意摆出什么表情，站在那里就自带一种吸引力。

不过他才不会被她迷惑，瑞安心想。

“你就是海莉·卡拉季奇？”他的声音咄咄逼人，开门见山，直奔主题，“你害我们损失了六十万美金，现在居然还有胆量站在这里？你知道那笔钱对我们意味着什么吗？”

海莉微微一笑，懒散地抬起视线，从手机屏幕移到瑞安脸上。

平平无奇的一张脸，海莉顿觉索然无味。

“当然知道。”她不紧不慢，“但我记得没错的话，那是卡弗利先生的个人理财资金，他授权给我操作的时候，那笔钱可不是公司账目上的流动资金。”她顿了一下，“所以，先生，你们的财务管理还比不上一家快倒闭的地下酒馆。”

瑞安：......

他的脸涨得通红，一时间竟无言以对。

他猛地转头，看向亚当，语气里带着怒火和质问：“你为什么要把她叫来？”

亚当淡淡道：“她自己来的。”

“我还自己垫付了机票。”海莉补充，“换个角度想想，除了我之外，你们恐怕找不到比我更慷慨、更友善的投资顾问了。”

“谁说我们要请你当投资顾问？你这个人根本不可信，我们的钱恐怕都会被你骗走！”

海莉挑眉，目光扫了一圈这个逼仄的办公室。空气里混合着咖啡和电线烧焦的气味，墙角堆满了文件和快餐包装盒，办公桌被临时充当了储物架，白墙上贴着几张廉价的喷墨打印海报——“创新改变世界”、“代码是灵魂”。

她耸了耸肩：“你们哪里还有钱可以骗？”

瑞安被这句话噎了一下，正要反驳，海莉继续补刀：“哥们，眼界放开一点。你们距离破产只有一步之遥，而我现在站在这里，愿意帮你们度过这场危机。”她耸耸肩，“按理来说，你们应该心存感激。”

瑞安：“？”

“行吧。”海莉收回视线，双手环抱在胸前，“所以，这间办公室到底是谁的？你们两个谁是老板？”

亚当懒得搭理她的问题：“你自己坐飞机到这里，如果我们不愿意见你，怎么办？”

“那我就再花钱买一张机票回去。”海莉说，“一百五十美金而已。”

“你现在就可以花这一百五十美金。”瑞安说。

“那你会错过一个亿。”

“你们能不能安静一点。”亚当很不耐烦地打断他们，海莉察觉到他比刚刚脸色臭了些，“我大半夜坐在这里，不是为了听你们两个吵架。”

“ok，正事。”瑞安耸耸肩，比手示意，“那么有请华尔街小姐发言。”

海莉和亚当都是菜鸟，都在大佬雏鸟期

novamind的这个技术，说人话其实就是早期的网络分发技术的一种，继续发展就是内容分发（网站加速、流媒体）、P2P、云储之类的，当然现在全都没发展出来，还在雏型阶段。海莉，前文提过她是双学位，计算工程和计算金融，她能看出来这项技术的前景，所以她不能理解亚当为什么不接受风投，在她看来先用这个底层技术忽悠一笔钱，把公司卖掉，再忽悠一笔钱，再开一家公司，这样滚雪球才是正确玩法。

亚当身为东岸old money跑来西岸创业，是因为他有梦想，他不是为了赚钱，所以他不接受风投资本。

当然这个时候他们面对的问题都不大，一家小微公司能涉及到多复杂的资本运作问题？他们甚至还在花老板私人账户里的钱，所以海莉敢拍胸脯上去帮忙。

作者有话说

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第10章 债务融资