九十年代迁居沪上 第6章 关于买家

和邢立骁商量卖掉股份，并在搬家去沪市上达成一致不难，但他们想顺利卖掉股份，却并不容易。

首先，能眼也不眨拿出上百万买股份的有钱人是少数。

按照两人的预估，如果能有充足的时间和客户磨价格，他们手里的股份别说两百万，翻个倍，谈到四百万都不是问题。

当然，他们没有那么多时间跟人磨价，所以两人的心理价位不高，一百五十万保底，谈到两百万万岁。

问题在于改开虽然已经有十多年，但内陆地区在这方面反应相对慢一些，到八五年后才陆续有人做生意，规模还都不怎么大。

就像前面说的，别说县城，就算是石城市，有百万身家的都不多。

更何况，他们想要的不止一百万。

虽然拿到银行项目，这些有百万身家的想找银行贷上百万不难，但贷款审核需要时间，而余兰英他们，最缺的就是时间。

想要尽快完成交易，他们找的买家身家必须超过两百万，且能轻易拿出两百万现金。

因为只有这样，买家才能在买下股份之余，还有钱投资建设煤矿。

煤矿建设开采成本不小，买家出了大头，村里同意他们卖股份的概率也更大，谁都想躺着收钱嘛。

而这，也是余兰英夫妻心理价位不超过两百万的主要原因，他们什么依仗都没有，该让步的时候，必须让步。

但就算他们让步了，石城范围内能拿出这笔钱的恐怕都屈指可数。

其次，这人必须有点势力，因为股份不是他们愿意就能卖掉，还需要村里干部同意。

那村里干部会轻易同意他们卖股份吗？

余兰英认为答案是否。

明眼人都能看出，新发现的煤矿是金饽饽，一旦他们将消息报上去，村里那些干部，肯定都想掺一脚。

虽然明面上他们不能掺和，可谁家没有三两亲戚呢？

要是哪个嘴巴不够严，导致消息传开，想掺一脚的肯定更多。

当然，因为发现煤矿的是余兰英夫妻，有协议在，他们不想卖股份，除了像李平坤这样心黑手狠，敢谋财害命的，其他人再想要股份也没办法。

但如果他们准备卖股份的消息传开，这些没有办法的人肯定都会起心思。

协议上虽然没有限制股份买卖，更没规定只能卖给村里人，但找村干部的人多了，他们可能会反对余兰英夫妻将股份卖给陌生人。

村里有煤矿一半股份，村干部不同意，他们这股份就很难成功卖出去。

而村里，肯定没有人能拿一口气拿出上百万。

虽然村里人想买股份，大概率会选择几人合伙，但东平村只是因为背靠国营煤矿，会开车的人多，村民才相对富裕。

而自己运煤挣的虽然多，但能全款买车的人少，大多数要么跟人合伙，要么像他一样贷款。所以东平村的人，能拿出万把块的不少，可能拿出十万块的，几乎没有。

再加上熟人之间做交易，谈利益的时候总有人讲感情，谈感情的时候又喜欢说公事公办，真把股份卖给村里人，他们能到手的钱，估计得在心理价位基础上打骨折。

真把股份卖给村里人，他们还不如低价卖一半股份，拉拢部分可以拉拢的人，这样能相对保证安全，最后拿到的钱也更多。

但因为李平坤的存在，余兰英只把这条路当成备选。

除非实在找不到买家，否则她更倾向于将股份全部卖掉，带着钱去沪市过新生活。

总之，为了避免村里人掺和一脚，所以买家必须在市里有点关系。

这样在他愿意出大头建设煤矿的情况下，不管是为了利益，还是估计对方的背景，村里干部都不会太反对他们之间的交易。

但同时，这人的关系不能太强劲，也不能太深入基层，跟镇上甚至村里的人扯上关系。否则买家在知道煤矿位置后，完全可以踢掉邢立骁，自己跟村里谈。

真要这样，就算余兰英夫妻有协议，也很难扛过村里和买家联合压价。

最后就是买家人品不能太差，不管对方是言而无信，还是过河拆桥，都可能导致他们竹篮打水一场空。

列出所有条件，余兰英眉毛不自觉皱起。

这些条件中，筛人厉害的看似是第一个条件，其实后几个条件更麻烦。

有钱是很难藏得住的，除了做灰色生意的，大多数有钱人不管是开店还是办厂，总有产业在那里。

规模大不大，效益好不好，稍一打听就知道了。

而关系是杀手锏，绝大多数人都不会暴露自己有哪些关系。人品更是难以考较，哪怕是长年累月的相处，也很难判断好坏。

如果他们时间充裕还好说，但这件事拖不得，他们必须尽快找到买家。这样一来，想找到符合所有条件的人就难了。

但考虑过后，余兰英没有急着减少条件。

先照着条件找呗，实在找不到再琢磨哪个条件能删，他们的时间虽然不充裕，但也没有赶到要今天就定下人选的程度。

至于买家要怎么找，余兰英直接问的邢立骁：“你认识的人中，有没有符合这些条件的？”

她倒没觉得邢立骁一定认识身家上百万的大老板，但因为国营厂采购相对规范，需要煤都是直接联系煤矿，由煤矿安排运输，所以他的客户，基本都是开私营厂的。

虽然这些私营厂中，规模大的他基本只能见到燃料供应科或者锅炉房的人，但时间长了，多少能知道一些老板的情况。

反正他认识的人中没有完全符合条件的，他们还可以继续找其他人嘛。

邢立骁还真认识符合条件的人，很快说出个人名：“曲松岩。”

余兰英觉得这名字有点耳熟，但一时又想不起来是干什么的，问道：“他是？”

“他是曲中味的老板。”

余兰英想起来了，她确实听过曲松岩的名字，但不是这辈子，而是前世。

曲中味是石城本地的一家私营酒厂，虽然成立时间不长，但因为酿造的白酒口感好，很快在省内有了名气。

尤其是石城范围内，这个时期普通人逢年过节走亲戚，都会提一瓶曲中味的白酒。

而在两年后，曲中味的名气会响彻全国。

大概是今年，央视广告部改革，开始进行“央视黄金时段招标”，拍卖《新闻联播》前后黄金时段广告。[1]

作为一家不知名的酒厂，孔府宴酒在夺得央视标王，广告登上央视黄金时段迅速走红，孔府宴酒这一年的销售收入也飙升到了九亿多。

孔府宴酒的案例出来后，央视广告价格跟着水涨船高，但次年竞争广告播放权的厂商也跟着成倍增长。

而其中最舍得出钱的，还是酒厂。

九五年，曲中味以六千多万的价格，抢得了央视黄金时段广告播放权。

等到九六年广告播出，曲中味迅速名声大噪，营收持续增长的同时，规模也不断扩大。

后来那些年里，曲中味虽然经历过生存危机，但最终还是熬了过来，到余兰英重返加石城时，曲松岩不仅是石城首富，他的身家，在全国都排得上名次。

刚才列那些条件时，余兰英也想到了曲中味的老板，但她只知道对方姓曲，也没跟人接触过，不清楚对方人品如何，所以没有立刻提出。

她没有想到，邢立骁第一个提起的也是他，疑惑问道：“你认识曲松岩？”

邢立骁说道：“我给酒厂送煤的时候见过他几次。”

酿酒过程中的蒸馏环节需要加热，煤炭是常用燃料之一。

而新平镇国营煤矿离得不远，煤炭成色不错，不管是售价还是运输都相对便宜。国营煤矿的销售科又早已形同虚设，基本只跟国营厂对接，曲中味是私营厂，会通过邢立骁采购煤炭也正常。

至于曲松岩有没有财力吃下他们手里的股份，余兰英并不怀疑。

虽然曲中味斥资六千多万拍下央视广告播放权是明年年底的事，且据说广告费用可以分期付款，无需一次付清。

但头期款肯定要在合同签订，广告播出前给，总价六千多万，头期款怎么也得有个千把万。

再考虑到曲中味旗下白酒早已在省内铺开，厂子规模也不小，曲松岩作为酒厂唯一的老板，身家没准真有几百万。

想到这里，余兰英问：“曲松岩是哪里人？”

邢立骁说了个外省地名：“他早年来的我们省当兵，因为娶了个石城媳妇，转业后进了市里酒厂工作，这家酒厂就是曲中味的前身。”

至于曲松岩媳妇家的情况，邢立骁也听说过一些：“据说他媳妇是独生女，娘家没什么亲戚了，不过他能把酒厂办到现在的规模，关系肯定有一些，但关系多硬，不太好说。”

既然是外地人，妻子娘家又没人了，那曲松岩在新平镇应该也没什么关系。

余兰英思索着问：“你觉得他人品怎么样？”

“他口碑不错，几次接触，他都表现得很和气，但再深就不清楚了。”

不过除了曲松岩，邢立骁还认识个省城的老板。

说认识不太准确，他跟对方的工厂虽然有业务往来，但跟人只打过一次照面，论熟悉还不如曲松岩。

但他跟对方厂里负责接收煤炭的干事关系处得不错，从对方口中知道了不少他的事，基本能确定他符合条件。

余兰英听后眼睛一亮。

虽然邢立骁跟这两个人接触都不多，对他们了解有限，很难判断对方是真的人品好，还是伪君子。

可他们跟李平坤接触倒是不少，在李平坤对邢立骁动手前，他们不也没看出他这么心狠手辣吗？

知人知面不知心，本身这世上很多人，都是没到时候很难分清楚是人是鬼，他们也不可能找到目标后一个个去试探。

一是没这时间，二是没这能耐。

邢立骁能从认识的人中扒拉出两个大致符合条件的，已经足够让人惊喜。

剩下的，是骡子是马，拉出来溜溜就知道。

余兰英说道：“先想办法见见这两个人吧，跟他们都聊聊，看他们对煤矿有没有兴趣，再考虑其他的。”

邢立骁也这么想，点头说道：“行。”

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第6章 关于买家