九零创业日常 第13章 凤头镇的商铺

年前，江兰兰一天也没有闲着。

她先是炸了一大盆狮子头，给全家人尝个新鲜。

然后，她就开始跟父母商量，高中毕业以后，就去凤头镇上开店铺的事情。

“爸、妈，像狮子头这种油炸的东西，要是能有个店面，现炸现卖的话，生意一定会更好的。你看我们镇上那些炸油条和糖糕的，不都是这样么？”

胡翠花就说：“是这样没错，可是，凤头镇上铺子的租金，是按年给的，一年下来，是不是也的两三百块钱啊？”

“租金的事情，你们不用担心，这个钱我也不问家里要。我这不还有一个学期么？我再回学校附近的夜市里摆摆摊子，我就能把这个钱给挣到了。”江兰兰说。

胡翠花嗯了一声：“只要你正干，我和你爸都不反对！”

于是，江兰兰就去了凤头镇上考察去了。

上辈子，她们镇的发展是很快的。

主要是靠着国道，有不少过路司机在这里住宿吃饭。

此外，2010年后，政府加大了招商引资的力度，在凤头镇建了几个大型工厂。这些工厂大多是外企或者中外合资，每个厂的规模都不小，至少有千把口人。

这一下子，就把小镇的经济给带动起来了。

当然，这是后话，现在的凤头镇，远远没有后来的繁华景象。

这个小镇有个主街道，街道两边是林立的店铺。

这些店铺主要做乡下农民的生意，所以卖的商品价格都比较实惠低廉，不过，倒也麻雀虽小五脏俱全，卖什么的都有。

一到逢集的日子，街道两边就摆满了地摊，这些都是十里八乡的小商小贩过来赶集卖的东西。这些商品往往比商店里的还要齐全。

不过，要说卖吃的，尤其是狮子头这种油炸的食品，人们当然还是认可店铺里现炸出来的。

比如她们镇上唯一那家卖油条和糖糕的，就是把一口大锅支在店门口，每天早上，锅里都烧着滚开的油，锅上一个长条的铁笼子，里面放刚炸出锅的油条和糖糕。

江兰兰打算有样学样，也开这样一家狮子头店。

店的地址么，最好离国道比较近，而且离乡政府不能太远。

正好，乡政府和国道都在小镇的南头。

江兰兰走到南头，仔细观察着这一带的店铺。

只见尽头几家，分别是裁缝店、弹棉花店、包子店、五金店、还有两家小饭店，这饭店显然也是做国道的生意。

南头的一条小巷，再往里拐一点，就是整条街长排饭店了，饭店尽头就是国道。

江兰兰还发现，包子店和五金店之间，有一家店铺的门是关上的，也没有招牌，不知道是做什么生意的。

另外，还有一家油坊的门，是关上的，没有人开门做生意。

江兰兰觉得不对劲，按说，即便不是逢集的日子，油坊也会开门做生意的。

于是，她走上前去，来到油坊隔壁的裁缝店里，只见裁缝店里一个中年妇女在在里面踩缝纫机，于是就问：“大婶，隔壁这家油坊，怎么不开门了？”

那妇女看了她一眼：“她们家的生意做大了，到县城里开店去了，这里只有逢集才回来卖一点。”

“那，她们这个油坊是不是很快就要租出去了？”江兰兰暗想，等城里生意稳定了，估计也没人会在意乡下那点生意了。

果然，那中年妇女道：“现在还没，不过，估计过段时间就要租啦，听说他们家在城里生意挺不错的！”

江兰兰点了点头，觉得得来全不费功夫。

她走到油坊的后面，看见油坊的后门，正对着乡政府的大门，不由得心里一喜。

这就是她要的结果，即便从乡政府大门出来，到油坊的正门，也不过几十米远，乡政府的人早上来油坊吃个早点，那是再正常不过了！

要不了多久，林宇辰就会调回乡政府，到时候，自己在油坊开个早点铺子，以他对狮子头的那份喜爱，一定会经常来光顾自己生意。

到那时，距离将进一步拉近，自己也要好好抓住机会，争取早点跟他在一起，不让其他女人有可可乘之机了。

“小鬼，你还是个学生吧？”裁缝问。

“现在是，不过，我高中快毕业了。”江兰兰说。

“那你是替你家人来看房子的吗？”裁缝又问。

“是的，我爸妈打算来镇上做点生意。”

“那下次他们家人回来，我就帮你问问呗。”

江兰兰就说：“我现在只是看看，过几个月再租。”

裁缝高兴地说：“那正好！他们家也打算过段时间再租出去呢！”

江兰兰笑道：“那过几个月，我就来找你呗。”

裁缝点了点头，江兰兰就浑身轻松地回了家，她没想到，租房的事情，居然这么顺利，正好赶上这样一家打算几个月以后出租的房子。

好的开头是成功的一半，她有理由相信，自己的狮子头事业将会蒸蒸日上！

春节过后，江兰兰回到了学校。

气候已经过了六九，农谚说得好：“五九六九，沿河看柳！七九河开，□□燕来！”

随着天气的逐渐变暖，江兰兰也重新开始了夜市里叫卖狮子头的生涯。

卖了几天之后，收获颇丰，一天至少能卖出一百个左右的狮子头了。

江兰兰知道，这是因为自己上个学期在这里卖了一段时间，积攒了固定的回头客。

做生意就是这样，招牌，都是这样慢慢做起来的。

唯一让她觉得困扰的，就是她的嗓子。

她卖狮子头的时候，只要叫卖了，就会有一波顾客上来买。

而只要不叫，就几乎没什么人。

可是，嗓子这个东西，可不是能无限制地使用的，

高声喊了一段时间以后，就会疼，喉咙就会沙哑。

年前，她的嗓子已经疼过一段时间了，一段时间终于养好了。

现在，她只叫卖了两天，嗓子又有复发的趋势了。

这可把江兰兰给愁坏了。

不能叫卖，绝对影响生意，而且影响得还不小。

到底该怎么办呢？

看着夜市里熙熙攘攘的人流，江兰兰发呆了。

“兰兰啊，你在想什么呢？”隔壁卖大麦茶的老板王姨问。

江兰兰已经在这里摆了一段时间的摊，跟左邻右舍也都混熟了。她知道，卖大麦茶的姓王，就叫她王姨。

没有生意的时候，两人也会闲聊几句。

见王姨这样问她，江兰兰也不隐瞒，就问：“王姨，我一直都很奇怪，你的大麦茶生意，怎么这么好的呢？”

王姨笑道：“因为我已经在这里卖了十几年了，老主顾多了，这一带几乎所有人都知道，我这里有大麦茶卖啊。”

“所以，你不用吆喝，就有人来买，是吗？”

王姨点了点头：“兰兰，原来你是愁这个啊？”

“王姨，我总是吆喝，嗓子又受不了，可是不吆喝，就没人来啊！”江兰兰愁眉苦脸地说。

王姨听了，噗嗤一笑：“我当什么大不了的事，这事呀，太好解决啦！”

“是么？那要怎么解决？”江兰兰立刻问道。

王姨道：“去百货商店，买个能录音的喇叭，把你要吆喝的话录下来，在喇叭里反复播放，不就可以了吗。”

江兰兰的眼睛亮了。

她没有想到，王姨居然给自己出了这么个神主意。

“王姨，那这种小喇叭，哪里有卖？”

“附近的红星商场就有卖，商场九点关门，你现在就去呗！”

江兰兰听了，忙站起身，拎着篮子去了附近的红星商场。

到了商场，她抓住一个营业员就问：“请问，你们这里有卖那种能录音又能扩音的小喇叭吗？”

那营业员笑道：“有的有的，小鬼，你是摆摊作生意的吧，你跟我来，我给你拿哈！”

随即，营业员就走到一节货架边，拿了一个小喇叭：“会用吗？”

江兰兰摇了摇头。

营业员就给她讲解示范了一番。

然后，江兰兰就拿着这个小喇叭去付款了。

一个小喇叭五块钱，不算便宜，不过，江兰兰觉得很值。

回到夜市，她就开始对着小喇叭录音。

“狮子头，油炸狮子头来！无辣香辣中辣重辣应有尽有来！”

她把这句话录了下来，然后，按了另外一个开关。

只听喇叭里飞出了响亮的声音：“狮子头，油炸狮子头来！无辣香辣中辣重辣应有尽有来！”

一遍又一遍，直到江兰兰按掉开关为止。

随即，就有几个中年男女围了上来，七嘴八舌地道：“油炸狮子头？什么油炸狮子头，我看看！”

江兰兰立刻忙着介绍起来，然后就是一通手忙脚乱地装袋，收钱。

这几个男女走后，她又按了开关，喇叭里又响起了自己响亮的声音。

然后，又有三个人闻声找了过来。

这三个人，在江兰兰的一番“先买一个，好吃再加购”的销售模式下，每人都买了五个狮子头。

天啦，这小喇叭，可真是太好啦！

江兰兰后悔自己怎么没有早点问王姨。

这天晚上，她炸的一百个狮子头，卖得一个不剩。

关键是，所花的时间，还不到半个小时，连以往的一半都不到！