经营超市，但是万界供应商 第8章 第 8 章

这场雨下得有些猝不及防。

很多抱着侥幸心理，没有买篷布的流民，在雨水的拍打下醒来，又狼狈地到处寻找能避雨的地方。

山上的树很少，树叶也稀疏，没有人选择在树下避雨。

他们便去求助那些买了篷布，架起了大棚的人。

昭长雁几乎在雨丝落在脸上的那一刹那就睁开了眼。

她待的地方虽然有超市的遮阳棚，但雨水受到风力的影响从侧边泼了进来，湿了门前的地板砖。

昭长雁干脆收起东西，靠着墙假寐起来。

忽然，她听见了越来越近的脚步声。

睁眼一看，是乔四娘。

她戴着斗笠，穿着蓑衣，手里还拿着另一件蓑衣。

对上昭长雁戒备的眼神，乔四娘心中一紧，但想到自己不是来做坏事的，又镇静了不少。

她没有和昭长雁说话，只是将蓑衣放昭长雁身边后，又迅速朝自家的小棚跑去。

昭长雁没有将蓑衣扔出去。

虽说她对别人的善意始终抱着警惕之心，却不会随意糟践别人的善心。

不过，担心会被讹上，她也不敢用乔四娘的蓑衣。

……

这一夜，虽然流民们被这场雨打了个措手不及，但基本没生出什么乱子。

然而，流民们很清楚，这只是暴风雨来临前的宁静。

越人和楚人都想在这里定居，好抢占“神仙洞府”里的资源。

接下来他们之间必然会因为资源的分配而发生争斗。

翌日上午。

超市开门营业后，周梨就发现了局势发生了微妙的变化。

具体的说，双方都有组织、有计划地从超市里购买商品。

刀具是继食物和水之后，第三热销的商品。

排在刀具后面的是铁锅，以及不锈钢材质的盆。

周梨悄悄问系统：“他们该不会发生械斗吧？”

系统：……

周梨想了想，说：“不行，我好不容易等来的客源，每损失一个人，营业额都算下滑呀！”

系统问：“你不是不打算介入他们的纠纷？”

“做人要圆滑，老祖宗的智慧教会我们，要懂变通……我直接介入是会给人留下话柄的，所以可以用某些策略，间接地影响一下局势的发展嘛。”

系统说：“言之有理，但我不是人。”

周梨：“……倒也不用这么骂自己。”

系统：“……你打算怎么做？”

“让他们加入WTO，不是，让他们加盟超市，我就能出面调停了。”

周梨的设想是，借鉴加盟店的模式，让楚人和越人都来找自己拿货，当二道贩子。

然后按区域划分他们的销售活动范围，类似“百米内不允许出现同一个品牌的加盟店”这样的规则，这样就能避免他们打起来。

而且，授予他们经销权后，他们会想办法将这些商品卖出去。

等他们把目光放到远方后，自然不会再因为一点蝇头小利而跟对方大打出手了。

至于他们的野心膨胀后，会不会生出吞并对方的心思，那就是商战领域的事了。

再者，就算周梨不提出来，在巨大利益的引诱下，这些人也迟早会走上当二道贩子的道路。

她何不提早把控制权掌握在手中？

不过，她没有立刻提出来。

而是等某些商品的需求达到饱和后，才对昭长雁说：“这两天辛苦你了。”

昭长雁面上不显，内心却是一惊。

这话的意思，莫不是自己的导购工作结束了？

她有此猜测，是因为她发觉很多流民已经适应了超市的模式，也弄清楚了购买流程，不再需要导购了。

这意味着，她的临时工作结束了。

尽管知道自己不可能会一直在这里干下去，但昭长雁心头还是有些遗憾的。

如果时间再久一点，她就能离小老板更近一些，日后的谋算成功率才会更高一些。

昭长雁说：“小的何其有幸，在困难之际得遇小老板。蒙小老板厚爱，予我神仙佳肴……为小老板做事，再辛苦也是值得的。”

她的回答藏了点小心思。

毕竟回答不辛苦，可能会给神女留下她干活时偷奸耍滑的印象。

因此，要表现自己的同时，也把神女捧高了。

周梨再次跟系统感慨：“她祖籍山东的吧？这么会说话。”

嘴上对昭长雁说：“你做事利索，又聪明伶俐，若是可以，我真想让你一直留在这儿帮我。”

昭长雁面上讶异又十分感动。

她正要拒绝。

周梨话锋一转：“不过，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙……我这池子留不住你。”

这话直击昭长雁的灵魂深处，让她浑身一颤，愕然地看着周梨，久久无法回神。

系统：“……你也不遑多让。”

周梨腹诽：“你当我这大半年的习题白做，课白上的？”

昭长雁明白过来，神女是看穿了她的身世，也看穿了她的野心。

幸运的是，神女并未因此而厌恶她。

她嘴唇嗫喏，刚想说什么。

周梨说：“虽然我无法留你，但你我还算有缘，我给你一个笼络人心的机会，不知你要不要？”

“要！”昭长雁态度坚定。

意识到自己太急切了，她又找补：“昭长雁谢神女所赐机缘。”

系统：“你把她发展为下线，她却以为你要赐她机缘！”

“我很快就要搞限购，在那之前，我给她一个代理商的身份，谁想当经销商，就得先找她，这不算机缘算什么？”

系统见识到了人类的狡猾。

周梨把她的计划告知了昭长雁。

后者立马就意识到，这才是真正坐实了“神使”的身份！

果然是大机缘！

她扑通地给周梨跪下，按照楚国贵族平常祭祀祈神的礼仪，给周梨行了大礼。

周梨：……

也不用行这么大的礼。

她之所以挑昭长雁，其实是因为这小姑娘脑子灵活。

对她的话进行艺术的加工后，立马就显得她神秘强大、高深莫测起来。

虽然周梨无意装神弄鬼，但这重身份也能给她减少许多麻烦，何乐而不为？

*

昭长雁下了一趟山。

她先是找到了正在组织越人砍伐灌丛，清理出空地的窦大郎。

窦大郎问：“常七娘？你怎么不在神女的洞府里？”

昭长雁说：“我前不久获悉，小老板有意限制大家购买的物什的数量。”

窦大郎一惊，旋即想到自己这边囤的物资，又淡定了。

“你跟我说这些做什么？”

他心想，限制了才好！

以后便不必担心楚人把东西买完，连累他们没得买了。

昭长雁说：“我知道你这几日买的东西足够你们吃上数月。可你满足了吗？”

窦大郎挑眉，他当然不会满足。

他渐渐地回过味来。

别看昭长雁的年纪小，她的心眼一点儿都不少。

此番来找他说这些话，必然是有好事。

“常七娘有何指教？”

“指教谈不上。”昭长雁早就想好了措辞。

当初她以周梨怜悯苍生，但又不能沾因果，才通过低价售卖食物、杂货给百姓的方式救助苍生……之类的话唬住了众人。

如今，她自然可以在这些设定上继续造势。

比如，天下还有很多正饱受天灾**之苦的百姓。

神女无法亲临各地，只能通过信徒“传道”——“信徒”可以从超市那儿采购大量的货物，再卖到骑田岭以外的地方。卖给那些因物价过高、苛捐杂税众多而吃不饱饭的穷苦百姓，让他们能吃上便宜又饱腹的食物。

窦大郎或其族人充当的便是“信徒”的身份。

窦大郎闻言，果然十分心动。

他故作犹豫：“可若是被更多人知道了这里……”

他还是担心会有人来抢原本属于他们的份额。

昭长雁并不意外窦大郎的自私。

当初她刚发现超市时，也曾生出过隐瞒的心思。

但得知里面的货物不会短缺后，才告诉了外人。

她说：“知道又如何？只要能得到经销权，就能从小老板那儿买到更多的货物。那些货物你要留着自用，还是卖出去都可以。”

窦大郎豁然开朗。

其实他也不是完全没有这个想法。

早在陈三的家人跟同乡买东西的时候，他就看到了商机。

只是这些东西毕竟是从神女那儿买的，他们怕私下转卖出去会遭神女厌恶。

如今，神女放开了权限，他就没有这层顾虑了。

他要回去跟冼三娘商量——钱在冼三娘那儿，得冼三娘点头。

…

昭长雁找的第二个人不是陈老翁，而是乔四娘。

陈老翁虽然是村长，具有一些话语权，但他这些日子里的不作为，让她不悦。

作为村长，无法做到处事公允，自然难以服众。

现在没人反抗他，不代表以后没有。

楚国的流民内部迟早会乱起来。

与其找这些人，还不如找乔四娘。

一来，她跟别人不熟，只和乔四娘有些许往来。

既然神女要给她一个笼络人心的机会，她便得让大家知道，只有跟她走得近的人才有机会获得“经销权”。

二来也算是对乔四娘那晚释放的善意的回报。

乔四娘一家能否抓住这次的机会，改善自家的处境，就靠她们自己了。

…

窦大郎把这个机遇告诉冼三娘后，冼三娘知道机会难得，立刻跟窦大郎去把这个名额落实了。

只是他们还是慢了一步，因为昭长雁还把消息透露给了乔四娘。

乔四娘非常心动，但她自知以自己的积蓄，没法采购大量货物，且也护不住这些货物。

于是她找到了疑似流民中最有钱的越妇人窦娘。

窦娘说：“这种事，我找窦大郎合作就行了，为什么要跟你们楚人合作呢？”

乔四娘说：“你跟窦大郎不是一族的吧？虽然你们都说土话，但是还是有区别的。我能听出，你们的口音不同。”

楚越两地，土家的方言体系有三大类。

每一大类底下又会细分出多种口音。

甚至还会出现“五里不同音”的情况。

虽然近几十年，北人不断南迁，各种文化融合、口音也相应地发生了变化。

但乔四娘还是能听出差异的。

而如她所猜测的那般，窦娘虽然姓窦，但跟窦大郎不是出自一族。

窦大郎虽然也说土语，但他的祖籍在燕地。

他的祖先当初来岭南为官，然后为了稳定地方势力，选择跟岭南的俚族首领联姻。

后来因触怒了皇帝，险些被灭族。

活下来的窦氏子孙便隐居在土人、俚人聚居的地方。

而窦娘。

她出自土家一个女子当家的寨子。

因为她们寨子掌握着一门传女不传男的酿酒技术，这种酒只允许女子酿造，所以往往由女子酿酒养家。

这个习俗传承了几百年，直到朝廷开始禁止私人酿酒，将酒变为专卖。

失去赖以为生的手段，寨子开始走向没落。

生活在寨子里的人也被迫外出谋生。

窦娘的娭毑来到了窦大郎一族所在的村子，并在那儿定居下来。

窦娘说：“那又怎么样呢？”

乔四娘说：“有好处，他们肯定会先给自家人。哪怕你跟窦大郎合作，他给你分利，就算短时间内不会有人反对，可久了，肯定会有人以你不是窦家人来发难。”

在这方面，她深有体会。

窦娘不喜欢乔四娘的挑拨离间，转身便要离开。

乔四娘赶紧说：“我不是要挑拨你们，而是希望你能减少失败的损失。”

这话引起了窦娘的好奇之心，她问：“你的意思是我跟他们合作，一定会有损失？”

乔四娘摇头：“我阿娘以前会将家里的钱分成四份，分别藏在四个地方。我问她为何要这么麻烦，她说担心小偷来偷钱。将钱分别藏在不同的地方，小偷便不能把钱都偷光了。

“如今我们筹谋做买卖，也是这般……你将钱都给了窦大郎，万一他在运送货物的途中遭遇了山匪怎么办？又或者出了什么岔子，那你将血本无归。

“常七娘说，神女准许我们将东西卖到别的地方，但必须要遵守神女定下的规矩，其中一个规矩是按照地方来划分权限。比如，得了宜章县‘经销权’的人，不可以将东西卖到桂阳监去，别人也不能在宜章县卖东西。”

窦娘明白了：“你的意思是，我可以两边都投钱，就算一边有损失，我也能从另一边获得利润。”

这个选项放别人身上是不可能的，因为他们的会员卡里本就没有多少钱，再分成两半，窦大郎和乔四娘也瞧不上那三瓜两枣的。

而她，身怀十几万巨款，搁任意一边都能当大东家了。

窦娘谨慎地说：“你连自己的面食都护不住，你又有什么能力守住货物不被抢？”

这是乔四娘的耻辱。

但昭长雁说得对，要想强大，就得面对耻辱，然后告诫自己不能再重蹈覆辙。

“我可以多雇点人手，跟他们签契书。因为这次不一样，‘经销权’是神女亲自授予的，等于神女承认了我。他们受雇于我，在背叛我之前，得先掂量着后果。”

这就相当于，官府给了盐商盐钞，强盗却将盐钞抢去。

官府不仅不会置之不理，反而会因盐钞价值太高，以强盗罪将强盗处死。

乔四娘又说：“再者，我找你也有私心……因为我想跟你们联手。但我知道，我是楚人，越人不会信任我，所以我需要你作为我们之间的桥梁。”

本章提到的酒其实是客家娘酒。

金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙——具体出处不可考，最早应该是出自北宋张咏的《解嘲》：“蛟龙岂是池中物，风雨不夹狂不得。”

也有说法是出自《风云》。

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