娇夫难养 第35章 拉赞助

学校即将举行秋运会，学生会便忙了起来，言川作为外联部的一份子，要跟着学长学姐们开始拉赞助。周晴也顺便假公济私，打着培养新人的旗号，拉着言川跟他一组，叶昕同样作为新人，被两外一个学长带着，两个想凑在一起行动的朋友，自然而然的就被打散了。

别说去企业正儿八经的跟人谈事情，就是正儿八经的跟外人闲聊，言川都没有做过。他的世界局限于窝窝村的大叔大婶们、实验中学一年不到的几个朋友，再就是现在的同班同学，他平时除了跟寝室的几个同学交流多，其他也很少接触，可以说他的人际交往面非常的狭窄。再说被他哥宠得还是小孩子心性，真正要谈事情了，内心才突然紧张起来，打起了小鼓。

周晴也看出了言川的局促和紧张，看着言川正经危坐一脸严肃的样子，便觉得这个小学弟真是异常的可爱，心里头更喜欢了几分，也没打趣他，手把手的跟言川讲解沟通的要点，分散他的注意力。言川虽然紧张，但是也非常有成长的**，不免有点小激动。心里一遍遍模拟跟人沟通交流的场景，想着怎么才能说动对方，给他们的校运会提供点赞助费。想起部长在动员会上说到，三百五百不嫌少，三万五万我们也不嫌多，他们敢赞助，我们就能给他们提供相应的回报。

言川还不懂什么广告效应，如果其他给他们赞助，他们能为企业做什么呢？后来看各小组的企划方案，瞬间觉得自己学了好多。自己绝对不能拖后腿。出来前他是这样给打气的。

本来肃静的大厅，只有些许交流的人声，突然人声鼎沸起来，一大群人簇拥着走出来，走在中间的人特别显眼，身量高出周围的人大半个头，笔挺帖服的西装衬出男人修长完美的身材，也显得人异常精神。只见他侧歪着脑袋听着旁边人说话，裹着西裤的长腿行走如风，一边走路还一边点头。

周围的人都翘首张望，言川抬头的一瞬间也吃了一惊，这不是他家的石头哥哥，又是谁？他还从来没有看到石头哥哥这样的工作状态，在家他是闲散的状态，在自己公司他也是一副怡然自得的状态，而此时看到的段跃庭，却完全是一种上位者霸气，气场全开。脸上是一丝不苟的严肃，与之前他眼中的石头哥哥完全判若两人。

“天哪，那个男人好帅好有气场！个头真高，得有一米九吧。”周晴在旁边小声惊呼道。

言川在一旁默默回复道：“不到一米九，一米八八点五~~~”

“欸，你怎么知道？”

言川以为自己只是腹语，没想到居然说出声了，连忙回到，“我看人个头贼准。”

当然周晴信不信他不知道，但是他见那人有转头迹象的时候，突然吓得坐下来，也不知道什么心理作祟，就是不想让他哥看见。

“欸欸，他看过来了，真的好帅哦，该不是那家公司的模特吧？不过不像，带着秘书，应该是老板吧，真是年轻有为。”

见旁边的人没附和他，转头才看见言川埋着身子，都快趴在茶几上了，似是心无旁骛的翻看着企划书。

见那一大群人已经出了大门，周晴才坐了下来，见言川这样，还以为他受了打击，“哎，你也别泄气，我还是喜欢你这种奶狗型的。太高了我也不喜欢，我觉得我俩的身高就特别般配。”

“学姐，你，你别说了。”言川不知道为什么周晴这种时刻还能把注意力拐到他身上来，又怕被人听见，怯生生的望了一眼大门处，红着脸阻止。

“看，我就喜欢你这样。”

周晴依旧口无遮拦。言川都想举手投降了，恰好这时电话响起来，通知他们可以上去了，言川才缓了一口气。心想着，下次再也不会跟副部长一起行动了。

这边两人上了楼，那边门口已启动的车内，段跃庭松了松领带，一边翻看着刘悠然递过来的资料，状似无意道：“刚才是言川吧？他们学校今天下午没课吗？”

刘悠然边翻看自己手机的记录，边回答说：“是言川，我刚看见的时候还不肯定，后来他站起来了才确认。”不过当时周围围了一圈人，两家正在交流合作，他们也不好绕过去打招呼。“我是第一次见言川穿这么正式，奶帅奶帅的。”

段跃庭自然是喜欢听别人夸他家乖宝，低头看资料的间隙，嘴角已经不自觉的上扬，与刚才气场全开的霸总气质截然不同。

“段总，言川今天下午没课。应该不是逃学出来的。之前跟他聊天的时候，他说他在学校加入了外联部，可能是外联部的活动。”

“哦，你们还聊了这些。”言川加入外联部的事情，连他这个做哥哥的都不知道，旁人倒是知道得清清楚楚。

刘悠然立刻觉察老板语气中的不悦，小心翼翼解释道：“上次他来公司玩，我们闲聊了几句，问他大学生活如何，他便跟我讲了一些。”

“哼，你们倒是聊得来。”

一听老板的语气更不好了，刘悠然有点越描越黑的感觉，连忙抿住了嘴。

车内的气氛一下子降入冰点，刘悠然知道只要聊老板的弟弟，老板的心情总会好很多，不知道怎么今天怎么就踢到铁板上了，这以后还得掌握住分寸，可以夸，但是不能知道的比老板多。她不知道的是其实言川给段跃庭也讲过，只不过他当时睡的迷迷糊糊的状态，并没有听太清楚，反而让她白白惹了老板不悦。

“外联部是干什么的？”半响后，段跃庭问道，打破了车内的沉闷。毕业这么多年，学校的事情还真是不清楚，现在的大学总归是跟他们之前的不一样。

刘悠然才毕业两年，她当年可是学校叱诧风云的学生会会长，对这些学校组织可是熟的不能再熟，“外联部是学生会的一个部门，主要是负责学校跟商家企业的沟通对接，包含与兄弟院校的合作，为学校的活动筹集资金等。学校要组织什么大型活动的经费，基本都是外联部从外部商家企业拉过来的赞助。”

段跃庭对这个话题有了点兴趣，合上手中的文件，继续问道：“那商家或企业为什么会给学生提供赞助？”作为一个利益至上的商人，这样听来，好像学生也没有什么能回馈给企业或者商家的。

刘悠然有了一种回到学校的时光，她也曾在外联部干过一段时间，所有的企业或商家都会问到这样的问题，我给你们赞助，我能得到什么？“主要是看学校活动的性质，如果是学术性质的活动，外联社会寻找跟学术讨论主题相关联的企业，把企业关心的问题纳入到学术探讨中，我们还可以邀请赞助方到现场，与与会的学者专家共同讨论；如果是运动会性质的，外联社会寻找学校周边的商户，哪怕是一个奶茶店或一个小面店，只要他们提供赞助，外联社会根据赞助的情况，为他们提供宣传。”

段跃庭听着点了点头，“言川他们学校最近有什么活动吗？”

“呃~~~”刘悠然心虚的顿了顿，到底她是说呢，还是不说呢。她悄悄从后视镜瞄了一眼后座的老板，恰巧老板也正看着她，她心虚但是又不得不老实答道：“好像是要开运动会了。”刘悠然小心翼翼地偷瞄了一下后视镜，老板好像陷入了沉思。

“你去打听一下，他们今天是找那家企业赞助的？如果不顺利的话，你去打下招呼，以我的个人名义赞助一点。”

刘悠然当然知道老板是不想他弟受委屈受挫折，但是这样宠下去，会让人没进步的呀，喂~~~老板。

刘悠然正在腹诽，又听见老板问到：“一般赞助多少合适？”

刘悠然立马回到：“三百五百不嫌少，三万五万不嫌多的，段总。”

我家小孩打扮那么帅气，居然就只能拉这么点赞助吗？段跃庭心中有点不悦，“十万吧，你去处理一下。”

刘悠然砸了咂舌，果然还是得宠。“好的，段总。”

言川那边谈的还算比较顺利，今天他们谈的这家企业是做办公用品、文具方面的，与学校的关联很大，这次企划书是外联部联合学校采购部商定，学校采购部一般都有固定的招投标企业，但是为了支持学生会的工作，也拿出了一部分资源作为这次拉赞助的筹码。加上周晴本来就能说会道，采购部的资源是她跟学生会主席一起谈下来的，企业这边的企划也是她亲手拟定，所以非常熟练。企业当然不会放弃这么好的一次敲门砖，能拿到高校招投标资格，就有机会拿下订单。

周晴负责讲解他们学校的采购流程，言川负责介绍他们校运会活动，以及对他们企业品牌的宣传方案，也就是如果他们愿意赞助，他们不仅能拿到招投标资格，还能得到在大学的免费宣传席位，可谓一举两得，只不过他们要求的赞助费要五万着实有点高，对接人拿不定注意，让他们回去等消息。

走出会议室的时候，言川发现自己的手心都是汗，虽然讲解的差强人意，中间有几次紧张的忘了，还好周晴即使接过话，然后又自然的把话题递话给他，才让他顺利的完成了这次工作。

“嗨，第一次完成的很不错哦。”周晴对小学弟的表现异常的满意，虽然中途忘了，但是接话还是接的快，说明只是有点小紧张。

言川不好意思挠了挠头，“谢谢学姐的帮忙。”

“别叫的那么生分，叫我晴儿，哪有男朋友叫女朋友学姐的。”

听罢，言川的脸又腾的一下红了，刚才是紧张的微红，现在就像是红透了的苹果，言语也结巴起来，“学姐，你，你可不能乱说。我，我们不是这种关系。”

“我们不是这种关系，那是哪种关系。”周晴继续逗他。

“就，就是，学，学弟、学，学姐的关系~~~~”