娇宠咸鱼日常 第18章 第十八章

羡予第二天又把高相宜约了出来。她这三个月实在闷死了，恨不得天天往外面跑。

她俩在后间商量着，明后两日做些传单派发，主要面向衣着不那么华丽的读书人，这些大概率是从外地来赶考的。她们不用吸引全城人的目光，文心斋也承受不起太大的客流量，借此机会留住一些稳定客户就行。

具体的活动倒是十分简单，从后日开始，全场三本八折、五本六折。

要知道，书籍是十分昂贵的，所以读书科举这份上升渠道才会被垄断在氏族手里。而寒门学子可能全家只供出来这一个，还要和同窗分同一本书看，或者自己手抄。

再华丽的活动不如实实在在少点钱。

高相宜支着下巴面露忧愁，“这能行吗？咱这整条柳叶街都没什么客人。”

羡予手打着算盘，算盘珠子碰出清脆的哗啦声。

“所以要让他们知道啊。找几个小孩儿，专门去平价一点的客栈发传单，这时候新入住的客人大多是来赶考的。凭传单到咱们文心斋，还能领一册白麻纸，这样城里的读书人也有些会来。”

高相宜账算得快，惊问：“咱们哪来那么多白麻纸？这都快倒贴钱了。”

羡予冲她眨眨眼，“本来是要印你的《玉门》第二册的，这不是一直没有定稿。放在库房都要放坏了，不如拿出来先做个礼。”

高相宜右手握拳往左手掌心一锤，恍然大悟道：“哦！我忘了这茬了。这几个月都没写过第三册，实在惭愧。”她贴着羡予，讨好似的替她捏捏肩。

正商量着，外间书铺有人出声，竟是有客人来了。

“请问掌柜，可有《尚书》售卖？”来人是一名年轻男子，一身粗布长衫，未着一件饰物，头发也已布条束起，倒是十分儒雅。

见掌柜去招呼客人，高相宜兴冲冲打开一条门缝往外看，激动地说：“两天了，这还是两天内第一个进店的客人！”

掌柜替男子在书架上找到了他要的《尚书》，高相宜借着书架遮掩溜了出去，当男子准备问价时插嘴道：“公子你买早了，这家店明日要打折呢。”她谨记职责，现在就开始推广活动了。

男子回头，见身后书架间，不知何时出现了一位俏丽小姐，正笑意盈盈对他解释：“我听掌柜说，来容都赶考的学子多，所以后日开始就要做折扣呢，全场三本八折哦。”

掌柜瞄一眼二东家的眼神，当即肯定了这个自己刚刚才知晓的活动：“是啊公子，你买今天买一本都亏了，不着急的话不如两日后再来三本打包带走。”

男子露出欣喜神色，朝高相宜拱手：“多谢小姐提醒！”他又转头问掌柜：“不知这一本尚书是何价格？”

掌柜报价，没想到男子听完更是高兴，“掌柜你家太实惠了，我从华芳街来，那边要贵二成啊。”

掌柜不愧是专业当掌柜的，当即暗中谴责华芳街的书铺，“咱们家卖书，华芳街那几家卖的是地段。公子可以看看我们的书，同样的价格我们用更好的墨和纸，咱家的纸都比别家厚实呢！”

男子赞叹：“掌柜真是懂得物美价廉的道理啊。”

掌柜不愧是专业当掌柜的，当着二东家的面称赞道：“是咱们东家心好，她们说学子读书本就辛苦，买书省下来的钱还能让他们买一些灯油。用好的墨就刊印得清晰，读起来不费眼睛；用好的纸就能经得住反复翻看，也不怕轻易损毁了。”

“如此真是太好了！东家有这般善心以后定会得好报的。”男子自报家门：“我也是来容都赶考的学子，和乡里好几位同窗都有书籍要添置，我后日必定带他们来捧场！”

待那男子离去，羡予才从后间出来。她瞧着高相宜扬起骄傲的小脸，轻轻拿帕子拍了拍她，调笑道：“快去看看传单怎么设计吧，否则后天来客了都开不了张！”

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文心斋新聘了两个伙计，手脚麻利得很，两天就做好了促销活动的前期准备。

他们印了一沓盖了特殊印章的传单，交给了柳叶街的小童去派发。这些小童从小就是走街串巷长大的，对容都各处都很熟悉。

高相宜这两日都早早来书铺守着了，她张罗一切，还嘱咐羡予多睡会儿，养足精神更重要。羡予欣然占了这个便宜，她根本起不来。

活动开始的那天，羡予午后才乘马车到了文心斋。往门口一看，差点都不敢认。

这个门口排了一溜长队的店铺，是我们文心斋？

羡予让白叔绕道后门进店，甫一进门，便见里面忙的热火朝天。

掌柜并三个伙计接客找书结账，高相宜在后间哗啦啦翻动账本查看库房存货，连她的侍女都在帮着给结完账的客人发赠品白麻纸。

倒是有个她意料之外的人。

羡予快步走到高相宜身边，拍拍她的肩膀，“那不是前日来买书的？他怎么给我们搬上货了？”

高相宜被羡予吓了一跳，拍拍胸口道：“别提了，怎么也没料到今天有这么多人。”

她抓紧时间喝口茶润润嗓子，“你知道吗？今天一早那四家大书坊竟然都被官府带人封了，我一打听才晓得他们卖**啊！”

羡予仿佛才知道：“真的假的？”

“真的！”高相宜很爱讲故事，语气跌宕起伏：“他们也是趁着秋闱期间，秘密向学子售卖乡试材料。听说都是些作文技巧和阅卷大人偏好的答题方向。”

高相宜虽然自己不用去考科举，但还是面露不满：“这样一来，还有几个人真的去钻研经史典籍？朝廷开的科举竟被这些人钻了空子。”

羡予“嗯嗯”两声表示赞同，把话题拉回自己真正感兴趣的地方，“你还没说呢，他是哪来的？”她指向外面卷起袖子，从库房到书架来来回回搬书的青年男子。

“你说秦公子啊，他今早来时路过华芳街那家书坊被封，拿着我们的传单招呼里面的客人，说咱们这今天凭传单领白麻纸啊。然后他和他几个同乡哗啦啦带着一串人过来了，现在外边还有排队的呢。”

高相宜知道从前那几家大书坊都打压文心斋，现在能看他们笑话还抢他们客人，很是出了一口恶气。

这倒算个意外之喜。

高相宜补充：“他和一个同乡看咱们家这几个伙计忙不过来，主动提出帮把手，我让掌柜把他俩的几本书钱免了。等会儿看看要不要给他俩开点工钱得了。”

说到这儿，高相宜起身把羡予按在自己的座位上，“你在这儿算算库存，我去库房看看。”

羡予：“你都算了这么久了，我去库房吧。”

高相宜心情很好，语气也轻快，“你别去，库房灰大，别呛着你。”她总记得要顾着羡予才好不久的身体，扬眉一笑。

羡予持笔算了近一个时辰，外间书铺的客人才渐渐少了。

今日活动办得十分圆满，羡予让掌柜给帮手的那两个青年人倒了碗茶，又把他俩的书和工钱一起结了。

高相宜从库房回来已经歇了好一会儿，和羡予去到外间时，见那两个青年人竟然还在书铺，趁着客人离去，正挑架子上的书读。

两人见两位小姐出来，皆是拱手作揖，前日见过的那名书生自我介绍道：“在下秦文瀚，这位是秦安元，我二人皆是来容都参加秋闱。前日多谢小姐告知文心斋活动，我们今日才能得掌柜免去书费。”

高相宜听对方疑惑：“今日又遇上小姐，不知二位是……？”

她抢先回答：“我们姐妹都是东家的妹妹，他今日有事不能来，我俩来帮他盯着些。”

她不欲和陌生人透露太多身份，羡予在她身后不言不语。

只见秦文瀚又是一拜，“多谢小姐和东家善恩，让我兄弟二人得赠书籍还有工钱。”他旁边的秦安元也随之拱手，他本来不欲多参与，买了书就回客栈继续温习的，一听留下了帮半天的忙就能免费，赶紧举手和秦安元留了下来。

高相宜和他二人客气地说了几句，好歹是秀才，半月后考中了便是举人，日后不一定有怎样的前程，总不好怠慢了。

高相宜问：“方才见秦公子在看书，怎么不一起拿上，说好今日二位购书都免费的。”

秦文瀚挠挠头，“得此大礼已是感激不尽，不好过多奢求。在下方才只是见一本《四书章句集注》，读的忘神，小姐莫怪。”

他前日来只是想买一本《尚书》，自己手抄的那本已经因为翻看过多，纸页都有些损坏了，他家也不是什么富贵人家，在文心斋这半天工钱都给的十分大方，已是十分幸运。

这没什么大不了的，大概是他初入容都，言行间都过分客气谨慎了。

羡予默不作声地观察，这位秦文瀚公子似乎有点呆，另一位秦安元倒是看着机灵些。

几人在书架间交谈，墨香弥漫，阳光浸染，乍一看还以为是什么公子小姐的诗会。

秦安元也不怎么说话，只是偶尔搭一两句。羡予见两人言语谦和，谈起八月初九开始的秋闱也并不十分紧张，想必都有几分把握，便想着把他俩刚看的书送他们做个人情算了。

秦安元看的那本放的高，羡予踮脚去取时，书铺里又来客人了。

还不等她看清是谁，来人就三步并两步站到了她身侧，帮她取下了架上的那本书。

羡予转头瞬间就笑了：“你怎么来了？”