花有重开日 第24章 利用

“闻绮绣楼开张，皇后娘娘特命下官送贺礼——”马车上下来一位女官，报：“‘凤栖梧’挂屏一扇、赤金累丝嵌南泽珠护甲套一对、御笔'锦绣华章'匾额两块！”

“贵妃娘娘送贺礼——”

“白玉缠枝莲雕花绣棚一套、孔雀羽线并珍珠线十盒、朝贡十国贡锦百匹！”

皇后娘娘与贵妃娘娘送礼看似不多，但讲究的是一个"排面"。这每一件物品，都是宫中地位极其尊贵之人方能使用，其他人或许连摸一摸的机会都没有。

那御笔写就的匾额，挂在东西两座绮绣楼上，若有砸招牌踢馆子的人来，看着那两块匾额，都要先掂量掂量。

来送礼的人远远不止宫中的主子。

“国公府夫人特送……”

“许小姐备薄礼一份前来添场——”

“安相特送古笔字画十二幅、并玉石棋、玛瑙棋各一副——”

“沈夫人送墨玉描金纹样板全套——”

众人听得热闹又新奇，啧啧感叹。

“长见识了，这些东西我以前听都不曾听过。”

“走吧，进去看看，堵在门口妨着人家送礼进去。”

百姓们涌进一楼，顿时被琳琅满目又五光十色的绣品、锦缎震住了。

整个一楼分为东、西、北三个区域，南面开门迎客。

东面挂着衣裳、摆着团扇、绣帕、锦屏等式样新奇，绮绣楼独创的绣品制式。每一件绣品展览之下，都有安然的亲笔画。画中女子穿戴这件绣品，回眸一笑、千娇百媚。

西面，来自江南安乐坊的锦缎一匹一匹，按照颜色搭配，清雅秀丽、矜贵优雅……长河似的从上直垂下来，锦缎上反射出柔软的光。

北面，是连晴心血的展示。一批又一批独创纹样、藏色技法，按照最初灵感来源分门别类地展示，错落有致地铺满了整面展示墙。

女人们进去了便不想出来，逛完一楼总有一些心动的物件儿，绮绣楼专做平民物件的那一条线并不贵，是以不少女子抬腿一跨，便上了二楼的台阶。

在不同年龄的姑娘们中，一个壮汉特别醒目。

他颇有些手足无措，挤挤挨挨在女人之中，这边磕碰到一个中年妇女：“小伙子看着点路！”那边不小心蹭到一个陌生女子：“呀，你挤到我了！”

大汉一边道歉，一边憨厚地笑。

“你还真来了？”一个姑娘的声音从背后传来。

大汉转头一看——是那日问他有没有娘子的那位泼辣姑娘。

姑娘的目光在他旁边张望一番：“你娘子呢？怎么不跟着人家？”

大汉涨红了脸，支支吾吾：“我……我还没有娘子呢。”

姑娘神色奇怪：“你没娘子，那你来绮绣楼做甚？不会……”

姑娘不知想到什么，看着大汉的目光越来越不对劲：“你喜欢这些——”

“不不不，姑娘你误会了！”大汉连忙解释：“我是还没娘子，但我有心上人了，就想，想来给她买点喜欢的。”

姑娘神色这才和缓下来：“那你心上人喜欢什么样的？这里这么多好物件儿，你总不能无头苍蝇一样乱转吧。”

哪知大汉挠挠头：“不知道。”

“哈？”姑娘震惊：“你连心上人喜欢什么都不知道？”

这也算喜欢？

说到这个，大汉就苦丧着脸：“人家还不知道我的心意，我们平日交集不多，话都说不上几句。”

“我打算买一些好的送过去，总得先和她说上几句话。”

姑娘上下打量他一番，怀疑：“你觉得什么是好的？嗯……就拿那边的锦缎来说，如果要送你心上人，你会买哪一匹？”

大汉毫不犹豫，准确一指：“那匹！”

深紫色的锦缎带来沉重又华丽的视觉效果。

姑娘看过去，沉默良久，深吸一口气：“为什么？”

大汉就傻乎乎地笑：“她皮肤白，这个颜色穿在身上肯定衬得皮肤更白，好看！”

姑娘捂着心口背过身去，翻了一个白眼。

大汉不解：“不对吗？”

姑娘呵呵一笑：“对，可对了。你今日把这匹绸缎送给她，明日你就没有心上人了。”

“啊？”大汉有点儿可怜兮兮，这表情出现在他五大三粗的脸上简直没眼看。

姑娘用手肘怼了他一下：“跟我去二楼吧，本姑娘今日心情不错，可以帮你选点儿好看的。你倒无所谓，人家好好一女子，不能收到老夫人才穿的颜色！”

二楼便是直接买已有成品或锦缎的地方。三楼百姓一般不会去——接受定制、价格昂贵。

“你是说，这样的衣裳必须要定制、这些丝缎也没有现成的货是吗？”一个女子沮丧地站在二楼柜台处，问当值的掌柜。

掌柜再三翻看价目，歉意地道：“是，姑娘，如果您要这些丝缎的话，我们会从江南安乐坊调货。这些衣裙属于定制品，您需要的话可以到三楼，我们姑娘会与您详谈。”

三楼……

那可是定制的价格。

姑娘往通向三楼的楼梯处看了好几眼，最终还是摇摇头：“谢谢，我还是去别的地方看一看吧。”

掌柜正要送客，却听得安然的声音传来：“姑娘，请等一等。”

闻声看去，安然从三楼走下来，浅笑着走到姑娘面前：“确实，这批货需要定做。如果姑娘诚心欲购，在全场八折的基础上，价格还可以再商量，我们上三楼去谈一谈吧。”

“这……”女子有些迟疑。

安然自是看出她的犹豫，便道：“安然并非强留，只是观姑娘所需的各种锦缎、衣裳和绣品的数量规制，怕是为婚嫁准备？”

“如果这是姑娘自己所需，那同为女子，安然不忍姑娘败兴而归。”

女子神情触动，又知安然身份，便点点头：“那便多谢安小姐。”

安然笑了笑。

这次交易谈得相当顺利。女子本就是做足了准备才来的，只是没想到自己看上的这么多东西都需要定制，一时间超了预算。

安然将实际价格降到六折，却对女子说只是一点小优惠，姑娘谈好一批货之后喜气洋洋地离开了。

“小姐，这批货给她咱们不仅不赚钱，甚至还亏本许多，为什么要这么做呢？”奉画忍不住问。

倘若真如小姐明面上说的那样，只是为了成全一桩婚事，那人人都有苦衷，绮绣楼的生意还做不做了？

安然坐在椅子上，喝了一口茶，这里位置上居高临下，可以看到一楼二楼所有人的神情、动作。观赏展品时的惊喜、挑到满意物件儿时的雀跃、预算不足时忍痛割爱……

老人、寡妇、平民女子……芸芸众生，喜怒百态，都在这座楼里上演着。

“奉画，你跟着秋棠学了接近两个月，可看得出来这个姑娘身份如何？”

奉画一激灵，现场抽考！

“嗯……她在婚姻大事上的预算其实比平民百姓要高得多，但又不足以支撑她像世家女子那样出手阔绰、随便买定制。”

“行为举止很有书卷气，肯定是上过学的，再不济，也接受过良好的礼仪教导。”

奉画模模糊糊得出结论：“是某个中下品官员的女儿，或着家中从商攒了本钱？奴婢更倾向于官员之女。”

小丫头不过学了这么点儿时间，已经有些看人的眼力了。剩下的，就差日积月累下对京城势力的深入了解。这不是一朝一夕便能做到，因此安然已经很满意。

“不错，孺子可教。”安然笑着戳戳小丫头还有婴儿肥的脸颊，示意她不必这么紧张。

“你说她受过良好教导，没错。那么，不管长辈有意还是无意，耳濡目染，她必会对家族事业有所了解。如果她是商人之女，那不可能会对这批货物的价值完全不清楚。”

“她也不是阔绰富裕的世家女子，你的分析也没错。依照本朝官员俸禄，与其大致能拥有的田产、商铺……四品以下官员倘若从女儿到了适婚年纪时就为她攒嫁妆，那么也能攒出这个姑娘现在的预算——别忘了，婚嫁可不止这些绫罗绸缎需要置办。”

“符合所有条件的只有一位姑娘——户部度支郎中之女，陈楚潇。”

安然翻开这位姑娘的名额预订单，果然是这个名字。

奉画圆溜溜的杏眼都快瞪出眼眶：“小姐，您好厉害啊！这些消息都从哪里来的？”

安然说："以往么，只能由我慢慢观察、收集。从现在开始，这些信息就要靠你们了。"

掌握情报的作用，奉画终于得见冰山一角。

“那您为何要给这位小姐行便宜？”

安然的手指轻点桌面：“听闻这位小姐的父母极疼爱唯一的女儿，陈小姐从小娇养，吃喝不愁，性情单纯了些。”

“她能相信这些定做的货物只值那个价，甚至毫不犹豫地相信我给出人情的理由，”安然垂眸：“户部郎中会相信？”

“人情，自己女儿已经收了，他总不能来退货。何况我的身份摆在这里，他只会也只能思索，该怎么还这份人情。”

而恰好，江南锦缎进京的诸多审批事宜，乃至京城所有商铺进货出货的细节，都在这位陈郎中的职务之中。

安然一只手支着头，想到那位提及婚姻时满目憧憬的陈小姐：“不过，终究算是我利用了一次这位姑娘……待她大婚时，除了安府、再以我个人名义去送贺礼吧，但愿她莫怪。”

安然所料不错，第二日一早，又是百官休沐之时。绮绣楼生意照样火爆，不过比安然来得更早的，是一位清癯的中年男子。

[垂耳兔头]赶上了

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第24章 利用