豪商·女强 第12章 发！

见陈大姐陷入沉默，明月也不催，抽空又吆喝几嗓子“江南丝绸”，眼见远远有几个人，便扬声招呼，“不买不要紧，姐姐们，来瞧瞧吧，权当做耍！”

那几人正买了菜蔬归来，闻言也有些好奇，对视一眼，果然往这边来。

明月收回视线，对陈大姐道：“今儿我头一日买卖，也想博个开门红，您又是头一个过来的，我必要送您点什么才好。”

陈大姐果然心动，兀自嘴硬，“倒不差那几文钱……”

明月也不戳破，只小声道：“我再送您一块厚缎子，回去缝了荷包给令郎配，又实惠又体面。”

眼见那几个人越走越近，明月立刻加快语速，刻意压低声音道：“好姐姐，我是给后娘逼得没法子，这才出门讨口饭吃。今儿头回做买卖，年纪小，面皮儿薄，赚个辛苦钱罢了，您也权当心疼心疼我，可千万别对外说，不然那些人都来要，就做不成买卖了。”

最便宜的厚缎子也要四文一片，陈大姐怦然心动，眼见又有几人到了近前，生怕被听去，来不及多想，忙应下来，“我晓得。”

占便宜么，自然是知道的人越少越好。

明月对她点点头，仿佛达成了某种了不得的一致，然后才笑着招呼新客，“姐姐们，瞧瞧吧，都是我才从江南背回来的，熬了几宿没睡呢……”

“呦，黄家嫂子也在呢。”住在附近的都认识，来人便与陈大姐打招呼，“给你家桂明采买？”

陈大姐点点头，摆出一点习以为常的从容，“是呢，前儿先生还说他书念得好，宜多多会友呢，我想着要入夏了，也该添两件新衣裳……”

新来的几人便都奉承，“哎呦呦，那可真好！”

“是呢，说不得日后考个进士回来，您可就等着享福吧！”

“我家那小子要是能有桂明一般懂事就好了，真是气死个人……”

陈大姐便矜持地笑，嘴角止不住上扬，“哪里的话，他当不得夸，几个孩子都不错……”

丈夫早亡，儿子便是她唯一的指望，听见这话可比吃蜜还甜。

众人口中寒暄，眼睛却都被摊子上令人眼花缭乱的布片钩住了。

哪怕原本布料颜色、花样一般，可当无数片堆在一处时，便会营造出惊人的美丽，那几人都是眼前一亮，忙放下菜篮子细挑，又问价格。

有人手糙，才拿起来便听“哧啦啦”的细微摩擦声，竟是手上毛刺钩住了，顿时心虚又害臊，下意识放轻动作，同时心中又涌起奇异的满足：啊，这便是丝绸，果然娇贵……

“这种圆片可以做我身上这样的菱形水田衣，薄的是两文钱一片，春衫夏衫都使得。厚的缎子片呢，秋冬穿着尤其鲜亮，整料时都要几十两一匹，这个只要四文钱一块……外头多少人抢了去缝荷包，我是好话说尽了，人家才匀了这些与我……”明月仔细讲解，又见缝插针夸大其词，“若嫌琐碎，还有这样方方正正的长条，又大又好，三文钱到六文钱不等，孩童小衣裳竟不必裁剪的，拼一拼就得，缝百家被也极好。”

“四文钱就这么巴掌大的一小片？”有人嫌弃贵，咋舌道，“我这一篮子菜也才两文钱，都够一家人吃一日了。”

说归说，感受着指尖前所未有的细腻柔滑，到底没舍得放下。

这便是丝绸？果然软乎，轻飘飘好似无物，穿在身上还不得上天？！

明月也不恼，笑道：“可也不好将这一篮子菜穿在身上不是？”

衣裳么，本就比菜蔬贵些，若非要相提并论，那便是钻牛角尖了。

众人便都发出善意的哄笑。

买菜的婶子听了，也跟着笑一回，“那倒是。”

明月又笑，“别看料子小，可都是正经好料子，做新衣裳一时心疼，却能穿好些年呢，那些菜蔬吃完也就吃完了，若真摊开到天算，衣裳反倒更便宜……”

说笑间，已有爽快的妇人选好，脚边堆了一堆，“这些尽够了，姑娘，你看看多少钱？”

啊？

这就要买了？！

明月愣了一瞬，张口竟说了句蠢话，“您都要了？”

对方被她逗乐了，“怎么，卖货的还怕买货的多要不成？”

“不是不是，”明月被自己臊了个大红脸，血气亦因激动上涌，“说出来不怕您笑话，这还是我头回开张，您老真是我的福星！”

个人脾性不同，有的客人天生爽快，看中了就要付钱，根本不必游说，你说的多，她们反而嫌弃聒噪呢。

“您果然好眼力，竟一口气挑了这么些尖儿！”明月笑着奉承，又指着其中一小堆说，“那样厚缎店里少说也要十七、八两一匹呢，如今只要四文钱一片，若非我撑不起那颜色，自己也留几块做袄子了。我算算啊，四文钱一片，一共是六十片，合计二百四十文。”

围观几人唬了一跳。

听着才几文钱一片，似乎便宜得很，可凑到一起也不少呢！

“都够买一匹棉布了，肥肉也能割十几、二十斤……” 方才说比菜贵的妇人喃喃道。

她节省惯了，忍不住替人肉痛。

旁边不乏赞同者。

两百四十文呐，都够好几天的开销了。

这会儿上学的、上工的都出了门，正是个空闲时光，好些出门浆洗、买菜割肉的也回来了，见这里聚集一堆，也过来凑热闹，竟慢慢聚起七、八个来。

也有认识买布这人的，知她家中四代单传，年前儿媳妇好不容易才生下一个孙子，宝贝蛋也似。况且她男人和儿子都与人家做账房，每月皆有入账，逢年过节也做缎子衣裳，眼下全家人正喜气洋洋，如何舍不得？

“我孙子才多大点儿人？肌肤娇嫩，自然该穿绸子的。”果然，买布的老太太就美滋滋的，“这样的缎子去岁我便买过，做一件花了近七百文呢！这个只要略拼一拼就得，只要三成，颜色又好，怎么不便宜？”

大人穿什么水田衣的，未免有些花哨，不够稳重，可孩童稚嫩可爱，正好穿得五彩斑斓。

难得碰见便宜的好料子，这会儿抢下来，慢慢筹划着拼接，等天冷了正好穿！

众人一听，先是羡慕她家过年能穿绸子衣裳，又觉得这话很有几分道理。

到底是开门红，明月本想给老太太少几文以示感激，谁知人家摆摆手，“你一个小姑娘，不容易。”

年纪大了就容易心软，她家不差几文钱过日子，倒不如借此给孙儿积个善缘。

一句话险些把明月的眼泪惹出来，忙送出去几步，“您慢走，再来啊！”

第一笔买卖，成了！

她望着掌中新旧不一的铜板，忍不住吞了口唾沫，心尖儿都跟着发颤。

成了啊！

这些布片她都是翻番卖的，路上花费暂且不论，只这一笔，就能赚一百二十文！一日开销都有了！

明月深深地吸了口气，将铜板放入胸前挂着的大布兜里，指尖竟微微发抖。

铜板很沉，入袋后便是一坠，压得后脖颈微酸。

明月托着袋底，略调整了下位置，动作十分郑重。

老实说，不太舒服，但现在明月却恨不得它沉些，再沉些，压得自己抬不起头才好呢！

外人在前，不好表现得太眼皮子浅，故而她只捏了一下就没好意思再摸，可腔子里一颗心却雀跃着停不下来。

赚钱了，我赚钱了！

娘，赚钱了，我循着您的老路赚钱了！

突然有人说买就买，陈大姐心中危机顿升，顾不得与人说笑寒暄，忙低头认真挑选起来。

也不知谁突然颇为懊恼地来了句，“那两块大红的长条颜色正，纹样又吉利，分明是我先瞧见的，只是离得远了些，哪里想到她手倒快！”又问明月还有没有一样的。

听了这句，陈大姐抿了抿嘴，不动声色地将几块方才看中却不舍得下手的厚缎子划拉到手里。

明月略想了想，“好姐姐，花样实在多得很，我竟记不清了呢。我那里倒还有些新货，明儿再带了来你们挑。”

那人又是喜悦又是懊恼，“那你可别忘了！若有的，千万给我留着。”

人大多有这等贱脾性，白放着无人理会，有人抢了便是香饽饽，越得不到的越想要。

自己喜欢的被人手快抢了去，那人顿时有些兴致缺缺，又听明月说明儿还有新的来，便生出退意。

明月何等眼力？立刻猜出她的意图，当即对众人道：“诸位姐姐、婶子们，货虽还有，可也说不准还有哪样花色，方才大家也瞧见了，便是手快有、手慢无的，若果然有自己喜欢的，左右才几文钱，不如这会儿就收起来……”

那人一听，果然不走了，索性蹲下来细细挑选。

这选着选着，就瞧上了陈大姐手下压着的几块枣红色缎料，当下伸手去拿。

陈大姐一把压住，警惕道：“我看中了的。”

那人才被人抢了先，此刻也激起几分争强斗胜之心，当即把眉毛一扬，“看中有什么用？给钱了才算。”

我还都看中了呢，却未必会买呀！

“正要给钱，你忙甚么？”陈大姐也着了急，连忙将挑好的布片拢在一处，死死抱住递给明月，“给我算算。”

明月冲旁边接连被抢先的倒霉蛋歉意一笑，“明儿还有，还有呢。”

人都会先挑好看的买，若一口气拿出来的货太多，略次一等的便不好卖了，故而头日她只带了约三成试水。

陈大姐选得不错，都是乳白、薄绿、苔青等淡雅的罗料，男子穿着最风雅不过，“一共是一百七十片，三百四十文，正好做件长衫。”

一口气花出去三百多文，陈大姐不免肉痛，可想象一下做好后儿子穿的样子，疼痛便奇迹般减轻了。

她点点头，又朝压在最下面的那块枣红色五福捧寿缎子努努嘴儿。

这块料子实在巧，正是男人衣裳领口挖下来的一大块圆片，中间端端正正一个五福捧寿对称提花纹样，都不用额外修剪的，对折锁边就是极好的一只荷包！

明月了然，“这个方才您给过了，别忘了带走。”

见她言而有信，陈大姐满意极了，进屋取了钱出来，“明儿若有好的，再要些也无妨。”

陈大姐是出了名的手巧和精打细算，她看中的自然不会有错，气氛彻底热络起来，方才与她争抢的女人立刻也买了几块。

原本不打算买的几人，也都有些跃跃欲试，只是不知从何处下手。

明月适时出声道：“若不嫌弃，我帮大家伙参详参详！纵然不是我家料子亦无妨！”

很多人有想法，却不知该如何实践，正左右为难，听了这话当真如闻天籁，果然七嘴八舌说起来：

“我想给孩儿他爹做件长衫穿穿，可他大小也是个管事，却不好不稳重……”

“我想孝敬我娘，可她老人家六十有五，再弄得那样花里胡哨的，叫人家笑话。”

明月一边听，一边麻利地翻出若干颜色和材质的长布片，先排鸦青、石灰和墨绿，“这三块厚薄相当，又都是暗纹，如此依次错落斜上去，便是步步登高的好意头，保管掌柜的瞧见也欢喜。”

那娘子眼前一亮，欢喜道：“还真别说，我总觉得鸦青老气，石灰寡淡，墨绿暗淡，没想到经你这样巧手一摆，沉稳中又透出几分清秀，真不错。”

明月又对第二个孝女说：“老太太是个有福的，儿女孝顺，外人还能说什么不成？既如此，不如以湖绿为主，佐以秋香、赭红，正是那些菩萨们身上穿的飞仙色呢！”

老人上了年纪，确实不宜穿得太过花哨，但若一味沉闷，岂不越发显出老人味儿，死气沉沉的？也不吉利。

端看庙里、观里那些神像吧，哪个不是色彩绚丽，也没见有人说不端庄。

孝女一看，果然又喜庆又不刺眼，“这个好，这个真好，等以后我老了也这样穿。”

以往总觉得每逢喜事便要大红大绿大紫，越鲜亮了孝心越大，可老远瞧着便如甩得一大坨染料化不开，日常也不便穿着。没想到这许多颜色混在一处，竟是意料之外的匀称，眼睛瞧着也舒坦，平日穿也挑不出错儿来。

大家凑在一处，有说有笑，倒不急着家去了。

头一天开张，多有人观望，真正痛快的客也只得两个：老太太给孙子的六十片厚缎，二百四十文；陈大姐给儿子的一百七十片薄罗，三百四十文，合计五百八十文。

另外还有两个专做针线的，先后挑了十几块圆形、长条缎子去，预备着做荷包、抹额卖，入账六十四文。

想给男人做长衫的妻子和孝女固然心动，却都有些踟蹰，前者是节省惯了，没买过绸缎料子，不舍得；后者则是还有别的兄弟姐妹，需得商议着来。

虽未成交，但看她们离去时恋恋不舍的模样，明后日必来！

回到客栈后，明月把挣的钱都倒出来，两眼放光，趴在桌上一枚一枚数，五，十，十五，二十……足足六百四十四文！

扣除五成本钱，再去掉送给陈大姐的那张缎子本钱两文，一天下来赚了三百二十文！

去掉一百文房钱，还能剩足足两百二十文！

发财啦！

若日日如此，本钱和路费都可迅速回笼！

明月捂嘴无声大笑，快乐得直蹬腿儿。

我就说这买卖可做！

作者有话说

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