浮栖 第13章 第十三章

短视频平台上留下的访问记录，周里里仅凭直觉就锁定江如的账号，看完她们的日常相处，不知道江如会有什么感触，会不会嫉妒她们。周里里的心情好了几分，她就是要展示和萧白的亲密关系。晚上周里里大展厨艺，做了好几道菜，收起对萧白的不满，周里里表现的乖巧可爱。

上班的路上，江如在等地铁的时候刷到了周里里更新的视频，她没有关注周里里，但大数据显然捕捉到江如的心思，主动进行推送。

“做错了事情，惹姐姐不高兴的赔罪餐。”视频里的人可爱又俏皮。经过编辑的视频，依旧能看出周里里厨艺不错，黑椒牛肉，肉沫茄盒，莲藕大骨汤，还有姐姐最爱的土豆丝。萧白出现在镜头里，神色温柔又欣慰。

地铁呼啸着驶来，熄灭手机屏幕，江如跟随人流挤入地铁。有些人存在着就会给人非常美好的感觉，能够出现在她的生命里已然足够幸运，偶尔江如会觉得，人活着大概就是为了遇见那个特别的人，她没有嫉妒，更没有想成为谁得谁。

笑着和早到的同事打了招呼，看见许秋关切的神情，江如眼中的笑意多了几分真诚，寒暄了两句昨天休息得如何。江如开了电脑，查看后台数据，粉丝数量显示为零，买衣服的用户没有转化为直播间的粉丝，江如有点意外，下单都不点关注嘛。

销售行业的周日当周一过，萧白难得组织了次早会。同事们早于萧白进入会议室，纷纷围坐在长桌前，周里里抱着本子进来，没有选任何位置落座。

王漫有眼色的往里面串了座，将离萧白最近的位置留给周里里，“你坐这吧。”

周里里含笑拒绝，她望向坐在里侧的江如，坦荡而真诚的道，“对不起，周五吃饭的事情，姐姐教训过我了，我确实没想到你真的过敏，实在不好意思。”

同组的人自然知道周里里说的意思，另一组投来询问的目光，王漫笑着解释，“没什么事，不知道江如不能喝酒，大家一起喝了两杯啤酒，她就不舒服了。”王漫说的轻描淡写。

无视别人的拒绝，逼人喝酒，完全不尊重他人意愿，怎么让王漫解释完，还成了江如不会喝酒的错，许秋不满的瞪向王漫，后者完全无视她的目光。

没有私下询问和关心，而选择当众道歉，江如感觉哪里怪怪的，她笑了笑，算是对周里里的回应。 哪里都会碰到喜欢灌别人喝酒的人，重要是自己该如何应对那些场合，江如真没怪过周里里。

萧白走进会议室，没去理会周里里和江如的私下交谈，扫视了一圈，直接宣布开会。周里里讪讪的回到前面的位置，萧白显然在等她落座，周里里的眉头微微蹙起，下意识的紧抿唇瓣，乖乖坐到椅子上。

会议内容主要询问各组一周的工作计划，同类的直播间已经上新别的品牌尾货，她们能否快速消化现有库存，是否有能力接新的尾货，萧白想听听大家的看法。

“这周我会和周里里考察其他楼层是否有出租，单独租间仓库，好的品牌衣服能得到大众认可，货我先进来，留着慢慢卖。”萧白观察众人的反应继续道，“大家也知道，服装是季节的货品，希望大家多观察多学习，提高货品的转换率。”

萧白的目光在两位主播身上短暂停留，“快递的费用和出货量挂钩，目前我们没有掌握谈判的话语权，大家这周多多努力吧。”

试用期的考核会跟能不能卖出去货有关，江如要是一直卖出去货，她这个售后有什么用。会议临近尾声，王漫举手示意，“要是组长没有出货量，售后以什么标准考核呢。”

萧白淡淡扫了眼王漫，“人事会有其他的核查标准。”不能过试用期的理由会给的非常充分，“没有其他问题散会吧。”

会议室的人陆续起身离开，萧白没急着走，为想单独找她沟通的员工留足余地。江如把笔记本抱在胸前，经过萧白身边，脸上保持着礼貌的笑容，点头示意着往外走去。

“身上没事了吧。”

江如停下脚步，面对领导的关心，笑意变得更加明亮，“没事，已经好了。”

“嗯，这周再不能开张，就有些说不过去了。”萧白的神情略显严肃，瞧着江如收敛起笑容，认真的表示自己会努力，“之后拿得品牌尾货更适合在你这边卖，公司的资金需要流动起来。”在商言商，私下的努力看不出效益，对公司来说没有太大的价值，“需要什么样的支持可以跟我提，流量会在周一进行投放，好好表现，把握好机会。”

无形的压力笼罩在江如的周身，这周再卖不出去货，大概不需要一个月，自己就得重新找工作。羡慕那些不管遇到什么事情，都觉得自己能做好的人，江如觉得自己欠缺那样的心态，“我会的。”走出办公室的瞬间，江如长舒口气。

江如的紧张尽收眼底，萧白嘴角轻轻翘起，默默在心里安慰道：“没关系，我会帮你的。”

安排周里里去各个楼层摸底，记录是否有闲置的办公室出租，经过初步筛选后，她会和周里里再去实地考察。

回到办公室，萧白立马打电话给好友，开门见山道：“喂，温诩，一会我给你个链接，下午两点到三点之间，你在链接的直播间下单一两件衣服，记得点关注。”

电话那端的人道：“发过来，到时候看我心情。”温诩说完，不给萧白游说的机会，直接挂断电话。

按照之前的卖货思路，下午江如准时开播，尽量调整了语速，语音和语调，让自己显得有几分活力。搭配，试穿，上链接，一个人的独角戏，屏蔽所有内耗的自我责问，靠足够的信念支撑着直播。

两点整，温诩准时进入直播间，她好奇什么人能引起萧白的注意，“主播，一百三十斤能穿嘛。”她问的是江如刚刚试穿介绍的米白色刺绣衬衫。

直播间终于有人互动，江如抬起手臂感受腋下的宽松度，抓起胸前的衣襟察看余量，“130斤可以穿，但如果想穿得效果好，建议120斤以内来入。”

零关注，直播间更是没什么人，就这样还不着急卖货，还不极力推荐她买，人倒是挺实在，温诩继续打字，“挺喜欢的。”

“嗯，现在大家都不缺衣服，主要还是为了穿得好看，你可以再看看，这个品牌还有好多款没上，码数合适穿出来的效果更好看。”两百多块钱的东西，买回去穿着不好看，会影响心情。

不为了卖货反复强调自己东西多好，多值得入手，不合适也说合适，温诩对主播的好感度有所提升，“价钱合适，自己穿不了，买回去送人好了，怎么下单。”

眼看就要成交，江如看见说要送人，连忙道，“我们是尾货直播间，衣服都是剪了标的。”说着对镜头近距离展示剪标的位置，送人是否恰当需要买家自行考虑。

主播够实在，完全站在买家的角度考虑问题，温诩听完点了关注，“了解，告诉我下单的方式。”

“备注005，在链接里找到239的价格，就可以了。”江如话音刚落，就听见后台成交的声音。不敢太高兴，怕下播发现买家申请退款，但这单无疑增添了江如的信心，得到认可的感觉不赖。

“上班不方便看直播，有好看的衣服后台给我发图片。”温诩得到江如的回应，退出直播间，她有会议要开。温诩对江如的初步评价，“人不错，值得深交。”

废话，她萧白看好的人，当然值得深交。电脑里放着江如的直播画面，有了第一单，江如肉眼可见的放松下来，介绍衣服多了份从容，人看起来更加松弛。

人的状态变化，气场跟着变化，后面接连有三四个人下单，全部点了关注。下播后，江如特意嘱咐负责发货的女生帮忙检查下衣服品质，有相同的尺码的衣服她们没拆过包。

拆包检查后再重新叠好发货，无形中给人增加了工作量，女生不情愿的点头应下。现在是发货量少，等发货数量多了，她要保证发货的速度，哪里有时间检查每件衣服，压下心头的不快，女生完成当天的发货。

不同位置上，大家考虑问题的角度各不相同，江如沉寂在开张的喜悦和忐忑中，没注意到女生的情绪。

在萧老板流量的加持下，江如的销售数据稳步攀上，她实在又保守的推荐让人买的放心，从几件到几十件，大半个月的时间，积累了不少固定的粉丝。每天直播有人等候，有人夸赞江如搭配的衣服好看，成套卖出去的衣服比例升高。

日渐娴熟的直播工作，保住饭碗的江如觉得此刻自己才开始真正的生活。