坟场的婚礼 第22章 第二十一章：爆单

我把手从鼠标上挪开，揉了揉发酸的手腕，转头看向旁边同样盯着屏幕的张丽。

“丽丽，网络这东西，说白了就是带点赌的性质。现在刚成形，正是咱们最大的机遇。赌赢了，咱们就起来了。这圈子很残酷，只有第一名能吃肉，形成天然垄断，所以咱们必须拼一把。”

张丽咬着奶茶吸管，眉头微皱：“那怎么拼？光砸钱咱们可砸不起。”

“得有策略。”我掰着手指头跟她盘算，“首先，咱们得保证服装每周上新。这点必须用大字写在店铺首页的公告里。用持续的更新频率去拉自然流量，让顾客没事就想来店里逛逛，看看有没有新衣服。其次，马上开通咱们网店的官方微博。把选款的权利交出去，让粉丝参与投票。谁的建议好被咱们采用了，直接给发红包感谢。这样互动起来，粉丝才有黏性。”

我顿了顿，接着说：“最后，在咱们自己有能力组建成熟的设计团队之前，先多借鉴我那个在意大利留学的同学发来的最新设计元素，这是咱们保持款式的基石。”

我说完，指了指电脑屏幕上的直通车页面：“至于直通车推广，虽然烧钱风险大，但前期没名气，想要走捷径把数据硬拉上去，只能靠它。”

张丽叹了口气，重重地点了点头：“行，听你的。不过咱们也得趁机把规矩立起来。以后怎么出款，每批生产多少件，到底参考什么数据，全都要建立一套标准化的流程，不能总像现在这么瞎撞。”

商量定后，我们心一横，把预算充进了推广后台，按下了确认键。那一晚，我们在工作室的沙发上挤着对付了一宿，心里七上八下的。

第二天早上，我是被一阵接一阵的系统提示音吵醒的。

爬起来凑到电脑前一看，我整个人瞬间清醒了，甚至以为自己眼花了。昨天刚上的那两款新衣服——红短袖和深蓝短袖，因为款式新颖加上推广的猛推，居然一夜之间彻底爆了！后台数据显示，这两款单品的订单量居然双双冲到了4500件！

“丽丽！张丽你快起！”我嗓子都劈了。

张丽顶着一头乱发冲过来，盯着屏幕看了半天，倒吸了一口凉气。加起来整整9000件啊！这是我们做梦都不敢想的天文数字。

可狂喜还没维持五分钟，现实就像一盆冰水兜头浇下。

“完了……”张丽一屁股瘫在椅子上，脸都白了，“艳艳，9000件大货，厂家生产最快也要七天。最要命的是，咱们拿什么付定金？”

我心里“咯噔”一下。是啊，前期为了长远打算，张丽找的那个仓库是一年一付，直接划走了六万多。加上乱七八糟的物料和推广费，我们靠大学生创业贷款申请来的那十万块钱，早见底了。现在这9000件，光是30%的定金就是20万的缺口。没见到定金，厂家绝对不可能开动机器。

“别慌！”我咬着牙强迫自己冷静，“先把这两款改成预售状态。丽丽，你去跟平台报备，然后挨个给客户发消息商量延迟发货，承诺送点小礼物或者优惠券，千万把人稳住，别让他们投诉退款！”

“那你呢？”张丽急得眼眶都红了。

“我去想办法搞钱。”

接下来的两天，我和张丽简直过得暗无天日。除了盯客服，我几乎打遍了通讯录里所有的电话，亲戚、同学、朋友，能问的全问了，可除了碰壁就是婉拒。这也难怪，谁会相信一个刚毕业的大学生能随便还上20万？

因为忙得没日没夜，我们根本顾不上吃饭，屋子里到处是泡面盒和快递废纸箱，乱得像个垃圾场，人也憔悴得不成样子。

张成就是在这个时候开始默默介入的。自从姐姐去世后，他似乎就把我当成了需要照顾的责任。看着我和张丽这副“自杀式”的创业状态，他没摆出长辈的架势说教，也没多问什么，而是直接主动接管了我们的后勤工作。每天一下班，他就准时提着热乎的饭菜过来，看着我们吃完，再默默把堆积如山的垃圾清理掉。

这天傍晚，我和张丽正绝望地对着电脑，考虑是不是只能含泪点击批量退款了。

防盗门“咔哒”一声开了，张成提着两个沉甸甸的保温盒走了进来。

一看满地狼藉，再看看我们布满血丝的眼睛和死气沉沉的脸，他放下手里的东西，眉头立刻皱了起来：“怎么了这是？饭也不吃，出什么事了？”

我本来死咬着牙不想说。他只是我姐的男朋友，每天下班来帮我们带饭、收拾屋子已经算情至意尽了，我没脸再拿这个破产的烂摊子去烦他。可人在极度无助的时候，哪怕是一句简单的关心，都能让人彻底破防。

我没忍住，哑着嗓子把爆单却付不出20万定金、眼看就要违约赔钱的事断断续续地说了。

听我说完，张成沉默了一会儿。

他没有盲目地安慰我，只是语气平静地开了口：“你姐去武汉前，我们准备了一笔钱用来结婚的。每个月都是我们俩固定存的，一直放在那里没有动。我本来也不打算动它，想留着当做一份念想。但现在你姐也离世了，这钱继续放着，也没有存在的意义了。如果你要用，我把卡给你，你自己去取。”

听张成说完这些，我的眼睛涌起一阵莫名的伤感。至于这伤感究竟是因为离世的姐姐，还是因为眼前这个掩藏着落寞的男人，我自己也说不清楚。

我吸了吸鼻子，压下心头的情绪，对张成说道：“那行，这钱不能白拿，我们算你入股。”

张成却只是淡淡地挥了挥手，转身去帮我们收拾桌子：“你们自己管好就行，服装行业我也不懂。这钱本来就有你姐的一份，现在给你用，就当是你姐姐把钱给你了。”