坟场的婚礼 第20章 第十九章：参谋创业

既然做好了决定，我们没有任何磨蹭，立刻把这间老破小变成了临时工作室，并迅速明确了分工。

我的专业底子还在，对色彩和版型更敏感，于是扛下了款式设计和画图打样的活儿。张丽以前在公司就负责统筹，理所当然地接管了联系厂家对接供应链的任务。至于我们三人的日常起居，包括严格执行姐姐留下的那份“90天照顾张成计划”的菜谱，也被张丽这个“大内总管”一并包揽了。

为了降低风险，我们没敢直接砸钱做成衣大货。连熬了几个大夜后，我赶出了 5 张主推款的设计图，找档口做了几件样衣，拍好图后直接在淘宝店上了预售链接，打算先做测款，看看后台的数据反馈再决定生产方向。

另一边，张丽联系了苏州的一家代工厂。

“我跟厂长磨破了嘴皮子，对方把底线卡死在单款 100 件起做。”晚饭后，张丽坐在客厅的地毯上，对着笔记本电脑叹气，“给的价格是市场价的三折，再说低人家就不干了。服装行业就是这样，吃的是规模效应，量起不来，我们在生产端根本没有话语权。”

我盘腿坐在沙发上，咬着笔头想了想，半开玩笑地提议：“要是淘宝这波预售测不出水花，咱们干脆去抖音开直播带货怎么样？就凭咱们俩这颜值，两大美女亲自上阵，加上你这张能说会道的嘴，生意还能不好？”

张丽翻了个大大的白眼，吐了吐舌头毫不客气地吐槽道：“拉倒吧你，少往自己脸上贴金了。这年头干服装直播的，镜头里全都是大美女，看都看不过来，谁缺咱们这两张脸啊？太不要脸了。”

她这直白的一棒子，倒是彻底把我敲醒了。

是啊，现在的服装赛道早就卷成了红海。光靠脸或者玩营销噱头，根本走不远。

我收起了玩笑的心思，正色道：“你说得对。想在这个行业里活下来，拼到最后还是得看质量和款式，这才是长久之计。等将来我们有了体量，把成本尽量往下压，挤出来的才是咱们真正的利润空间。”

张丽点点头：“这话没毛病。但问题又绕回来了，没有稳定的高销量，我们拿什么跟厂家谈压价？如果有大单量，说不定真能把单件成本再往下挤一挤。”

房间里安静了片刻，只有张成在厨房洗碗传来的隐约水流声。

我深吸了一口气，将手里的画笔拍在桌面上：“既然我们是没资本、没销量的新人，短期内拼不过那些大店的价格战，那前期我们就把利润看淡一点。把所有的精力全砸在抓款式和抓质量上。”

“抓款式？”张丽抬头看我。

“对。”我眼神亮了起来，脑子里飞速盘算着，“我在意大利进修的那个大学同学，现在就在米兰。米兰时装秀是全球时尚的最前沿，我可以联系她，让她帮我们留意最新的流行元素和剪裁风格。我们不照搬抄袭，但可以把最前沿的理念吸收过来，做符合国内审美的本土化调整。”

张丽的眼睛也跟着亮了，放下了手里的鼠标认真听我说。

“其次，我们不能只做低价铺货的倒爷，得创办自己的品牌，打造出鲜明的个人风格。”我越说思路越清晰，“面料要讲究，做工不能马虎。咱们不求一夜暴富，而是做好打持久战的准备，用差异化去跟那些快餐式的网红店竞争！”

听完我这番话，张丽定定地看了我几秒，用力地点了点头，眼里闪烁着勃勃的野心。