顶流扛起了种地锄头 第16章 来坐飞机也不知道洗一洗

裴絮触亮手机屏幕举给他看，“凌晨五点。”

江临一手捂脸，“你最好有了不得且让我信服的理由，我有起床气。”

“前几天不是和你说了吗？卖甘蔗阿。”

“我觉得你像甘蔗。”

裴絮催促他:“快点洗漱，地里砍甘蔗去。”

江临不情不愿回身之际，扔下一句:“我想砍人。”

两人一通折腾，早上八点多两人拉着两捆甘蔗摆在集市上。

江临坐在小板凳上背对着来往的人，皱巴着脸说:“小裴，我觉得你对我造成了极大的精神伤害。”

裴絮整理着甘蔗，“村少，你还没习惯早起阿？”

“你也知道我天天早起啊？”江临幽怨地看着他，“今天是我不用早起砍甘蔗的第一天，拜您所赐，我仍然坚守岗位。”

裴絮从包里掏出一个保温杯递给他，“给你续续命。”

“什么？”

“我给你打开！懒不死你！”说着，裴絮打开盖子。

熟悉的味道飘然入鼻，江临咕噜咕噜喝了几口，一脸满足，“你不是说美式是涮锅水？”

裴絮双手交叉在胸前，悠哉地逗他:“是啊，但这杯不是。”

江临盖好盖子，“有什么区别？”

“我亲自手磨的咖啡粉，含金量高吧？”

江临满意地点了点头，随即转过身来，“看在你这么有诚意的份上，本村少就不往心里去了。”

裴絮往他怀里塞了一块纸板和马克笔，“别美了，快写招牌。”

“你咋不写？你一个博士！”

裴絮摆弄甘蔗，“你劳苦功高，干点文职工作得了。”

集市上的人越来越多，两人仿佛成了吉祥物，路过的中老年顾客不看甘蔗看他们。

江临自觉地拿出手机检查自己的脸，“我的脸也没有东西，感觉像公园里的猴一样被围观了。”

裴絮随口一说:“你长得帅呗。”

“这倒是实话。”

一旁的卡车后斗上堆放着满满的砂糖橘，挂着一个牌“10块钱5斤。”

老板是一位约摸五十的中年人，身材有些消瘦，腰间系着一个黑色的布制钱包。他拿起喇叭高声喊:“便宜咯！新鲜又甜的砂糖橘10块5斤，不甜不要钱，先尝后买！”

来往的人被吆喝声吸引，犹豫的眼神放缓的脚步，老板抓上几个砂糖橘递到他们手里，热情地说:“大爷，大叔，你们尝一尝，不买不要紧。”

拿人手短，老板的热情似火将他们团团围住，“来几斤。”

扯塑料袋，捡果子一气呵成，江临看得一愣一愣的，露出赞赏的眼神，“换了我也招架不住，也得买上几斤。”

裴絮拍拍他的肩膀，“所以啊，客人是要招揽而来。”

迎着阳光，江临半眯着眼睛，“你死了这条心。”

裴絮拍拍裤子，倏忽站起来，朗声喊道:“大爷，大妈，来几根甘蔗，又脆又甜！价格优惠！”

路过的顾客狐疑地看着他们，江临一手遮挡着半脸，一手扯着他的衣角，“别喊了！”

裴絮低头看向他，嘴角微微上扬，喊得更欢了:“自家种的甘蔗，不打农药不施化肥，又脆又甜嘞，大爷，来一根呗。”

头发半白的大爷摆摆手，说:“牙齿咬不动了。”

“哈哈哈哈哈哈。”江临低头大笑，“下次你卖豆腐再找大爷。”

“大明星，你就笑吧，什么时候卖完这两捆甘蔗，就什么时候回家。”

“腿长在我身上，凭啥？”

裴絮看着对面拿着摄影机拍摄的工作人员，露出狡黠的笑容:“凭你在裴家村拍摄，如果你不想节目一播出就收获一群黑粉的话，就必须听我的。”

江临站起来，双手在他耳边轻轻鼓掌:“厉害死你！显着你了！”

两人开始精准推销，吸引了几个大妈过来，裴絮殷勤地说:“便宜！不值钱，多买几根，家里的孙子孙女放了学也可以吃。”

大妈爽快地说:“那就来两条，帮我砍成一截一截的装好。”

江临套着塑料袋，“您放心，绝对不会破。”

渐渐地，摊前引来越来越多的客人，裴絮利落地削甘蔗，江临麻利地装好，收钱找钱。

一位大妈问:“你们俩是兄弟吗？”

江临笑问:“大妈，你觉得我们两个长得像吗？”

大妈的视线在他们之间徘徊了几秒，“像，长得都很俊嘞。”

裴絮笑着把甘蔗递给她:“大妈真是好眼光！”

一波又一波的迎来送往，两捆甘蔗只剩了半捆，一旁的砂糖橘堆积的小山也渐渐地平了。

老板双手抓了一把递给他们，问:“你们那么年轻就会做生意了。一下子卖完了一大半。”

江临也送给他两截甘蔗，“我第一回做生意。”

老板露出惊讶的表情，“第一回？那很难得，现在年轻人抹不开脸面去吆喝去拉生意。我第一次做生意那会儿，就傻傻地拿着一张椅子在那坐等顾客自己来买。”

江临阴阳道:“不卖力回不了家啊。”

老板将椅子搬到离他们最近的一侧，说:“现在什么都难做，卖水果更难，卖不出就有果损，只能眼睁睁地看着亏钱。”

裴絮扫了一眼车上的砂糖橘，问:“老板，冒昧地问一下，您这车果子，全部卖完的情况下能赚多少？”

老板叹了口气，缓缓说:“一天卖完，除了成本和油钱，大概在400～450左右，两天卖完，就没有这么多，300多。”

“这么一大车子的果子，纯利润这么低？”江临不可思议地问道。

“我从经销商手里拿的货，价格要比从果场直接采摘高一些，10块5斤，售价两块的果子，自然利润也没多少，都是靠走量。”

江临突然觉得自己不认识这些数字了，刷新了他的消费观，“那果农岂不是更低的价格售卖果子？可能都达不到一块钱一斤了。”

裴絮接着他的话说:“作为消费者，果子自然是越便宜越好，但果贱伤农，甚至也只是依靠走量谋取薄利。”

老板点点头:“有的年份果子大丰收，价格一低再低，有些果农都一边抹眼泪一边采摘，肥料的费用，护理的精力和辛苦，采摘的人工费，每一样都是成本，但任由果子烂在树上，更是一分钱收不回来。”

江临想到了网上的一句评论，他澄清道:“麻烦摄影老师给个特写，10块5斤的砂糖橘，从果农手上批发的价格可能都不到一块钱，物美价廉，就这你们还质疑人家果子打了甜蜜素？甜蜜素的价格都比果子高了，谁给你们打？”

裴絮笑道:“你是不是也信了？”

“我没信，我想着树上那么多果子，谁有闲工夫给你一个一个去扎甜蜜素？”

老板看了一眼摄影机，有些害羞地问:“你们是在拍短视频吗？”

江临说:“我们在拍一档种地综艺。”

“是在电视上播放的节目吗？会不会也把我拍进去？”说完，他整理了一下着装。

“如果老板你不想露脸，节目组可以打马赛克。”

老板洋溢着笑容，“没关系，我们这地方水果又多又甜，欢迎大家多来看看，多多宣传。”

裴絮若有所思，但却一言不发。

两人在老板的建议下，拉着半捆甘蔗到了客运站附近，不到两个小时便卖光了。

热气腾腾的锅里冒着热气，粉摊老板熟练地烫着粉，江临的肚子已经在咕噜咕噜地抗议了，裴絮挥手向老板说道:“老板，加一块扣肉。”

“让你尝尝我们这的扣肉，肥而不腻，你吃了一块都想回头再吃一块。”

江临用纸巾擦着油腻的桌子，“北京的扣肉也不错，但我不喜欢吃，因为里面有芋头，做得又干又粉，我觉得能噎死个把小孩。”

老板听到了这句话，回首笑说:“我们这的芋头扣肉很好吃，有空你可以尝一尝，正宗又美味。”

江临客气地应:“好，谢谢老板的推荐。”

两人大快朵颐，江临想起果摊老板的话，他打开手机边吃边看，回去的路上他问道:“我看地图，县城和市里的商超都挺多的，果农的果子要是和这些商超老板直接谈合作，进驻超市，价格会比批发的价格高了许多。”

裴絮摇摇头:“普通农户的农产品很难进入商超，首先、进入商超得需要经过各种农残检测，在家务农经营生产的大多数是中老年人，他们整不来这些，甚至没有概念。第二、果子的销售已经形成了一条完整的产业链，商超供应的路子已经被垄断，果农在销售端没有路子，只能依赖经销商。”

江临说:“说白了，问题还是出现在销售上，北京的砂糖橘甚至能卖到10块一斤，哪怕是网购的价格，也不会低多少。而无论是远程运送线下销售，还是网上销售，路子都已经被中间商垄断，他们占了大部分的利益。”

冷冷的风呼在他们脸上，裴絮肃色道:“还是太落后了，知识落后，科技落后，销售落后，没有引路人。”

江临放缓速度与他并排驱车，目光偏向他，问:“所以，你想当这个引路人？”

裴絮迎上他的目光，两人视线交汇，坚定地说:“是，这就是我学农学的原因，因为出身农村，我从小熟悉各种农事劳作，当农民很不容易，甚至社会地位很低，我上大学那一年，我刚忙完地里的活，隔壁村有一个叔叔刚好开车去市里，我就跟车到市里坐飞机去北京，那是我第一次出远门也是第一次坐飞机，我的裤腿上还沾着泥渍，排队登机的时候，我后面的大妈嫌弃地说，“来坐飞机也不知道洗一洗。”