带着别墅穿异世界 第5章 第五章

年轻摊主困惑地抬头，便看见只比自己摊位高些的卡夏，此刻正仰着头和他对视：“我这里有一个方法，能让您一下午之内，解决掉这些烦心的挂毯。”

“你是在开玩笑吗？”摊主根本就不相信他能有什么办法。

卡夏却道：“您知道酒管为什么总能卖掉当日开桶的所有酒水吗？”

摊主理所当然道：“当然是因为好喝，而且酒客很多。”

“可是最差的松针酒也都能卖光，它的口感并不算好吧？”

卡夏想起记忆中死去的酒鬼父亲，以往就常带着一大罐松针酒回来，卡夏很讨厌那种味道，非常呛人，闻着都犯恶心，味道自然好不到哪里去。

摊主愣了愣，他去过酒馆，平日喝的都是些麦子酒，1.5枚铜币1杯，松针酒很便宜，根本入不了他的眼，不过出于好奇也尝过，味道奇差无比，却从没想过这种酒是怎么卖完的。

其实，集市上的摊主们，也只是见习商人罢了，只有见习商人才有和富商做生意的资格，想要成为正式商人，首先得通过商人公会的资产检验，并且有拿得出手的独一无二的商品，才有资格成为正式商人。

见习商人，只是平民和富人之间的纽带，能学习的知识也不多，卡夏的问题，摊主自然回答不上来，却也被勾起了好奇心：“难道你就知道原因了？”

“我……父亲就经常去酒馆买酒。”

卡夏顿了顿，继续道：“您听说过续杯吗？”

“当然，但这和卖掉挂毯有什么关系？”

摊主不解，但凡有些酒量的人，去了酒馆，续杯就是必然的事情。

卡夏睁着眼睛瞎编：“我父亲常去的酒馆，偶尔会做礼拜日的祝福活动，5枚铜币能得两杯麦子酒，但是可以一直免费续杯松针酒。”

“……什么酒馆竟然这么赔钱做生意？”摊主惊讶，沉默片刻后，他又道：“你展开说说呢？”

“同理，假如您眼前，有一个摊位一双羊皮靴卖1.5枚银币，但是会赠送一张精美的挂毯，您会心动吗？”卡夏微笑，酒馆活动纯属他瞎编，他对酒鬼父亲避之不及，怎么可能会知道对方去过什么酒馆。

他想提的，是现代的买一赠一促销方案，其实这种促销，早在历史上出现过，古时候酒水开瓶后会挥发，口感变得很差，店家得想办法在一定的时间内全部卖光，但又不能降价，所以会打着加一点点小钱，就能再得好几杯的噱头，让酒客觉得占了便宜。

人类是很难拒绝这种诱惑的，现代各种电商和直播促销也能看出来。

买一赠一，说白了就是将一样本身就很好卖的商品提价，然后附赠另一样看似很划得来的商品，成本价早在前者就算进去了，只要买家冷静下来就会发现。

但是免费的噱头挂在前方，买家就会感觉自己得了便宜，购买的时候也就更加干脆，即便赠送的东西可能并不是他们想要的。

储物室那几个满满当当的货架，也都是卡夏误闯直播间，被眼花缭乱的满减，赠送，折扣促销忽悠瘸的下场，次次都上当，当当不一样。

这就是现代商家营销的手段，而这其中被现代商家用烂了的买一赠一的促销手段，在这个连摊主吆喝都没出现的时代下，可以说是独树一帜了。

光看摊主那一脸心动的表情，卡夏就知道，能行。

卡夏道：“这样，我帮您拉客，实际看一遍效果会更好，不过我有一个条件。”

“你先说说是什么条件？”摊主本来见卡夏个子小，风吹就倒的体格，对他的话不是很上心，但是这种从未听说过的什么促销手段，他确实有些好奇。

“稍等一下。”卡夏转头冲向了梅芙那边。

20枚铜币对于现在的梅芙来说，是很重要的一笔钱，她绝对不能在这里退让，卡夏过去的时候，梅芙还在和法尔里争执。

不远处，裹着头巾的麦丽莎已经在朝这边靠近，虽然隔着一块布，但露出来的那双眼睛里，幸灾乐祸的意味藏都藏不住。

卡夏见状，伸手拽了拽梅芙的衣摆：“梅芙，那边有个叔叔说想买你的挂毯，他愿意出30枚铜币一张呢。”

闻言，争吵中的俩人立即抬头，顺着卡夏所指的方向看去，先前和卡夏聊天的摊主，也正抬头看向这边，梅芙见卡夏朝那边招手，摊主还颔首示意，也就相信了他的话，立刻将40枚铜币还给法尔里，拿起自己编织的两张挂毯，转身就走。

法尔里却傻眼了，他确实是故意压价没错，但也是真的需要两张挂毯，因为这是一位富商指定了样式的货，他这边基本不怎么卖挂毯，那位富商来的时候，却误以为他家挂毯卖的最好，才早早地清了货，定制的时候就说要质量好的。

整个街道都知道，梅芙的挂毯手艺是最好，法尔里才会找到她。

法尔里原本也是打算按照原价给的，结果昨晚上有个女人找到他，说是梅芙的邻居，还说梅芙家急需用钱，法尔里就算压一压梅芙的价格，她也会因为需要钱忍下，毕竟眼下的挂毯都滞销了，梅芙就算想卖给别家也没人要。

法尔里一听能少给点钱，何乐而不为呢。

谁知，梅芙却咬死不肯降价，现在还突然说不卖了，那怎么能行，她手上那两张挂毯，这周就要交给订货的富商了，要是在富商面前失信，他很有可能被公会取消见习身份，这怎么可以？！

“等一下！”法尔里立刻道：“这是我先预定的挂毯，你凭什么卖给别人？”

梅芙生气，刚要回头怒斥法尔里无耻，就被卡夏拽了拽手：“那位叔叔还在等我们呢。”

远处的摊主探头，他先前没怎么注意这边的动静，毕竟法尔里的人品，这条街的人们基本都了解，多半又是在欺负来交货的纺织工了。

卡夏走过去的时候，他才注意听了听，知道是怎么回事了。

那位富商在法尔里那里定制挂毯的事情，周围的摊主也都知道，毕竟法尔里非常自满嘚瑟，被富商选中订货可是荣誉。

梅芙的编织手艺，在这一带的纺织女工们中，算是非常不错的一批，而且只要找她做挂毯，总是准时完成，且质量也能跟上，从不抱怨辛苦，要求涨手工费，摊主们自然愿意和这样的女工合作。

不过这并不代表他们会为一个平民女工说话，毕竟法尔里虽然人品不行，但从身份上看来，他们都是见习商人，指不定哪一天就成了正式商人，为了一个普通女工得罪法尔里怎么看都划不来。

但如今，摊主对卡夏的那个买一赠一的方法很感兴趣，直觉告诉他，这个听都没听说过的“促销”方法，一定能帮他赚到钱，没有人会和钱作对。

所以在法尔里阻止梅芙的时候，他破天荒地站出来了：“法尔里，既然你违约在先，梅芙夫人不愿再和你做交易，也怨不得别人吧？”

法尔里恼怒：“先生，我劝你不要多管闲事，这是我和她之间的交易。”

“大可不必，法尔里，我出于信赖才没有在挂毯完成的第一周，发疯一般地找你结算工钱，而是制作了剩下的挂毯，但我没想到，你竟是这么一个不守约的人，我是不会再和你做任何交易了。”

梅芙沉着脸，她对于法尔里不守约的行为非常生气，哪怕眼前这位摊主也不打算买下她的挂毯，梅芙便想着，干脆披上斗篷去“暗货巷”一趟，看看能不能卖掉这两张挂毯。

平民是没资格做生意的，如今这样接纺织的活计，也只是赚手工费，而不是贩卖，如果在暗货巷被商人协会抓住是很危险的。

但法尔里今天真的将挂毯的价格压下去了，其他摊主，也会用这样的价格找她订制挂毯，那么她每个月想靠挂毯赚到房租的计划，就会彻底破碎。

梅芙绝不允许这样的事情发生，拒绝法尔里后，她头也不回地跟着卡夏去了那位帮忙说话的摊主那里。

一靠近，便看见了七八张堆积且落灰的挂毯，对能成功卖掉手中两张挂毯的事情，她也没抱太大的期望了，但这位好心的摊主出言解围，感激的礼仪，梅芙还是要做一下的，不过话还没出口。

卡夏向摊主开口道：“我的要求，您应该也清楚了吧？”

“当然，前提是你说的东西能真的成功。”

摊主让出了守摊的位子，卡夏上前一步，问了摊上几样东西的价格，梅芙手中握着挂毯，有些紧张地看了一眼卡夏，生怕他惹怒眼前的摊主，遭到斥责。

不曾想摊主对卡夏十分温和，有问必答，见梅芙怀里抱着孩子，身后还背着一堆东西，甚至主动拽出了一根木凳，招呼梅芙在摊位后面坐下。

梅芙此前来这条街上交货，摊主们心情好时，会给她一些好脸色看，但大多时候都不会将她放在眼里，毕竟她只是普通的平民女工，像这位摊主这样轻声细语的态度，还真是第一次见。

所以看向踩着木箱，站在摊位前方，瘦得像是风吹就到，费力吆喝的卡夏，梅芙的眼神变得十分复杂。

坏了，睡过去没赶上！！！

作者有话说

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第5章 第五章