从仰望到并肩 第19章 创业小白

成功招揽夏明妍后，简遥立刻把商业策划书中的财务经营部分交给夏明妍去做。夏明妍虽是计算机专业，却辅修了经管系课程，不出意外的话，到毕业时，能拿到计算机和经管的双学位。

接下来，她还需要技术人员。小机程序仅仅是一个雏形demo，想把它变成商用，还需大量的编程工作。她至少还需要两个编程人手，一个负责后台服务器，一个和她一起做核心算法……唉，要是冉修和文斌能加入就好了。

仅仅是个开头，简遥已经意识到难题多如牛毛。而现在，她需要好好补一觉，让乱如浆糊的脑子休息一下。昨晚一宿未睡，今天又忙了一上午，能坚持到现在，全凭亢奋的神经。

她回到出租屋，洗澡换衣服，在缩进被窝之前，她在她的Hyperion技术群，发了一则消息：准备创业，坐标中国A市，招募软件工程师，有服务器架构和前台开发经验的优先，有兴趣的给我发邮件。

Hyperion群一向很安静，除非有什么重**ug被发现，或是有人分享idea引起争论，否则没人冒泡。

简遥躺在床上，一直处于似睡非睡的浅眠中，有种坐飞机在云里的感觉，等她终于耐不住疲惫要陷入更深层次的睡眠时，手机突然响了。

她胡乱抓过枕边的手机，见是冉修，有些愤怒，这个家伙，打电话也不看看时间！当然，她忘了，现在是下午3点40分，就算是午睡也过了时间。

按下接听键，冉修激动的声音气冲冲地传出：“学姐！你要创业，需要人手，为什么不和我说？”

简遥这才想起，冉修也在Hyperion的群中，她耐下性子解释道：“你才大三，我怕你没时间。”

“怎么会没时间？算我一个！”

“可是你还要上课，还要考试。创业很花时间的，仅仅靠业余时间不够。”

“那我休学可以了吧？”

冉修的话语带着怒气和不由分说的决心，简遥一下子怔住，提醒道：“休学不是儿戏。”

“我知道。”少年的话语中带着意气，“比尔·盖茨，乔布斯他们不都是休学创业的吗？”

简遥禁不住笑了：“他们只是极少数的成功者，拥有天才和幸运，重复他们的路的，更多的是失败。”

“即使是失败，我也愿意尝试。”冉修的声音低沉下来，包含着感情：“学姐，和你一起做项目的这段日子，是我这辈子最快乐最充实的时光。每天都有新的发现，每天都有新的成果，这种感觉，真是太美妙了。我想继续和你一起工作下去，你创业需要人手，我希望能成为你的帮手。”

“……好的。”简遥回道，心中有什么情绪在涌动。

挂了电话，她下床，拉开窗帘，外面冬阳灿烂，天空碧蓝如洗，银杏树金黄的叶子在风中摇曳起舞。

她心中充满了希望、喜悦和感恩。她是何等幸运，能拥有如此良师，如此挚友。

她需要做的，是努力，努力，再努力，用成功去回馈这些人。

简遥和冉修负责技术，夏明妍负责营销管理，一个创业核心小团队就这么初步形成了。三人窝在简遥的出租屋里，绞尽脑汁地商讨了一个周末，终于做出了一份商业计划书。

星期一的早上，冉修滚回学校上课，简遥和夏明妍按照江维给的地址，前往凌昊的事务所。

环贸大厦双子楼，是A市所有上班族的终极梦想，在这里上班的都是精英中的精英，他们就职于一流企业，拿着一流薪水，享受着一流的办公环境。

夏明妍面露兴奋和紧张，她拽紧了简遥的胳膊：“我上个星期才来这里面试过，可惜最终面试没过。”

“哪家？”简遥问。

“紫杉。”

简遥轻轻咋舌，她这几天恶补风投界知识，对行业巨头也略知几家。

一行人在大厦的前台小姐那里领了访客牌，通过安检通道，进入电梯间。周围上下进出的都是些西装革履、说着各国语言、透着精英范儿的人，两个学生夹在其中，显得青春生涩而又格格不入。

好容易出了四十八层的电梯，两人来到信华投资顾问事务所的门前。前台小姐问明来意后，请他们在等待区等候。

江维出来迎接，面带微笑，风度翩翩。和两人打过招呼后，他对简遥说：“跟我来吧，凌总正在等你。”

简遥一下子紧张起来，虽然凌昊已经承诺给她投资，但她知道，她即将面临的，是一场真正的商业会谈。

夏明妍给了她一个大大的拥抱，鼓励道：“亲爱的，你一定能行的。瞎子都能看出，凌Boss有多么看重你。”

穿过一段长廊，江维轻敲办公室的门，得到允许后，打开门，请简遥进去。

明亮的自然光线如瀑般倾泻而来，简遥禁不住微微眯起了眼。她看见，凌昊一身笔挺的深色西装，坐在宽大的办公桌后，背映着落地窗外的蓝天白云，犀利的目光向她笔直地射来。

她的呼吸几乎停滞了一瞬，不知道是因为紧张，而是因为他实在太英俊，令人眩目。

凌昊打量着简遥，她今天穿的是裙子，上身白衬衣配深蓝针织衫，下身灰色羊绒百褶裙，黑色小皮鞋，清纯而又庄重。

白皙的小脸因为紧张而泛着淡淡红晕，眸子犹如上好的水墨玉石，晶莹剔透。

这样纯净的、充满希翼带着不安的眼神，只有身处象牙塔、尚未被污染的年轻学生才会拥有。

他曾见过这样的眼神，那些来找他投资的年轻人，他们意气奋发，他们勇往直前，他们相信凭借自己的才智和努力，一定能获得成功。

可是，几年后，大多数人都被磨得疲惫不堪，即使获得成功的，眼神也不见当初的纯净，而是变得圆滑、事故、对世事充满戒备。

他不知道，几年后，她会变成什么样，却知道，在诸多通往闪光前途的选择中，她选择了最艰难最需要勇气的一条路。

她完全可以去世界顶尖企业，在国际舞台大放异彩，也可以拿那三千万用于投资理财保证这辈子衣食无忧。甚至拿去炒房，两三年来获得的利润都可能比她创业挣得多，而风险则小很多。

可是，如果所有像她这样有才华的年轻人都选择平稳的康庄大道，所有有点资本的人都选择投机买卖，那么在这片土地上，永远都不可能出现佩奇和扎克伯格，不会有google和facebook。

他深感自己肩头责任重大。

简遥走到跟前，小心翼翼地叫了声“凌老师”，然后把材料恭恭敬敬地递到凌昊面前。

凌昊翻开第一页，忍不住勾起唇角：“公司名称叫智遥科技？”

简遥的脸微微红了，“大家想了半天也想不出好名字，有人提议公司名称中加上创始者的名字，就变成这个了。”

“不错。”凌昊评价道，语气轻描淡写。

他一页页翻了过去，神色极为专注，办公室里一时间静寂无声，只听见纸张轻轻翻过时的沙沙声。

翻过几页，凌昊的眉头渐渐锁起，看的简遥一颗小心脏都提了起来。等好容易翻到最后一页，凌昊把商业计划书往桌子上一甩，问：“你们的产品到底是什么？”

“一个能够处理自然语言、具有类人思维模式的智能程序。”简遥小心翼翼地回道。

“商业模式是什么？”

“和有需要的各大厂商合作，比如说智能客服，智能家居……”

简遥没有继续说下去，她看见凌昊在摇头。

“商业概念太模糊，缺乏清晰的盈利模式。这种低水平的商业计划书，我还是第一次见。可惜了，你拥有的技术，被这份糟糕的BP把光芒遮掉了一大半。” 凌昊毫不留情地批评道。

简遥脸烧了起来，红透了耳根。这份计划书可是她、夏明妍和冉修，花了好几天的时间想破脑袋才写出来的，竟然被评价的如此差劲！

“下去重做。”凌昊把商业计划书扔给了简遥，“做BP不是为了应付投资方，而是给产品和公司提供发展导向。”

简遥惭愧地接过，低低应道：“是。”

“知道怎么重做吗？”凌昊问。

简遥抬眼，诚实地摇头。她的表情纯真无辜，清澈的眸子里闪动着迷茫的光，看的凌昊有些心乱。

“我帮你整理一下思路。”凌昊定了定心神，口气依然严厉，“首先，你的产品定位，是B2C，直接面对客户？还是B2B，面向商业伙伴？”

“B2B，面向商业伙伴。”简遥回道。

“既然是B2B，那么你要做的是一个最终产品，还是中间件？”

“中间件。”

“那就是了。首先，你要明确自己的产品定位，是B2B的中间件。”

简遥本来因深受打击而黯淡的眸子蓦然亮了起来，她望着凌昊，边思考边说：“我想，也许，我可以把产品定义为一款中文语义分析引擎。”

“中文语义分析引擎。”凌昊终于流露出些许赞许之色，“很好，这个定位就很明确。下一步，是你的盈利模式。合作这个概念太模糊，你知道ARM的盈利方式吗？”

简遥点头。对ARM，她略有了解，几乎当前所有智能手机用的都是ARM处理器。这是一家英国的芯片处理器架构公司，它没有直接的产品，而是将IP买给厂商，厂商每生产一个ARM架构的处理器，就得交纳一定的版权费。

“ARM的盈利方式是IP授权……”她琢磨道，“我们也可以这么做，卖中间件的License，每个集成我们产品的公司都得向我们支付版权费。”她心下一动，眼中放出神采，“我们还可以做一个服务平台，提供接口，收API的使用费！”

凌昊点头，心中升起一丝孺子可教的欣慰。这丫头虽是创业小白，但人很聪明，一点即通，举一反三。

“我知道了！”简遥拿着被退回的商业计划书，朝凌昊深深鞠躬：“谢谢凌老师的指导，我这就拿回去重做！”

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《她标记了N名S级哨兵》

末世之后，人类分裂成两大阵营——

——白塔，向导的天国，哨兵的守护。

女性向导掌控着权力，通过深度标记控制男性哨兵，哨兵是她们手中的剑和盾。

——堡垒，哨兵的帝国，向导的牢笼。

在那里，向导没有人权，被列为战略资源，是为哨兵提供精神抚慰和净化疏导的工具。

夏伊是白塔最年轻的S级向导，她既能在战场上临时标记多名哨兵，指挥军团协同作战，也能深度标记多个哨兵，令他们臣服在她脚下，绝对忠诚。

堡垒哨兵深深忌惮着她，称她为魔女，把她列为最危险的敌人。

最高指挥官亲自签署了对她的必杀令，一旦发现目标，立刻击杀，绝不容赦。

多年后，他狠狠打了自己的脸。

在白塔和堡垒的和平谈判桌上，这个誓言要杀她的男人，亲口提出的条件竟是——成为她的最后一名专属哨兵。

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夏伊对此深表困惑。

她一个软萌妹子，每天为琐事操劳，怎么就成了让敌国哨兵闻风丧胆的魔女？

她的终极梦想，不过是窝在自家哨兵的怀里，做个清秋美梦。

只是……她的专属哨兵，怎么越来越多了？

作者有话说

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第19章 创业小白