穿越之富贵荣华 第12章 第 12 章

“兰兰，你过来，我有话跟你说。”颜辉也不回答妻子的问话，只转头叫白玉兰过来。

“姑父，你要说啥？”白玉兰在这儿三四天，充分感觉得被颜家四口人尊重和疼爱，于是一点也不外道地拿自己不当外人。

“刚才老铁师傅说，他可以比照今天这个缝纫机，再改良一下，然后让我问你，能不能就是改良后缝纫机，他免费给你十台，你把制作方法给他？”

“啊？这个已经很好用了啊，还能再改良？”白玉兰首先惊叹于那个老铁头儿的技术水平之高，接着，她就把头摇成了拨浪鼓，“不划算，不同意。”

“兰兰，你知道只造出一台缝纫机，就需要多少生铁吗？你知道一斤生铁多少钱吗？”颜辉激动地给小亲戚分析情况，当然，他并不是要说服她接受老铁匠的条件，他只是，“你好好想想，不想吃亏是对的，但是也不能开价太高，把人吓跑了。”

“嗯嗯，姑父您说的对，我还真不了解行情，您有时间跟我详细说说吗？”

“这有啥，缝制布包，我也帮不上忙，我就跟你说说这个铁器的价格，还有生铁管制的事情吧。”

经过姑侄俩，说了大半个时辰，一直说到白家珠喊他们吃午饭，这一大一小才意犹未尽的停下话头。

白玉兰率先站起来，打一盆水端给颜辉：“姑父，听您给我讲的各类物价行情，还有生意经，我真的大开眼界，对咱们这里的商业规则等都有了了解。”

颜辉听了，开心不已，他是真高兴，本来打算就说一下铁器行业的情况，没想到白玉兰这小亲戚，经商天分那么高，很多事情他说个一，她不仅听得懂，还能举一反三，真是越说越投机。

真是可造之材啊！可惜是个女娃娃，哎~

“那你打算怎么处理老铁匠求购制作方法的事情呢？”颜辉一边给白玉兰递毛巾擦手，一边问她现在的想法。

白玉兰擦干手上的水渍，将毛巾递给颜辉（因为她个子矮，挂不上晾衣绳），等颜辉将毛巾挂上晾衣绳，转身过来，她就做好了决定：“既然铁是朝廷管制的，生铁又那样昂贵，就依他老人家的意思吧。”

“嗯，也好，等一会儿吃完了饭，我与你一同去，咱们去给他签个契约。”想了想，颜辉又追加了一句，“去之前，咱们再签个租赁契约吧？”

“嗯嗯，姑父说的是，啊？”白玉兰本来跟在颜辉身后一起往石桌处走去，没成想，颜辉突然话头一转，又说要给自己签什么租赁契约，她一下子没反应过来，头就撞到了颜会的背上。

“哎哟，看你多大个人了，咋还这么毛毛躁躁的”，颜李氏刚从正屋出来吃饭，就看见白玉兰捂着头一副很疼的样子，她三步并作两步，一把将白玉兰揽在怀里，一把又推了自己儿子一下。

“没事儿，阿婆，不关姑父的事儿，是我没看路”，白玉兰双手松开头，赶紧出声制止。

“你们娘仨开什么小会呢，快来吃饭吧”，白家珠跟在端着最后两盘菜的小青后面，从厨房走出来，手里拿着筷子，招呼他们赶紧入座。

“姑父，说啥租赁不租赁的，这缝纫机本来就是为了做布包才造出来的，咱们之前签的契约，本来就是说的布包做出来并卖出去以后，赚到的利润分我两成啊。”

白玉兰伸手制止颜辉开口，自己继续叭叭地说自己的道理：“告诉您布包怎么做，想办法让您把布包做出来，这本来就是我拿利润的理由啊。咋地，您这是后悔给我的是净利润，想反悔了？”

“哈哈哈，好孩子，姑父听你的，不租赁不租赁”，颜辉听了白玉兰这样一说，心里顿时暖融融的，更生出一股“吾家有女初长成”的暗喜之感，提起筷子，他亲手给白玉兰夹菜，“吃菜，多吃点，这都是你爱吃的呢。”

白玉兰见他不再纠缠，也是心里美。不错不错，这亲戚是真的可靠的，一家人该分清的时候分清，该互相体谅互相帮助的时候互欠情谊，这亲情才能长久不是。

她这样拒绝，绝不是觉得不好意思再占便宜，也不是为了弥补之前要两成利润的无礼，纯粹就是真的想的。

而最让她开心的就是颜辉这个姑父，竟然主动提出要租赁缝纫机，她看得出来，他是真的这样想的，自己要是点头，他肯定还会让自己定租金价格。

想起之前家庭会议时，那张本上姑父家借给自己家的近三十两银子，她就知道，这是实在亲戚。

要是搁在前世，妻子拿自家的积蓄借给根本还不起钱的娘家兄弟，丈夫不借就算了，不跳起来骂娘，咒骂妻子是伏地魔，就算是好男人了。

但是，颜辉不仅一次次借了，借了以后，再见到自家人也没有任何不好的情绪，反而一视同仁将白松也带到身边一起教导。

真是靠谱的人啊，她很喜欢这个姑姑，当然姑姑她也喜欢，姑父的母亲也是很好的长辈呢。

“姑父姑母，还有阿婆，你们有想过吗？咱们的这些布包做出来以后，一个卖多少钱呢？咱们去哪里卖呢？”

四月底

县学门外

白玉兰对白家三房男丁说到：“咱们可都说好了，一人带一个双肩包、一个邮差包、一个手提包，跟着一个送喜报的队伍。到了秀才人家家里，先送上颜家布铺的拜帖，进了门，再将这些布包当场送上。”

看着大家每人身上都背上一个背包、肩上一个邮差包，手里提一个手提包，打扮停当了，她又叮嘱道：“要是，人家不要，就不用硬送，咱也合不上求他们。”

“知道，就不信咱们这么好的包包，他们会不喜欢。白给还不要的傻缺，以后要是到姑父的店里买，咱还不卖给他们呢，哼~”

见自己小儿子那个二样儿，白家安好险没有上前揍他。最后之所以没揍，倒也不是为了维护自己年纪最长辈份最大的身份，最主要是他觉得说的真对。

“那要是路上有人问了，怎么办？”白银背带好三个包，问出了自己的疑问。

“嗨，问了，咱就给他说说，这是装书的用的，还有更大尺寸的，还可以装衣服行李什么的，然后让他们去布铺买不就成了？”白天觉得自己这个弟弟的问题很傻缺。

白银努力努嘴，飞快看了一眼白玉兰，又低下了头。

白玉兰想了想，才开口：“天哥，要个平常呢，你说的是不错的。不过，今天你们就不要停下来给那些过路的解说了，要是有人问，你们就直接让他们去县城颜家布铺。”

白天：“为啥呀？他们问了，咱们不跟他们说清楚，会不会影响销售啊？”

白玉兰：“呃，不用担心这个，咱们的布包卖的贵，一般人是不舍得买的。”

白松：“这些书包半个月前就都做出来了，之所以等到今天才拿出来，还是免费送给那些新秀才，本来就是为了卖给书生的。”

白玉兰：“不错，我们最主要就是卖给读书人的。”

白光：“可是，怎么能一下子送出去这么多，这，这，这也损失不少钱啊。”

白玉兰：“阿光哥放心，只要他们收了，以后肯定会背出来用，这等于免费给咱们做宣传。大实话，咱们赚回来的钱，绝对比……”

“咔嚓”，“咚”，县学内突然传来铜锣的声音，白玉兰就止住了详细解释的话头，赶紧用最简洁的话再次强调，“记住，一会儿一人跟一个送喜报队伍，有人问就让他去布铺，不要停下来，一直跟到新秀才家里，当众送给他们。”

咚咚，咔嚓，恭喜连文杰高中案首！”

县学里走出来第一个送喜报的队伍，白松第一个冲上去跟着走了。

接着又走出来第二对，第三队……

望着他们远去的背影，白玉兰在小青的陪伴下一起去了布铺。

这全县那么多乡村，一路上肯定会有很多人看到的，白玉兰预料，最多半个时辰，布铺那边就会有很多人问价了。

男丁都去送书包了，布铺不能没有人，于是她提前就跟颜辉商量好了，自己继续男装打扮应付，姑姑貌美又年轻不适合出面，那就请颜李氏坐镇，她个半大“小子”接待买主。

果不其然，她玉兰和小青到布铺的时候，布铺已经被韦德水泄不通，颜李氏一个五十多岁的老妇人，还真应付不来。

还是小青大力出奇迹，硬生生用大嗓门和双臂，给白玉兰开辟出一条进道，进了铺子，加入收钱卖包的行列里去。

刚过正午后不到一个时辰，他们就将做出来的三百多个布包全部卖光了。后面再来的客户，买不了就只能预定。

看着柜台下那慢慢的两麻袋银钱，颜李氏喜悦无边，抱住白玉兰就亲个不停：“么~你可真是阿婆的金娃娃啊，么么~”

亲的白玉兰满额头满脸的口水，不仅如此，颜李氏的力气也很大的样子，反正无论她怎么挣扎，都没能逃脱成功，直到父兄们归来。

等所有人都从秀才家回来，颜李氏让小青去望江楼定做的两桌席面刚好送了过来。

酒足饭饱之后，大家将麻袋的碎银子和铜钱倒出来，一人一堆开始数钱。

先将铜钱每一百个串一串，然后再将碎银子聚一堆，再拿秤称了重，然后将一大部分装进背包里，由颜辉背回家去，其他的铜钱则留在铺子里，当做以后进货找零的备用金。

当然，颜辉带着老娘回家前，就要将白玉兰的两成利润分给白玉兰，白玉兰毫不客气地手下了：“恭喜姑父清掉库存，以后有机会，咱们继续合作哈。”

接着，颜辉又给每一个送包的亲戚三串钱，大家自然是不要的，隔壁码头的扛大包的苦力，一天才不到七八十文钱，自己就跑个腿，哪能拿那么多。互相拉扯数个来回后，一人拿了一串钱作罢。

颜辉走后，白亮白银和白松都与亲人话别，他们还要看布铺做买卖呢。

白玉兰跟着白家泰还有白杨白杉身后离去，还没走出两步，她突然叫停，然后跑向白松，拉起他的一只手就走：“走，回家，咱不干了。”

不仅白松傻眼了：“这，这怎么行？” 就连其他人也都傻眼了，都不知道她又咋了。

还是白杉最了解白玉兰，他上前劝道：“二哥，兰兰是想你回家跟我们一起去读书呢。”

白松：“可是，可是张秀才他会愿意吗？”

作者有话说

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