穿越古代当寡妇 第31章 花姨的人情

刘老太点了点头，只见右边年纪稍大的那个，盘着利索的发髻，用青色的头巾包了，身上穿着一身蓝色交领襦裙。左边那个年纪稍小，梳着双丫髻，身穿黄色齐胸襦裙，俩人一块行了礼，端庄的立在那里。

刘老太：“抬起脸来我瞧瞧。”

俩人抬起脸来，刘老太看年纪稍大的妇人，面皮白净，眉眼寡淡，神色端庄。年纪稍小的那个，一副团团面孔，浓眉杏眼，看上去一副喜庆老实的长相。

这两个看上去确实不错，老姐妹没有蒙她，本来她在家就想好了，女儿忙，顾不周全外孙，那只顾一个来看孩子就好了，没必要买两个，今天过来她是准备戳掉一个的，现下却犯了难。

她开口问年纪稍大的那个周氏：“你可曾生养过？”

周氏低头答：“生养过。”

刘老太点了点头，想着要不还是这个吧，生养过的懂得如何照顾孩子。

延春看老娘的神态，揣度她是想从两个中选一个，忙着急的要开口，被刘老太瞪了一眼。

延春忙在桌子下面扯了扯延秋的袖子。

延秋被延春扯的人都要歪到一边了，花姨在上面看的发笑，开口给延秋解围道：“我说老姐妹，你这抠了一辈子了，难得闺女想孝敬你下，你还要给减掉一个，也忒省了些个。”

刘老太冷哼了声：“我们小门小户的用不起这么多，能有一个使唤就不错了。”

花姨：“你个老货别跟我哭穷了，人都道好事成双，你单领一个回去算什么，就领这一对去吧，今个我折本卖给你。”

刘老太一听这话顿时来了精神，“买一送一？”

花姨撇了下嘴：“你怎么不说让我两个都送你？”

刘老太搓了搓手道：“就怕你不肯。”

花姨被她给噎了一下，也不跟她饶舌了，直接开口：“大的十二两，小的十两。”

“什么！”刘老太吃了一惊。

坐在下首的延春也吃了一惊，之前想着买丫头的时候她就去跟人打听了，一个小丫头，不签死契不过三五两银子。签死契也不过七八两银子。花姨这里的倒要贵上一倍。

花姨瞄了一眼她们母女俩的神色，端起茶碗，晒笑一下，放下茶碗后朝看老太说道：“你个老货，别在这给我装象，世面上的价格你比我还清楚，这样调教好的好货我已经算是买货价给你们了。”

刘老太指着那个稍小的丫头说：“这个你收来撑死了7两。”

花姨似笑非笑的说：“你这还真是一文都不让我挣呐。”

刘老太听了这话有些讪讪的，“这不是你说不挣我们的嘛。”

延春听到这，想着也是她之前没有问询好，不过事已至此，不买确实也不好看了，总之家里迫切的需要雇人来帮忙，若是用好了，这二十多两银子也不过是一笔单子的事，总体还是划算的。

她掏出二十二两银子来放在了桌子上。开口道：“花姨，这俩我们都要了。”

上面的刘老太忙一把把银子搂过来，瞪了延春一眼，然后扣扣搜搜的数出十两来说：“我们要那个小的。”

花姨笑着把那十两银子拿了过来，朝脸皮微红的延春说到：“春姐勿恼，你娘就是这个样子，我跟她二十多年的老相识了，所以昨个就让你回去问过你娘再来，就是知道她会如此！行了，不用银钱这两个人你都领回去吧。”

延春急忙道：“这怎么好意思，太折本了些，不知道的还以为我们专占亲戚的便宜！”

说罢，两眼瞪着自家老娘，老娘看自家闺女发怒，这才把手里的十二两拿了出来，嘴里嘟囔着：“狗窝里藏不住热馍馍。”

花姨噗嗤笑了声，把银子拢起来推到延春面前，“好了，你们第一次来花姨家办事，怎么能拿你们的银子，大家都是实在亲戚，快收起来吧。”

延春肚里狐疑花姨的态度，面上摇了摇头把银子又推回去说道：“没有这么占便宜的道理。”

花姨从身上摘了下一个锦囊来，将银子收拢在里面，拿着站起身来到延春身旁拉着她的手将锦囊放上去，“春姐别不好意思，花姨也是心疼你，当初我一个人流落在这富阳县，也是多亏了你娘的看顾，不仅白养了我一阵，后来我想着做些买卖，也是你娘咬牙拿出些银钱来借给我，今日你寡妇失业的要去做起营生糊口，我自然也要看顾你些。”

花姨的这段身世老娘从来没有在家提起过，延春听的愣住了，看了一眼老娘，见老娘点了点头，她犹豫着收下了，开口道：“不怕花姨说我口气大，日后我发达了定忘不了花姨。”

花姨听了这话叫了一声好，拍着她的肩膀朝刘老太说：“这孩子有我当年的气性，你也不用担心她了，有这股气在，日后肯定能发达了。”

刘老太听了这话得意的笑了起来：“借你吉言了。若真有你一半的韧性也算能立住咯！”

花姨坐回去，开口问：“你们想要针线好的，可是想着做女红之类的营生？”

延春道：“是也不是，我今日做了些簪花来卖，生意还不错，想着招个人手来帮忙。”

“哦？”花姨顿了一下说道，“说起簪花，我前几日去主薄家送人，主薄娘子还说起县令夫人头上戴了朵别致的簪花，听说是叫唐宫绒花。

很是富丽精致，主薄娘子还感慨她们打听了一圈，只见王夫人跟吴家的何大娘子有戴，世面上愣是没有找到卖的，兀自叹气遗憾呢。”

延春跟延秋对视了一眼，延春开口说道：“如果没错，那应该就是外甥女我做的绒花簪子。”

花姨顿时两眼微睁：“果然是外甥女的手艺。”说着身体前倾道：“现在城里的大娘子们都在打听这种唐宫绒花，要我说侄女还是早做打算，否则被别人混了去就不好了。”

延春点了点头；“多谢花姨指点，我回去后定要多做些来卖。”

花姨摇了摇头：“你若是能开了店还好，他们也有个买的去处，我听说是秋哥走了宋大郎跟吴大郎外男的那条线给销卖的？”

延春惊讶的问道：“花姨是怎么知道的？”

花姨得意的摇了摇扇子：“这大户人家的内宅就没有我不知道的事。”

延春一脸佩服的看着花姨，心里想着这真不愧是三姑六婆，掌握的消息就是多。

刘老太在旁边看不得花姨那得意的嘴脸，撇了下嘴道：“八成是主薄娘子跟你说的，那主薄娘子跟吴家大娘子最是要好。”

花姨不理睬刘老太，对延春说：“这个营生你既然想着雇人，那必定是想做大了？”看延春点头，她接着说：“那现在光靠秋哥一个人走男客那边就不行了，你还需要其他销卖的路子，才能支撑的起来这个摊子。”

“什么销卖的路子？”延春追问。

花姨：“你们这生意说到底是需要做女客的生意，男客买来也多是送给女客，你们还需要一个女推客来帮忙走进后宅。”

延春思索了下花姨的话，确实有几分道理，很多女客屯于后宅，出门不便，即使日后有了店面，总有些大户人家的娘子是不能上街采买的，这时就需要□□了。

“听花姨这么说，我们确实是需要个伶俐的女推客来帮着售卖。只是一时半会这样的人难找。”延春说。

花姨摇了摇扇子：“你看我怎么样，我日常出入后宅，不止县里，乡下一些大户也有门路，我帮你代销过去。”

延春想了想花姨说的，确实于自己有利若是花姨能帮自己推销，那自己不仅扩大了市场，还省了扩张带来的店面租金等成本。

她直起身子问：“不知花姨想要多少分利？”

花姨笑着说：“有两种方式，一种呢是你定个死价给我，比如一枝簪子分我500文，另一种呢就是我从你这进货，我卖多少都是我自己的。你看看我们怎么定合适？”

延春想了想，花姨是个老道的人，若是定个死价一来都是熟人这价格不好定，二来我实际也无法确认她是否按照我们规定的价格去卖的，若她多卖若她不说我们也不知晓。

综合考虑后她开口道：“还是您从我这里进货吧，您卖了多少算您的本事，这样我们都省事。”

花姨大笑：“好，春姐痛快，那等你做好了，叫人来知会我取货，你可要给姨个实惠价，别让姨白忙活啊！”

延春笑着说：“那是一定的。”

俩人商议好后，延春他们略坐了坐，便起身告辞，花姨抬手，小红将准备好的小匣子递过来，花姨转给延春：“这里面是她俩的文书，我已经办妥了，你拿好。”

延春道了谢接过来。

周氏跟春妮俩人已回去收拾好包裹候在门外，回去时小桃看她俩真的被选中了自是忍不住尖酸刻薄了了几句她们，春妮本想着回嘴，被周氏拉住了，劝说：“我们离了这里再难相见，何必理会，还是赶紧收拾好，别耽误了正事要紧。”

春妮性子好，肯听劝，俩人不理会小桃径自收拾了包裹出来候着新主人。

这时看新主人要离开了忙跟上。

一行人出了门去，花姨一路送到大门口，刘老太回身摆手：“你进去吧。”

花姨也摆手：“路上小心。”

目送他们一行走远了才转身进门。

回去的路上延春跟延秋俩人嘀咕，这花姨也太老道了，估计昨日他们去找她买人的时候就已经算计好了，今天送了这两个人，怕是日后定价时得还这个人情，从长远看还是她挣了。

延秋点头附和，又把昨天去天香楼的事情说了，延春知道这笔单子晚些不碍事也放下了心。