吃播美人穿书八零躺赢了[先婚后爱] 第44章 第 44 章

这是县城里最热闹的地方了。傍晚时分更是人声鼎沸，川流不息。

八十年代末小商小贩已经多了起来。各种摆摊的，叫卖的，鳞次栉比。

海棠很快就在市场里找到了一个不错的位置，将自己的竹篮子摆在了地上。

她还在面前扑了一张纸，写上：玲珑泡菜，1元1斤。

海棠还拿出了一个塑料小碗，盛出一点泡菜来，放了几根牙签，供人免费品尝。

万事开头难，做买卖没有吆喝可不行。

海棠很快学着周围那些摊贩的样子，叫卖起来了：“玲珑泡菜，一元一份，免费品尝！”

她的声音清脆，很快就吸引了众人的目光。

可没有一个人上前品尝的。

大家看着一个娇俏年轻的姑娘在那卖泡菜，瞧着是新鲜好看的，可是价格并不便宜，没有人愿意上前去。

海棠喊了半天，没有卖出去一份泡菜。

她犹豫了一阵，迅速收了摊子，打算先在街市上逛一逛，对比一下同类型商品的售卖情况。

这一逛，施海棠果然发现了问题所在。

市面上所售咸菜的品种以腊菜和萝卜干居多，一般人们买的很少。

而且这些咸菜售价低廉，一般只卖到四五毛一斤，因为食材十分广泛，遍地都是。

海棠一边看着，一边叹气：太便宜了。

可是她根本就不想贱卖自己的泡菜。这除去本钱和功夫，根本就没得赚啊。

而且她是以机械厂食堂定给她的价格进行售卖的，高了和低了都不太好。

海棠想了想，还是不愿意自降身价。必须要另寻他法了。

她在市场上漫无目的走着，很快被一阵香味吸引住了。

施海棠抬头一看，这是一家砂锅面馆子。

这家店生意好像很好的样子，还不到饭点就已经上客了，坐了不少人。

海棠灵机一动，立马进了面馆，溜达了一圈。

店面环境很干净，瞧着清爽的很。不大的店面里摆着七八张方桌板凳。

后堂也瞧着很干净，一个扯面师傅还在忙活。一个女人在柜台前收钱。

这家面馆另外摆了张小桌子，提供些汤水、小菜，顾客可以自取。可小菜的品种只有市面上卖的腊菜一种。

海棠很快找到柜台前的女人。

这是个中年女子，瞧着十分精明能干，一看就是老板娘。

看到有人过来，老板娘打量了一番施海棠。

“怎么了？”老板娘问道。

“老板娘，我是路口卖泡菜的，想送点泡菜放你店里给顾客尝尝，可以免费供应你们一个月。要是好吃效果还呢，就帮我打个广告，您看行不？”海棠试探着问道。

老板娘皱起了眉头，她之前也碰到过几回上门推销东西的。这送东西的倒是头一回见。

海棠见她没吭声，继续说道：“老板娘，我这泡菜酸爽可口，配上你家的面，一定让人吃了还想来！不信，你可以尝尝看，不要钱，免费的。”

说罢，海棠拿起装满泡菜的塑料碗递了过去，示意老板娘尝一下。

她率先扎了一根白萝卜条丢进嘴里，吃给老板娘看：“你看，嘎嘣脆，我这是秘制配方，可好吃了！”

老板娘将信半疑也拿起了牙签。

这天底下还有不要钱的好事，免费给他们店提供一个月的泡菜？

他们店的咸菜是配套的菜品之一，虽然便宜，但每个月也得消耗十几二十斤的量，这也是消耗成本。

老板娘吃了一口，没忍住又尝了一个。

这泡菜确实脆爽，很是下饭，此时此刻，她突然有些想来一碗面了。

吃完第四根泡菜的时候，老板娘抬起头问施海棠：“确定是免费给我们店提供一个月的泡菜？”

这天大的好事，不要白不要啊。

海棠点点头说道：“如果你们同意，可以从今天就开始提供，每天提供半斤泡菜，这个月的泡菜我都承包了。总共是十五斤。”

老板娘喜笑颜开，那意味着这个月店里起码能省下好几块钱的开支。

她点点头，招呼道：“姑娘，你叫什么名字。你给我们提供这么多泡菜，你不亏本吗？”

海棠见她已经答应，赶紧说道：“所以想让你们给我们宣传做做广告啊，我也不算白送。”

“行！那就这样说好了。你在哪里卖泡菜？”老板娘看到施海棠年纪轻轻，居然能有这种魄力做赔本买卖出来卖泡菜，只是为了赚口碑，实在有些佩服。

海棠见合作已经谈成，便放下心来，说道：“我这阵都在农贸市场口附近摆摊。”

老板娘听完笑道：“好，我一定帮你宣传到位。你的泡菜确实好吃！我也不能白吃你的泡菜，请你吃份砂锅面吧。后面你如果摆摊饿了就来找我。我叫孙美玲，你喊我玲姐就行。”

“谢谢玲姐，我叫施海棠，喊我海棠就行。我不在这吃面了，还得再去路口摆摆看有没有生意。有没有碗呢，我先给你倒半斤泡菜出来先试试。”海棠说道。

孙美玲赶紧去厨房找了个空碗出来，看着海棠从她随身的罐子里掏出了一碗色泽莹亮的泡菜出来。真是诱人！

看着玲姐将泡菜碗摆在了店里自助取餐的醒目位置。海棠心满意足的跟她挥手告别。

这家面生意看样子不会差。前期她必须花一些成本赚吆喝，这大概就是免费引流吧。

海棠又回到了农贸市场门口，摆起了她的小摊子来。

就这样，她一直站到了晚上六点半，还没等到她的客户来，却等到了骑着自行车路过的秦牧。

秦牧静静的在她身边停好车子，不辨情绪的问道：“我去接你没看到你人，听你同事说你早走了，家里也没人。你跑来这里做什么？”

海棠看着他，有些惊讶道：“早上不是说了么，我腿脚已经好了，你看，可以自己上下班了。老让你接送有些不好意思。我今天提前走了，想来这里碰碰运气，可是一份泡菜也没卖出去。”

秦牧看了看她脚边的字：玲珑泡菜1元一斤。

他皱了眉头，问道：“是不是卖的太便宜了？”

海棠一愣，回道：“这边咸菜也就卖四五毛一斤，很多人估计还嫌我卖的贵呢。”

秦牧看了她一眼，说道：“改了吧，改成1.5元一斤，你费那么大劲做的，脚都磨破了。”

“哎，一块钱一斤都卖不出去，还一块五。我倒是想——”海棠抱怨道。

“那就改贵一点吧。”秦牧从兜里摸出一根钢笔来，立马蹲下身去。

他在她那张纸上飞快画了两笔，改成了“1.5元一斤。”

海棠见状赶紧制止他，还是没能拦住。

她随即唉声叹气道：“你改成了一块五，谁买啊？”

秦牧站起来，看着她说道：“我买啊。”

海棠看着他认真的模样，噗嗤一笑道：“你买的话，我算你再便宜一些——”

话音未落，有三三两两的人突然围了过来。