丞相大人意欲何为 第5章 第 5 章

云锦阁如今倒是焕然一新，谢云岫仔细端详着掌柜的展示在外面的棉花娃娃，不由得有些惊讶。

剪裁刺绣比现代机器做出来的更加整齐细密，面皮材质换了更柔软亲肤的面料，在晨起的彩霞中映出温柔的质感，金色的丝线钩织出来的眼睛仿佛下一秒就能灵动起来。

正当谢云岫准备拿起来仔细打量的时候，被人抢了先。

“这个是我先拿到的！”一声娇俏的女声响起，谢云岫反应过来时只留下一道婀娜的背影。

不多时，意识中的系统开始播报。

「恭喜宿主，慈善值 30点，目前慈善值230点，还请再接再厉。」

不过一日多光景就已经攒下了二百多点的慈善值，谢云岫扫视着不远处有些拥挤的人群，面前的棉花娃娃早已被抢购一空。

谢云岫闲庭信步的走近大门，云锦阁店内伙计忙的不可开交，喧闹吵嚷大多都是要预订这棉花娃娃的。

“倒是好生意。”谢云岫看到掌柜的匆忙来迎她，点点头夸赞道。

掌柜的用衣袖擦了擦额头上因为忙碌而出的汗，腼腆的笑着，心情十分高兴道：“小少爷来怎么不告诉小的一声，今天人多，怕是扰了少爷清净。”

谢云岫眉眼带笑看着店内人头攒动的场景，顺着掌柜的指引一路往院内走去。

掌柜的看着那抹衣角，心中暗暗惊叹着其才情，却又想起前不久听闻的消息，摇了摇头，坚定的觉得甚是荒谬。

若说这镇国侯府的小公子是京城第一纨绔，决计不可能画出那般巧夺天工般的图纸，更何况那字迹绝非草包能写出的力度。

云锦阁内院完全不复初来那般冷清，掌柜的招呼谢云岫坐在院内凉亭中，让年纪不大的小伙计奉上了茶，谢云岫含笑双手接过后扫视着周围的场景。

院内不少绣艺师傅坐在院内裁布刺绣，掌柜的看着谢云岫目光直直看向那些师傅，开口解释着说：

“昨日不知怎的了，我还没来的及放出消息便有一位官兵模样的男人过来说要买棉花娃娃，又说是少爷给的地址，自那一件卖出去之后，昨天下午提前做的那些都卖空了不少。”

说到这里掌柜的又擦了擦额角的汗，想必是累得不轻，才接着补充道：“卖空了之后我们准备闭店继续做，突然想起来少爷说可以接些预订的单子，这不，今日一大早就把师傅们找了过来……”

谢云岫眉眼舒展，含笑对着掌柜的点点头，“我也没想到能卖的这么好，还想着去宣传宣传呢”，她只想着昨日将那做好了的卖出去就行，倒是给了她一个大惊喜。

拢了拢被风吹的轻晃的暗青织锦云纹广袖，开口说着：“不知如今这一日能做多少娃娃？”

掌柜的沉思片刻，又挠挠头，低着头不好意思的说：“虽然人看着多，但是我们云锦阁一向追求质量，一日最多不过百件罢了。”

“这倒是有些少。”谢云岫用瓷盏盖沿轻拨浮茶，斜盖着碗口留出一道缝隙，这才低头小啜一口，“不过也不必做太多。”

“嗯？”掌柜的一时有些摸不着头脑，对于谢云岫的话十分奇怪，一般人不都是想着做的越多卖的越多么。

谢云岫将瓷盏放在石桌上，这才淡淡开口，“若是图一时新鲜，咱们的棉花娃娃不一定能卖的长久，唯有长久的购买**带动下，生意才能越做越好。”

掌柜的一时有些汗颜，想着自己跟着爹做了大半辈子生意了，竟没有一少年通透，可谢云岫话没说透，掌柜的疑惑开口问：“不知少爷是何意？”

谢云岫扬唇一笑，在朝阳的映照下少年意气十足，声音清澈优雅，语气不疾不徐道：“饥饿营销，开发周边产品。”

掌柜的越来越听不懂了，这些词语他闻所未闻，疑惑不由得更添几分。

谢云岫突然反应出来现在她身处古代，果然习惯难改，她接触这些太长时间了，遂开口解释着说：

“所谓饥饿营销，若是东西多了不稀罕了人们就自然觉得没必要再买了，即使买了也会觉得不过如此。”

掌柜的听到这里连连点头，正是这样，原先云锦阁刚开始裁衣制衣的时候生意的确兴旺了些许时日，没想到后面紧跟着出了几家类似的店铺，生意便一落千丈了，到如今也十分惨淡。

谢云岫看着掌柜的面色沉思，话音一转接着说：“可若是每日限量呢？”

“永远会有一批人买不到，这些人自然会把心思更多的关注到这件东西上，之后买到了定然是倍加珍惜。”

“这便是，饥饿营销。”

掌柜的听完两眼放光，恍然大悟般，“竟是如此，我记得天香阁有一味菜品便是只有达官贵人才能吃到，我的确眼馋了许久，原来是这样的缘故……”

“正是如此。”

“那小少爷说的周边，又是何意？”掌柜的一时激动拽住了谢云岫的衣袖，发觉之后赶忙放开，神情有些歉疚。

谢云岫一瞬间哑然失笑，并不在意这些小细节转而道“周边啊，便是我前不久说的衣物骨架之类的。”

“若是单这一件棉花娃娃，玩腻了也就再也不碰了，可若是它能换衣梳妆打扮呢？”

谢云岫话音刚落，掌柜的蹭的一下站起身，甚至十分兴奋的拍手道“若是能换衣梳妆打扮，那定然会吸引不少人，不仅是幼童年轻人，若是思念孩子的长辈也会来买，这岂不是，这岂不是！！！”

声音激动到有些卡顿，但眼神火热，脑子里再没有之前的对于谢云岫身份的敬畏，反而添了几分敬佩。

来自于一个人的思想对于另一个人的思想的敬佩。

无关身份。

“可这衣物未免有些过于小，不知定价如何？”掌柜的热血和激动过去，对于成本和售价的盘点有些担忧。

谢云岫云淡风轻的噙着笑，气定神闲的开口说着：“差异化定价，即面料做工不同定制不同的价位，这样任何消费水平的顾客我们都能照顾到。”

掌柜的一边听一边催促着旁边不远处的伙计拿笔墨纸砚来，这些策略和方法在京城一定能引起轰动，可还有一点没有考虑到。

怎么吸引客户。

谢云岫一眼就看穿了掌柜的疑虑，神情虽然散漫可语气却十分笃定道：“客带客就能吸引来一大批顾客了，先把京城内的顾客做好，等日后发展兴盛了再去经营京城外的分店，要做就要做最厉害的。”

掌柜的手上的毛笔动作不停，连带着纸上的字迹都有些凌乱，但他神志清明，谢云岫说的这些策略足够在京城建立起极具影响力的铺子。

那时的云锦阁生意要比从前更甚，说不定可以一跃成为皇商。

越想越觉得斗志昂扬，甚至掌柜的情绪激动到今晚可能都要睡不着觉了。

“对了”，谢云岫突然想起了什么，状似无意的开口，“之前见到的那个幼童呢？”

她刚穿过来做的第一个任务就是关于那个孩子的，老先生只说了是收养来的，接连几次来访都未看到那孩子，谢云岫不免觉得有些怀疑。

掌柜的听见这没头没尾的一句话也是十分疑惑，“不知少爷说的是那个孩子，家父收养了不少幼童，今日院内忙碌便带去郊外的村子里了。”

谢云岫听罢才放下心来，缓缓开口解释着：“是那日张老先生带我来时遇见的一个幼童，倒是还送了一个她一个小熊样子的娃娃。”

掌柜的一听恍然大悟，“少爷说的应该是是兰兰，她临走时特别宝贝那个娃娃，说是很漂亮地哥哥送的，想来是喜欢极了少爷呢。”

掌柜的一股脑的说完才发觉有些不对，那兰兰本就是弃婴，拿她来和镇国侯府的少爷放在一处恐怕回招人厌恶，于是小心的打量着谢云岫的脸色，并没有看出一点的轻蔑。

谢云岫心情很好，甚至十分和颜悦色，“那么喜欢那只小熊啊，可惜我那天做的急，可能针脚都乱了。”

“少爷亲自做的吗？”掌柜的一时慌张，墨迹在绢纸上洇出一片痕迹，“这怎么消受得起……”

“不妨事不妨事”，谢云岫神色如常，却对于那兰兰更多了几分怜惜，“不知她日后有何打算？看着不过五六岁的年纪，想必应该上了学堂了。”

谢云岫想着，这般年纪的孩子怎么着也得认识几个字了，总比莺莺要好一些，没想到掌柜的说的话打乱了她的思绪。

“学堂？少爷说笑啦”，掌柜的忽略那墨迹一边低头书写一边说着，“兰兰是被人扔了的女娃娃，有口饭吃日后寻个好人家嫁了，不沦落到那烟花巷子里就是万幸了。”

谢云岫被这一番话语击中了心脏，说不上来的揪心席卷着整个身体，有些茫然的想着，原来这个时代的女孩子竟连识字的机会都没有么。

在谢云岫的意识里，好像读书学习已经成了生命中不可磨灭的一部分，现代科技太过发达，她或许对于这样的苦难有些遗忘。

又想起之前在怡香院看到的莺莺姑娘，谢云岫更觉十分心痛。

“掌柜的，今日就先到这里。”谢云岫只喝了些淡茶，可起身时竟然踉跄了几步，吓得掌柜的赶忙来扶，被谢云岫小心的避开了。

谢云岫站稳之后向掌柜的辞别，便听见说着“少爷可是有事，我让店里的伙计送您一程。”

谢云岫摇摇头，脑海里的情绪想法杂乱几乎要将她层层包裹住，便挥挥衣袖大步往前走，走到门前方才猛然惊醒。

她神情庄重的问着掌柜，“你是说京城里的姑娘都几乎没有识字上学的吗？”

掌柜的被这句话问的有些懵，这不是人人都知道的事情吗？难不成江南那边还有不同，怎么着侯府小少爷还不知晓这些？

“除了那些公子小姐们，咱们这普通百姓能让儿子上学识点字都不错了。”谢云岫听见掌柜的说道。

她冷静了情绪，看着牌匾上的题字不知在想些什么，方才点点头，表情凝重的对着掌柜的说：“我知道了。”