成长的证明 第6章 第 6 章

第一单“小生意”

老夫妻走进售楼处时，老太太拄着拐杖，老先生手里攥着个布包，两人的鞋上沾着泥，一看就是从乡下赶来的。

同事们眼神交流着往后缩，如常却想起了老家的爷爷奶奶，主动迎了上去。

“大爷大妈，想看什么样的房子？”

他没说那些花哨的词，只是把户型图摊开，指着最小的那套，“这房子楼层低，带个小阳台，适合养老，总价也低。”

老太太眯着眼看图纸，老先生打开布包，露出一沓用橡皮筋捆着的钱，边角都磨圆了：

“我们想全款，能不能再便宜点？” 声音带着点紧张，像怕被拒绝。

如常没立刻回答，拿出计算器，一笔一笔算给他们看：

“原价78万，现在有活动减2万，再加上老年人补贴，最后75万3千。如果贷款的话，首付三成只要22万，月供两千出头，压力小些。”

他把两种算法写在纸上，字写得格外大，“您二老可以慢慢想，不急。”

老先生盯着纸看了半天，突然抬头问：“小伙子，你不骗我们？”

“不骗您，” 如常指了指墙上的价目表，“明码标价，我要是多收一分，您来砸我摊子。”

老太太拉了拉老先生的袖子，两人嘀咕了几句，最后老先生一拍大腿：“就冲你实在，我们定了！全款！”

签合同时，如常的手一直在抖。

拿到提成的那天，他直奔银行，把500块钱转到母亲的卡上，备注写着“生活费”。

走出银行，秋风扫过街道，他觉得裤脚卷着的灰，都带着点甜。

深夜的计算器

出租屋的窗户没关严，风灌进来，吹得草稿纸沙沙响。

如常把提成单摊开，上面的数字“3250”被他看了不下十遍。

他摸出计算器，指尖在上面按得飞快：

房租1200，吃饭按每天30算，一个月900，再加上水电费、交通费，总共2300。3250减2300，还剩950。

他盯着“950”这个数，喉咙发紧。

父亲爱抽的那款烟，一条150，买两条还剩650。

可母亲上次在电话里说，老家的屋顶漏雨，修一下至少要2000。

650和2000，像两座山，压得他喘不过气。

计算器被按得发烫，他又算了一遍，结果还是一样。

那些白天带客户看房时的成就感，此刻全被这串数字冲得一干二净。

他想起母亲小心翼翼问“钱够不够”，想起父亲咳嗽时别过脸的样子，想起自己在电话里说“发了补助”的谎言。

“没用。”

他把脸埋在枕头里，声音闷得像蚊子哼，带着点哭腔。枕头套有点潮，沾着汗味，像他此刻的人生——

努力了，却还是撑不起该撑的事。

窗外的路灯亮着，照进屋里一小块光，落在计算器上，那串“950”的数字，刺眼得很。

莫先生的棋盘还在吗

休息日，如常没去售楼处，也没背房源表，鬼使神差地往城郊公园走。

秋风把树叶吹得满地都是，踩上去咔嚓响，像在数他心里的疙瘩。

远远就看见那棵老槐树，树荫下的石桌还在，只是上面落了层薄灰，像蒙了层纱。他走过去，脚步放得很轻，怕惊了什么。

石凳空着，没人。

棋盘上的刻痕还在，只是棋子不见了，东倒西歪的“兵”“卒”都没了踪影。

如常蹲下身，手指拂过灰，摸到一道深深的刻痕，像莫先生说过的“旧时代的印子”。

突然，他在石桌角落摸到个硬东西——是颗“马”，木头做的，边角被磨得光滑，上面沾着点泥。

他把棋子捏起来，对着光看，阳光从镂空的“马”眼里穿过去，像个没说出口的问号。

他想起莫先生说的“路长着呢”，想起自己现在的日子——每天背房源、带客户，挣着不算多的钱，心里的迷茫却没少。

这颗孤零零的棋子，像极了他此刻的心情：

往前走了几步，却还是不知道落脚在哪。

风卷着落叶掠过石桌，他把“马”轻轻放在棋盘中央，转身往回走。落叶在他身后打着旋，像在说“别急，会再见的”。

同事嘴里的“成功学”

午休时，销冠李姐被一群人围着，她刚签了个大单，正分享经验。如常端着盒饭，坐在角落听。

李姐穿着高跟鞋，头发梳得一丝不苟，涂着红指甲的手指夹着支烟（售楼处不让抽，她只夹着玩）：

“你们以为客户买的是房子？错了，是面子！”

她弹了弹烟灰（其实没点燃），声音提高了点：

“上次那个张总，明明更看重性价比，我偏说‘这户型全小区就两套，王总上周还来问呢’，他眼睛立刻亮了，当场拍板。”

有人笑：“李姐您这是套路啊。”

“什么套路？是懂人心！” 李姐挑眉，“你得让他觉得，买了这房，就比邻居高一等，比同事有面子。实在？实在能当饭吃？”

如常握着筷子的手紧了紧，盒饭里的青菜凉了，嚼着像草。

他想起带老夫妻看房时，自己一笔一划算的账，想起父亲总说“做人要实在，骗人的买卖长不了”。

“可……” 他忍不住开口，“要是客户发现不值呢？”

李姐瞥了他一眼，笑了：“小如啊，你还是太嫩。等他住进去，左邻右舍一夸，早就忘了当初为啥买了。面子这东西，比啥都经用。”

周围的人都笑，如常却没笑。

他低头扒拉着饭，心里像塞了块石头。李姐的话没错，她的业绩摆在那，可他总觉得，那套“面子经”，和父亲教他的“实在”，拧不到一块儿去。

盒饭里的鸡蛋，被他戳得稀烂，像个解不开的结。